如何策划网络广告样本

如何策划网络广告合理拟定广告对象

拟定了广告对象，才干有针对性地制定吸引这些人注意力、激发她们购买欲广告。要找准广告对象并不容易、所有网民并不一定都是广告对象，要通过周密布置和细致划分才干拟定。找准广告对象指标有各种，例如：性别、年龄、文化、收入、兴趣、职业等。

性别不同，人需求偏好不同，在生活必须品之外产品消费上有天壤之别。如果产品自身带有性别色彩，那么，对网民性别比例判断就非常必要。

年龄段也是一种因素。年轻人，特别是未婚者，更关怀如何让自己更加完美和浪漫，在服装、化妆品等商品上往往不惜花大钱；结婚人更加实际，对生儿育女、家庭装潢、饮食起居等更关注。如果产品是家用电器，那么，选取年龄偏大一点网民群体是必要。

同一年龄段网民中，会在收入、兴趣、职业等多方面体现出差别。收入决定消费，不同收入水平有不同消费构造。精确划分网民收入比与人口比，这样才干决定推出什么档次产品，决定使用什么样广告基调。特殊职业往往有特定消费需求和动机。网民职业分派并不呈现规律性，但特色化网站中必定有网民许多共性，对这些特点和共性把握是为了分析网民消费动机和消费偏好，基于不同职业上商品承认是不同，在做广告策划时，对此要把握精确。

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许多老板总抱负化地以为全体大众都是产品购买者，这就是典型错误！“大众”是不存在，生活中只有某个详细人构成有一定相似性群体，而没有大众，把对象拟定为大众就是一种模糊。

广告对象策划另一种值得注意问题是对对象研究不详细不细致，抓一而概百，因而主线找不到消费焦点，在某些看似重要、实际却无关痛痒问题上花大力气。这往往是影响广告整体效果致命因素，却经常被忽视。更多广告策划者乐旨在“设计”、“构思”、“图案”、“色彩”上下功夫，而对实际很重要背后文章做得不够。

广告要配合营销筹划。营销筹划有地区性，例如全国、都市、南方市场、北方市场等。这样，广告也就有了相应地区色彩。网络广告还要考虑到此外某些因素，如，同类广告知名度、同类产品市场占有率、购买者特点、潜在竞争对手等。

选取适当广告传播方式

网络广告方式，分坦城布公式、说服感化式、货比三家式、诱客进一步式。

坦诚布公式是在将自己产品性能及特点，客观公正地讲给顾客。为了达到客观性和科学性，可以借助科学手段办法，例如物理、化学办法进行产品性能检测。为了达到客观性与说服性，可以邀请名人在网上与网民交流，例如聊天室、在线直播等形式。

说服感化式是先制造悬念再诱导购买办法。悬念是说服感化前奏，只有吸引了消费者“注意力”得到“允许”，才有说服感化也许。可以在网站某个位置设立某些富于挑逗性语言，例如“活150岁，你想吗?”“今天你就会拥有爱情”等等，再配上一幅动感十足画面，往往会达到引人入胜之效果。悬念在于吸引，真正需要下功夫是诱导——如何说服顾客购买。诱导分为权威感化和情感感化两种，前者是用权威性评论或判断让消费者相信这种产品是信得过，这对于有一定消费经验，对产品有一定理解人来说，这种办法更加奏效。对于此外某些富于情动人群来说，使用情感诱导则是有效，这个群体也许并不规定产品实际性能有多么出众，而只注意情感表达，例如恋人之间，特定节目中节日礼物等，这时真情流露会感化顾客。在网上，只需在悬念之后再设一种窗口，就可以对被吸过来网上消费者进行说服。既简朴又有效。

货比三家式是针对顾客“货比三家”心理而策划战术。网络中，提供同类产品信息易如反掌。通过比较，可客观地证明自己优越性。在比较时候，要将自己产品性能、设计等长处摆出来，再把同类产品同项指标摆出来，尽量不要做任何评论，加入了评论，有贬低对方嫌疑，广告法不容许，还容易引起网民逆反心理。在比较中，反证技术经常收到意外效果，例如“请不要购买××石英钟，由于它1万年会存在1秒误差。”这些语言既简洁又不失俏皮，与网络语言风格非常一致。

诱“客”进一步式是指运用问卷、提示、甚至夸张比喻手法将顾客“抢”过来。可以请消费者来设计广告标志、广告图案、广告用语，然后对其中有用少量某些进行奖励。网络中，有许多免费东西就是为了引诱网民点击“诱饵”。在免费搜索引擎中有两个较常用站点E-Poll和Bonus，它们用电子邮件方式与网民获得定期联系，发出问卷，当被访者回答一定数目后，就可以获得相应礼物。问卷自身就是广告，顾客回答过程就是识记广告产品过程。这种诱“客”上钩法在网络社会有辽阔发展潜力。页码[第1页]

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此外，广告策划还涉及媒体策划——重要是对媒体选取与组合。要考虑选取什么样广告