2024广告业工作五年的体会

第页广告业工作五年的体会自从开始做leader后，在帮助小孩成长的过程里，自己的感悟也是越来越深刻。教学相长真是有道理的。

开始更多的去琢磨之前积累的那些方法论，那些思维方式的特别之处，以及为什么当时客户，老板这么去教我，这么去要求我。在思考背后道理的过程里，自己的理解也就越来越明晰了。

总觉得人的成长得像竹子，一节一节的，每一段成长都会有一个竹节去巩固。一味的拼命积累是不好的，囫囵吞枣没有消化只会把自己撑死。所以这一次选择稍微停下，在一个相对温和的环境里去消化过去五年的积累，希望能够在深化到自己内心的状态里，继续开启下一步。

今天早上总结了一些方法论给小孩们，整理了一下分享出来：

广告人最重要的角色是“解决问题的人”，给客户解决问题，给老板解决问题，给同事解决问题，给自己解决问题。其实大而化之，这也是每个人在职场和生活里的重要角色。

解决问题的基础是“能够清晰的看清楚问题从而找到事情的解决方法”及“有充足的资源去帮助解决问题”再具体解析一下：

第一步：能够看清楚问题，明白事情的本质和性质：这个基于经验，以及化繁为简，抽丝剥茧，察觉真相的能力。许多问题被掩藏在各种表相信息之下第二步：能够明白解决问题需要哪些东西。信息。资源。第三步：我们能从哪些渠道能够捕捉到这些信息和资源。

1.一方面平时对于各种信息库和资源库要有积累，这样问题出来后，知道去哪里获取。

2.另一方面，如何去沟通或者查找能够获得充足的信息和资源，这个需要查询技巧和沟通技巧，是要慢慢去摸索的。

第四步：如何分析判断这些信息和资源。哪些能用，哪些不能用。哪些合适，哪些不合适。哪些能够成为下一步触发思考的触发点。第五步：如何运用得来的信息，去创造新的信息。基于对产品信息，消费者信息，市场信息，竞品信息的把握，去创造。

第六步：用什么方式去传播我们创造的信息。对于各种传播工具作用，特性和适用方向需要有了解。这样才能更好的去组合运用。第七步：总结效果，优化信息及传播方式

在做广告的第五年里，突然对这个曾经无比烦恨的行业产生新的认识。

曾经总以为广告是个时尚，潮流，充满设计的创意行业。也和别的朋友一样对广告人打上了许多符号，要爱泡吧吧，要懂艺术吧，要爱玩吧，要爱闹吧，要时尚吧。每每想到这些，心里都是无比的落寞，因为自己没有一点能够做到。于是，总觉的自己不适合做广告，总是在纠结。总是在心里面抗拒和躲避。

可，即使这样，跌跌撞撞的也吭哧吭哧埋头干了五年。突然就发现了，广告的本质是艺术性的传播。核心是需要创造各种新的信息，文字也好，视觉也好。都是一种创意性的信息。

广告覆盖的也是各行各业。各行各业的人都是不同的，有时尚的行业，有简单的行业，有奢侈的行业，有朴素的行业。一定有一些个行业的目标人群和自己是类似的，性格是比较一致的。他们的生活是自己能够去把握的。而在我们掌握了上述的方法论之后，其实要做的就是更加轻松自在的去运用那些信息，创造新的信息，传播新的信息。

昨天和小妹妹聊天，在实习的她，觉得自己的工作很无聊，很没有意思，不是自己想干的。在批评她犯了职场新人最基本的浮躁毛病之后，只想告诉她一句话：“”这才哪儿到哪儿啊，你看懂看透这一行了么。你以为你懂得了这一行了么。你连最基本的门边儿还没摸着呢，所以不要轻易的说自己不喜欢，不适合。掌握了足够的信息了么，没有调查就没有发言权呢~“

可能有点绝对，却是我自己这段时间里内心最真实的感悟。也许我是属于”干一行，爱一行“的那类人。只是确实在这过程里，能够感觉到不同的阶段的快乐和真实。

去更广度，更深度的去看待自己的行业吧，其实都挺有意思的。快乐是需要发现的，是需要参与的，也是需要去创造的。

在接触一个个不同行业的传播项目里，开始觉得生活越来越有意思起来。原来因为自己的短板而去忽视的生活里的快乐，新奇和美丽。因为项目开始重新去挖掘，去了解。去重新看物理，了解电磁学。去了解软件，了解硬件，了解it，了解工业科技，去理解各种医疗仪器，银行安全系统。每一件事情都真实的存在于自己的生活里，以前以为他们离自己很远，却在项目里接近它们，看到它们在自己生活里的意义。于是自己的生活更加丰满起来。

