如何写完整的上市方案样本

如何写完整上市方案第一某些．上市基本包括：本地状况，本地市场状况1、市场调研内容（1）地理位置、人口状况、经济状况、本地政府关于政策、人均消费水平、消费习惯；（2）人文环境：市场购买力，中档白酒消费习惯，3A店和中档酒店、餐厅数量、名称、位置分布、联系人、目的消费群文化素养等；（3）经销商基本状况：公司概况、营销理念、资金实力、人员构造、网络分布、主销白酒品牌及销售状况、经销商对它满意度，经销商个人资料等；（4）导入市场渠道方式：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道；（5）导入时间及重点渠道拟定；（6）地方媒体选取：目的消费群最关注媒体及播出费用、时间，广告刊播次数等；（7）促销员薪酬：重要竞品公司促销员薪酬；（8）重要竞争对手：理解重要竞争对手价格体系、*作办法、奖励政策、促销手段及与合伙伙伴关系；（9）费用调查：目的市场终端进场费、促销费等；（9）其他：本地市场个性化状况（特别是最省费用且有效促销形式和促销活动方案）。2、销售费用和销售目的：包括我方机会点，本地上市原则，市场规划（1）销售费用预测：·公关策划活动筹划及所需费用。·拟定选取重要宣传媒体及投入频率和由此产生费用。·预备进行商超、酒店、餐厅数量和由此将产生费用。·促销人员费用。·预测进行促销活动及所需费用。·其他费用。（2）销售目的筹划：·品种筹划：依照目的市场市调报告及与经销商协调、沟通，拟定首批定单进货品种、规格；·销售渠道划分：特供渠道：政府、部队、其他社会团队组织等商超渠道：卖场选取、网点建设、促销活动餐饮渠道：网点数、促销人员设定、促销手段其他渠道：流通环节、五粮液专卖店3、目的市场销售额筹划：由营销部将公司全年销售筹划（任务）细分年度细分到月度，每月销售任务细分到每个渠道、卖场、网点，贯彻到每个人头，并制定相应市场管理办法。第二某些．工作开展安排进店、进场与铺货包括：渠道建设方略和进度，各渠道目的：1、拟定进店、进场数量；2、依照市场调查成果，并且结合经销商实际状况，然后应对我方谈判力量作一种评判，拟订谈判筹划，对于不同卖场要予以不同谈判周期；3、注意事项：①卖场级别②行业影响力③社会背景④费用（帐面费用和灰色费用）⑤帐期⑥有关管理人员性格特性4、铺货：依照产品特质，重要是价格参照和适销通路，对卖场进行铺货。5．其她通路安排：名烟名酒，团购特区等第三某些声势与氛围促销A.相匹配广告宣传活动支持包括：广告目的，目的群品牌知名度，大众知名度，品牌偏好度广告方略1．广告阶段投放筹划2广告活动筹划详细包括电视，电台，楼宇液晶，报纸，户外媒体B．促销安排包括年度，季度，月度各阶段，各层面，各渠道促销系列活动安排促销其本质在于信息传递和说服，那么，依照当代人新品整体运作方略，要做好一种很棒前期SP，声势与氛围营造就显得非常重要。除公司要做统一促销活动，各地市场促销活动，其她无论采用什么方式（如：人员促销、PR、直效促销或其她方式），其原则是：1、优化配备资源：（尽量整合公司以外各种资源）；2、成本领导：（掂量自己筹码，有多大能力办多大事，不可妄想臆断，以免导致不必要损失）；3、信息传递：信息传递事实上就是一种告知过程，促销形式就是那么几种，其实运用哪一种都行，都没有对错之分。但是实行过程和技术变化却很大，因此，营销人员在做时候应考虑因素是：①在清晰自身资源状况下，信息传递速度和范畴。②消费者感兴趣限度和理解限度。③对品牌建设有无负面影响（涉及对品牌形象影响、对产品价格影响、对通路利益影响以及对后续销售影响）。4、说服C．公关活动安排D，终端物料及宣传