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文档简介

格美地推活动方案客户操作的前提活动优势：投入成本小，沟通深入，成功率高，上手简单容易操作，可以当做常规销售工作，长期操作。最核心的一点，通过当地多年的生意关系，有丰富的人脉资源。能够出来跑业务，能够投入大量精力、时间花在净水项目的。根据以上两种前提，能够适合做此方案的客户群体大体为：太阳能客户，销售化肥客户，其他农产品相关生意，水电工等等；五金卫浴，家电经销，摩托车、电动车经销等等不适合操作。二、前期预热平时要拜访关系用户，宣传讲解水质知识，TDS、电解器，产品功能讲解等基础性工作。（内容说辞参考产品基础知识课件）传导两个方面内容：告诉所有人，我在做净水器生意；告诉所有人，目前饮用水是有问题的，需要净水器来处理。这个期间，了解客户的需求意向，录入客户信息登记表，分A/B/C三类。同时，也建立初步的健康饮水意识，让每一个关系户都成为了潜在消费者。但此阶段，不适合直接引导购买净水产品，强调过段时间格美厂家人员会过来操作活动，到时了解详细活动内容后再买，会有很大的优惠力度。三、活动主题活动主题：安全饮水中国行惠民工程活动背景：1、安全饮水中国行惠民工程由工商导报联合安徽省净水行业协会主办，安徽省净水协会理事长单位格美电器协办。2、提高人民对水的认识，提高全民饮水质量，倡导安全饮水，关爱全民身体健康。四、地推执行1、准备工作代理商团队人员或者格美市场部人员定义为格美公司总部代表，着装穿格美厂家工服，与当地客户一同拜访前期沟通过的客户，口径统一为格美安全饮水中国行惠民工程某某站，带好资质认证以及几台主推机器。找到当地村庄的意见领袖，通过利益手段触动，达到意见领袖能够带头宣传的作用，尽量能够在意见领袖家中安装一台净水器，在后期的宣传过程中起到更有说服力的作用。2、上门讲解上门之后，首先由当地客户介绍，这次是厂家来人操作惠民工程活动，我方人员（代理商市场人员或者厂家市场人员）通过再次的水质检测以及电解测试等等演示手段，用专业的术语将此地的水质问题讲解出来。我方人员，所扮演的角色为厂家的专业市场工作人员，目的是为了提高人民对水的认识，提高全民饮水质量，倡导安全饮水，关爱全民身体健康。介绍产品功能（参照附件）3、经销商跟进当地经销商切入，我方人员退居幕后。经销商传达讲解的信息，根据实际情况因地制宜，核心目的是通过原有的人脉关系，解决信誉问题，通过厂家人员的角色确定活动利益。主要传达如下几点重要信息：本次活动时间为某月某日，此型号机器的原有价格是2500元，厂家惠民补贴1000元，本次惠民活动直接降到1500元，机会难得。今天厂家上门拜访，收取部分定金直接将净水器安装，定金按实际情况收取，可以是500元，或者1000元，建议至少将机器成本收回。如果当天交全款，可以赠送其他赠品，例如光波炉、电压力锅等等能够被当地人接受喜欢档次较高的赠品，以助于实现当天收全款的目的。活动当天上门

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