这份工作给自己嫁接了新的眼睛，去看的更深，看的更远。于是每一个阶段都有特别的新奇。不断的有变化。

呵呵~其实说到底，就是个心态问题呀~~

第二篇：《本色广告人和性格广告人》

前一段时间看中国电影的纪录片《电影往事》，三十年的历史，两代人的故事。勾起了很多模糊的回忆。

在看着每一个演员去回忆自己经历的过程里，有两个词引起了我的注意--“本色演员和性格演员”。

然后就觉得作为一个广告人，很多时候就像一个演员。

我曾经很多时候，因为自己的成长经历，困惑于如何去做好这样一份职业。一个小镇上成长起来的孩子，在以前的很多年里，对于许多事情的认识都是很偏执狭隘的。

曾经为了要保持所谓的朴素，简单，于是对奢华的，名牌的东西都很排斥，从心底里拒绝。觉得接触那些东西是不好的，和自己的价值观违背的，我就会成为一个虚荣的人。

曾经因为内心地里的小小自尊，对于自己经济能力承受范围之外的东西，看也不看，保持绝对的理性和距离。

这样的我，作为一个广告行业的从业者，只有在接触自己生活圈子内的品牌时，才会有心里踏实的感觉，才能够游刃有余的去做消费者了解和诉求提炼，才能够很轻松的把自己置放成广告对象，感知到那份同理心的共鸣。我一直只能囿于自己生活水平的生活层次里，很局限的服务着一些品牌。对于其他的相关品牌，本能的有一种排斥，抵御和源于陌生的害怕。

这就像是一个本色演员，只能够去表现和自己真实生活里相同感觉，相同气质的角色。跳不出也放不开，怎么演却怎么也逃不出一种模式。

好的演员是能够放空自己，他只是一个载体而已，将内化于心的角色体悟通过自己的言行举止投射出来，让观众去了解。当他去表演的时候，他只是一个角色的载体，他的所有都是为了服务于这个角色。这就是所谓的演什么像什么。当完成一个角色塑造的时候，他又能够轻轻松松的摆摆身体，把不属于真实自己的那些感觉全部抖落掉。

好的广告人也应该是这样。

广告是反映生活和影响生活的职业。我们去了解各种品牌，体验各种生活内容，都是学会去了解受众对象更真实的情绪。通过这种了解才能够更准确的把握品牌，才能够真正创造出有艺术性的，有价值的，有共鸣的东西。

广告人需要接触各种品牌，各种生活层次，一个职业和专业的广告人应该也是一个载体，能够很好的去内化到各种层次的生活状态里，内化到各种产品品类里，用一种理性的眼光和艺术的思维，本心去体会感知，同理心去把握。然后抽取出最合适的信息点，进行有效的提炼传达。

当然在完成项目后，也能够踏踏实实的跳脱出来，回归到自己的接地气儿的生活质地里。

从一个职业的高度和角度去看待一些问题的时候，我发现我有些释然了。

面对一个演员的时候，我们不会因为他演了什么样一个角色，就觉得他是什么样的人。从艺术的角度出发，他为了他这个职业，放空了自己，去表现一个流氓也好，警察也好，妓女也好，大家闺秀也好，等等。那是他的一种艺术体验和艺术表现而已。是一种职业高度上的认真和敬业。

同样，作为一个广告人，当我们为了去深入了解和把握自己服务的各种品牌和产品时，去体验各种生活，也并非就等同于虚荣浮躁。我以前是比较幼稚的把许多概念混淆了，太通过表象去判断和认定事物。

广告人是社会上很小众的一个群体。我以前一直觉得自己和这个圈子是脱节的，是隔离的，是不一样的风格和氛围的。刚入行时，我甚至刻意去保持一些东西，防止自己太像个广告人。但是时间慢慢的久了，你会不由自主的去自己改变一些东西，去适应这个圈子的主流方向，好使自己感觉自己像个广告人，不是一个孤岛的个体～～～～

