网校建设运营最佳方案样本

文献编号：00000001网校建设、平台运营方案QQ:tel：目录1.搭建网校 ………………………………...…….31.1专业客服为您培训网校的后台功能 31.1.1网校后台各种功能的使用 31.1.2设置网校的独立域名 31.2课程制作 31.2.1录屏软件(CamtasiaStudio) 31.2.2通用摄像方法 41.3.1网校首页的制作 81.3.2自定义页面的使用 81.3.3课程布局 81.4.1营销方案 91.4.2成功案例 92.使用网校 …………………….102.1面授班学员使用网校 102.1.1面授班学员免费观看全部网上课程 102.1.2面授班学员免费观看部分课程 112.1.3收费观看课程 112.2远程学员使用网校 112.3分校或代理使用网校 113.市场营销 …………………….123.1市场活动 123.2网络营销 121.搭建网校1.1专业客服为您培训网校后台功能1.1.1网校后台各种功能使用您客服初次与您联系进行简朴沟通后，会给您发送一份能力天空机构顾客使用手册，并为您开通能力天空大讲堂中后台功能学习课程。建议您先浏览学习一下，最佳可以实际操作理解后台各个功能，然后将不太明白地方直接反映给您客服，由客服为您针对性解说。时间地点容许状况下，您可以直接到咱们公司，由您客服为您系统进行一次培训。1.1.2设立网校独立域名告知域名服务商添加一种子域名(请保证您网站域名已经通过备案)然后通过CNAME指向到.com，完毕后将拟定好子域名告诉您客服，等待客服为您做最后绑定操作。之后您和学员直接通过子域名就可以登陆网校了。(详细操作阐明您可以参照能力天空大讲堂)1.2课程制作1.2.1录屏软件(CamtasiaStudio)如果您此时没有已经录制好视频课程，那么咱们推荐您使用CamtasiaStudio录屏软件来录制课程，该软件可以实现授课教师与板书同步显示(需要连接摄像头)，录制完毕后编辑也比较简朴，详细使用操作您可以在大讲堂中学习或者由客服为您解说。如果您已有录制好视频课程，那么您只要下载好AS课件助手，使用您机构账号登陆,就能直接上传视频了。1.2.2通用摄像办法一.摄像机拍摄技巧入门拿稳照相机

最佳是用两只手来把持照相机，这绝对比单手要稳，或运用身边可支撑物品或准备照相机脚架，无论如何就是尽量减轻画面晃动，最忌讳边走边拍方式，这也是最多人容易出错误。这种拍摄方式是针对特殊状况下才运用，千万记住画面稳定是动态照相第一要件。

固定镜头简朴说就是镜头对准目的后，做固定点拍摄，而不做镜头推近拉远动作或上下左右扫摄，设定好画面大小后开机录像。拍摄时多用固定镜头，可增长画面稳定性，一种画面一种画面拍摄，以大小不同画面衔接，少用让画面忽大忽小变焦拍摄，除非你用三角架固定，否则长距离推近拉远，一定会导致画面抖动。如果能掌握以上几种原则，保证你作品会更具可看性。手动功能运用手动亮度调节功能一方面就手动亮度调节功能阐明，拍摄逆光及夜景时，如果以全自动模式拍摄，前者必然是主体或人物全黑则背景光亮，后者却是黑暗中灯光一片模糊，在此不探讨原理，针对以上问题，最佳方式就是逆光时按下逆光补正功能键，找到亮度调节键进行画面亮度调节，逆光时将亮度调亮。手动焦距调节功能寻常普通拍摄状况，大都是采用自动对焦，但是在特殊状况下如隔着铁丝网，玻璃，与目的之间有人物移动等。只要将自动对焦切到手动，将焦距锁定在固定位置(由于各厂牌显示及调节方式有所不同，焦距就不会变来变去了。

