招商佣金提成专项方案

物业招商中心人员业绩分成佣金方案为建立招商中心团体激励机制，提升招商队伍工作主动性和业绩，发挥团体合作精神，依据同行业规律并结合企业和项目实际情况，先特制订本激励方案。一、佣金方案管理说明一）物业招商中心人员编制及分工现在编制，见附表。项目包含分企业，各岗位人职员作由部门负责，不所以调整计佣百分比。二）职员工资组成职员工资组成=企业既定薪酬标准+业绩分成奖励企业既定薪酬标准是指：企业入职后，按岗位薪资水平*成计算；。三）业绩管理业绩计算条件指根据租赁管理计划和招商业绩进度，租赁双方签定《租赁协议》，承租方已缴纳所承租物业应缴多种费用；1.佣金分成奖励计算基数为企业招商项目之招商业绩租金部份，不包含该招商项目商铺计交物业管理费、其它费用；2.分成范围包含：（1）企业自有未出租资产；（2）业主委托招商资产；（3）商铺补位招商；（4）商家租赁期满正常终止协议，重新招商租赁；（5）对出现部分主力店或关键品牌用户租赁条件为合作扣点，按开业后上六个月月租金平均数标准计提；3.不包含：（1）项目标广告位租赁及两个月以下（含两个月）临时场地出租；（2）因为项目标业态调整、物业装饰、铺位改造、相邻新增项目等非正常原因造成商业租铺调整；（3）招商营运没有有效开展租金询价定位计划，未达成区位租价许可范围或定价标准协议。（4）场内原有商户协议期届满续约、同一商户（或品牌）协议期内调整或变更租赁位置需要重新签定协议；因为招商部门项目开发准备工作不足，对主力商家经营模式、档次缺乏定位；没能针对性处理不一样主力商家需求；造成影响到后期招商，出现新开发项目二次定位性质招商；四）本方案适适用于商业运作进度可另行调整方案。二、招商佣金计提标准商业项目开发前后次序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店招商阶段；二是全方面驻场招商阶段。一）、新商业项目引入招商佣金分成百分比因为新项目标招商运作特殊性，项目标成功取决于合理业态计划和商业布局，开发前期招商开发，招商部门必需制订招商方案和初步运行管理方案及租金订价方案，以确保项目开发阶段性工作有序推进。依据行业标准，可结合企业实际情况，设计佣金分成方案以下：（一）主力店和次主力店招商佣金分成奖励金额为企业和主力商家签署协议时约定首月协议租金总额100%，各职位人员分配以下：（剩下百分之五分配给工程部配合人员）分配人员招商总监招商专员策划经理主管营销副总项目总经理分配百分比50%15%5%20%10%（二）根据项目标市场定位进行有选择、品牌商家招商佣金分成。对各中小商家招商为实现租金最大化和招商时间最短化，招商部门应在企业符合租金政策要求下组织招商工作，杜绝以招满为目标，不惜租金大面积损失或完全损失代价，形式上完成招商。新项目铺位招商奖励基数以每个招商专员所负责招商范围每个月招商业绩为对象进行计提，分成百分比为月招商业绩（协议首月租金总额）%，具体分配以下：分配人员招商专员招商总监营销副总项目总经理策划经理及工程部分配百分比30%40%10%10%10%该项奖励标准截止计算时间为：新项目正式开业之月份结束；二）、开业后商业项目招商佣金分成开业后补充性招商是针对开业以后把剩下商铺招满情况；开业后商业项目招商佣金基数以每个招商专员所负责招商范围每个月招商业绩为对象进行计提，分成百分比为每个月招商业绩（协议首月租金总额）100%，具体分配以下：分配人员招商专员招商总监营销副总项目总经理分配百分比%30%40%15%15该项奖励标准起始计算时间为：新项目正式开业之次月起计算；三）售后业主委托出租商铺佣金分成；业主委托出租商铺如能收取服务费，收费标准统一为租赁协议首月租金总额（即首月协议租金总额100％），由业主支付。招商部出租业主委托商铺奖励，依以下方案进行奖励，按收取佣金总额度100％进行计提，即各职位分成额度占收取佣金额度百分比具体以下：分配人员招商专员招商总监营销副总项目总经理分配百分比%30%40%20%10三、分成计算、人员分配及给付管理一）、佣金分成结算1.新商业项目引入招商佣金分成以其招商商业计划书阶段期为结算时点，以任务计划额为业绩标准；达成业绩要求，按标准百分比计提；达成业绩8成及以上，按标准百分比计算90℅计提；达成业绩6成及以上，按标准百分比计算80℅计提；达成业绩为6成以下，不计佣金分成；如经后阶段努力达成前阶段目标，视同前阶段目标达成，可补发扣除部分佣金。(但如是因企业工程或企业资金及其它方面原因造成招商部未能完成招商业绩此条例做废，企业应该按该招商分成制度实施)2.开业后商业项目招商佣金分成时间以会计结算月末为结算时点，以其当月招商业绩为基数进行计算。3.佣金分成业绩由招商部门提供，经和财务部双方确定，财务部按佣金计算方案结算佣金，以岗位分配百分比进行分配，按时结算。二）、人员分配1.以项目分成岗位分配表进行分配，如有缺分配表对应岗位人员或同一岗位有多人运作，由招商部自行调整空余岗位、或一岗多人分配措施。2.若部门职员离职或调离招商职员，新招聘职员负担其岗位工作，分成佣金转为新招聘职员；若未招聘新职员，则该岗位未分成部分视同空余岗位分配处理；3.其它：指介绍用户且最终成功签约企业其它职员，其分成奖励在负责该项业务招商专员应得业绩奖励里提取，分配百分比为：招商专员占40%，介绍者占60%，发放措施、时间和招商专员等同。三）、招商中心人员业绩佣金发放