同时我发现我以前隔离的那些东西，确实是一个好的广告人需要去具备的。

所有的人都可以去做广告，甚至可以发挥的不错，但是极品的广告人，一定是带有艺术家的特质和气质。

创意人员因为他们直接的作品，就已经是艺术的体现了。

而如今，我却发现，一个好的广告客服人员，更需要在更加全面的地方去体现艺术。作为一个售卖idea的人员，它需要通过内在的理性思维和艺术感知去更得体深刻的把握到人的内心。

每一次提案，除却表面上的方案，策略，设计，其实更多时候，是一种内心灵魂的接触。

不论是怎样一个idea，怎样一种逻辑推理，最根本的，如果让对方接受的话，是需要全方位的了解对方，学会观察分析对方，然后逐步逐步的，巧妙的把对方带入自己的意境里，然后让他了解和明白，并且最终接受你要传递给他的内容。这个过程，很有意思，是一种极为艺术，极为有创造性的过程。

最初级的提案者，无非就是把要说的内容，用最朴实的语言表述了一遍，但最高级，就应该是心理层面的，化有形为无形的沟通，不是诱导，而是一种碰撞，共鸣，深深的心灵震荡的体会。

当一个人，可以在不同的讲台上，把不同的方案，不同的点子，面向不同的人，都能够营造出一个大家愿意去接受的意境，我觉得这就是艺术家的境界了。

从他的衣着形象，气质魅力，到他的言谈举止的温和优雅，到他的方案表现的趣味和独特，到他与别人沟通交流的淡定有余，一个人就是极大的艺术体现。我觉得这也是做人的一种很高的境界了。

一个艺术家气质的广告人，是一个人，一辈子的修炼~~

没有人不希望自己的工作可以给自己更多的更专业的知识，但是经验的本质其实是方法，而方法比知识更重要。

第二篇：广告业的术语（中英文）广告业的术语

——theterminologyofadvertising

advertisingagency广告代理商

client客户

marketing行销

market行销者

marketingmix行销组合

product产品

pricing订价

promotion促销

place（distribution）渠道

marketingobjective行销目标

marketingstrategy行销策略

marketingprograms行销活动

marketingplan行销计划

marketingmanager市场部经理

marketingexecutive市场执行

productmanager产品经理

brandmanager品牌经理

brandsteward品牌管家

fullserviceagency全面（整体）服务代理商accountservice客户服务

accountexecutive业务执行accountmanager业务经理

accountdirector业务总监

groupaccountdirector客户群总监

clientservicedirector客户服务总监（协理）briefing简报

blueprint蓝图

advertisingstrategy广告策略

targetaudience目标对象

competitor竞争者

contactreport会议记录

statusreport工作进度报告

memo备忘录

costestimate，productionestimate，quotation估价joborder工作卡

presentation提案

revision修正

production制作

moni-bring监看

mediaexecutive媒介执行

mediaplanner媒介计划人员

mediabuyer媒介购买人员

mediaplan媒介计划

mediastrategy媒介策略

mediaplacement（exection）媒介投放

reach触机

frequency频率

cuelist，transmissionschedule投放时间表copywriting文案撰写

headline标题

tagline口号

bodycopy文案

layout构图

positive正片

negative负片

typeface字体

artdesign艺术设计

artdirecion艺术指导（工作）

storyboard脚本

rough草稿

campaign广告运动

campaignableidea可延展的广告创意tearsheet样张

telecastcopy样带

creative创意人员，作品

copywriter文案撰写

artdirector艺术指导

visualizer视觉成型

concept概念

idea点子

conceptdevelopmentideageneration发想roughcut初剪带

acopy，duble-head看片带

bcopystationcopy播出带

umatiebetacam（一种录像带的格式）oneinchtape一寸带

mastercopy原片

soundtrack音轨

censorship送检带

finishedartwork完稿

colorseperation分色

colorproof打样

photograghy摄影

ustration插画

airbrush喷修

typesetting打字（照排）

film菲林、网阳片

marketresearch市场调查

consumeraustudy消费者态度，行为调查centrallocationtest定点调查

focusgroupdiscussion座谈会

researchreport测试报告

toplinereport摘要报告

researchproposal市调计划

fieldwork调查

brandawareness品牌知名度

aidedawareness提示后品牌知名度

localcurrency本地货币

hardcurrency强势货币

pitch比稿

partenership伙伴关系

hand-outs，hardcopy硬拷贝（纸上的文件）proposal企划案

第三篇：中国广告业的发展前景当今全球广告业发展背景下中国广告业的发展前景

“不做总统，就做广告人”——美国前总统罗斯福如是说。如今，越来越多的中国人能领会这句话的含义了：广告业，实在是个有巨大吸引力、巨大挑战性、巨大经济和社会效益的行业。