二.摄像第一要素

手持摄像机拍摄对姿势规定

影响画面稳定重要因素来自于拍摄者持机稳定。掌握对的持机办法是每个摄像者必备基本功，有了过硬基本功才干在摄录时得心应手，拍摄出高水平影像作品来。

三脚架使用

保持持机稳定最佳办法是运用摄录像机三脚架，用带云台三脚架来支撑摄像机效果最佳，不但会有效防止机器抖动，保持画面清晰稳定、无重影，并且在上下移摄与左右摇摄时也会运营平滑、过度自然。尚有一种好处，那就是可以运用控制摄像机遥控器和控制云台遥控器来完毕拍摄所有过程。

眼睛取景方式

许多人受照相影响，在拍摄时只睁右眼以取景，这样取景方式有很大弊端。照相与摄像不同，照相抓住只是瞬间，而摄像咱们应采用双眼扫描方式，用右眼紧贴在寻像器目镜护眼罩上取景同步，左眼负责纵观全局，留意拍摄目的动向及周边所发生一切，随时调节拍摄方式，避免由于某些小小意外而毁了自己作品，譬如结婚摄像时乱窜小孩往你身上撞啦，马路摄像时要躲避车辆啦；也避免由于自己“专一”而漏掉了周边其她精彩镜头，一切变化尽在掌握中。

三.拍摄画面构图

保持画面构图平衡

在每次按下录像键之前，咱们都要环顾四周环境，看看取景器中被拍摄画面与否是自己所需要这就是在构图。

一幅完美构图，起码应当做到下面几点：

①画面整洁、流畅，避免杂乱背景。杂乱背景会分散观看这注意力，减少可视度，弱化主体地位。拍摄前应当剔除画面中碍眼杂物，或者换一种角度去拍摄，避免不相干背景出当前画面上。

②色彩平衡性良好，画面要有较强层次感，保证主体可以从所有背景中突显出来。如穿黑色衣服人不要安排在深色背景下拍摄。

摄像构图普通规则

在拍摄前保持摄录机处在水平位置，这样拍摄出来影像不会歪斜，你可以以建筑物、电线杆等与地面平行或垂直物体为参照物，尽量让画面在观景器内保持平衡。

要尽量接近目的，这样才会保证不会有不有关背景出当前画面上，但你也必要在主角四周预留某些空间．以防主角突然移动。要保证摄录像机与被拍摄主角人物之间不会有人或有其她物体在移动。不要让某些不相干人物一半在画面中，一半在画面外。如果你拍摄是你无法控制活动，那么，你不也许保证所有构图都很完美，但是你可以把你拍摄主角安排在画面中对的位置。同步把整个场景扫描一遍，把不必要景物排除在外。

构图时还要注意：运动中物体不论多小都比静止物体容易吸引眼睛注意力，因而，注意不要让不必要会分散观众注意力运动中物体出当前画面背景上。此外，某些抢眼色彩也要注意，特别是红色、鲜黄色和深蓝色特别会吸引眼睛注意，画面中要避免浮现跟主角没关于系但却会抢眼色彩。

四.拍摄角度技巧

不同角度拍摄出不同内涵

在大多数状况下，拍摄录影带要以平摄为主。但是一部片子全篇一律地使用平摄，就会使观看人感到平淡乏味。偶尔变换一下拍摄角度，就会使影片增色不少。

拍摄角度大体分为三种：平摄（水平方向拍摄）、仰摄（由下往上拍摄）、俯摄（由上往下拍摄）。

五.摇晃技巧

上下摇摄与左右摇摄

拍摄工作中，摇镜头是最惯用手法之一。当拍摄场景过于宏大，如果用广角镜头不能把整个画面完全拍摄下来，那么就应当使用“摇摄”拍摄方式。

摇摄分上下摇摄和左右摇摄，就是摄像机位置不变，依托变动摄像角度去拍摄。摇摄拍摄办法在如下两种状况下常被用到：第一种状况就是当拍摄一种大场面或一幅风景画时，这种状况往往用在你所拍摄故事片段开始，就像一段开场白，依次来简介事件所发生地点以及主角人物所处位置和环境；第二种状况就是用来追踪一种移动中目的，例如，一种正在高台跳水运动员、楼上掉下来东西或者是一辆奔跑汽车等。

