开盘前营销推广专项方案

开盘前推广策略形象线：根据项目推盘节奏，在6月初首批房源开盘前会经历两个阶段：项目品牌导入阶段和产品亮相阶段。1、项目品牌导入阶段：借助中南集团品牌和世纪城深耕常熟六载项目品牌形象，快速树立锦城项目形象。层峰至极是平和——中南积淀25载升级力作再献虞城系列报广：世纪双城出色倍增——中南世纪城世纪锦城齐献虞城更多未来只在方寸之间显名贵——唯有尺度合理方能登峰造极只在呈世以后显稀缺——唯有天工巧夺方能出臻入胜只在通融以后显方正——唯有天人合一方能中西合璧2、产品亮相阶段：6#号楼楼栋形象、产品信息亮相，依据上述产品分析，6#号楼最大卖点在景观——前后栋距均超百米、西揽项目内部中心宏美景观、且是项目中唯一三面环水楼栋。仅此三面环水，方享优越人生——中南世纪锦城6号楼89-144㎡阔景豪宅新品首发促销线：1、媒体策略：依据世纪城长久媒体监控，选择有效媒体；项目入市早期加大媒体投放力度。户外（大牌、高炮等）：依据项目推广节奏跟换户外信息，确保项目信息立即出街。前期已经进行了户外布点提议，现在在继续进行洽谈中，提议先将项目周围区域和城北乡镇（尤其是谢桥、大义、福山）布点到位。报纸（硬广/软文硬排、夹报）：项目周度即时信息释放。确保每七天最少1次报纸稿出街，夹报、硬广/软文硬排进行交替投放。短信：项目周度即时信息释放。每七天2-3次投放量，每次10万条。电视：依据世纪城监控，电视有一定效果，在现在开机画面被电视台征用情况下，可增加游字、角标、新闻前提醒等其它形式，另外在家园栏目上投递宣传短片，进行项目介绍。网络（通栏、软文等）：虞城热线周度信息释放；零距离网站上通栏资源可和世纪城适用。网络微博：立即成立锦城自己官方微博——常熟中南世纪锦城，前期可合适将项目介绍、进度在微博上公布；能够和世纪城相互转发微博，进行信息传输。电台20S：周度即时信息释放；（另外还有电台10S给世纪城沿用）直邮：直邮有一定效果，不过效果较慢，可针对首期主力用户群体在4月底前进行一期6#号楼产品投递。杂志：常熟楼市杂志可在房展会那期上，世纪城和锦城各投递一版。电梯画面：累计160个点位，现在可和世纪城分担共用，后期可合适增加锦城点位。2、渠道策略：紧紧围绕项目首期用户，进行定向渠道挖掘用户。常熟世纪城未购用户：常熟中南世纪城前期未购用户不少是因为价格抗性未能成交，所以，可利用电话call客、定向短信、定向直邮、定向推介会等多个形式针对该部分用户进行定向推广。尤其是93#号楼131、144平米未购用户。常熟世纪城老业主：利用电话call客、定向短信、定向直邮、定向推介会等多个形式，向世纪城老业主传输锦城项目信息。这批已经认可了中南集团品牌、中南世纪城品牌用户是最轻易攻克，可挖掘她们再购置力、投资需求、转介绍力等。其它用户集中区域：①北部乡镇、周围原居民——依据竞案用户分析、锦城项目入市用户定位分析，这两部分将是我们主力用户。提议采取定向短信、定向直邮、户外布点、巡展派单等形式，在推广早期进行强势推广。②高新园区——该区域集中了400余家企业单位，是项目潜在较大用户群。提议除去定向短信、定向直邮、户外布点外，可和高新园区中大型企业建立单位团购（鉴于首批房源量不是尤其多，可依据蓄水量考虑是否要进行；且首批房源面积偏大，团购可提前进行沟通洽谈，后期8#号楼有一定小面积可适用），以确保首期开盘去化量，和在高新园区圈层中形成口碑效应。