原子锅营销专项方案

健康煮愉快厨愉快厨原子锅网络营销策划书目录序言2网络营销环境分析2企业形象分析2企业介绍2企业理念2企业团体3企业荣誉3企业前景3（二）产品分析3（三）竞争分析3（四）消费者分析4三、SWOT分析4四、广告策略5（一）广告目标5（二）目标受众5（三）广告专题6（四）广告创意设计6广告16广告26广告36广告46五、媒体选择6、7六、广告效果7七、评价7、8

序言全球现正陷入Internet淘金热中，怎样从Internet找到商机成为各行各业发展考虑在内一个问题。各行各业使出满身解数，Yahoo和Amazon成功证实了Internet商机无限。大量到访人潮及具创意行销方法，颠覆了传统营销渠道，小而美企业也可能充当主角。可能你已经来不及成为现存产业关键品牌，不过只要建设好合适网站并加以经营，你产品品牌绝对有机会成为网络上著名品牌。二、网络营销环境分析营销环境，是指对企业生存和发展产生影响多种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制原因，企业经营优劣成败，在于营销管理者能否顺应不停改变营销环境。企业市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持和目标用户良好关系能力多种原因和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功企业必需连续不停地观察和适应改变着环境。（一）企业形象分析1、企业介绍本企业是中日合资企业，在中国境内，尤其是香港享受盛誉。本企业一直从事厨具炊具生产和销售，其产品质量安全可靠，外形美观，绝对是现在人生活首选。本企业现已发展成为拥有高标准创新制作、系列生产便携式厨具炊具设计开发及国际贸易于一身综合性企业，市场已遍布全国、欧美、印度及东南亚地域。2、企业理念企业信仰“发明市场，和伙伴分享”经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”经营之道，立志为现代人盛会带来更方便更舒适享受，一直和我们股东、职员、用户、供给商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。3、企业团体企业启用“德才兼备，唯才是用”人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历占92%。引进优异海外留学管理人才和技术人才，利用优异管理系统，创建高效率市场营销团体和产品生产团体。4、企业荣誉本企业致力于为社会发明价值，以真诚服务于社会，企业以优异业绩和规范运作被评为全国“优异外商投资企业”、“纳税大户”称号；因为企业坚持诚信经营方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。5、企业前景中国经济和世界经济逐步接轨，本企业作为中日合资企业，除了要走出去，更要开拓中国中国市场，把健康和幸福带到中国，实现“健康煮，愉快厨”目标。（二）产品分析健康煮原子锅是集现代优异科技而成产品，产品外观美观，同时拥有直筒手柄和粘连性手柄，方便端移，也方便翻炒和抛锅。独特人性化设计，为家居生活添情趣。采取尤其制作工艺，以日本进口原料为原材料，确保安全无毒，对人体无害。原子材质，传热快而均匀，持温久，能够省事省电省煤气，而且可快速煮多样菜，余热也能够继续煮菜。多样化性能，不用微波炉也能够做蛋糕；人性化设计，煮菜安全，省油省水；操作简单，清洗方便，确保不粘锅。其性能绝对比得过其它牌子锅。健康煮原子锅因其人性化操作性能，一直备受大众欢迎。其在日本畅销6年之久，在中国香港卖了3年也一直很受欢迎。健康煮原子锅有煤气锅和电磁锅之分，其材质均是原子，只是在操作方法上有所不一样。一个热源是煤气，另一个是电。不过不管是什么热源，健康煮原子锅绝对是消费者用得放心，用得快乐首选厨具。（三）竞争分析