以手持机摇摄时，身体普通不需要转动90°，如超过90°，人就会觉得不舒服，会对画面稳定不利。跟上下摇摄同样，用这种摇摄办法来追踪拍摄左右移动目的核心是要掌握好摇镜头速度，要跟拍摄目的移动速度保持同步。

六.对焦技术

摄像机自动聚焦机构

在动态图像拍摄过程中，摄像机与被摄体之间距离是经常变动，因而经常会超过景深范畴而导致图像模糊。为了使图像保持清晰，就必要不断变化镜头焦点位置，使图像始终保持清晰。这种调节焦点位置过程称为聚焦或对焦。

摄像聚焦

普通状况下，保证拍摄画面清晰是摄像最基本规定之一，而聚焦调节是保证图像清晰度最重要一环，摄像机聚焦过程就是对图像清晰度调节过程。

自动聚焦问题

摄像机自动焦点装置普通是以画面中央为调焦基准。只有画面中央很小范畴是自动焦点检测范畴，这一小范畴内物体焦点可以自动聚实，也就是说如果被摄物体不在画面中央这一范畴内，自动聚焦就会浮现偏差。

七.摄像常识问答

问：变焦镜头最佳用法是什么？

答：如果你镜头可以手动调焦，那么就尽量使用手动调焦，这样可以节约时间和电源。当你打算放大一种物体时，在你拍摄之前就对该物体放大，设立并锁定其焦距，然后缩小到开始位置，这样做可以保证整个拍摄过程中被摄主体都在聚焦点中。

问：我应当如何使用可以产生特殊视觉效果广角和远距镜头设立呢？

答：广角镜头设立可以明显增长场景景深。使用它可以使小场景有被扩大感觉。由于广角镜头同样也会明显增大物体向前或向后运动速度，因此广角镜头可以用来拍摄动态场面，例如说追赶、打架等等。远距镜头可以明显减少景深，使用它可以让背景物体看起来更大更近，使用它可以创立出生动两维空间照相作品。

问：我如何才干在三角支架上平稳地移动我摄录机？

答：当你摇动镜头时候(水平旋转摄录机)，将你脚面向镜头转动范畴中间，然后将你上半身和摄录机一起朝向转动开始位置，起初要慢慢移动身体和镜头，然后加速，在要完毕转动时候又慢慢减速拍摄。

问：在我移动时候如何避免画面摇晃？

答：如果可以话，将取景器离你眼睛稍微远一点，在移动时候，将膝盖微曲，这样就有一种缓冲，可以减少因脚步移动产生晃动，总之你在移动摄录机时候就要感觉象是端着一杯咖啡，并且不能让咖啡洒出来。图象稳定器此时可以助你一臂之力，但是最核心还得看你手上工夫如何了。

问：我应当在什么时候使用三角支架？

答：只要可以话，你尽量多使用三角支架，这样可以使摄录机摇晃减少到最小。特别是使用远距镜头拍摄时，三角支架使用尤显重要，由于使用远距镜头时虽然是极小晃动都会被放大从而影响画面效果。

问：如何拍摄到更佳画面？

答：想拍摄到好图象有两点值得借鉴，一方面，在头脑里可以将屏幕划分为3个某些，例如说上-中-下这样格局，然后将被摄物体依照场景重要性将其安顿在这些假想格局中；第二点，在前景处使用某些延伸线形物体，这样可以增长场景景深。

八.摄录机惯用术语

CCD(ChargeCouplingDevice电荷耦合器件)

当前家用摄录机摄录部件都是CCD片，也就是普通说CCD影像感应器。镜头和CCD质量是影响小型摄录机图像极为重要因素。采用多少片CCD，尺寸是多少，像素是多少，都直接影响着图像质量。

许多人都懂得采用三片CCD机器要比一片CCD好，因素是：

数码摄录机内设有三棱镜，此三棱镜把光源分为三原色光(红色、绿色与蓝色)，三原色光分别通过三块独立CCD影像感应器解决，颜色精确限度及影像质量比使用一块CCD影像感应器有很大改进。

