超市商品定位讲义课件

超市商品定位讲义课件contents目录超市商品定位概述商品定位的市场分析商品定位的策略制定商品定位的实施与调整商品定位的成功案例01超市商品定位概述商品定位是指超市根据自身条件、市场需求和竞争状况，选择某一特定的消费者群体作为服务对象，并通过提供具有自身特色的商品来满足这一消费群体的需求的过程。商品定位是超市经营的核心，它决定了超市的商品结构、价格策略、营销策略和服务水平。商品定位的定义

商品定位的重要性提高消费者满意度通过准确的商品定位，满足消费者的需求和喜好，提高消费者满意度。提升超市竞争力有特色的商品定位能够使超市在市场竞争中脱颖而出，吸引更多消费者。促进销售增长准确的商品定位有助于提高销售额和市场份额。调整优化定期评估商品定位的效果，根据市场变化和消费者需求变化及时调整优化。制定商品策略根据服务对象的需求和喜好，选择适当的商品、制定价格策略和服务标准。确定服务对象根据消费者需求和市场竞争状况，确定超市的服务对象。分析消费者需求通过市场调研了解消费者的需求和喜好，为商品定位提供依据。分析竞争状况了解竞争对手的商品结构、价格策略和服务水平，以便制定更具竞争力的商品定位策略。商品定位的步骤02商品定位的市场分析明确目标市场的规模、特点和发展趋势，了解目标市场的需求和潜在需求。目标市场概述根据消费者的需求、购买行为和偏好等因素，将目标市场细分为若干个子市场，以便更有针对性地进行商品定位。目标市场细分根据企业自身条件和市场竞争状况，选择适合的目标市场，并确定企业在目标市场中的竞争优势和定位。目标市场定位目标市场分析消费者需求变化关注消费者需求的变化趋势，及时调整商品定位和营销策略，以满足消费者不断变化的需求。消费者需求满足程度评估当前市场上的商品是否满足消费者需求，找出消费者需求的空白点和不足之处，为企业商品定位提供依据。消费者需求特点分析目标市场中消费者的需求特点、购买行为和偏好，了解消费者对商品的需求和期望。消费者需求分析03竞争对手动态关注竞争对手的最新动态和市场反应，及时调整自己的商品定位和营销策略，保持竞争优势。01竞争对手概况了解竞争对手的基本情况，包括企业规模、市场份额、产品线、营销策略等。02竞争对手优势与劣势分析竞争对手在商品定位、价格、品质、品牌等方面的优势和劣势，以便更好地制定自己的竞争策略。竞争对手分析通过市场调查和分析，找出当前市场上的空白点和不足之处，为企业商品定位提供新的机会。市场空白点识别市场空白点评估市场空白点开发评估市场空白点的可行性和潜在价值，分析企业进入该市场的优势和劣势。根据市场空白点的特点和需求，制定相应的商品定位和营销策略，开发新的市场机会。030201市场空白点分析03商品定位的策略制定创新性鼓励创新思维，不断开发新产品或改进现有产品，以满足消费者日益多样化的需求。差异化策略通过提供独特的产品或服务，使超市在市场上与其他竞争对手区分开来。例如，提供有机食品、特色食品或独家品牌商品。定制化根据消费者需求定制产品或服务，提供个性化的购物体验。商品定位的差异化策略根据产品成本加上合理的利润制定价格。成本导向定价根据市场竞争对手的价格制定价格，保持竞争优势。竞争导向定价根据消费者对产品价值的认知制定价格。价值导向定价商品定位的价格策略通过降低商品价格吸引消费者购买。折扣促销提供额外的赠品或礼品增加购买吸引力。赠品促销将多个商品组合在一起销售，以优惠价格吸引消费者。捆绑销售商品定位的促销策略品牌形象塑造建立和维护积极的品牌形象，使消费者对超市产生信任和忠诚度。品牌传播通过广告、公关活动等多种方式宣传品牌价值，提高品牌知名度。品牌延伸通过开发新产品或扩展现有产品线，增加品牌的市场份额。商品定位的品牌策略04商品定位的实施与调整分析竞争对手了解竞争对手的商品定位、价格策略、营销手段等，以便制定出更有竞争力的商品定位。确定目标顾客群体首先需要明确超市的目标顾客群体，包括他们的年龄、性别、收入水平、消费习惯等，以便为商品定位提供依据。选择合适商品根据目标顾客群体的需求和竞争对手的情况，选择适合的商品进行定位，注重商品的品质、价格、品牌等方面。实施商品定位将商品按照定位进行摆放、宣传和推广，确保顾客能够清晰地了解和感受到商品的定位。制定商品定位策略根据前面的分析，制定具体的商品定位策略，包括价格策略、营销手段、品牌形象等。商品定位的实施步骤通过监控销售数据，了解商品的销售情况，判断商品定位是否符合市场需求。销售数据监控通过调查问卷、顾客留言等方式收集顾客对商品的意见和建议，及时调整商品定位。顾客反馈收集随时关注市场变化，特别是竞争对手的动态，及时调整自己的商品定位策略。市场变化监控定期对商品定位进行评估，根据评估结果进行调整和优化，确保商品定位始终保持竞争力。定期评估调整商品定位的执行监控商品定位的调整优化根据销售数据调整如果某类商品的销售数据不佳，需要对该类商品的定位进行重新审视和调整。根据顾客反馈调整如果顾客对某类商品的反馈普遍不佳，也需要对该类商品的定位进行调整。根据市场变化调整如果市场出现了新的变化，例如新的竞争对手或新的消费趋势，需要对商品定位进行调整以适应市场变化。定期更新优化定期对商品定位进行优化和更新，以保持其活力和竞争力。这可能包括更新商品种类、调整价格策略、改进营销手段等措施。05商品定位的成功案例通过独特的商品组合和品牌定位，吸引目标消费者，提高市场份额。总结词该超市针对特定消费群体，精选商品品牌和种类，提供与众不同的购物体验。通过与供应商深度合作，独家销售特色商品，满足消费者追求个性化和差异化的需求。同时，注重商品品质和品牌口碑，提升消费者忠诚度和复购率。详细描述成功案例一：某超市的差异化商品定位策略总结词以低价和实惠为主要卖点，吸引价格敏感型消费者。详细描述该超市通过优化供应链管理和降低运营成本，实现商品价格低于市场平均水平。通过大规模采购和集中销售，提高议价能力，降低成本。同时，注重商品品质和消费者体验，提供物有所值的购物选择。通过价格优势吸引大量消费者，提高市场占有率。成功案例二：某超市的价格商品定位策略VS以促销活动和折扣优惠吸引消费者，提高销售额