③市中心：全部用户集中区域，提议在商场高级商场中庭——华地百货、印象城——进行项目展示，最好选择节假日，如五一。其中政府机关、企机关提议以直邮方法。PS：巡展路演等能够和世纪城联合进行，世纪城计划4月份开启和电视台合作异业联盟：首先攻克现有世纪城异业联盟单位，将锦城项目标资料全部进入联盟单位，将锦城信息快速渗透到全市范围。内部职员：常熟世纪城投资收益率在中南集团内部已经有一定影响力，不过鉴于世纪城项目价格过高，拦截部分用户。锦城项目入市价格势必是整个项目中价格较低，所以，可经过短信、电话等形式推广，充足挖掘内部职员。3、活动策略：利用活动高调入市，暖场活动不间断带动来人！依据现在进度，现场和临时售楼处于4月均无法对外接待，所以4月份活动方面不提议在现场安排活动，提议结合世纪城路演活动进行派单，而且赠予礼品登记用户信息，进行用户搜集。项目第一次亮相估计在售楼处公开，提议全市关注大型活动。（1）售楼处公开活动：暂定5月初。除去常规公开仪式、现场接待体验、自助冷餐会、样板房生活情境秀、抽奖、互动游戏区、媒体专访、活动结束送精美小礼品等形式以外，提议选择一个活动专题，选择以下：提议一：和电视合作“乐动常熟·好声音争霸赛”活动估计在4月份进行宣传，5月份开启，提议锦城现场售楼处当日可结合该活动开启仪式或是某场海选进行。提议二：由售楼处公开开启锦城年度活动——抽豪车活动启幕。现场进行名车名表展，另外全部演员、接待一律启用外籍人士，以拔高项目豪宅形象。（2）房展会活动：5月17-19日。房展会现场——来就送小礼品，并进行用户登记；另外可和世纪城联动进行节目演出。售楼处现场——名流名媛下午茶聚会活动，现场活动以BBQ为主，穿插进行互动游戏、抽奖等。（3）首期开盘活动：6月初。开盘关键精力在房源去化上。所以，首次开盘当日关键进行现场热烈气氛包装——如数目较多空飘、热气球、礼炮、花篮、红地毯、仪仗队、彩色帐篷、LED大屏幕等，然后简单进行开盘仪式，如舞狮开场、领造成辞、激光球开盘仪式等。（4）其它备选暖场活动来就送：在售楼处公开后，项目首期开盘前可长久进行来就送活动，礼品提议分两大类——看房用户送加油卡或是电影兑换券等吸引用户礼品，一般来访用户可赠予笔记本等前期确定小礼品。同时结合周末现场不定时抽奖进行。“欢迎找茬”：常态——在售楼处现场提供几张样板房照片，让来访用户看样板房后找出和实际不一样地方，依据找出个数，提供不相同级奖品。周末——现场提供给用户“找茬”图片，为中南世纪锦城样板房、景观区PS前后图片，每张图片有7处不一样点。每位用户找茬时间为3分钟，为三张图片。依据找茬数量判定一、二、三等奖，若3分钟内在三幅图中全部找出则为一等奖，找到19-20处为二等奖，找到17-18处为三等奖。母亲节：5月12日。康乃馨花束DIY+母亲节许愿墙/真情告白+温馨合影——因为到时项目蓄水时间较短，新用户估计较少，可邀约世纪城前期未成交用户等。（母亲节期间来访用户能够改成获赠康乃馨或玫瑰花）4、配合物料开盘前所需物料：项目形象折页、楼栋折页、户型折页，其它需要项目企业配合沙盘、模型等。六、开盘组织1、准备工作：电话通知用户必需向用户明确，开盘当日认购需带齐身份证、诚意金收据、现金或银行卡。准备好开盘价格表，和对多种优惠方法条款必需熟知。房源销控板和成交登记板。