清晰度＆分解力

清晰度，普通是从录像机角度出发，通过看重放图像清晰限度来比较图像质量，因此惯用清晰度一词。

AV输入

松下、JVCC型小摄录机普通都没有AV输入，带AV输入，重要见诸如某些8mm或Hi8小摄录机。之因此会这样，是由于JVC和松下两家模仿式家用小摄录机格式都采用VHS-C，而VHS-C格式和家用录像机是同一格式，故此它们是通用，因此也就没必要在小摄录机上再搞AV输入接口，可以通过随机配转换盒在家用录像机播放，免除接线麻烦。

光学变焦&数码变焦

摄录机光学变焦是依托光学镜头构造来实现变焦，就是通过摄录头镜片移动来使要拍摄景物放大与缩小，光学变焦倍数越大，越能拍摄较远景物。当前家用摄录机光学变焦倍数在10倍~22倍，能比较清晰拍到70米外东西。使用增倍镜可以增大摄录机光学变焦倍数。后期效果与剪辑您可觉得您视频课程添加某些图片或者音乐片头，固然，这些片头必定是可以呈现您优势就最佳但是了。1.3网校页面建设1.3.1网校首页制作网校首页制作所有以代码形式体现，首页面制作咱们可觉得您提供某些参照代码，但是是需要您自己去建设。尽量将首页风格建设与您官网相近，这样，网校通过子域名嵌入到您官网后会更加完美。1.3.2自定义页面使用您可以任意添加各种自定义页面,可以由代码编辑形式建设，也可以直接添加一种您指定链接。网校导航栏中首页、知识库、实时服务、信誉评价这四个导航名称可以修改，但是不能隐藏(删除)，剩余导航您可以依照需要隐藏(删除)、替代自定义页面,整个导航栏最多显示10个导航，设立时候请您留意。建议您在首页导航中设立官网导航，然后发布某些有质量免费课程以作宣传，这样浏览学员才会对您机构产生兴趣进而进入您官网，同步也为您网站带来了流量。1.3.3课程布局按照您课程分类、数量、以及课程设立在后台先建立好课程类目(课程表)，以便学员按类目查找需要课程，同步也便于网站搜索。1.4营销方式1.4.1营销方案第一:保证咱们自己有好师资，毕竟授课工作不是随便拉来一种教师就能做到。例如专业性很强课程，教师需要把学生一段很长时间学内容用短短几天时间讲完，并且这些都得是考试重点。这就考验教师对专业考试理解限度了。第二：就是课件制作，一定要制作高品质课件，学生看起来才会舒服，才会有耐心始终看下去。1.4.2成功案例北京某知名英语自考机构营销方案营销概述市场概要一.市场：我校是经国家教委批准成立正规培训学校，其前身是成立于1998年老教协培训学校，是最早批准办学机构之一，以外语计算机为特色先进民办学校，办学时间长，社会信誉高，是有影响力机构之一。二.授课范畴：英语专业自考、翻译证书培训、英语专业考研、中英文导游、大学英语四六级、英语专四专八、计算机等，新开日语、法语等语言，培训内容覆盖广。三.师资实力：学校聘请授课教师均来自附近知名高校，教学经验丰富，熟悉考试特点，计算机教师均有微软、Adobe认证，实践经验丰富，保障学员学到学以致用知识，为学员就业打下良好基本。四.推广战略：1)线下报班+学习+报名考试+发证+推荐工作一条龙服务，增强顾客报名信心。2)英语自考业界知名度高，口碑推广。3)定期推出众多优惠活动如：报面授班免费看网络课程，网络课程团购等。4)机构出版学习配套书籍，书籍中宣传网络课堂+赠送学习卡。5)官网增长网络课堂试听频道，吸引顾客观看网络课程。6)定期校园活动，推广网络课堂，赠送网络课堂学习卡等。7)官网经常性更新活动页面，众多宣传页面或活动指向网络课堂。8)与众多英语类学习网站有推广合伙，增长机构外链，增强网站网络可见度。