如果考察一下各国的广告发展史，恐怕很少有像最近17年来中国广告业的发展这样富有戏剧性。它在沉寂了近30年之后，迅速崛起为一个在国民经济中占有相当地位的行业，巨大的变化给人以沧海桑田之感。从1978年到1982年，是中国广告业的起步阶段。从1983年至1992年，中国广告展翅腾飞。广告形式进一步丰富起来，卡西欧电视歌曲大奖赛在中国打响了广告公关，社会公益活动的第一炮，展示了外资产品在打入中国市场时，其宣传策略怎样与中国的媒介力量和民族传统相结合，给中国的广告界提供了有益的经验。这期间，西方广告公司的人员也开始跟随产品进入中国市场，1989年前后，陆续开始有一部分ua公司在中国的大城市开设办事处。1992年是中国广告业大发展标志性的一年，这一年，全国的广告营业额突破60亿大关，比上一年增长了93.4%。广告投入占到国民生产总值的0.282%；这一年，中国的人均广告费上升到5.79元，比上年增长了91.09%；这一年，也标志着广告从业人员的素质明显提高：大专文化以上的广告从业人员占全体人员的39%。

从1993年到1995年是中国广告业发展的成熟阶段。三年间，广告业营业额从1993年的107亿元，1994年的200.3亿元到1995年的273亿元，年平均增长率为40%。在这三年间，广告市场的结构也发生了变化，生产资料的广告投放量下降，生产资料的广告投放量上升。1994年10月27日颁布、1995年2月1日起实行的《中华人民共和国广告法》重新规范了广告行为，维护了市场秩序，使广告市场日趋规范和成熟。

回顾17年的发展历程，我们可以明显地看到中国广告业在现阶段的几个显著的特点，生动地构成了中国广告业独有的风貌。

其一，中国广告业逐渐形成了三大中心。北京、广州和上海。1995年，三市广告营业额分别达到60亿元、44亿元和37亿元，分别占全国广告营业额的22%、16.1%和13.6%。这三市的广告营业总额占全国的一半以上，达到了51.65%。北京是全国的政治、经济和文化中心。这里集中了国家的主要进出口渠道，进口产品的广告一般首先在北京投放。另一方面，北京又是全国性大众传媒的聚集地，北京依赖其媒介优势，成为全国广告营业额最大的城市。北京的广告创意受华北地区和黄土高原传统风格的影响，民族气息较浓。广州依赖其开放较早的政策优势和毗邻港奥的地理优势，在1992年前后发展较为迅猛，许多跨国广告公司经香港进入广东，并在广州设立分公司或办事处，广州在广告创意上受港台影响较深。上海是三大中心中发展较晚的，但从1992年邓小平南巡讲话以后广告业发展势头迅猛。上海地区文化由于历史原因多受欧美和日本的影响，广告创作也表现出兼收并蓄、多样化的风格。

其二，广告经营企业的多元化。公司制形式为广告经营企业普遍采用。目前中国的广告经营企业中，公有制企业占62.4%；外资企业占1.8%；私营企业占21.47%；股份制企业占

7.64%；联营制企业占3.9%。以公有制企业为主体、投资多元化、各种经济成分的企业相互竞争的广告业格局已经形成。在此前提下，涌现出一批骨干企业，这些公司与客户关系好、服务功能全、创作质量高、市场信誉好。

其三，形成了一支年轻化、发展欲强、知识面广、文化水准较高的广告人队伍。他们用自己的创意和日常的经营活动，正在构建一种具有中国特色又合国际时尚的广告文化。上海

大学广告学教授徐百益总结中国广告创意最常用的诉求点为：儿童、美丽、家庭、孝顺、节俭、工作、学习、储蓄、成功、馈赠。

中国广告业发展中的问题与机遇

应该冷静地看到，中国的广告业毕竟是个年轻的行业，与发达国家的广告业现状相比，仍显得相对滞后，发展过程中的不均衡，导致了一些比较明显的缺陷和许多有待填补的空白。

①广告业在沿海与内地间区域发展不均衡。广告业是伴随着经济发展而发展的，沿海地区的经济繁荣导致广告业发展相对较快，现有的三大广告业中心城市，除北京是首都，上海和广州都是沿海经济发达城市。所以在今后一个时期，如何配合内地经济的发展，促进内地广告业的发展，成为业内外人士关注的问题。

