手机的定价与选购策略详述

手机的定价与选购策略详述汇报人：2024-01-09手机的定价策略手机的选购策略不同人群的选购策略手机市场的未来趋势手机行业的挑战与机遇手机行业的政策环境目录手机的定价策略01成本导向定价是指以产品的成本为基础，加上预期的利润来确定价格。在手机的定价中，成本导向定价策略通常需要考虑研发、制造成本、营销和分销成本等。成本导向定价的优势在于简单易行，能够保证企业的利润水平。然而，这种定价策略忽略了市场需求和竞争状况，可能导致产品价格过高或过低。成本导向定价竞争导向定价是指企业根据竞争对手的产品价格来制定自己的产品价格。在手机的定价中，企业通常会分析竞争对手的定价、产品特点、市场份额等信息，以制定出更有竞争力的价格。竞争导向定价的优势在于能够快速适应市场变化，提高产品的竞争力。然而，过度依赖竞争导向定价可能导致企业陷入价格战，影响利润水平。竞争导向定价价值导向定价是指企业以产品价值为基础，根据消费者对产品价值的认知来制定价格。在手机的定价中，企业需要考虑产品的功能、性能、品牌形象等因素，以制定出符合消费者价值认知的价格。价值导向定价的优势在于能够更好地满足消费者需求，提高产品的附加值。然而，价值导向定价需要企业具备较高的市场调研和消费者洞察能力，同时也需要企业在品牌形象和产品差异化方面做出努力。价值导向定价手机的选购策略02功能需求根据个人或家庭成员的需求，确定需要手机具备哪些功能，如通话、短信、上网、拍照、游戏等。性能需求考虑手机运行速度、屏幕分辨率、电池续航等性能指标，确保满足日常使用和娱乐需求。外观需求对外观的喜好因人而异，但手机的外观质量也是选购时需要考虑的因素之一。需求分析品牌信誉选择知名品牌，了解其产品质量、售后服务等方面的口碑。型号对比对比不同品牌和型号的手机，了解其性能、价格等方面的差异。用户评价参考其他用户的使用评价，了解实际使用中的优点和缺点。品牌与型号选择在预算范围内，选择性能与价格最为匹配的手机。性价比评估避免购买性能过剩或不足的手机，确保满足未来一段时间内的使用需求。性能过剩与不足考虑分期付款或等待优惠活动，以更优惠的价格购买心仪的手机。分期付款与优惠活动价格与性能权衡不同人群的选购策略03ABCD学生群体预算有限学生群体通常预算有限，因此应选择性价比高的手机，如某些中端品牌或旧款旗舰机。社交需求学生需要用手机进行社交，因此应选择性能良好、拍照效果好的手机。学习需求学生需要手机进行学习，如查阅资料、在线课程等，因此屏幕大小和分辨率很重要。耐用性学生应选择耐用性强的手机，避免频繁更换带来的经济压力。商务功能职场人士需要用手机进行商务沟通，因此应选择具备良好通话质量和视频通话功能的手机。安全性职场人士应选择安全性高的手机，如具备指纹解锁和面部识别功能的手机。便携性职场人士经常出差，应选择轻便易携带的手机。性能要求高职场人士需要处理工作事务，因此应选择性能强大的手机，如最新款的旗舰机。职场人士大屏幕、大字体老年人视力较弱，应选择屏幕大、字体大的手机。易用性老年人对手机操作不熟悉，应选择易于操作的手机，如按键较多的手机。声音大老年人听力较弱，应选择声音大的手机。待机时间长老年人使用手机频率较高，应选择待机时间长的手机，减少充电次数。老年人手机市场的未来趋势04人工智能AI技术在手机上的应用将更加广泛，包括语音助手、智能拍照、智能推荐等，为用户带来更智能的使用体验。折叠屏技术折叠屏手机的出现将改变传统手机的设计和功能，为用户提供更大的屏幕和更丰富的使用体验。5G技术随着5G网络的普及，手机厂商将推出更多支持5G技术的手机，为用户提供更快的网络速度和更稳定的网络连接。技术创新跨界合作手机厂商与其他科技公司或时尚品牌的合作将更加紧密，推出更多跨界产品，满足不同用户的需求。线上线下融合线上销售和线下体验店的结合将成为手机市场的重要趋势，为用户提供更全面的购物体验。中国品牌崛起中国手机品牌在全球市场的份额不断扩大，华为、小米、OPPO、vivo等品牌的影响力逐渐增强。市场竞争格局拍照功能拍照功能成为消费者购买手机的重要考虑因素，手机厂商将不断提升拍照技术和相机性能。续航能力随着手机使用时间的增加，消费者对手机的续航能力要求越来越高，长续航手机将更受欢迎。个性化设计消费者对手机的外观和个性化设计要求越来越高，手机厂商将推出更多具有特色的手机产品。消费者需求变化030201手机行业的挑战与机遇05面临的挑战技术更新迅速手机行业技术发展迅速，产品生命周期短，企业需要不断投入研发以保持竞争力。市场竞争激烈随着智能手机的普及，品牌众多，竞争激烈，市场份额争夺战日趋白热化。消费者需求多样化消费者对手机的功能、外观、性能等要求越来越高，企业需要不断创新以满足不同需求。法律法规限制各国对手机产品的环保、安全、知识产权等方面都有严格的规定，企业需要遵守相关法律法规。随着5G网络的推广，手机行业将迎来新的发展机遇，如物联网、人工智能等领域的融合将为手机带来更多应用场景。5G技术的推广随着全球经济的发展，新兴市场对手机的需求量逐渐增加，开拓新兴市场将为企业带来新的增长点。新兴市场的开拓通过技术创新、品质保障和服务优化等手段提升品牌形象，增强消费者对品牌的信任度和忠诚度。品牌形象的提升与其他产业进行跨界合作，拓展手机的应用领域，开发出更多具有创新性的产品和服务。跨界合作的探索发展的机遇手机行业的政策环境06规范手机市场价格行为，打击价格欺诈、低价倾销等不正当竞争行为。反不正当竞争法保障消费者在购买手机时的知情权、选择权和公平交易权。消费者权益保护法影响进口手机的价格和市场份额，对国内手机市场价格有一定影响。进出口关税政策相关政策法规123政策法规的出台有利于维护市场秩序，防止不正当竞争，促进手机行业的