公司全程策划样本

公司全程策划肯德基开业庆典策划案［作者：佚名

转贴自：新疆礼仪网

11：00-11：30宾客签到准备签到薄，签到笔，手册，宣传页准备，宾客区接待员2－3名，招待客人<BR>10：50-11：30乐队表演<IMGalign=rightborder=0class=biandheight=85src="UploadFiles/.gif"width=130><BR>11：30-11：35主持人致揭幕词<BR>揭幕词讲稿："各位嘉宾。女士们，先生们。市政府领导和新闻界朋友们，你们好！今天是一种特别日子，肯德基在新疆第一家餐厅，和谐餐厅隆重开业日子。肯德基开办于上个世纪中叶，创始人哈兰*山德士上校以十一种独特香料神秘配方制成了美味炸鸡，深受本地人爱慕，今天，肯德基公司已成为全世界最大炸鸡跨国连锁集团，有1多家餐厅分布于世界近100个国家和地区，在中华人民共和国，肯德基管理并经营者全国50各种都市里近700家连锁餐厅。今天，在新疆乌鲁木齐，第一家肯德基餐厅，隆重开业了，咱们很荣幸向人们简介，出席本次开业嘉宾，她们是<BR>――――――――（头衔）――――――――（女士/先生）<BR>――――――――（头衔）――――――――（女士/先生）<BR>――――――――（头衔）――――――――（女士/先生）<BR>――――――――（头衔）――――――――（女士/先生）<BR>――――――――（头衔）――――――――（女士/先生）<BR>――――――――（头衔）――――――――（女士/先生）</FONT></P>

<P><FONTcolor=#000000>此外，参加今天开业典礼尚有新闻界朋友们<BR>11：40--11：55宾客发言<BR>当前咱们有请肯德基豫鲁新市场总经理萧世杰先生为人们致辞<BR>11：40-11：45萧总发言<BR>当前咱们有请（房东头衔）―――――――先生为人们致词<BR>11：45-11：50房东代表发言<BR>咱们有请乌鲁木齐市――――（头衔）―――――――先生为人们致词<BR>1150-11：55市领导发言<BR>11：55主持人-"谢谢各位领导致辞，当前，激动人心时刻到了，咱们有请嘉宾为乌鲁木齐肯德基和谐餐厅剪彩<BR>有请：<BR>――――――――（头衔）――――――――（女士/先生）<BR>――――――――（头衔）――――――――（女士/先生）<BR>――――――――（头衔）――――――――（女士/先生）<BR>――――――――（头衔）――――――――（女士/先生）<BR>12：00嘉宾剪彩（乐队伴奏）――礼宾花<BR>12：05谢谢各位嘉宾，咱们请各位嘉宾到餐厅品尝产品{接待员引座，提供肯德基餐点}<BR>12：05主持人：（将来表演节目小朋友请到活动场地）<BR>今天，为了庆祝这个欢乐日子，咱们请来了一种特别客人，她专程来到这里参加咱们活动，人们看-----她来了，{两为接待员伴奇奇一起出场，小朋友欢迎}<BR>12：05--12：25与小朋友一起表演奇奇舞。<BR>12：25--12：45主持人"谢谢小朋友和奇奇精彩表演，下面，请人们欣赏精彩舞狮表演"<BR>12：50主持人"谢谢，今天是肯德基开业大喜日子，咱们从今天开始，将以热情服务，美味食品，清洁环境欢迎每一位光临，也感谢人们今天参加咱们开业典礼，当前咱们亲人们到餐厅用餐。<BR>12：50乐队奏乐，渲染氛围</FONT></P>

<P><FONTcolor=#000000><BR>宾客流程<BR>11：00--11：30宾客签到准备签到薄签到笔，手册，宣传页准备，宾客区接待员2-3名，接待客人<BR>10：50--11：30乐队表演<BR>11：30--11：35主持人致揭幕词<BR>11：50--12：00宾客剪彩<BR>12：00--12：20店内参观（15分钟）<BR>路线：大厅-柜台-总配-生产后区-员工休息室-大厅<BR>准备：清洁餐厅，员工着清洁整洁制服<BR>12：00--12：40产品品尝<BR>每个桌子准备：汉堡2个，薯条一包。墨西哥鸡肉卷2个。可乐两杯<BR>13：00酬宾午餐TCL和波导：典型战略＋典型执行作者:陈双全、谈伟峰

来源:中华人民共和国营销传播网-12-25

类别:专业营销

日期:.05.16

在国产手机公司中胜出TCL和波导，这是一种偶尔还是必然？回头来看，懂得迈进方向固然重要，但输赢往往取决于怎么去“走”。

国产手机市场占有率达到15%，其中波导手机销售量超过250万部，市场份额超过5.7%，位列中华人民共和国手机市场第五名、国产手机第一位；，TCL手机利润达３亿元，约占集团利润42%，成为国产品牌手机赚钱最多公司。

许多财大气粗、技术领先、投入巨大公司都没有获得如此业绩，而为什么波导和TCL却获得了成功呢？

咱们以为，波导和TCL成功是品牌战略选取成功，针对市场需求和自身资源，选取不同品牌战略并有效执行成果。

TCL和波导：两种典型品牌战略

1997年，维杰伊.韦斯瓦纳斯（VijayVishwanath）和乔纳森.马克(JonathanMark)在《哈佛商业评论》刊登《品牌经营最佳战略》一文中提出了低路品牌和高路品牌概念，。

老式观点以为，市场份额决定赚钱能力。在某些行业，如化学制品、造纸、钢铁业，市场份额和利润是紧密联系在一起。但是，当她们研究了40个大类消费品中高档品牌赚钱能力后发现，单单是市场份额一种因素并不能决定赚钱能力。

她们以为，品牌赚钱能力是由两个因素决定，即市场份额和此类产品性质（或者说是品牌参加竞争产品市场性质）。一种品牌相对市场份额（RMS）对其赚钱能力影响，要依照整个商品大类是以高档品牌产品为主还是以低价品牌产品为主状况而有所差别。她们运用这两个因素画出一种矩阵图。(左上图)

处在不同象限对一种品牌潜在赚钱能力有着不同影响，普通来说，如果商品基本上由高档品牌构成，此类商品中大多数品牌是有利可图，而相反话，所有产品回报会低某些。如果你选取了不同象限，相应地，你也要采用不同品牌战略。

固然，在没有约束条件下，每一种正常公司都乐意选取高路品牌战略，由于利润高。但品牌战略选取是有条件，每个公司面对市场环境是不同、拥有资源是不同、经营理念是不同、核心能力也也许是完全不同，不同公司应依照不同变量选取不同战略。

国产手机厂商在切入市场之初，摆在她们面前是多重两难选取。技术开发和市场占有孰轻孰重、孰先孰后？是重金投入技术内功修炼，还是把握时机投入资金、人力、物力开拓和建设市场？面对巨大市场蛋糕如何下刀切割？是由低端市场挺进高品位市场，还是杀入高品位市场获利之后再来个回马枪？而最核心还是选取高路或低路品牌战略抉择！

当时，许多国内公司选取是走低路品牌战略，其中涉及波导，波导选取了低端市场战略，盼望在低端市场获得成功后来，再推出高档产品。从当时市场环境来看，她们选取是合理，也是有成功也许，由于与洋品牌相竞争，国产手机最大优势在于研发成本、生产成本能少几种百分点，市场推广、内部管理能少几种百分点，这是产业比较优势。

TCL则成了一种异类，TCL移动通信公司选取了在高品位市场和国外品牌直面竞争，要到洋品牌利润最丰厚地方去，迅速摊薄她们利润。TCL移动通信总经理万明坚有句名言：“做低档手机是在贿赂洋品牌”。由此TCL推出自主开发TCL999D宝石系列手机、TCL大富豪8988宝石手机等8系列手机，发动“宝石攻略”。

日后发展证明，低路品牌和高路品牌战略都是可取，并获得了成功。

战略执行同样重要

其实，在这个世界上，许多人都能结识到迈进方向在哪里，公司也是如此，懂得应当往哪里走，但是，很可惜，她往往不懂得应当如何走，更多公司会在走过程中迷失或改道！这是人或公司通病，因此战略实行与战略制定同样重要！

如果你是定位于低路品牌，即在一种相对低价类商品中竞争，并且拥有一种较高相对市场份额。那么，你要注意，低路品牌利润是并不是通过它们价格实现，更多是通过成本领先来实现。因而，在这个象限内品牌，削减成本是至关重要，研发投资应当致力于使生产过程更有效率以及减少挥霍，并把节约资金再投入到进一步降价中去。格兰仕是实行低路品牌战略一种榜样，“价格屠夫”通过规模扩张、成本减少，实现了价格优势，从而扼杀竞争对手。