②广告行业内部代理公司和协理公司发展不平衡。广告代理制的确立标志着广告市场的规范化和正规化。代理商作为中立的组织，介于广告主、媒介与公众之间，沟通协调三者关系。在海外，广告代理制已成为广告经营的主流，知名的大企业及其产品品牌，一般都有比较固定的广告代理。这些代理大企业广告业务的公司长期参与企业的行销活动和其他业务活动，为企业的发展进行信息、产品和企业形象等宣传，甚至许多新产品的开发和推广方案都是由代理公司在调查研究、分析结果后提出的。无疑，代理制有利于广告公司和客户之间确立稳定的合作关系，有益于沟通情感，保持协调，相互促进。目前，中国广告业在这方面的统计数据还不尽如人意：代理公司只占所有广告公司的10%左右。其主要原因是由于大多数传播媒介具有广告经营功能且营业额巨大，这就使得一些中小广告公司业务量和业务能力在短期内没有大的提高，自然也限制了业务代理能力；此外，还有不少有实力的大企业把广告业作为企业内的子公司来扶持，以解决职工子女和企业闲散人才的安置问题，这类企业办的广告公司在谋求业务信息、吸引高级人才、综合市场调研和产品品牌策划能力等等方面，都远不及专业广告公司，但却瓜分了原本要流向专业公司的广告业务量。

③创意水平与技术支持发展不平衡。与发达国家、地区相比，中国的广告制作设备和材料显得滞后甚至老化，电脑绘画、电脑刻字等技术，近两年才开始被广泛运用；许多大型灯箱的制作，还停留在手工贴制阶段；激光绘图等高技术仪器，在国内使用率极低；电视拍摄技术不成熟，灯光和特技处理粗糙；制作三维动画，使用软件普遍比较落后，停留在先进国家80年代中后期水平。因此，国内许多代理公司，不得不去海外寻找广告制作商。

④广告发布形式发展不均衡。目前我们的广告发布形式主要集中在广播、电视和报刊杂志等大众传媒上，再辅之以路牌、灯箱和广告招贴。公关代理活动的商业倾向十分明显，给人以不成熟感；促销活动缺乏专业化的组织和策划，以致于手法雷同，没有新意，在消费者中信誉不高；分类广告几乎是一片空白，只有寥寥几张大报上，有少数行业的广告集中刊发，1995年，上海的《文汇报》首次出现了房地产分类专版广告，但仍然没有形成各种媒体，各类产品细分的分类广告版面，因此，在读者中，也无法形成寻找分类广告获取有关信息的阅读定势。

⑤企业家的广告意识与市场发展的需求不平衡。随着市场经济的发展，消费者的现代消费习惯日趋成熟，要求获得更多的商品信息；另一方面，产品竞争日趋激烈，迫使企业家开始正视广告在市场营销中独特的功效。

预计到了21世纪，中国的商品经济与世界接轨的密合度更高，市场发育趋向成熟，企业行为和企业竞争，将在一个更高的水准上展开。届时，股份制企业将在市场上占有愈来愈大的份额，企业的规模经营、集团化走势更为明显，企业间的竞争，已从资源竞争、人才竞争、信息竞争，发展到企业的整性性竞争——企业形象竞争。企业将愈来愈注重自己形象的设计、包装，愈来愈重视企业形象——这一无形资产。市场经济发展的这种趋势和特点，势必引起广告业相应的变化：随着沿海地区经济迅猛发展的浪潮向内地推进，中南和西北地区地缘经济的发展将会再上台阶；西南和华南经济区域，将会与港、澳及新、泰地区经济进一