按本企业实力来看，在中国中国竞争者不多。不过，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就能够让其它企业和产品趁虚而入。和同类产品相比较，健康煮原子锅独特征能是连在市面上热卖不粘锅、高压锅等也比不上。我们产品拥有更为综合性性能，而且价格相差不太远，980港币价格买来了健康方便，那是物超所值。（四）消费者分析对于本企业产品网络营销关键是针对家庭观念比较重和对健康考虑更多人群，她们更多是有着比较新潮观念，她们更轻易从传统交易模式中解脱出来，对于网络营销给予肯定。通常人群习惯了传统交易，要让她们没有看实货、质量等就直接电子交汇，那是不轻易接收。而且，厨具购置如同黄金珠宝购置，要看性能和精密度。我们需要对这一类人加以激发（尤其是女性）。三、SWTO分析强势（S）弱势（W）机会（O）威胁（T）优异设备和工艺专利宽广信息渠道，立即正确获取厨具市场多种信息，在中中国陆著名度不高网上用户不停增加，带来了更大市场空间经济高速发展带来更多潜在用户竞争对手多，美等部分在内地著名品牌厨具充斥着市场资金雄厚网站设计不合理，访问量不高国家多年来逐步地重视加强网络健康建设，有了更宽松政策环境高素质职员，高效率团体人民对健康生活有了更深入认同在业内享受较高著名度产品线广，组合合理，含有特色四、广告策略（一）广告目标：经过设定场景进行对比试验，视频播放等循环，引发消费者深思和共鸣，从而吸引消费者订购。（二）目标受众：关键针对以家庭为中心家庭主妇，同时激励年轻一族购置来送礼（三）广告专题：健康煮，愉快厨（四）广告创意设计：针对广告专题，特拟若干场景，作为在互联网推介上循环播放资料，方便吸引更多人来订购。广告1：对比讲解试验用不一样品牌厨具进行煮菜对比，以本企业产品尤其之处。对比完成后，再针对本企业产品性能作试验和讲解。广告2：愉快除夕，愉快厨选择某个家庭为广告主角，前面以该家庭以前除夕做年夜饭饱受油烟之苦为铺垫，深入到大扫除里被油烟渍所烦恼，镜头切换到买了健康煮原子锅以后，快速省事年夜饭让全家人其乐融融幸福镜头，以此触动年轻一代订购回家给父母使用，也触动现在正在饱受油烟之苦家庭主妇上网购置。广告3：健康煮，没烦恼背景是同为邻居两户人在做饭，一家A用了健康煮原子锅，做饭省时省力。而另一家B没有用，家里正是四处油烟。B冲出家门时看到了对面A那悠闲样子，便跑去问缘故。A说是儿女给她买锅，B由此得到启示，于是说：“我也要让我女儿过年给我买回来”。广告4：送健康，送愉快，就送健康煮原子锅背景以好友聚会为不知道送什么礼品给父母和亲戚而烦恼，其中有个人推荐送健康煮原子锅，从而引出健康煮原子锅优良性能。五、媒体选择1、供求信息平台：那就是各大商业交易网站，在大家全部知道阿里巴巴、淘宝、ebay、拍拍里面开个店，并有专员解答问题。2、RSS订阅：有些博客、网站、论坛上面有这么功效，现在腾讯在RSS功效方面做得很不错，RSS是留住用户眼球很不错方法。3、威客：中国有不少威客网站，在猪八戒威客上面还有论坛发贴这个功效，只要极少钱就能够让众多人帮你在各大论坛发贴。4、投放出色视频：和播客有点类型，但我加了“出色”两个字，youku、土豆这么网站是以质取胜。5、发挥微博力量，小搞一个活动，比如转发并@好友就有机会获取奖品。6、E-mail和相关聊天软件：腾讯QQ、MSN、飞信（手机彩信、短信、杂志）、网易泡泡、baiduHI等等。7、生活搜索：比如电子地图里面注明本企业健康煮原子锅，最好对企业做部分比较具体介绍，未来手机用户越来越多，GPRS定位系统越用越广泛，生活类搜索更会帮助用户点明方向。8、企业黄页、目录网站、行业汇报。9、无偿下载：比如豆丁网，很多无偿下载好网站，把企业广告和产品介绍，那些并非机密东西拿出来分享，架设