其实，格兰仕战略非常之简朴，但是要做到，要做好，那是非常难。在同步进入手机市场国内公司中，好几家选取了相似低路品牌战略，可是都没有做好，因素在于成本控制。当许多公司还在为必要减少成本但又不懂得应如何做而发愁时，波导已将成本控制做得非常好。

波导手机减少成本第一招就是规模生产。，波导手机副总隋波说：“手机如果一年做不到100万台，迟早要死。100万是一种生存门槛。300万是一种发展门槛，过不了300万只是小打小闹，不也许成为市场上主力。过了300万才算获得了发展权。咱们今年上半年已通过了100万台，咱们当前要往300万冲刺。”波导甚至提出在要向500万台突破。

第二招就是精细成本控制。波导以为控制成本有两种控制方式，一是对详细每一种手机要控制一定规模，不能10种手机每种都做2万台，这样不也许赚钱。另一方面是科学地把握每一种产品生命周期，以拟定不同步期价格。

第三招就是减少产品开发成本,主张“拿来主义”。国内手机刚起步不久，在技术创新方面超过洋品牌是不现实，在产品方略上第一是学习，第二才是创新。波导依照不同目的消费群需要，对某款主流机型功能进行删减，派生出一系列低端新款产品，节约了全新系列产品研发成本，又能满足不同细分市场对产品功能不同需求。

成本减少是低路品牌成功核心，由于你选取了低价战略，那么同步你也就选取了价格敏感型目的对象，她们是“两分钱降价就可以变化忠诚”消费者，你要想赢得她们唯一有效办法是更低价格。这里，咱们要强调一种目的对象选取问题，目的对象必要与你战略相符，许多选取低路品牌战略手机公司却锁定高档消费者，在北京、上海等大都市猛推，岂有成功之理？波导市场方略并不是在大都市、沿海地区开始，而是在中小都市、内地都市及小城乡开始。

波导较好执行了既定低路品牌战略，在众多战略雷同公司中杀出重围！让咱们来看看完全不同走高品位TCL手机。

如果你定位于高路品牌，高路品牌销售回报率普通能达到20%以上。这个象限里品牌获得成功核心就是创新、创新、还是创新。高路品牌消费者普通较忠诚，并乐意支付高价。同步作为回报，消费者会不断规定在款式、尺寸和功能上进行改进和变化，并且规定这些变化能提高真正价值。中华人民共和国家电业中，海尔可以算是高路品牌战略一种典型，通过产品创新和服务创新，提高品牌价值，从而避免恶性价格竞争。

那么如何在高品位和洋手机竞争呢？TCL给出答案是“宝石攻略”，即在功能、外形上有实力产品＋宝石、镀金等文化附加价值。

在国产手机公司都强调技术引进时，TCL却强调技术创新，面对国际手机市场每7天推出一款新型手机，诺基亚每23天生产出一款新型手机，TCL构成了一种10人博士团，专门负责手机产品研发。TCL还是第一种拥有自主知识产权WAP技术公司。

作为中华人民共和国公司，在技术上短期内无法与诺基亚、摩托罗拉等国际巨头较劲，要走高价道路，你还要创造其她顾客价值。TCL在手机消费文化上大做文章，创造新核心差别,推出宝石手机。春节期间，第一款钻石手机以厂家直销方式面向全国发售，虽然该款手机市场零售价高达万元以上，但销售状况相称可观。象征高贵、成功、财富和地位钻石手机一经入市即以独特产品定位和别具一格装饰文化内涵博得高层次消费者青睐。

TCL手机高路品牌战略体当前传播方略上，也力求创新和独特，力塑中华人民共和国手机新形象。

3月，TCL移动通信在浙江温岭举办“中华人民共和国手机新形象”新闻发布会，率先在业内提出“打造中华人民共和国手机新形象”主题；7月份，TCL移动通信在泰山举办“新产品上市新闻发布会暨手机文化学术研讨会”，一举推出五款新机型，并提出“以价值竞争打造中华人民共和国手机新形象”竞争大纲；8月份，聘请韩国知名影星金喜善出任TCL手机品牌形象代言人，由张艺谋执导新品牌形象广告在央视推出；9月份，TCL移动通信与中华人民共和国百家广告公司建立起市场推广联盟。

万明坚导入了她首创“价值创新”概念，她以为：手机不但是具备使用价值工业品，还是承载古今人类情感艺术品，若将酒业、珠宝等行业高附加值因素引入电子行业，赋予产品丰富文化内涵，融入人们精神诉求，必将使产品具备人性化、个性化和差别性。

但咱们应结识到，走高价路线是有相称风险，你必要拥有独特竞争优势，可以提供额外顾客价值，并不断地进行创新活动。这也是国内公司在进入手机市场时，大多选取波导式低价路线，而很少走高品位因素。

敢问路在何方？

实行高路品牌和低路品牌战略公司都可以获得成功，但成功成果却又有较大不同，往往是一种赢得了较大市场份额，另一种则会有较高利润回报。

高路品牌赚钱能力较强，而低路品牌销售回报相对较低。从TCL集团年报可看出，TCL手机销量不及波导，但利润可观，达到3亿。波导报显示，公司主营业务收入26.2亿元，净利润6813万元，而手机销售收入占到了主营收入97.78%，手机业务利润仅为4000万元。

在中华人民共和国国产手机公司发展壮大过程中，不可避免面对一种“向上走还是向下走”难题，咱们应当把份额放在前面，还是将利润摆在首位？

咱们以为，整个市场走势应当是向高路品牌和搭便车品牌发展。矿泉壶、VCD、彩电价格大战惨剧就在眼前，光有市场份额有用吗？光有销售额有用吗？这样只会将整个市场品牌都推向绝路品牌，只会把整个产品大类做死。核心还是要有利润，这样才干推动整个产品大类上升到有利可图地步，才干保证整个行业向前发展。

维杰伊.韦斯瓦纳斯和乔纳森.马克模型是趋向定性，咱们对模型进行发展和量化,假设横轴为相对市场份额，纵轴为销售回报率，并选取了几种典型国产手机，将其大体位置和发展趋势标于图中。

咱们看到位于右下象限低路品牌战略代表“波导”，开始向上走！

波导在巩固原有实力基本上，目的直指中高品位市场。同步，波导也已开始在北京、广州、上海等大都市和沿海地区展开了攻势，力求在这些都市占有一定份额。波导副总隋波说，走低端市场线路将越来越难行，一是低价手机基本不挣钱；二是洋品牌手机随时都可以把市场裁减产品进行超低价倾销。国产手机由于在规模上无法和洋品牌手机较劲，因而很难进行类似竞争，而高品位手机市场相对利润率较高，投资收益大。波导自己以为，当前在2500元以上高品位市场上，虽然销量不是很大，但单机利润很高。这将是此后手机厂商重点进军战场。

TCL手机则继续维持当前高路品牌战略，并向右方急速迈进！

据赛迪顾问5月28日发布《中华人民共和国手机市场新格局》报告，TCL集团1～4月已销售约160万部手机，数量直逼全年销售量，销售额突破30亿元，在国内手机市场排名第三。TCL筹划手机总销量达到600万台，营收总额达到10亿美元。，TCL移动信息产业国际科技园也已建成，TCL手机产能也由300万台／年提高至1200万台／年，始终以来让TCL感到捉襟见肘瓶颈问题———产能局限性问题得到解决。

TCL在3年时间内，由初出茅庐愣头儿青，成长为行业内开路先锋，成长为行业内引人注目明星公司，奔腾式发展历程背后，贯穿了一条清晰主线：通过创新，产生差别化，为消费者提供个性化产品，不把关注点放在价格上，更多体现价值。我想这将是TCL手机一如既往品牌战略。

厦新完全是搭便车品牌战略代表，凭着一款高品位A8手机，虽然总体市场份额不大，但为厦新提供了不菲利润，成为厦新电子股份有限公司新利润增长点，并为厦新股份赚钱提供了也许。并且，市场反响火爆，销售量日渐增长。

其她国产手机，向右上方移动趋势也有一定体现！

可见，在手机行业，无论你初始品牌战略选取为什么，最后选取必将是一种向上走过程。通过低路品牌获得战略优势是暂时、脆弱，由于没有利润支持市场份额是一种承担，而非优势；相反，通过创新获取优势是持久、坚实。

