富安娜06年销售系统人员考核激励方案

富安娜06年销售系统人员考核激励方案为激励销售系统人员努力达成公司06年各项经营指标，调动销售人员工作案.人员类别管理类指标回款网点拓展(有效)产品计划准确率(库存定额、执行力、销售费用管理)直营大区总监单独考核办事处负责人单独考核直营业务人员加盟业务员单独考核超市渠道人员招商类人员总部商务及管理专员同时有直营与加盟业务回款任务的办事处负责人，直营与加盟业务回款5、产品计划准确率(单件产品):指常规产品(单件)需求计划的达成率，7、其他考核指标：如库存定额、销售费用管理、执行8、执行力考核指标数据，由公司有关的各职能部门根据9、所有考核指标的数据，由负责提供数据的责所有销售系统的基本工资、绩效工资(包含预留未发放部分)一律记入销绩效工资基数×(直营销售回款目标任务完成率绩效工资系表.(1)、月度加盟业务绩效指标考核(占50%权重)回款目标1、目标任务完成率等于75%,绩效工资系数为13、目标任务完成率每下降1%,绩效工资减少104、该指标的绩效工资系数的上限为2。目标任该项系数为0。网点拓展1、按季度考核，每季度最后一个月结算，按拓展计划，每少开2、超额完成一个网点，奖励500元`,半年平衡、兑现一次。(2)、月度直营业务绩效指标考核(占50%权重)回款目标毛利率目1.销售毛利率完成率等于100%,绩效工资系数为1;2.销售毛利率完成率超过100%,每上升1%,绩效工3.销售毛利率完成率低于100%,每下降1%,绩效工1分相当于负责人绩效工资的1%。b、区域年度利润目标完成超过90%.月15日前按公司下达的目标利润超额(或者减亏)部分按一定比例奖励。A、销售管理总监的基本工资为其目标工资的50%。按实际出勤天数B、绩效工资以其目标工资的50%作为绩效工资绩效工资基数×(销售回款目标任务完成率绩效工资系数×(1)、月度绩效考核指标回款目标月度工作根据月工作计划完成考核结果。1分相当于负责人绩效工资的1%。b、区域年度利润目标完成超过90%.月15日前按公司下达的目标利润超额(或者减亏)部分按一定比例奖励。B、绩效工资以其目标工资的70%作为绩效工资基数，根据每月的出勤情况绩效工资基数×(本办事处销售回款目标任务完成率绩效工资回款目标4.该指标的绩效工资系数的上限为2毛利率目1.销售毛利率完成率等于100%,绩效工资系数为1;2.销售毛利率完成率超过100%,每上升1%,绩效工资3.销售毛利率完成率低于100%,每下降1%,绩效工资减少10%。5.该指标按月考核，每季平衡，年总结算产品计划1.产品计划准确率等于60%,绩效工资系数为1;减少10%。1分相当于负责人绩效工资的1%。b、区域年度利润目标完成超过90%.月15日前按公司下达的目标利润超额(或者减亏)部分按一定比例奖励。B、绩效工资以其目标工资的70%作为绩效工资基数，根据每月的出勤情况绩效工资基数×(本办事处销售回款目标任务完成率绩效工资(1)、月度绩效考核指标回款目标低于65%该项系数为0。月度工作根据月工作计划完成考核结果。产品计划准确率1.产品计划准确率等于60%,绩效工资系数为1;2.产品计划准确率高于60%,每超出1%,绩效工资系数增加1%;3.产品计划准确率低于60%,每下降1%,绩效工资系数减少10%。1分相当于负责人绩效工资的1%。A、直营业务员的基本工资为其目标工资的30%。按实际出勤天数计B、绩效工资以其目标工资的70%作为绩效工资基数，根据每月的出勤情况绩效工资基数×(所辖市场的销售回款目标任务完成率绩效工资系数×80%+销售毛利率完成率绩效工资系数×20%+)×本月出勤回款目标目标任务完成率每超额1%,绩效工资系数增加2低于65%该项系数为0。目标达成率1.销售毛利率完成率等于100%,绩效工资系数为1;2.销售毛利率完成率超过100%,每上升1%,绩效工资3.销售毛利率完成率低于100%,每下降1%,绩效工资减少10%。执行力考核：根据公司各类政策、制度、通知的规定，进行扣减分，每1B、绩效工资以其目标工资的70%作为绩效工资基数，根据每月的出勤情况绩效工资基数×(所辖市场的销售回款目标任务完成率绩效工回款目标该项系数为0。产品计划准确率1.产品计划准确率等于60%,绩效工资系数为1;网点拓展2、超额完成一个网点，奖励500元，半年平衡、兑现一次。执行力考核：根据公司各类政策、制度、通知的规定，进行扣减分，每1A、加盟业务员的基本工资为其目标工资的30%。按实际出勤天数计B、绩效工资以其目标工资的70%作为绩效工资基数，根据每月的出勤情况绩效工资基数×(所辖市场的销售回款目标任务完成率绩效工回款目标低于65%该项系数为0。产品计划准确率1.产品计划准确率等于60%,绩效工资系数为1;2.产品计划准确率高于60%,每超出1%,绩效工资系数3.产品计划准确率低于60%,每下降1%,绩效工资系数减少10%。网点拓展2、超额完成一个网点，奖励500元，半年平衡、兑现一次。执行力考核：根据公司各类政策、制度、通知的规定，进行扣减分，每1分相当于负责人绩效工资的1%。B、绩效工资以其目标工资的70%作为绩效工资基数，根据每月的出勤情况绩效工资基数×(所辖市场的销售回款目标任务完成率绩效工回款目标产品计划1.产品计划准确率等于60%,绩效工资系数为1;增加1%;减少10%。网络拓展1.网络拓展完成率等于100%,绩效工资系数为14.该指标的绩效工资系数的上限为2执行力考核：根据公司各类政策、制度、通知的规定，进行扣减分，每1A、招商类人员的基本工资为其目标工资的50%。按实际出勤天数计B、业务绩效工资以其目标工资的50%作为绩效工资基数，根据每月出勤与网络拓展5.网络拓展完成率等于100%,绩效工资系数为16.网络拓展完成率每超额1%,绩效工资系数增加27.网络拓展完成率每下降1%,绩效工资系数减少10于65%该项系数为0。月度工作根据月工作计划完成考核结果A、总部商务与管理专员的基本工资为其目标工资的50%。按实际出勤天数B、业务绩效工资以其目标工资的50%作为绩效工资基数，根据每月出勤与绩效工资基数×(公司目标任务完成率绩效工资系数×50%+回款目标率低于65%该项系数为0。月度工作根据月工作计划完成考核结果执行力考核：根据公司各类政策、制度、通