推销学个人推销专项方案最终版

09市场营销郑晶晶10604143寻求用户目标用户：“e串百事通”推销产品：个人寻求方法;看到福州人才网招聘信息，认为招聘职位对我十分适宜，于是决定先了解一下情况，我上网搜了下企业介绍和具体运行情况，了解了下企业背景、销售统计和企业现行需要哪方面人才，认为自己适合营销员这个岗位，所以决定面试营销员这个岗位。面试岗位：营销员面试步骤：寻求面试目标面试准备面试靠近面试洽谈面试结果6.企业信息：E串百事通是依靠中国电信强大网络3G平台，结合中国旅行社丰富酒店、景区、交通等资源，为用户提供0元体验3G、装电脑网络、找配件、订票订旅行、送职业计划”等一站式综合信息服务品牌，现在在高校及小区建立有数十家连锁样板店，是未来最具成长价值“小区体验店＋电子创业街”商务模式。成立日期：1月16日企业性质：集体企业所属行业：互联网、电子商务职员人数：50～200人所在地域：福建福州长乐市招聘职位：营销员

(10人)截止日期：-3-26招聘部门：电信事业部联系人：

聂经理工作方法：全职工作地域：福州仓山区,福州闽侯县联络电话：传

真：薪资待遇：1000-联络地址：福州市大学城（永辉集团旁）学府阳光城北楼308室工作经验要求：不限

学历要求：专科

性别要求：不限

年纪要求：不限

现所在地要求：不限

职位描述：请先网上申请职位，电话联络请说明来自福州市人才网

岗位一经录用，享受丰厚福利待遇，经考评符合要求，毕业后签定就业协议，基础岗位工资1500元起，管理岗位工资2500元以上，且享受社保、医保等福利待遇。面试准备（一）、首先为了给“e串百事通”企业留下深刻印象，必需有一份吸引人简历才能激发企业对你爱好，所以首当其冲地我得先下功夫认真写好自己简历，把那些企业需要我所含有才能展现到简历上，电话：地址：福州闽侯大学城闽江学院管理学系350108Email:qq@.com求职目标：营销员◆教育背景9.9-.9闽江学院管理学系市场营销（本科）

◆主修课程统计学会计经济学国际经济贸易世界贸易法律法规市场调查和估计市场营销国际市场营销用户关系管理市场营销营销渠道管理教育经济法等等注:（如需要具体成绩单,请联络我)◆校园经历.03-.07闽江学院管理学系监督、检验、落实班级工作，指导、帮助班委、班级团支部组织多种学生活动工作勤勉、卓有成效，在学生会维权部负责系里维权工作，假期去向情况，并在学生会督导部抽点、检验各班出勤情况市场营销协会干事，认真负责，在举行活动阶段主动配合工作，在管理之星大赛阶段表现突出，被提为干部。.09-至今市场营销协会宣传部干部，负责宣传协会举行活动和负责协会内部人员调配，曾经成功举行过新生动员大会，“衣匠杯”设计大赛，创业论坛会，海峡两岸项目推介会，视频交流会，经验分享会，营销知识大赛，男性主义营销大赛。◆含有知识经过福建省计算机一级考试，熟练使用WORD、EXCEL、POWERPOINT等办公软件经过全国英语四级考试，含有基础听说读写能力实习经历7、8月：上海合谷经理助理9月：传单派发员2月：真维斯服装店销售人员。8月：上海一晟之旅宾馆前台营销人员。10月：海尔企业临促个人介绍含有一定营销知识，含有良好沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，含有良好团体合作精神，讲究职业道德。乐于学习，喜爱富有挑战性事物。爱好爱好广泛，擅长游泳，唱歌，喜爱和人交流，营销经验丰富。年轻、富有活力，干劲十足。（二）、面试准备树立个人良好形象：面试之前要画着装得体，画淡妆表示尊重，在面试过程中要知道倾听。作为一名营销人员，首先要在面试官面前展示自己口才，准备一两个有趣话题让场面不至于那么担心，然后再让自己在活跃气氛中游刃有余。增强推销信心：多多了解e串百事通企业，去电信营业厅问询更多知识，经过设计说什么，怎样说反复地联络，降低担心感，增强自信心。培育良好气氛：知道企业需要什么，怎样使企业接纳自己才能受到企业尊重和肯定，关注企业需求也显示了对企业诚意，经过简历和自己自我介绍使企业对自己愈加了解确定洽谈计划：经过了解企业重视我们那些方面，和面试官进行交流时候应用什么形式为企业所接收等问题，明确洽谈中侧关键，选择适宜介绍方法，用风趣语言，独特个人推销方法，达成面试最好效果适应推销背景迎合面试官心理，投其所好，将自己特产用简练语言表示出来，再依据面试官所提出问题做出合理解释（三）、推销靠近掌握企业性质、规模、所在地、机构设置、和经营情况。经过电话咨询、网上投简历方法给其第一印象。因为本工作是优先考虑市场营销专业学生，所以应多多准备我们专业专业知识，使用利益靠近法，我含有那些专业知识能给企业带来什么收益，我对未来有什么计划，对这份工作有什么见解，和对这份工作长远计划。（四）、个人优势（SWOT分析）优势：是天生乐天派，主动活跃，对提供新经验任何事物、活动、食物、衣饰、人等全部充满爱好。好奇心强，思绪开阔，轻易接收新事物，倾向于经过逻辑分析和推理做出决定，不会感情用事。假如形势需要，会表现出坚韧意志力。更偏爱灵活地处理实际情况，而不是依据计划办事。是敏锐发觉者，善于看出眼前需要，并快速做出反应，并能找到满意处理措施性格外向，友好而迷人，很受欢迎，而且能在大多数社交情境中表现得轻松自如，也能够有效地缓解担心气氛，并使矛盾双方重归于好。精力充沛，主动处理问题，极少被规则或标准模式框住手脚，总是能够想出轻易措施处理困难问题，以使自己工作变得愉快。挫折承受力很高做事谨慎，不轻易决断，对可能风险和失败比较敏感。事情开始前你会仔细考虑失败可能性，但一旦决定就会坚持完成，即使难度和挑战性超乎平常。碰到了阻力你也能够坚持不懈。在学习或工作中你属于稳扎稳打型，很稳重和扎实

具体表现是

-对成功愿望较低。-对失败通常不会有强烈挫败感，随遇而安，心态平和。

-主动性较弱，通常只聚焦本职事，不愿负担过多责任。-注意力完全集中在有趣活动上，喜爱不停地接收新挑战，不愿意在现在沉闷工作中消磨时间，难以估量自己行为带来结果-过于关注失败可能性，对没有把握事情感到担心和压力劣势机会：中国国际化形势给个人也提供了更多机会，能够在更宽广舞台展现个人优势，比如英语作为国际交流工具发挥作用就很大。闽江学院这个环境给我提供很好软硬件条件，有机会参与部分实习项目，学以致用，也能够积累更多实践经验，同时有很多机会和行业高层人士接触、交流、学习，提升本身素质。身边很多优异同学，有很多向她们学习机会，而且有构建良好人际关系条件国际化环境同时也意味着国际范围竞争和挑战，对个人素质要求也就更高了。威胁：1、全球性金融危机，连续蔓延全球金融危机和经济衰退，正威胁原本就压力重重中国就业。2、企业“返聘”机制3、高校大学生不停扩招，造成毕业生逐年增多，大学生竞争越来越大，对