结语

最后，咱们来看看吉列例子，当吉列重要竞争对手推出成包销售低价格抛弃型剃须刀时，吉列立即推出同样产品来回应。然而，当她们发现公司这样做销售回报限制在5％－10％时，她们便开始了其她赚钱之道。于是，吉列公司投入2亿美元用于新产品研发，并推出价格比竞争对手产品高25%sensor剃须系列。成果，Sensor销售额15%来自于本来购买竞争对手可抛弃剃须刀顾客，Sensor及其后裔产品，使得吉列公司再次获得了丰厚利润。

当咱们把眼光放宽至世界范畴时，咱们会发现，几乎所有世界级别先进公司，都是高路品牌战略坚定拥护者和完全执行者。

为消费者提供价值而非价格，进行创新之争而非成本之战，选取向上走而非向下走，是中华人民共和国手机公司乃至其她所有公司获取最后胜利重要因素。代理公司全程策划工作程序（房地产）[初步接洽阶段]1、项目资源条件整合及判断

负责部门：策划部、代理部、研究部

报告名称：《**项目策划大纲》

中心内容：

宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。

地段资料：规划要点、坐标。

周边资料：交通、配套、楼盘规划、设计、包装、销售。

发展商资料：背景、关系、资金、技术等实力状况。

判断内容：优势、难点、突破口、把握度。

2、多方案初步规划、设计或调节建议

负责部门：策划部

报告名称：《会议纪要汇总》

《**项目概念设计提示》

或《项目调节建议》

中心内容：草图、立意、阐明、交流记录[前期策划阶段]3、地块内在条件整合及价值分析

负责部门：策划部、投资部

报告名称：《**项目土地价值与分析报告》

中心内容：适合规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较

4、资源综合及定位

负责部门：策划部

报告名称：《**项目综合定位报告》

中心内容：上述各内容汇总，初步定位或创意

5、根据定位针对性市场调查

负责部门：策划部、研究部

报告名称：《**项目市场调查报告》

中心内容：客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或依照创意寻找市场根据

6、经济可行性分析

负责部门：投资部、策划部

报告名称：《**项目经济可行性分析报告》

中心内容：静态综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格分析。

7、初步营销框架

负责部门：策划部

报告名称：《**项目初步营销报告》

中心内容：推广主题、通道、销售方略及产品设计立意和规定互有关系

8、规划、设计方案及跟踪

负责部门：策划部

报告名称：《**项目初步营销报告》《**项目建筑概念设计》《**项目环艺概念设计》或《**项目设计修改意见》《**项目设计要点》

中心内容：草图，设计创意、任务书、设计交底、指引[营销策划阶段]

9、营销整体规划

负责部门：策划部、代理部

报告名称：《**项目营销整体规划》

中心内容：VI，推广主题。方式、渠道、方略、环节，包装类型、风格和销售入市时机、节奏、付款、方略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合创意及其互相协调关系布置。

10、经济敏感分性

负责部门：投资部

报告名称：《**项目经济敏感性分析报告》

中心内容：造价、进度、售价、回报率间变量关系图表。

11、价格方略执行筹划

负责部门：投资部、代理部

报告名称：《**项目价格方略报告》

中心内容：根据经济敏感性分析结合对市场走势判断，进行价格高低、提高、折率编排和修整。

12、物业准备工作筹划

负责部门：投资部

报告名称：《**项目物业模型》

中心内容：配合营销推广而设立新型物业管理概念和"原则"物业管理模式融合。

13、销售准备工作筹划

负责部门：代理部、策划部

报告名称：《**项当前期工作筹划表》

中心内容：文献、合同、票证、礼物、用品等催办、设计和制作筹划安排及费用预算

14、项目包装执行筹划

负责部门：策划部

报告名称：《**项目包装概念设计》

中心内容：VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等设计和制作筹划安排及费用预算。

15、广告宣传炒作筹划

负责部门：策划部、代理部

报告名称：《**项目新闻炒作提纲和广告发布筹划》

中心内容：户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作筹划安排及费用预算。

16、销售活动规划及策划

负责部门：策划部、代理部

报告名称：《**项目公关活动筹划报告》∑《**项目**活动报告策划书》

中心内容：开工、开盘、封顶、竣式、入伙等典礼，新闻发布会，展销会其她公关活动筹划安排及费用预算。

17、装修套餐

负责部门：策划部、代理部

报告名称：《装修套餐服务筹划报告》

中心内容：售后装修和装修按揭服务。[销售实行阶段]

18、销售培训

负责部门：代理部、策划部、投资部

教材名称：《销售基本知识》《**项目销售有关内容》

中心内容：建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面系统培训。

19、执行修正

负责部门：代理部、策划部

往来文献：《**项目销售状况总结》《**项目策划执行修正安案》

中心内容：依照销售状况和市场动向反馈，适时调营整营销筹划。

20、置业锦囊

负责部门：策划部代理投资部

报告总称：《置业锦囊》

中心内容：依照项目优势选编购楼、选房须知，各阶段项目卖点序列。

21、夸张和消费者投资可性报告。房地产销售代表公司全程策划工作流程

东北国际新型建材装饰大市场策划案［作者：变化汪

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更新时间：-11-15国内建材装饰市场现状

（一）建材装饰业加速发展

据建设部关于方面记录，全国住宅装饰总产值为3000亿元，是1992年40倍，年均递增45%，大体上每两年翻一番，相称于全国城乡住宅年投资总额30%。据预测，住宅装饰装修在将来两三年内将达到4000亿到5000亿元，即相称于住宅投资总额一半左右。

房改正将10倍于新建住宅存量公房转化为城乡居民自有财产。这批旧住宅改造和装饰已随着产权关系变化启动，存量住宅装饰总量将赶上和超过新建住宅装饰，它为住宅装饰装修业提供了一种新、更为辽阔市场。

专家指出，中华人民共和国现阶段经济发展特性，决定此后若干年内对建材工业产品需求将维持一种较大总量。

国家拉动经济增长各项宏观调控政策继续发挥作用，是中华人民共和国建材和装饰市场发展前景辽阔重要因素。随着国家增发国债、扩大投资政策效应在此后进一步显现，中华人民共和国固定资产投资在上年大幅度增长基本上，今年继续平稳增长。

住房制度改革，为建筑装饰装修行业提供了巨大发展空间。改革开放以来，中华人民共和国住宅建设稳步增长，据记录，全年共建成城乡住宅6.5亿平方米，城乡居民人均居住面积已由1978年3.6平方米提高到11.7平方米。住宅建设经历了近持续增长之后已具备相称可观规模。当前现阶段住宅建设仍将处在增量型发展时期，但是随着人民生活水平提高和住宅制度改革推动，住宅建设也将向数量与质量并重新阶段发展。

（二）装修建材需求有望突破7000亿元

随着国内房地产行业迅速发展，近些年来国内装饰装修行业也同步前行，其总产值每年以20%左右速度递增。建筑装饰装修业兴旺，大力牵动建筑装修材料消费。专家预测，从当前起，此后五年装修建材需求有望突破7000亿元，从而成为国民经济中不可忽视重要增值因素。

从消费构造看，住房以及有关商品是国内消费构造开展重要内容之一，当前在住宅、

汽车、旅游、教诲以及信息资讯服务五大消费热点中，住宅为首要增长点。

从市场空间看，国内城乡居民住房需求正处在高速增长时期，依照国内住宅发展规划国内住房总面积约50亿平方米，装修需求房屋为9000多万套，在此基本上，此后内，每年竣工住房面积都将超过2亿平方米。

从产业关联角度看，装修建材需求量将会迅速增长，据关于部门测算，每投入100元住宅投资，可拉动150元到170元有关产业需求。

（三）建材装饰业市场规模在扩大

国家记录局和国家经贸委初次进行商品交易市场迅速调查成果表白，当前全国拥有以经营建筑材料及装饰材料为主交易市场1084个，其中以批发经营为主和以零售经营为主各有542个。

江苏省有建材装饰材料市场181个，是全国拥有建材装饰材料市场最多省；另一方面是山东，有84个；再次是浙江，有75个。上海在大卖场（超市）方面走在前列。据理解，到去年4月底，上海市共有建筑材料、装潢材料经营公司和个体经营户2.3万家。其中，经工商经营注册建材装饰材料流通公司为1万家，个体经营户6000多家，有7000多家为无证照经营者。全市建材市场经营总面积已逾200万平方米。营业面积在5000平方米以上商厦、商场有30多家。

