旗袍海外营销推广专项方案

旗袍欧美行——中国旗袍海外推广方案旗袍欧美行——中国旗袍海外推广方案旗袍被誉为中华衣饰文化代表，它以其流动旋律、潇洒画意和浓郁诗情，表现出中华女性贤淑、典雅、温柔、清丽性情和气质。即使现在已极难看见身着旗袍、左手执油纸伞、右手执香扇雅致美女款款而步，但那唯美景象至今大家依旧向往。数千年来，中国对女性要求是很严厉，旗袍衣饰也是封建主义对妇女要求产物,，但旗袍作为中国女性衣饰美元素已经被世界认可，成为了中国传统文化关键组成部分。旗袍追伴随时代，承载着文明，显露着修养，表现着美德，演化为天地间一道绚丽彩虹。市场背景伴随全球不一样地域文化交流和融合进程加紧，旗袍这一中华衣饰代表之一，已不仅仅在中国受欢迎，在欧美等西方衣饰文化中，融性感、妩媚、时尚和优雅为一体旗袍更是现代新宠，尤其是在欧美众多女星引领下，旗袍已逐步在欧美地域热起来，满载着中华文化意义，作为一个比较尤其商品，欧美市场前景是很宽广。营销评定NO.1市场优势欧美地域是时尚领地，女星门走在时尚时尚前沿，引领着整个世界衣饰走向趋势。在全球化交流和融合下，西方人接触到越来越多淳朴华夏文化，和她们天天面正确西方现代有着完全不一样韵味，给人一个耳目一新感觉。当下优雅中式又不失性感妩媚旗袍伴随东西方交流越来越多，一点点渗透西方人世界，使她们衣饰文化中又多了一部分样风味。大型商场里，在复杂繁琐色彩斑斓衣饰世界里，简单雅致清新旗袍无疑将会是一道吸引人眼球风景线。帕丽斯·希尔顿、妮可·基德曼、凯莉.米洛、艾玛-沃特森、珍妮弗-洛佩兹等女星全部对旗袍钟爱有加，曾数次身着旗袍出席多种颁奖仪式。和纷繁复杂西方衣饰相比，旗袍本身优雅淳朴，和由此延伸出来华夏文化魅力，添加了现代元素后时尚妩媚，甚至众多海外女星旗袍情节无疑将成为中国旗袍海外行巨大市场优势。NO.2竞争劣势渗透着浓烈古典中华文化意味，和西方前卫时尚大胆创新衣饰风格不完全统一，因为文化差异，在对东方味道、旗袍文化完全不感爱好地域，打开旗袍市场有一定难度。旗袍本身风格西方人日常穿衣风格出入较大，对人身材比较挑剔，众口难调，对于全方面打开当地市场进程造成一定阻碍。NO.3面临机遇旗袍是西方人在经历文化融合过程中见识到新衣饰元素，将会成为一个市场亮点。再者，旗袍这种独特衣饰风格，现在国际时装市场上还是比较独一无二，还未出现和之十分相同衣饰风格。现在营销情况及存在问题旗袍在中国不管是高端，还是中等水平，在网络上和众多实体交易场所全部有着不错销量，然而有限海外销售则在努力营造一个华美辉煌奢侈品牌形象。一件传统修身旗袍稍加些皮草修饰，在国外即可卖到快要两万远人民币，其它设计精巧独特华丽就更不用说了，奢侈品牌自有其消费市场，然而对于部分一般大众来说，价格还是偏高了些。针对旗袍现在在海外这么营销情况，我们接下来在海外推广就需要处理一下多个问题：1，高端商品品牌著名度不高；2，缺乏能满足一般大众消费需求商品；3，营销渠道不够通畅；4，全方位广告宣传力度不够；5，量身定制服务点不充足，不能让消费者完全感受到合身精美旗袍魅力。现在，旗袍在海外推广面临问题关键在宣传营销这部分。旗袍本身承载着浓浓东方味道，对欧美女性来说，这种简约典雅异域风格不失为生活中另一番别样尝试。现在我们急需做就是利用想要猎奇心理优势带来宽广市场前景，快速全方位进行宣传，提升著名度，培育开发市场，在欧美服装界占领一席之地。为达成以上目标，提议海外营销推广方案以下：运作方案确定市场主体，加大宣传力度对旗袍海外推广市场主体首先定位在欧美地域中青年女性。首先，中青年女性对服装关注比较多，乐于寻求着装上多样性，而且因为该消费群体总体比较年轻，不排外，喜爱追求不一样东西，旗袍这一对她们来说独具异域风情，能够彰显优雅和气质简约衣饰自然能赢得这一消费群体青睐。再者，欧美地域较其它地域发达，大家愿意花多部分钱满足本身对衣饰需求。