销售人员培训：明确开盘当日各自工作分配，同时要求销售员对用户购置能力有很好引导，开盘价格公布势必会有部分用户会认为价格过高，此时销售员必需利用销售技巧和说辞，引导用户进行分析和比较，有效地对用户逼定。开盘组织开盘前一天晚16：00-18：00通知已选用户及关系户，先交定金，优先购置；（有问题用户，及未选到房用户不进行通知）开盘当日通知已经交钱用户提前抵达售楼处，利用已经交钱用户制造现场气氛；开盘后让已经交钱用户领取定单；犹豫不决用户有专员负责处理；开盘前一天先把订单上相关内容填写完成，用户只需签字交定即可，省去查价格对房号等候时间；营造现场气氛，每成交一笔，员工必需喊控恭喜；选房方案（当日用户人数较多时操作方法；若是人少直接开盘）选房步骤及说明：验证身份→发放号牌→排队、选房→房号确定→财务→结束验证身份：（避免有其它楼盘混水摸鱼人员进来）用户凭《预约金收据》、身份证等资料领取号码牌，领取后进入等候区。等候区摆放饮品、座椅，并由工作人员维持秩序，同时，经过确定身份用户进入等候区等候开盘。在开盘前十分钟，由现场主控主持进行清场，用户到室外排队，根据号牌次序进行选房；选房开始后，工作人员根据次序每批安排10名用户进入选.用户确定房号，办理手续，交钱注意事项由接待人员在得到开盘通知后通知用户，并需要携带相关资料通知用户；现场设置家眷区，供会员家眷休息，并有些人负责倒水接待；在售楼处停车场、登记确定区、等候区摆放选房步骤图；在开盘时，若有用户因房源不满意或是没有选到房不满意时，需由问题处理组进行处理。地点安排开盘前一天交大定地点：锦城现场售楼处一楼用户等候地点：锦城现场售楼处一楼，备杯子、矿泉水开盘当日用户等候区域：一楼销售大厅；开盘清场后在室外广场；选房区域：售楼处销售大厅人员安排保安4名（门童1名，广场泊车2名，现场管理1名）保洁4名客服2名财务3名案场人员若干（案场安排）六、优惠方法开盘前蓄水方案锦城预约方法：交5千元抵2万元，。预约形式：交5千排楼层段不定房号，用户交5万，能够直接定房号锦城付款方法优惠政策：1.一次性付款93折，贷款首付30%---95折，首付60%---94折,2.世纪城老业主加购99折；3.锦城团购优惠97折。4.-1层储藏室返入表价进行销售。锦城首次开盘折扣：一次性93*老业主加购99*团购97-1.5万，累计13个点左右。上翻表价。因为此次锦城一期开盘，故申请以下集团政策：1、好友金政策。成功介绍购置中南锦城有4000元每套好友金2、先签内部协议后签立案协议优惠政策（1）针对限购政策，适度加大推广内部协议，签署内部协议能够不签约、不立案、不按揭，企业为其保留房源，在要求时间（签署内部购房协议十二个月）以上转让时本企业配合办理手续；同时为规避财务管理混乱和风险，增值房款不从企业账户经过，代售房产时必需以更名方法录入ERP系统、计入销售面积、销售率。（2）外部用户一样可享受内部协议政策。（3）满足好友金发放标准，签署内部协议后即可发放好友金。3、分期付款方法3.1首付分期方法：3.1.3.3.首付款大于等于5%大于等于10%大于等于20%大于等于30%底价返0.92989796953.1.4采取首付分期销售房源首期款付清且银行贷款发放后，员工即可领取扣除10%交房奖金后，总奖金80%，待款全部还清后可领取剩下20%，若退房，则收回本套房全部已发佣金；3.2全款分期方法3.2.3.首付大于等于20%大于等于40%大于等于60%大于等于80%大于等于90