以上数据阐明了对建材需求在不断增长。申奥成功更将强力带动建材业发展。

二、沈阳建材装饰市场现状

（一）沈阳建材装饰市场规模

当前沈阳建材装饰市场重要有如下九家：沈阳北行装饰材料市场、沈阳金龙装饰材料城、东北建材市场、沈阳装饰材料城、沈阳香江建材大市场、沈阳大北建材市场、东北装饰材料城、中华人民共和国家具城（九路市场）、东方家园（连锁超市模式）。

（二）市场运作状况

沈阳建材装饰市场重要以摊位外租形式进行经营，从各大市场经营状况来看都没有形成规模经营和品牌经营，市场比较混乱，市场整体发展缓慢，没有形成市场领导者。

沈阳市铁西区九路市场、香江市场、东方家园，这三个市场已经初步形成了bg街一线建材装饰材料市场带，借助地区市场规模优势，推动了该地区市场日益走向成熟。

东方家园以超市形式在沈阳经营，当前已经获得了初步成功，该连锁明华店日销售额能达到近百万元，咱们看到了这种新经营模式是适合市场发展需要。

三、国际建材装饰材料进入国内市场必然性

（一）市场发展成果

随着中华人民共和国加入WTO后来，越来越多国外公司进入到中华人民共和国市场，市场全球化、一体化推动国外厂商在国内市场发展。

（二）市场空间吸引国际建材装饰材料进入国内市场

国外公司都盯紧了中华人民共和国这个发展中华人民共和国家，特别是都市化日益发展中华人民共和国在建材装饰材料上需求量特别大，这使得国外公司都想往中华人民共和国发展。

国内建材装饰业比较落后，消费者对国外产品都比较喜欢，这也增进了国外厂商进入中华人民共和国。

（三）市场发展缓慢

中华人民共和国虽然加入WTO，但是各类较高关税，仍旧是国际产品进入国内市场堡垒，加上某些地方保护主义意识，这些都影响了国际建材装饰材料在国内市场发展。

四、超市模式经营必然性

（一）适合市场需要

流通理论以为，建材超市这种营销模式浮现，是经济发展到一定阶段必然趋势。依照国外经验，一种国家或地区，人均年收入达到600-850美元时，建材超市就会浮现，并能得到迅速发展。沈阳人均年收入超过880美元，已超过了上述所说水平，这为沈阳发展建材超市奠定了经济基本。

据理解，在沈阳，每年要新增450万到500万平方米新建住宅，有5万户家庭迁入新居。据估算，沈阳人装修一套100平方米新居，材料费用在3-5万元，一年仅这方面消费就有30亿元人民币。此外沈阳大量旧住宅改造和装饰已随着产权关系变化启动，存量住宅装饰总量将赶上和超过新建住宅装饰，它为住宅装饰装修业提供了一种新、更为辽阔市场。以上两方面消费一年就能超过50亿元人民币。

(二)超市模式进入沈阳市场积极意义

1、为沈阳建材装饰行业生产和流通摸索一种与国际接轨发展模式。

2、借助国际建材国际营销网络，积极推动沈阳产品进入世界市场，增进沈阳建材工业发展提高。

3、形成一种呈现nh国装饰建材产品发展状况窗口，推动沈阳公司技术改造和开发积极性，增进沈阳建材工业产品升级换代。

4、引入韩国建材，在沈阳建设连锁超市，推动沈阳建材装饰超市发展。

5、会吸引某些厂商会随之来沈阳等地投资建厂，这无疑是对沈阳乃至辽宁省经济发展起到积极推动作用。

6、缩短了咱们与nh国建材经营方面差距同步，实行强强联手，优势互补，通过资产重组，提高自身规模竞争实力。

7、通过在沈阳市场运作，将“安居易”超市模式发展到全国，办出特色风格国内建材连锁超市，在与国际建材连锁超市公司竞争中有自己一席之地，有自己生存发展空间和优势。

五、铁西新区建设建材装饰材料市场适合性

（一）铁西新区市场环境

沈阳是辽宁省省会，东北中心都市，中华人民共和国工业重镇和历史文化名城，当前已成为全国重要工业基地，综合配套改革试点都市和辽东半岛对外开放腹地。

铁西新区是沈阳市五城区之一，是中华人民共和国知名工业区。铁西新区由铁西区和沈阳经济技术开发区（沈阳经济技术开发区是国家级开发区，总规划面积34.5平方公里，通过发展建设，已具备先进都市功能和符合国际原则管理服务机制，世界500强公司40多家在开发区投资）联结起来“S”型区域构成，总面积74平方公里，人口85万。铁西新区北临皇姑区，西接于洪区，东与和平区接界。区内交通发达，基本设施完备，工业文化浓厚，城区环境优美。

铁西新区建设大路以北原为工业公司汇集地，面积有20.04平方公里。按照铁西新区整体规划，将用3－5年时间，通过合资、合伙、重组等方式实现公司搬迁，将公司所有搬迁到以开发区为主铁西工业带中，腾出土地建设当代商贸生活区，植入物流中心、会展中心、星级宾馆、商业广场、大型超市、汽车“四S”店一条街等新兴业态，发展流量经济和税源经济。已经完毕50家公司搬迁，腾出土地100万平方米，有17块土地挂牌上市交易。仍筹划搬迁50家。

当前，铁西新区正在加大都市基本设施投入，打造崭新都市环境。不久，一种适合创业发展、具备良好人居环境新城区将呈当前人们面前。

（二）铁西新区优势

1、区位优势

沈阳市是中华人民共和国东北地区政治、经济、文化中心，是辽宁东部八大都市群排头兵。铁西新区是沈阳市五城区之一。该区陆路、空运、海上交通四通八达，南临桃仙国际机场，西接京沈、沈大、哈大高速公路网，东濒海上出口大连市，京沪、京广铁路由区内穿过，距毗邻八大都市只有一小时车程，是强大物流、资金流、信息流集散地。

2、工业优势

铁西新区有工业公司1346户，上规模工业公司461家；有公司工人40多万，其中30%技术工人。在全市工业固定资产1110亿元当中，铁西新区占70%，近1000个亿；汇集了全市70%以上大中型公司，创造了65%产值，实现了70%利税。

3、土地优势

在铁西工业区建设大路以北近20平方公里广大地段大小工业公司星罗棋布。按照铁西新区规划，将在从五年之内，通过经营都市、资本运作、资产重组、合资合伙、并轨退出等各种途径将这些公司所有搬迁到沈阳经济技术开发区，并在腾出土地上植入三产、服务业等新型业态。当前已搬迁70家公司，腾出29块宗地，面积223万平方米。可以说，铁西新区可运用土地之多、土地使用选取性之大、土地价格和政策之优惠在省会都市中心城区当中是首屈一指。

4、政策优势

一是铁西新区享有市级行政管理权限；二是享有开发区各项优惠政策；三是土地管理权限，可以自行审批、规划和交易出让；四是有对城区自行规划权限。

六、建设国际新型建材装饰材料市场意义

（一）可盘活国有土地资源

使闲置“xztd”土地得到最大限度运用，为沈阳市和铁西新区产出巨大经济效益和社会效益。

（二）增进沈阳建材装饰市场进一步发展

nh国外来产品以及新经营模式，会激活和增进沈阳本地市场竞争，从而使得其她市场得到发展。

（三）带动地方产业以及第三产业蓬勃发展

东北国际新型建材装饰材料大市场建设，增进铁西新区经济建设和都市建设，如房地产业、饮食服务业、邮政通讯业、公交水电业、物流业等产业迅速繁华起来。

（四）推动沈阳都市化进程

东北国际新型建材装饰材料大市场建设，带动周边都市化建设，为铁西新区建设大道北部都市化建设弥补了一项空白，并为铁西新区经济建设增添强大后劲。

（五）为城区交通减轻承担

沈阳某些建材装饰材料市场合处位置基本上在市区中，严重影响着沈阳市交通，如：九路市场，许多车辆为其而来，为其而去，使得交通堵塞，咱们东北国际新型建材装饰材料大市场位于bg街上，处在城郊结合部，等咱们市场建设后，许多车辆就可以通过一环、二环以及东西干道来走，为城区交通减轻承担。