9)机构提供所有线下班课程基本上都已同步录制视频，网络课堂内容可选性强。10)机构有详细推广时间表，自考类考试时间前五个月为重点推广期，机构会重点推广，推出诸多活动，分时间点推出不同推广活动。11)机构报班班次可选性强。例如：保过班，全套课程+历年试题详解+机构测试题+冲刺解惑等。五.广告战略与实行1)百度购买英语自考类、机构名称类核心字，参加培训类核心字竞价。2)参加热门培训类论坛广告投放。3)定期校园海报张贴，以及考试报名前期校园传单发放。4)其她推广公司有专人完毕网络推广：QQ群、百度贴吧、百度懂得、热门培训类论坛。5)第三方销售寻找代理商参加机构课程销售。六.定价及政策定价机构课程定价参照同类培训机构，会定期更新价格，保持业界平均线如下。政策机构报名退费、换班等规则宽松，增长试听环节，定期推出大型免费公开课，打消学员顾虑。大讲堂中成功案例视频立仁东方中公教诲2.使用网校2.1面授班学员使用网校2.1.1面授班学员免费观看所有网上课程优势：面授班学员可以观看与面授课程同系列网络课程，以便学员课后复习，相称于面授班课程附加值。与其她学校同类课程相比较增长了网络课程，在招生时更有优势。实现办法：依照课程价格，学校可选取购买授权为学员开通网络课程；或向学员派发充课卡(充课卡关联了指定课程)购买课程。2.1.2面授班学员免费观看某些课程优势：面授班学员可以观看与面授课程同系列某些网络课程，以便上班族学员因工作等因素未能及时上课而落下进度。与其她学校同类课程相比较增长补课功能，在招生时同样更有优势。学员可以将自己没有看完课程赠送给她人，形成口碑效应，吸引其她学员报面授班。实现办法：依照课程价格和工作人员工作量，学校可选取购买授权为学员开通课程；或向学员派发补课卡(补课卡关联了指定系列课程中得内容)购买课程。2.1.3收费观看课程优势：依照不同窗员需求设计不同课程套系，为您网校带来收益。面授班价格A面授班+所有网络课程价格A+100元面授班+某些网络课程价格A+50元实现办法：依照课程价格，学校可选取购买授权为学员开通课程；或向学员派发充课卡、补课卡购买课程。2.2远程学员使用网校优势：节约教学场地设备及租用成本；不受地时间、地区限制，吸引更多远距离学员或外地学员；网校是将来发展一大趋势，较早使用网校则领先占领优势之地，不被市场裁减。实现办法：购买授权为学员开通课程；向学员出售充值卡、充课卡；批量注册账号将开通好课程账号发送给学员。2.3分校或代理使用网校优势：不用将原视频提供应分校或代理；对课程可控制；可控制课程价格；可获得课程销售状况；分校或代理可以有独立网校页面；分校或代理对课程某些内容有一定编辑权。实现办法：使用代理功能；购买授权为学员开通课程；或向学员派发充课卡、充值卡购买课程。3.市场营销3.1市场活动向学员赠送一定面额充值卡增进学员钞票消费购买网络课程；向学员赠送一定面额充课卡，使学员观看学校某些收费课程吸引学员参加面授班或网络班；发行教材赠送各种学习卡，增进教材发行、吸引学员参加面授班或网络班；通过渠道找各代理商批发、发售学习卡增进网络课程销售；。通过教师推广增进学员购买网络课程增长收入；通过学员推广给同窗朋友购买网络课程增长收入，给学员钞票报酬或将网络课程和学习卡作为报酬；召开大型户外公开课增长学校和网校知名度；在户外、学校、考场发送传单；3.2网络营销通过网络推广提高学校知名度；腾讯问问、新浪iask、百度懂得、雅虎知识堂、邮件广告、QQ推广(建立群或加入群)、购买竞价排名等；通过团购(能力