所以首先把欧美地域作为旗袍海外推广关键目标点。宣传方面可专业人士联络当地华裔，在她们帮助下，在每个准备设点城市举行一场集华丽和典雅于一身旗袍展示秀。尤其像在巴黎这么城市，若是能和其时装秀结合，和当下著名服装设计师共同打造一场华丽视觉盛宴，简约典雅又不失时尚和娇媚旗袍定能脱颖而出，引领下一个时尚。同时应选择在人群集中大型服装商场设点展示，让消费者们有近接触机会。确立营销目标，明确营销策略早期大目标是加深国外消费者对旗袍文化旗袍衣饰了解和认可，树立旗袍这一衣饰品牌形象，为以后业务拓展打好基础。具体目标：“四个六个月”，即在第一个六个月内，在欧美关键国家首全部城市宣传引入旗袍衣饰文化，引发西方人对东方文化爱好，趁热打铁开起专卖店；第二个六个月计划，定时调研采访，实地考量，多方了解反馈信息，完善专卖店服务，保持专卖店业绩稳中有升；第三个六个月计划，考察专卖店所在国其它地域和城市，在已经有用户认可基础环境下，考虑开设连锁店，服务更多人，拓展业务，扩大市场份额。第四个六个月，用心经营各大连锁店，细化业务，把为用户服务细致到一针一线，以完美设计，优质品质，给用户提供绝对满意服务，以期建立和用户之间长久信任合作关系。营销策略：1.举行大型旗袍展示秀，然后在各大商场挂名销售所展示旗袍而且考虑建立实体专卖店。2.建立官方销售网站，满足网购需求。3.逢节假日可做回馈消费者打折促销活动。4.设置量身定做服务点，依用户喜爱样式量身定做，服务身材偏瘦或偏胖一和对着装要求十分高女性，提升外国友人对业内服务水平认可，借此扩展业务量。服务水准和定价策略:为广大用户同时提供华丽高值奢侈型（7000~0RMB）和简单雅致一般型（~7000RMB），满足不一样层次消费者需求。具体实施步骤邀请传统旗袍设计师和现代时尚衣饰设计师共同打造一批古朴简约又不失时尚风味，优雅中不失娇媚旗袍。在巴黎、伦敦、纽约等首全部城市举行中国旗袍文化演出秀，邀请各城市著名媒体前来记者前来观看报道，引发消费者们对旗袍文化和旗袍衣饰爱好。旗袍秀结束后，和大型服装商场联络，将展示场上舞台分至商场展销。两个月后多方调研了解销售信息，在销量很好地域设置专卖店，并配置量身定制服务。同时经过调研采访了解当地消费者们对展出旗袍评价、提议，汲取可行提议，对旗袍设计加以修改，筹备大批量生产。邀请前曾提到对旗袍溺爱有加明星们做代言，鼎力宣传，唤起用户们购置欲望。定时踩点调研，和用户保持良好沟通，获取有效信息，随时完善服务。考量前期进去市场后收益，对大范围市场环境进行评定，估计继续投资扩大再生产收益率，较为稳定可观时，计划在同一个城市开连锁店，以期扩大服务范围和市场份额。同时对于收益不佳店，愈加细致地了解当地居民文化生活习惯，面对当地市场重新定位，一个经济周期内收益若还是不能回转，则应该机立断撤销该店，降低损失。完善基础网络在线咨询、预约等服务。按用户要求定制好旗袍可电话或网络联络用户送货上门。和用户保持良好沟通，通知其清洗收藏等注意事项。总体发展不错，收益率不错时，考虑以大致相同程序在全球范围内开展业务。所需准备工作和当地时装秀展示厅责任人联络，通知想要举行旗袍秀借以宣传目标，商讨具体合作事宜。挑选适宜模特，邀请中国外传统旗袍设计师和时尚衣饰设计师共同为模特量身定做多款不一样韵味旗袍。和当地华人组织联络，请其帮忙在周围地域宣传旗袍衣饰文化和此次大型旗袍海外推广活动。所需关键工作者：对外联络交流宣传人员，调研考察分析评定人员，专业设计、制作人员，经营管理人员。后续营销策略提议专卖店业绩稳中有升，初步目标逐步实现时，可参考下列提议以提升著名度，营造愈加好地品牌形象：1、联络和中国高校有交流合作而且较推崇中华文化大学，在校内举行女子旗袍秀比赛，以扩大其在在校大学生群体中得著名度。各地孔子学院可给予考虑。2、赞助大型公益活动，提升