（六）扩大就业机会

随着咱们市场建立和发展，第三产业蓬勃发展，不但为地方政府增长巨大财政收入，并且为广大下岗职工提供上百个就业岗位。

（七）形成沈阳建材装饰材料市场带

与九路市场、香江市场、东方家园一起形成沈阳最大建材装饰材料市场带，与铁西新区发展目的相一致，推动铁西新区发展。

（八）增进金融发展

咱们市场建成后，为韩国各地建材生产与其她地区连锁超市营造出一种良性投资环境，可引人大笔流通资金，为本地银行等金融机构增添活力，大大增长存贷款业务。

（九）提高都市品位

咱们市场建成后，可以增进沈阳和韩国经济交往和和谐往来，增进两国情谊，对提高沈阳都市品位具备深远意义。

七、项目简介

（一）项目基本要素

东北国际新型建材装饰材料大市场开发面积达20万平方米，能容纳厂商数百家，汇聚数百种韩国知名品牌。其规模宏大，配套设施齐全。借铁西新区大建设契机，市场朝着规模化、档次化、当代化方向发展，做成有特色大精品装饰市场（超市）。

1、待遇优惠，优势独具

东北国际新型装饰材料大市场在铁西新区政府高度注重和大力支持下，享有铁西新区政府关于扶持重点市场实行有关政策待遇。优厚政策营造出良好置业、投资环境，使市场商家独享经营优势。

2、名牌汇聚，品质追求

完善市场设施，良好市场运作，巨大消费潜力及辽阔市场发展前景吸引着nh国知名厂家、代理商入驻东北国际新型建材装饰材料大市场。名品汇聚，信誉卓著。市场有完善体系保证，装饰公司、消费者在此购买材料,价格实惠，品质卓越。

3、地理优越，交通便捷

东北国际新型装饰材料大市场建材市场位于沈阳市铁西新区，北靠by马路，东临bg街（一环），并且外连各大高速公路出口，地理位置十分优越，交通出入畅通无阻。良好地理位置和便利交通为市场领先发展提供了先决条件。更成为众多nh国商家首选东北国际新型建材装饰材料大市场重要决策。

4、创新模式，资源共享

外部借助nh国产品质量优势，内部依托于沈阳装修公司力量，在银行融资大环境下，通过超市模式全心全意为消费者服务。

（二）项目总体发展构思

1、发展思路

依托byq港口优势，借助铁西新区发展机会，在沈阳与nh国都市情谊大环境下，充分运用建材市场发展空间，汇集nh国各地建材品牌，增进市场发展。

建立健全市场基本配套设施，强管理、上水平、创优势，把市场建设成为东北区域性大型建材专业市场（超市），并辐射全国。

2、发展规划：（-）

（1）市场定位：建设成为东北地区区域性一级建材专业批发、零售市场。

（2）定位分析：借助整合采购优势，建立经营新模式

通过byq港口，采用整合采购形式，以byq港口为大物流起点，并与其她物流公司合伙，全面减少采购成本。

在沈阳建设“安居易”超市（批发、零售），进行经营工作。

建设“安居易”网站，通过网上交易，节约渠道资源，以byq港口往东三省以及全国进行批发销售工作。

3、远期规划：（-）

（1）市场定位：建设成为全国重点建材市场。

（2）定位分析：依托行业发展市场，依托市场发展行业。

吸引nh国厂商来沈阳投资建厂，通过强强联手，资源共享形式，进一步减少产品成本，提高市场综合竞争力。

强管理、上水平、创优势，树立品牌，完善经营模式，在全国某些大都市，采用独资或合资形式推广“安居易”超市。

4、实行环节

（1）完善基本建设

（2）融合nh国资源

（3）建立物流机制

（4）导入品牌战略

（5）建成网上交易模式

（6）建设成功模式（安居易超市模式）

（7）引进nh国厂商（来沈阳办厂）

（8）全国运作（合资经营安居易连锁超市）

（三）项目阶段性工作

1、第一阶段：（-）

（1）软件方面

着重对市场进行哺育，做好市场形象宣传工作同步抓市场品牌建设，重点引进nh国知名品牌商，走品牌发展之路，完善各项管理制度，逐项贯彻。全面提高和培养一批先进管理者和工作人员，定期或不定期举办各类培训班，如工商管理、税法宣传、经营业务、质量认证、商品知识、广告意识、售后服务、电脑上网等等培训，切实提高商品档次和服务，提高市场品味，创立文明市场。引进管理人才，充分发挥其聪颖才智，不断为市场创造财富。

建立“安居易”大型网站，进行网上交易工作，以便业务联系，增长市场向外辐射能力，进一步提高市场知名度，不断开拓、创新，努力创立东北区域市场。

（2）硬件方面

抓紧各项基本设施建设，如排水、排污、生活用水、通讯、电力、公交等设施和金融、餐饮、托运、娱乐、文化等配套服务网点设立。按市园林规划设计规定设立配套绿化带，种植树苗。成立市场经警大队，建立治安、消防报警和处置网络，如设立电脑监控系统，感应报警系统等。统一制作广告牌、灯箱，营造整洁、美观、舒服购物环境。

2、第二阶段：（-）

（1）软件方面

引进高科技管理手段，实行智能化管理，把市场纳入当代化管理轨道。与全国各大中型建材专业市场和各有关性大专院校建立横向联系，引进更好管理模式和专业人才。在市政府大力扶持下，带动第三产业蓬勃发展，解决一大批社会下岗、失业人员就业问题。进一步完善市场管理体系，争创全国性重点市场、品牌知名市场（超市）。与沈阳证券所挂钩，开通建材装饰材料交割网，以便经营户网上现货和期货交易，并且通过融资争取上市。

（2）硬件方面

引进nh国资金或设备，在铁西新区投资建厂，进一步减少成本。

在国内其她都市通过独资或合资形式，将安居易超市经营模式进行推广。

（四）运营模式

1、运营理念

东北国际新型建材装饰材料大市场，（以超市模式经营，简称为：安居易）采用超市经营理念和管理模式投资兴办连锁大型仓储式建筑装饰材料自选超市。它以统一采购、统一营销、每天平价、一站购齐为重要特色，在建材市场尚不发达中华人民共和国展示了装饰建材零售业当代形象，让顾客每天都能以低便宜格感受当代商业文化氛围。

2、经营品类

安居易经营商品共分为10大部类，即：木材、建材、墙地面覆盖材料、油漆涂料、五金工具、管材管件、电工电料、灯具、园艺、厨卫用品，商品品种多达3万－5万种，家庭装饰装修所需材料在这里都能一次购齐。

3、运营模式

在总部设立一种采购中心,

按上述10大部类分工,

精选nh国各名牌产品供货商,

以统一采购方式,

杜绝了劣质和假冒产品,

同步也为消费者争取到最优惠价格,

让消费者在产品质量价格和售后服务上放心。

咱们商品所有放在货架上展示，由顾客自由选购。

4、营运特色

店址选取在交通以便城郊结合部，店面整洁，宽敞明亮，且不着意豪华装饰。对每一种店建设力求规模宏大，每家概念店营业面积均在3万平方米以上，室外停车场也不少于1万平方米。店内所售商品种类达