步相互渗透和影响。这种经济发展的势头，将使中国广告业区域发展的不平衡化大大地缓解，全国广告业的整体发展也随之跃上新台阶。现有的北京、上海、广州的三大广告中心的大三角格局将被打破。预计，像武汉、西安、郑州、成都这样的区域经济中心城市将崛起为具有全国影响的广告中心；另一方面，北京、上海、广州的广告代理公司随着客户业务和自身业务发展的需要，将在人、财、物各个方面向内地渗透。届时，将会出现全国性的广告连锁公司。不仅如此，随着我国经济向海外市场的拓展，中国国际广告代理公司进而向更广阔的国际市场迈进。可见，21世纪的中国广告业向国际型、外向型的方向发展，将成为一个显象。

谁拥有中国市场，谁就拥有广告业的未来。据估计，到2010年中国将取代日本成为全球第二大广告市场。面对中国广告业在全球广告业地位的日益突出，我们应该清醒地认识到中国广告业的现状，尤其是跨国广告集团垂涎于中国广告市场的巨大利润，加快了在华扩张的步伐。随着广告市场的逐步开放，这些广告集团或跨国公司已经不再满足于以往的合资公司参股的形式，投资规模明显增大，关联性投资增多，投资的系统性增强，对控制权的要求更加强烈。除原有的广告公司外，以广告公司为核心，整合一切与营销有关的资源，进行系统地大范围的并购，如对公关、营销咨询、直效营销、网络广告公司的并购。

随着市场经济脉动的加快，广告公司代理功能日臻完善，一批设备技术含量高、管理科学化、人才齐备、业务能量大的广告代理公司不断涌现，不断缩小与西方先进国家的差距。各项广告代理功能将全面展开，广告公司除了为客户在媒体发布各种形式的广告外，业务还广泛涉及到cis设计与推广、信息咨询、市场调查、投资可行性和营销业绩评估、公关公益活动、产品展示和营销、广告效果信息反馈与评估、广告从业人员的高级业务培训等等。广告业中将成批涌现cis设计大师，这类头脑型策划人才，到21世纪将会在广告公司的业务活动中担当主角。中国广告业的创意设计水平将达到科学化、高智慧化的程度。

此外，21世纪中国广告业的媒体发布形式将会更加丰富多采，眼下的空白将会成为发展的良好契机，引来大批有远见卓识的外国投资商和国内具有开拓精神的广告代理公司，而在与国际广告业的交往和交流中，又进一步促使广告媒体的系统化和科学化，一些目前尚未成气候的广告形式将会逐步完善和成熟。比如，近期欧洲最大的、年营业额合人民币700亿元的邮购公司德国广利洋行看好上海，落户浦东。在德国，几乎每家都有广利洋行的商品购物目录广告。

预计到21世纪，传统的广告主→广告代理→媒体发布→受众的单线条作业形式将被打破；在这条作业线上的四个单元之间的即时互动效果将会大大强化。计算机网络的普及和音像通讯系统的推广，使得广告主、广告代理、媒体发布和受众从施动与被动的单向关系转为互动的即时反馈关系，这将大大提高广告代理的质量，促进广告从业人员基本素质和技能的提高，他们必须同时兼具信息学家、管理学家、营销学家、心理学家、经济学家、文学艺术家和社会学家的部分知识结构与修养。总之，我们有把握断言：20世纪80和90年代，是中国广告业起步和发展的阶段，而21世纪上半叶，中国在成为亚太地区乃至全世界最大的广告市场的同时，其自身的广告业务能力也在向世界广告业最先进水平奋力赶超。将会有更多的中外投资商、更多的广告从业人员和更多的受众来参与关注中国广告业的再一次腾飞。

高恋设计0802班

第四篇：广告业的四大猜想广告业的四大猜想

2009年即将结束，我们会记住这一年。在这一年里，我们交织着忧虑与喜悦，经历了年初的全行业紧缩，年中的对复苏的企盼，以及年末对2010年的美好憧憬。

若干年后，当我们回首这一段日子，也许会发现，2009年中国广告业正处在方向选择的重要关头。

背后的主因就是金融危机的影响。对中国而言，金融危机对经济数据的影响并不大，但金融危机在根本上触动了中国经济发展的模式，制造业为王的时代正在过去，消费将成为未来的主流。

广告业应该做些什么。或者说，我们的创意传播产业应该有什么样的作为。

广告业能获得政策红利吗。

2009年，各方关注的文化产业振兴规划把文化创意、影视制作、出版发行、印刷复制、广告、演艺娱乐、文化会展、数字内容和动漫等列为重点文化产业予以扶持，此项举动极具深意。

金融危机之后，政府开始意识到品牌的重要，开始把发展模式转到寻求经济高附加值的产业。对文化创意产业的推动政策的出台，不过可以理解为这一发展方式转变的先锋。

在这样的背景下，广告业已经开始寻找政策红利，以求获得最大的发展空间。2008年由国家工商总局和发改委牵头出台《关于促进广告业发展的指导意见》，表明广告管理部门认为中国广告业在新的形势下出台行业促进措施已势在必行。《指导意见》把广告业定位为创意经济，而不是单纯的特殊服务业，这是《指导意见》的亮点之一。从这个指导意见中，我们看到，发展广告业的龙头企业成为广告业发展的新的着力点。广告业中外资广告独大的局面有望得到改变。而强势媒体地位会进一步得到加强，新的广告业龙头企业有可能是集强势媒体与有实力的广告公司于一体的实体，完全打破传统意义上广告主、媒体和广告公司区隔明显的发展模式。而最大可能地利用社会资源，如资本、人才、优惠政策也成为下一步广告业发展的新增长点。

但是必须清醒地意识到，广告业其实还不善让整个经济环境为自己所用。首先，广告业的红利寻找行动仅仅局限在广告业的部分因子，尤以中国广告协会为代表。而在行业内有影响力的大型媒体及广告公司延续以往的思路，没有什么大的运作。如果整个行业不能形成一种合力，寻找红利的希望就只能停留在口头。其次，在广告业所提出的支持手段中，表明其寻求的是一些小利，诸如财税政策的支持。如果不能在行业定位上找到突破性的说法，广告业获得大发展的可能性还是很小。最后，广告业缺乏实质性的举措。在《指导意见》中指出培育大型广告龙头的目标，其实中国广告业早已有具有领军实力的企业，如央视及一些大型广告集团。如果寻求政策经利，这些龙头应该得到很好的传播，把他们的巨大经济效打上广告的印记，在社会面前展现出广告业的力量。以这些龙头的示范效应提升整体广告业形象，以求吸引优势资本与优秀人才的加入。而我们现在的做法恰恰相反，是把最有品牌号召力的龙头雪藏起来，降低他们的形象以求获得弱势的所谓财税补贴。身为广告行业却不能做强品

牌龙头的形象，广告人是否意识到这一点了呢。

一个产业，靠草根的力量在中国获得飞跃的发展，可能性很小，所以必须依靠政策的支持来取得全社会的优势资源。我们正在这样做吗。

潜力行业在哪里。

广告业属于服务性行业，其自身做大的基础是强大的宏观经济为背景，强势的实体行业为支撑。以上特点决定了广告行业具有某种寄生性，如果回避这一点，就等于放弃了广告业正常的增长方式。所以现在我们必须正视，这个业能把握下一个带动我们获得飞速发展的潜力行业吗。

十年来，房地产等行业支撑了广告业的扩张，以致于有专业的房地产广告公司之说。回顾十年发展历程，几乎每一家做大的广告公司都在房地产业的发展获得巨大利润，没有哪一个行业能像房地产公司那样全年在各种平面媒体上投放巨幅广告。如果需要超常规发展，广告业仍然需要像房地产这样的强势行业。

而广告业对对房地产的依托更多却是处于自发的状态，是经济嗅觉经予了这些公司以回报，但鲜有广告公司愿意超前地培养行业机遇。央视算是一家。央视在体制上走在前列，最早意识到可持续发展中的风险，转而改坐商为行商，主动把黄金时段提供给有潜力的行业。因此，每年的央视招标都会看到一些新的行业大举在央视露面。酒类行业、奶制品行业、石化行业、金融行业、服装行业，有许多品牌其实是在央视的主导下而走向全国，做大做强。

如今央视看好中国的中小企业，认为这些企业活力很强，他们有可能接过中国经济高速发展的下一棒。央视重在培育，而不是短期内的索取。而作为广告业的主体，广告公司很少有这样长远的眼光。在我们接触到的一些大型广告公司中，他们往往在意当年度的企业投放，以企业投放额度来决定服务团队的配备，以至于长年以来随着重要客户的丢失与获得，公司的业务发展大起大落，不能保持持续的上升。