3万－5万种，且所有商品直接向制造厂家采购，摈弃一切中间环节。

5、经营目的

连锁化规模经营，采用统一标记、统一进销和统一管理，以高品质商品和优质服务树立安居易服务品牌和整体形象。

6、远景规划

到在全国（独资或合资）开设30家建材家居连锁店，建立一种涉及概念店、加盟店在内营销网络，真正成为建材行业流通领域主渠道。

备注：

咱们在做批发市场时候，采用“东北国际新型建材装饰材料大市场”名头，在零售经营方面采用“安居易”连锁超市名头。某药业企划书作者：佚名

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更新时间：-11-16目录第一章：摘要

第二章：公司简介

一.宗旨

二.公司简介

三.公司法人代表简介

四.公司架构

五.黄太利德及其系列产品

1.原材料可靠性

2.黄太利德

3.百龄酒

4.百龄健布酒

5.新动力1号

6.新动力2号

7.新动力3号

六.黄太利德秘方奥秘

七.公司专利及价值评估

八.公司战略目的

第三章：产品社会意义与背景

一.挽救中华人民共和国第五大创造

二.将中医药推向世界舞台

三.延长人类寿命

四.其经济意义不亚于中东石油

五.当代西医对冠心病结识与治疗

六.发展中医对的道路

七."黄太利德"理论突破

1.元气是生命之本，生命之源。

2.统一对元气解释。

3.弥补冠心病理论空白。

4.发现了治疗脑中风新理论。

5.将中医食疗变成现实。

第四章：市场分析

一.冠心病发病率和死亡率

二.冠心病用药在药物市场中地位

三．某些取代介入治疗、搭桥术和心脏起搏器

四.竞争对手

五.价格分析

第五章：市场营销

一.创新理念统帅营销

二.专卖制度(垄断经营)保护代理商永久利益

三.销售渠道

四.制胜法宝

五.广告

六.专卖店经营办法摘要（详细资料见附件）

七.专卖店效益分析

八.地区总代理效益分析

第六章：研究中心与后续系列产品

第七章：风险与防范

一．以食品批号上市风险与防范

二．失密风险与防范

三．市场混乱与保护

第八章：招商条件

一．专卖店

二．地区总代理

三．国内总代理

四．国际总代理

五．入股附件

第一章：摘要

作为中草药发源地中华人民共和国，在世界植物药贸易中仅占了千分之三份额，中华人民共和国能否在世界中草药贸易中占据应有地位？

制药业是一种高投入，高产出，高利润行业。然而，在世界高利润新药制造行业中却没有中华人民共和国公司家身影，中药能否在世界新药制造行列中显现自己身影？

一种西药新品种可产生几百亿美元年销售额，而作为中药龙头公司同仁堂集团，800各种品种，年销售额才有四十各种亿人民币，中药尚有能力与西药抗衡吗？

中医药被誉为中华人民共和国第五大创造。中华人民共和国前四大创造全被西方超越了，咱们这一代人能否保证中药不再被西方超越？能否保证中药不在咱们这一代人手中灭亡？

中华人民共和国药物生产商和销售商能否跳出模仿，换汤不换药，市场寿命短，同类产品以死相拼痛苦怪圈？…..

"黄太利德"将给您一种完全必定回答---能。

中华人民共和国和世界经济学家论断，将来50年，在重要经济领域，中华人民共和国唯一能与西方抗衡产品只有中药。然而，由于历史和其他种种因素，中药落后了，并且面临着灭亡。正视与克服导致中药落后因素，中药将再现昔日辉煌，给人类带来健康和长寿，给中华人民共和国和她商人们带来滚滚财富。

历史也将证明中医药在某些学科是比西医学更先进一门科学。在今年非典瘟疫面前，中医和西医出在同一种起跑线上，而下列记录数字可以阐明中医药有更高内涵和市场前景：单位非典人数死亡人数死亡率备注国外313845314.%中华人民共和国53263466.5%北京25211917.6%约30%使用了中药广州1511573.8%约70%使用了中药注：广东省中医药大学一附属医院所有采用了中药治疗，

47名非典病人，病死率为零。中药给人们印象是疗效不确切，见效慢。其实这是一种误解。由于当代专利法没有办法真正保护中药专利权，因而谁也不乐意把真正秘方拿出来，上市产品配方几乎都是残缺不全配方。一种真正秘方配制出来中药，其疗效和见效速度不比西药差，甚至超过西药。"黄太利德"就是这样一种产品，它可以战胜被西医列为不治之症冠心病。并且毒副作用为零。

商场犹如战场，攻打贵在重点突破。中药要想与西药平分秋色，应重点突破，导致震撼效应，然后再全面出击。黄太利德就是依照这个方略上市一种中药物种。它征服是百病之首，人类第一杀手---冠心病。黄太利德是第一种敢于向西药比高低中药产品，它浮现将使西方医学界从新角度看待中药，将使许多对中药偏见和误解不攻自破。

"黄太利德"将带动一大批中药秘方变成商品上市，并将促使中华人民共和国政府和世界各国政府为中药获得更全面法律地位大开绿灯。

"黄太利德"将造就一批中华人民共和国公司家出当前世界医药大亨行列中。它将使中华人民共和国无数药物经销商跳出经营短命产品，恶性竞争怪圈，使经营者拥有长期品牌和事业。

为了证明"黄太利德"浮现不是一种偶尔，而是中药必然崛起一颗信号弹，咱们把"黄太利德"作为一种龙头产品，与龙头产品配套上市尚有五个品种，这五个品种都不是模仿产品和类同产品，都是同领域内独一无二产品。

冠心病导致了人类死亡50%，冠心病用药占据着药物市场半壁江山，而没有一种药可真正治疗冠心病。"黄太利德"浮现，将意味着医药市场格局将重新被划分，它将造就一大批制造和经营中药新秀，将造就一大批新成功人士。

在商品社会，市场是灵魂，好产品，不能占领市场也等于零。"黄太利德"在市场营销策划中，采用全新，独特经营理念和方略，其中之一，就是向经销商提供三个杀手锏，即三项独特承诺：

1、独家承诺攻克冠心病；

2、独家承诺消费者服用10天后不满意，无条件退全款；

3、承诺终端专卖店按照公司策划案经营，开张当天就赚钱。

如此产品，如此手段，岂有不成功道理？

创新需要眼光，需要胆量。"黄太利德"研发人为了它上市，抛弃了高官厚禄，倾其所有财产，历经了十二年磨难。可以说，黄太利德全面成功已水到渠成，指日可待。"黄太利德"只是一种伟大事业开路先锋，它需要一大批仁人志士加盟。由于咱们才刚刚开始，前程中尚有无数艰难险阻，因而咱们规定将来加盟者，也要有眼光，有胆量，有称雄世界医药市场雄心大志。

第二章：公司简介一.宗旨

开发中医祖传秘方，再现中医昔日辉煌，

运用独有国粹优势，给冠心病患者福音。

二.公司简介

在对祖传宫廷秘方----"黄太利德"研究基本上，于成立了《北京黄太利德生物工程有限公司》，《北京黄太利德中医药研究中心》和《北京黄太利德食品厂》，正式开始了黄太利德及其系列产品全面系列研究、产品开发和市场运作。公司成立此前10近年里，它法人代表已投入近1000万元资金用于购买秘方和实验。公司虽然当前实力并不雄厚，注册资金仅50万元，但产品技术成熟、领先，并具备了生产、上市完备手续，可大规模容纳投资商和经销商加盟，迅速启动国内、国际市场。

三.公司法人代表简介

公司法人代表和专利持有人崔海金先生，是中华人民共和国青年旅行社和中华人民共和国铁道旅游创始人之一，88年和89年创中华人民共和国旅游人均接待人数和创汇第一名和多项中华人民共和国旅游新纪录，1991年开办铁道旅游集团，任常务副总经理。本人性格就是喜欢创新、挑战。1990年一种偶尔机会，在一种宫廷御医传人家里发现了中药秘方治疗世界不治之症---冠心病神奇疗效，一种偶尔闪光，激起了她对中药好奇心，从此开始了对中医祖传秘方研究与跟踪。辞去了集团常务副总经理职务，抛弃了乘坐豪华车优厚待遇，骑上了自行车，开始了振兴中医药艰难历程。在研究跟踪黄太利德期间，还引进了世界上最先进美国西格尔净水器，组建了海鸥环保科技公司。运用两年时间，破译了美国保密24年独家所有净水器生产技术，实现了世界顶级净水器国产化。

四.公司架构法律部

工厂

物流中心

监事会财务中心进出口部

董事会--------管理公司---营销公司-----国内市场部

投资合伙部国际市场部

企划部

广告部

人事培训部

研究中心五."黄太利德"及其系列产品

1.原材料可靠性

黄太利德及其系列产品所有采用药食同源惯用植物，资源充分易得，符合环保，适合大规模开发。

2."黄太利德"

黄太利德配方出自清宫御医传人之手，已有千年可考历史，是历代皇帝用于养生和延年益寿产品。

原料：灵芝：提高免疫力,强心,健脑,抗缺氧,增长冠脉流量.

元肉：抗癌,降脂护心,抗衰老,增长冠脉流量,镇定。

黄精：增长冠脉流量，降血脂，降血糖，抗衰老。

山药：抗衰老，降血糖。

苦瓜：降血糖，提高免疫力。

蜂蜜：补气，润肺，健脾，降糖，提高免疫力。

净含量：0.2gX60粒X5瓶

合用人群：冠心病。中风后遗症。

对冠心病患者临床观测效果：

心肌缺血患者服用，6---10天显效。

可使多数传导阻滞病人免安心脏起博器。

可使多数心绞痛病人免做搭桥术。

服用办法：每次２--６粒，每日二次，上午11点和下午５点各服用一次。

保质期：3年

产品通过中华人民共和国药物生物制品检定所鉴定，通过630倍动物实验，毒副作用为零，比常用保健食品还要安全多。3．百龄酒

配方来源：祖传宫廷秘方。

原料：全天然植物，无任何毒副作用。

功效：舒肝健脾，通十二经络。

合用人群：胃寒胃炎型胃病、颈椎病。

患者饮用后30分钟可见效。

口感：与XO相似。

酒精度：39%4.百龄健步酒

配方来源：祖传宫廷秘方。

原料：全天然植物，无任何毒副作用。

功效：利湿祛寒，强筋壮骨，通十二经络。

合用人群：风湿性关节炎患者。

患者饮用后30分钟可见效。

口感：与XO相似。

酒精度：39%5．新动力1号

配方来源：祖传

原料：灵芝肉桂决明子薤白桃仁桑叶薄荷等。

合用人群：心绞痛患者补充食品。优于市场上任何活血化淤药物，与黄太利德配合

服用，可不久征服心绞痛。

净含量：0.4gX100粒X3瓶

保质期：1年

服用办法：每次6-8粒，每日三次，饭后30分钟服用。6．新动力2号

配方来源：祖传

原料：灵芝肉桂决明子乌梅木瓜桑叶薄荷等。

使用人群：中风后遗症患者补充食品。由于市场上任何疏通脑血管药物，与黄太利

德配合服用，对脑中风后遗症有非常迅速可靠疗效。

净含量：0.4gX100粒X3瓶

保质期：1年

服用办法：每次6-8粒，每日三次，饭后30分钟服用。7．新动力3号

配方来源：祖传

原料：灵芝决明子菊花桑叶木瓜等。

合用人群：高血脂人群补充食品。可赛过市场上任何降血脂中药或西药。

净含量：0.4gX100粒X3瓶

保质期：1年

服用办法：每次6-8粒，每日三次，饭后30分钟服用。

六.黄太利德秘方奥秘

补气药材诸多，但哪一种单独使用也达不到抱负补气效果。中药灵魂是配伍，几种补气药材按照特殊办法加工炮制,再按照一定比例配伍起来，犹如化学变化同样，可达到几种药材自身补气能力几十倍甚至几百倍，这就是中药秘方威力所在。黄太利德是在宫廷里流传了上千年补充元气、延年益寿养生秘方，可迅速补充人体元气，改进或消除一切因元气亏损引起症状。

七.公司专利及价值评估

1.西药开发成本

开发一种西药新品种，平均需要时间，耗资一到两亿美元，而这些西药物种市场寿命多数不超过，有些只有三五年。当前流行在世界市场上冠心病用药不下百种，每一种品种研究费用都在一亿美元以上，但是，尚无一种西药可真正治疗冠心病。

2."黄太利德"价值

由于保密因素，"黄太利德"当前还没有获得国家药物批号，

也不也许在近期获得西方国家药物批号，其价值不能直接评估，但其参照价值是一目了然。它价值不应当低于任何一种西药开发成本，即一亿美元。"黄太利"德虽然不能像药物那样进入医院流通领域，产生市场价值，但可以作为营养补充食品进入更辽阔保健食品市场，产生比药物更大市场价值。在恰当时机，"黄太利德"将申请国家一级保密方药物批号，进入药物流通领域。"黄太利德"已经历了上千年历史考验，它疗效非市场上任何冠心病产品可比，因而它价值虽然没有通过评估，但其价值远远超过任何一种好西药物种。

3."黄太利德"系列产品及后续科研成果价值

当前"黄太利德"已有5个系列产品上市，后来每年将不断有新科研成果上市，"黄太利德"所有系列产品价值都不应低于一种好西药产品价值。

4．专利

当前，黄太利德、百龄酒和百龄健步酒都已在国家专利局申请了专利，其他后续科研成果也都将申请专利。

5．获奖

黄太利德系列产品已获得下列奖项：

巴塞罗那国际金奖；

联合国自然医学大会金牛奖；

联合国自然医学大会科技进步奖；

第二届中华人民共和国自然健康医学大会金奖；

国际代替医学大会先进成果奖。

八.公司战略目的

1.将中医药推向世界；

2.打造中药世界第一品牌；

3.心脑血管病药物市场三分天下占其一；

4.世界植物药市场三分天下占其一。

第三章：黄太利德诞生社会意义一.挽救中华人民共和国第五大创造---中华人民共和国将来经济支柱之一

国内知名社会科学家田森专家说，中医药学是国内第五大创造。国内前四大创造都被西方超越了，但愿第五大创造不再被西方超越。

经济专家论断：在将来50年世界重要经济领域，中华人民共和国唯一可以战胜西方产品只有中药。然而，当前全世界每年植物药贸易额为6000亿美元，而国内植物药在国际市场上仅占了千分之三份额。

一种西药物种一年可产生几百亿美元销售额，而作为中药骄傲同仁堂有800各种品种，一年才卖40多亿人民币。

中药大有灭亡之势。挽救中药是当务之急，挽救中药就是挽救中华人民共和国经济将来但愿。在中医药国内外普遍受压和受歧视形势下，"黄太利德"诞生，将对国人是一种巨大鼓舞，将使西方世界重新审视中药地位。

二.将中医药推向世界舞台

由于种种因素，真正有效中药产品难以上市，因而中药给人们印象是见效慢，疗效不确切，长期以来受到西医和国际市场排斥。中医药需要一种疗效确切，敢于向西方世界叫板产品，"黄太利德"正是这样一种产品，它浮现将变化西方医学界对中药误解，为中药进入国际市场打开一条通道。

三.延长人类寿命

健康长寿是人类永恒追求，一种国家人民寿命长短代表着一种国家进步限度。当前对人类寿命影响最大疾病就是冠心病，它在中华人民共和国每小时夺取300人性命，在全世界每小时大概要夺走1500人性命。攻克了冠心病，人类寿命将大大延长，"黄太利德"将一方面造福于中华人民共和国人民，提高中华人民共和国国际地位。

四.其经济意义不亚于中东石油

冠心病用药虽然在药物市场中份额很大，但当前还没有任何一种药可真正治疗冠心病，由于冠心病仍被列为因素不明，不可治愈病症。"黄太利德"可以从主线上治疗冠心病，因而完全有理由成为冠心病药物市场主导品种，占领60%以上市场份额。其经济价值不亚于中东石油，石油有枯竭时候，而冠心病则与人类同存。可以真正治疗冠心病产品将是一笔取之不尽用之不竭财富。"黄太利德"正是这样一种产品。

五.当代西医对冠心病结识与治疗

冠心病被当代西医列为不可治愈病症。一旦患上冠心病，则需终身用药缓和症状，在胆战心惊中度过余生。冠心病为什么不能治愈？由于至今西医只发现了冠心病发病现象--冠状动脉硬化，而导致冠状动脉硬化真正因素尚未被发现，因而治愈冠心病也就无从谈起了。

西医治疗冠心病办法之一是扩张血管。当心脏冠状动脉被轻微堵塞时，服用扩张血管药物来缓和病状。然而，娇嫩血管怎么能经得起日复一日，年复一年无多次人为扩张与收缩，最后导致血管失去弹性，药物扩张无效而使人毙命。

西医治疗冠心病办法之二是搭桥术或支架术。当冠状动脉某一段严重堵塞时，采用搭桥或装支架办法解除危机。这种办法既昂贵又危险，如果冠状动脉再浮现各种点位严重堵塞，显然不能挽救人生命。

对于心动过缓、传导阻滞病人，西医无药可用，或使用毒性很大药物强行刺激心脏跳动，这样治疗成果虽可暂时改进症状，但同步会使心脏加速衰竭。安放心脏起搏器是最先进治疗办法，但昂贵手术费用使大多数经济不富裕病人望而生畏，八九年更换一次起搏器手术痛苦使富人患者生活质量大打折扣。

对于心律失常病人，西医则采用强制调节心率药物，这些药物虽可暂时使心律得到调节，但其毒副作用会同步破坏人体自身调节功能，使病情最后难以控制。

在通过了几百年摸索之后，许多当代西医把攻克冠心病但愿寄托在了中医。

六．发展中医对的道路

中医已有五千近年历史，有许多神奇秘方通过了数百年甚至上千年锤炼，是无价之宝。但由于中医流传方式局限，这些秘方很难得到。流传到社会上秘方大多数都是残缺不全方子。

众所周知，老式中医只采用家庭单传办法流传。凡流入社会方子和医术，都会被师傅留上一手，徒弟再传徒弟又会再留一手，如此传下去，许多先进配方和医术都面目全非了！看过古书人都懂得"七厘散"是古代治疗刀枪创伤神药，然而再看看当代"七厘散"，几乎没有什么疗效。为什么呢？翻开中华人民共和国药典查看"七厘散"配方，由8味药构成，而再看看祖传秘方，却由15味药构成。中医用药，差之毫厘，谬之千里，何况差了7味药！