金融业、通信业、汽车业，抑或是消费品行业，谁有这样的领头风范。随着国家经济政策睥转变，服务类与消费类的行业无疑将会成为中国未来经济的主角，所以，上述行业都有可能催生出广告业的巨头。问题是，潜力行业未必就能为广告业带来巨大的利润，广告业只有主动地靠上去，一方面提供他们所需的服务，更重要的是，激发他们巨大的广告潜需要，切实地为这些行业的做大提供传播服务，才能与之共同成长。做到这一点就意味着传统的广告业运营思路必须彻底转变，广告人往往看十年，而现在必须看百年，如果以百年的眼光来看待广告业，传统广告业的做法不仅短视，也很可笑。

每一轮经济危机都会催生新兴产业的出现和兴旺，这一轮，在我们面前将会有哪些奇迹发生呢。我们非常期待这样的奇迹，然而，我们准备好了吗。

下一个市场潮流是什么。

中国广告业能顺应下一个市场潮流吗。一直以来，广告业总是或多或少地陷入只拉车不看路的怪圈。实际上，广告业是一个需要培育的市场，需要有眼光的行业精英发现市场中的

白马。宏观经济动向或许是最好的指针。明天的中国哪些领域的增长率会处于前三位。如果想清楚这个问题，广告业的发展也会远远高于gdp的增长，行业转型与重新定位就能成功实现。

目前二三线市场可能有这种潜能。中国经济如果要获得长期发展，东西部严重脱离的市场必须逐渐接轨，而西部市场的发展可能对中国经济的意义更为重大。最近有消息称，外资银行在西部二三线市场的布点全面铺开，远远领先于中国国有银行。相信金融专家的敏锐足以为西部市场的发展作出最好评注。

已有多家4a广告公司意识到这一点，并开始着手对西部市场的重点调研。比如电通广告就表示，农村市场一定会成为电通公司未来的潜力市场。电通有明显的感觉，快速消费品完全覆盖了农村市场，近年来耐用消费品也呈现极快地向农村渗透的势头。如汽车、it产品等，由沿海向内陆，由一级中心城市向二三线城市转进的速度在明显加快。此外，在达彼思、tbwa、阳狮等4a公司的报告中，无一不提到未来将逐步开拓二三线市场。身处西部的广告公司对些认同度也相当高，身处广告业一线地位的阿佩克思广告长年以来在四川地区发展，对二三线市场非常了解，其下一个主力发展方向是西部地区的中小城市，这也可以看作是对二三线城市开发的具体典范。

当然，另外一个市场热点是互联网。不论从网民的数量，还是互联网媒体的影响力，互联网都将是中国广告业必须倚重的重要媒体。与互联网的飞速发展相比，互联网广告公司仍然没有突破。广告主对互联网的兴趣很大，但是对互联网的传播评估的疑虑却更大，这就大大压制了网络广告的发展。可以说，现在社会是网络的天下，但远不是网络广告的天下，二者的差距就是互联网广告公司的发展空间。为什么强势的网络媒体不能吸引到广告主的强势参与。解决了这个问题，网络广告市场才是有效的市场。

这里必须强调的是，二三线市场与网络广告市场被看好已有时日，但真正依靠这两个市场做大的广告公司却不多，这足以说明在这两个市场中需要长时间的低调积累，他们不能一夜暴富。而显得过于急躁的广告人是不能生存于这个市场中的，但未来的广告龙头最有可能在这两个市场中产生。

所以，未来如果你不是土得掉渣的广告公司或是浑身插满电线的网络广告公司，那么你就可能不是在最有潜力的广告市场之中。

广告业需要什么样的领头羊。

在《指导意见》中，管理部门明确提出要加大广告业龙头企业的培养力度，力求在短期内培育国内乃至在国际上有强大竞争力的广告品牌。其实早在十几年前，广告业就认识到龙头企业的重要性，也在不同场合以不同方式提出若干建议。可以时过境迁，广告业龙头企业仍然只是存在于人们的期望之中。可见，光有意向是不行的，还须有培养龙头企业的系统性制度支持。

央视等一些强势媒体最具竞争实力，可现实虽然处于广告产业链中的一环，但是没有人把他们定位于广告业。广告业似乎总是以乙方的面目出现，强势品牌与广告无法挂钩。这就是观念的问题，不仅是社会的误解，广告人也没有勇气把强势品牌纳入广告业的范畴。因此，

广告业需要领头羊，第一步就是再次厘清广告业的范围。

其次，一些小打小闹的所谓优惠政策是不能打造