因而，振兴中医，要先继承，再发展，才干让中医药在世界上再现昔日辉煌。

七."黄太利德"理论突破

1.元气是生命之本，生命之源。

中医理论以为，元气是生命之本，是生命之源，是人体血液循环原动力。元气为人体先天之气，受之于父母，产生于生命形成同步，存在于人体肾系统。元气为人体健康先天之本，元气充分则身体健康，元气局限性或受损则生病，元气耗尽则生命终结。

2.弥补冠心病理论空白。

心脏为什么会跳动？血液为什么会流动？这是一种玄机，这个玄机就是中医学说中"气"。中医理论以为，气为血帅，血为气母，气无血不存，血无气不行，两者互相依存，形成了心脏跳动和血液流动。

中医以为冠心病真正发病因素不在心脏上，冠状动脉硬化只是一种现象，导致冠状动脉硬化因素在于肾中元气局限性或受损。俗话说，"流水不腐，户枢不蠹"，元气局限性或受损则血液流动无力或失常，导致血液沉淀，导致冠状动脉硬化、心动缓慢或心律失常。冠心病症状诸多，但其主线因素都是肾元亏损或受损。犹如一桶水，水中有沙子，用棍子搅动水，搅动快时，沙子不会沉淀，搅动慢时，沙子会某些沉淀，停止搅动时，沙子会全沉淀，水就变成了死水。

中医理论以为，冠心病是人体元气亏损引起自然衰老症状。因而，自古以来，中医治疗冠心病都以补充元气和调节阴阳平衡为手段。然而，声称可以补充元气和调节阴阳平衡中药配方数以千计，可真正有效良方却难见踪迹。元气不但关系到冠心病和各种疑难顽症治疗，它还关系到人健康与寿命，真正可以补充元气和平衡阴阳良方就是治疗冠心病和延年益寿灵丹妙药。

3.发现了治疗脑中风新理论。

西医把心血管病和脑血管病分为两个学科，而中医则以为，两者为异病同源。同是元气亏损所致。因而，黄太利德治疗中风后遗症效果也非常好，发病半年之内大某些可恢复健康，时间长大某些都可明显见效。通过10近年临床观测，咱们提出一种新论点，它将对世界医学作出巨大贡献，这个论点就是：

"当代西医治疗中风后遗症浮现方向性错误。"

西医治疗脑溢血和脑血栓采用相反治疗办法，一种是止血，一种是活血化淤，溶栓。

中医理论以为，脑溢血和脑血栓是不同现象，却是同一病因，都是元气局限性所致。清朝末年知名中医王清任《医林改错》一书中写到：元气既虚，必不能达于血管，血管无气，血必停留而淤。为什么会产生血栓，是由于元气局限性，血液流动无力，气滞血凝，气虚血淤。那脑溢血因素呢？同样是由于元气局限性。中医理论以为，气行于血管之内为营气，其功能是推动血液流动。气行于血管之外为卫气，其功能是保护血管不破裂。元气局限性，则血流失常，产生血压高，卫气局限性，不能有效保护血管，则血管破裂产生脑溢血。

气血同源，止血必然滞气，脑溢血病人，如果止血，必然滞气，病情会加重。脑血栓病人，普通采用活血化淤办法治疗，活血化淤必然破气，病情有也许加重。

凡治疗过脑中风医生，均有这样经历，有病人来时候，病情并不重，越治疗病情越重。成果是有治死了，有治残了，有治好了，以为这是正常现象；其实否则，死是由于破气而死，残是由于破气而残，治好是由于病人元气不太弱或元气恢复而自愈。

咱们对脑溢血和脑血栓治疗，一方面采用补气办法治疗，在补气基本上采用活血化淤办法治疗，效果非常好。

用"黄太利德"治疗脑中风后遗症治疗，发病一种月以内，多数可以完全康复；发病三个月以内病人，半身瘫痪，80%可以基本康复。发病半年以上或三年以内病人，通过此办法治疗，也都可以明显改进或康复。

4.将中医食疗变成现实。

西医治病是采用袭击法也就是杀菌方式，西药在杀菌同步，也在培养着它对手，使细菌抗药性也在不断地增强。成果导致许多已经早被完全控制疾病又卷土重来，并且变难以控制。例如肺结核，中华人民共和国在十几年前就已得到控制，但当前结核病发病率明显上升，并且各种抗生素都难以控制，许多新型肺结核如癌症同样可怕。青霉素曾经是几乎可以杀死任何细菌救命良药，但当前只是很普通抗生素。西医研究出一种新抗生素，平均需要时间，耗资一亿到十亿美元。但近年来，科学家门发现，有许多抗生素尚未出实验室，病菌已对其产生了抗体。当前西方某些医学专家，发现西医已走进了自相矛盾死胡同，她们把但愿转向了中医药，植物药在西方飞速发展，已证明了这一点。

回归自然，从自然界中找到治病和养生办法，这是世界医学发展大趋势，而中医在50前就提出了天人合一整体养生学说，并提出药补不如食补，药疗不如食疗。中华人民共和国现行政策自相矛盾，一边倡导食疗，一边又不准许讲食品疗效，这就使中医食疗产品开发陷入了困境。

问题核心在于当代医学管理人员不相信食品会有确切疗效。中医理论以为，药食同源，药食同性，医食同理。"黄太利德"将向人们展示中医上述理论科学性，现实性和可行性，将中医食疗变成现实，让中医食疗登上世界经济舞台。

第四章：市场分析一.冠心病发病率和死亡率

冠心病是当前威胁人类生命第一杀手，其发病率：40岁---49岁占63.7%，50岁---59岁占77.25%，60岁---69岁占87.09%，70岁以上占100%。在美国，35岁至50岁男性死亡当中，47%是由急性心肌梗塞所致。国内最新记录资料显示，冠心病导致死亡人数已超过死亡总人数50%。

患上冠心病，轻者胸闷、气急、心绞痛，重者会发生心肌梗塞，若救治不及时，还会导致死亡。冠心病不同于普通病症，普通病症只会给您导致不同限度痛苦，而冠心病则时刻威胁着患者生命。

由于冠心病对人类生命威胁，因而，冠心病用药是患者必然消费，只要产品好，能获得消费者信赖，它需求将是必然，永恒。

二.冠心病用药在药物市场中地位

冠心病用药大概占整个药物市场35%。，美国心脑血管病用药销售额为513亿美元，如果黄太利德能得到美国心脑血管病医药市场10%，那将造就一种中华人民共和国巨人药商。，中华人民共和国药物市场上单项药物销售总额超过5亿元人民币品种有5个，其中四个是中药，并且四个全都是治疗冠心病药，这四个品种是：丹参滴丸，地奥心血康，溶栓胶囊和步长脑心通。以上四个品种都是扩张血管药，都不能从主线上治疗冠心病，用"黄太利德"取代上述四种药地位，没有行不通理由。

三.某些代替介入治疗、搭桥术和心脏起搏器

当前做心脏支架手术、搭桥术和安装心脏起搏器病人越来越多，所用材料大多数都是进口，其材料年消耗量是一种天文数字。依照近年临床观测，"黄太利德"可以使大多数患者免做上述手术，可为国家节约大量外汇，为患者减轻经济承担，并避免手术中生命危险。

四.竞争对手

从理论上讲，黄太利德没有真正市场竞争对手，由于市场合有药都不能从主线上治疗冠心病，而"黄太利德"则是治疗型产品。"黄太利德"真正对手是老式势力和观念，由于、全世界医生和患者都以为冠心病是不可治愈，要变化她们固有观念需要大量工作。

五.价格分析

丹参滴丸每天用药费用是5到7元，地奥心血康是2元到4元，步长脑心通是5元到6元，溶栓胶囊是20元到25元，抗栓胶囊是15元到17元。"黄太利德"每天费用是9到15元。"黄太利德"价格是中档偏上，但"黄太利德"性质是治疗型，对于一种需要做搭桥术患者，手术费需要8到10万元，并且有百分之三到五生命危险，服用"黄太利德"仅需要3000元就可免做搭桥术，相比之下价格是非常低。考虑到市场初期接受限度，"黄太利德"价格制定偏低，给将将来调节价格留下了空间。

第五章：市场营销一.创新理念统帅营销

在当前信息爆炸时代和网络时代，信息更新和贬值速度非常

之快。一切别人使用过办法或写到课本上知识都已过时，只可作为创新参照。一流产品只有配合创新营销办法才干在市场上立足并迅速扩大市场占有率。

二.专卖制度