网店运营 课件 沈钦 项目二 网店经营前期准备

项目二网店经营前期准备项目二网店经营前期准备

任务1开展前期调研任务2

网店定位任务5

网店规则

任务4

选择开设网店的平台任务3

确定网店的经营模式

课程目录创设情景、引入新课出示目标、明确任务学案导学、自主学习明确分工、交流研讨汇总归纳、全班展示反馈监测、总结拓展引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展思考：如果你准备高考，想考哪所学校呢？？你会……有哪些问题？我能考上嘛？历年分数线？基本要求？艺术社团？她……畅

所欲

言引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展高考报志愿的准备工作通过朋友询问高校的消息……通过网络收集相关的信息……

结合自身情况，综合分析需要努力的方向……以上这些准备工作，即是前期调研，开网店也是一样，只有做好充分的准备工作，才能顺利地开设自己的网店。引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展1.了解网店开设前期调研的主要步骤和方法2.了解前期调研的主要调研内容3.能利用互联网进行资料搜索4.能对调研获得的资料进行分析和整理5.能独立编写市场调研报告引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展任务目标：学习方法指引思考探索审查整理总结当我们探索时，就要发现到真理；当我们找到时，就要证明真理；当我们审查时，就要把它同谬误区别开来。引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展网店老板的

初体验……自学任务分组方法：XX人为一组，共分为XX组，每组选出一名组长。角色分配：组内成员皆为网店合伙人，组长是大股东。任务安排：各小组围绕开网店需要了解的问题展开讨论，组长整理汇报讨论结果。引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展一、了解调研的步骤小结一般问题1234我应该开设一个什么行业的店铺呢？可以销售这个行业的哪些产品呢？目前市场上哪些类似的店铺比较出名呢？

在哪个电子商务平台上开店比较好呢？

引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展1.明确调研的问题2.搜集相关资料3.资料整理和分析4.编写调研报告调研的一般步骤：引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展自学任务分组方法：XX人为一组，共分为XX组，每组选出一名组长。角色分配：组内成员皆为网店合伙人，组长是大股东。任务安排：根据上一步提出的问题，讨论找到这些问题相关资料的办法或途径，小组讨论，组长汇报。引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展二、查找相关资料查找相关资料的方法引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展网络搜索讨论举手发言1、你知道哪些常用到的搜索引擎呢？2、用搜索引擎搜索资料有哪些技巧？引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展全球最大的中文搜索引擎，适合搜国内信息。常见的主流搜索引擎全球最大的搜索引擎，适合搜国外信息。提供综合、网页、图片、论坛、音乐、搜吧等搜索服务。拥有全球性搜索技术，适合搜国外企业。引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展其他常见搜索引擎引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展搜狗Bing必应好搜即刻360搜索A给要查询的关键词加上半角双引号，可以实现精确的查询，例如输入“电传”，就会返回网页中有“电传”这个关键字的网址，而不会返回诸如“电话传真”之类网页。使用双引号用B在关键词的前面使用加号，等于告诉搜索引擎该单词必须出现在搜索结果中的网页上，例如，输入“+电脑+电话+传真”表示要查找的内容必须同时包含“电脑、电话、传真”这三个关键词。使用加号（+）常用的搜索技巧引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展C在关键词的前面使用减号，意味着在查询结果中不能出现该关键词，例如，输入“电视台-中央电视台”表示最后的查询结果中一定不包含“中央电视台”。使用减号（-）D如果无法确定输入什么词才能找到满意的资料，可以使用相关搜索。相关搜索常用的搜索技巧引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展其他网络资料收集方法电子商务网站搜索产品信息引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展淘宝网搜索咖啡机下翻查看第二张搜索图片引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展淘宝网搜索咖啡机选择相应的排列方式，可以获得产品或者行业的基本信息，这样就可以自己判断目前哪些行业的商品销售是非常火的，哪些商品出现了过剩等信息。新闻媒体资料政府机关统计资料业界和团体资料引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展外部信息收集三、整理和分析资料自学任务任务描述：整理全班同学的资料，并分析：哪些同学适合提名为本学期的“助学金”获得者？哪些同学适合提名为“杰出青年”？请在草稿纸上写出你整理资料的步骤以及分析思路，老师点名分享。引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展整理资料的一般方法第一步：明确信息的来源

对每条资料和信息标注好来源，方便后期进行核对举例：引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展整理资料的一般方法第二步：浏览信息，添加文件名举例：

取一个方便了解内容信息的文件名，方便一目了然地了解文件内部信息。运动鞋市场竞争环境及消费者调查评估运动鞋开店成本分析及利润预算引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展整理资料的一般方法第三步：信息分类例如：

把资料分门别类的整理，方便快速寻找以便使用，提高工作效率。行业分类产品信息引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展整理资料的一般方法第四步：初步筛选

浏览完所有的文件之后进行初步筛选，将完全没用的删除，可能有用的以及确定有用的保留。引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展这样，你的“资料加工厂”里就有优质的“原料”了！定性分析01定量分析02资料分析的一般方法根据现有资料推理、总结出一些比较有用的信息，供以后的决策做参考。以数据作为分析基础，计算平均数、总和、分析离散度、时间序列、统计预测等。引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展想一想1

你在统计全班同学资料时运用了哪些方法？用定量分析的方法时，不同的图表分别有什么作用，请举例说明。2定性分析的常用方式SWOT分析表S优势W劣势O机遇T威胁引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展饼状图的作用饼状图能够直接以图形的方式直接显示各个组成部分所占比例。P9图1-1圆饼图示例引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展柱形图的作用柱形图主要用于数据的统计与分析，易于比较各组数据之间的差别。P9图1-2柱形图示例引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展线性图的作用线形图一般为坐标图，表示数据的长期变动，可用于长期趋势预测。P10图1-3线性图示例引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展1通过网络搜索，找到使用excel制作这些图表的方法，完成图1-1、图1-2，图1-3三张图表。1？课堂实践引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展最后一步编写调研报告调研报告就是对我们前面收集的资料进行整理和分析后，做一个总结性的汇报，使得整个调研更有条理，更加完善。引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展目录目录显示报告包含的主要内容02概述概括介绍报告的初衷及重要成果02正文调研报告的正文是报告的主体03附录附录是对正文的补充04标题标题显示本调研报告的主要内容01调研报告的一般格式引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展大学生网店你准备好了吗？——大学生网店开设情况调研报告调研报告示例引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展调研概况1、调研背景2、调研目的3、调研内容总结调研总结及建议附录一关于“网店您准备好了吗？”调查问卷调研方法登门拜访面对面采访数据分析1、交叉表分析2、单选题分析3、多选题分析附录二小组成员分工明细表目录引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展随着近几年来互联网络的飞速发展，网络成为人们生活中必不可少的部分。人们对它的依赖也到了难以想象的程度，随着依赖程度的增加，人们的生活也开始在网络上悄悄的展开，足不出户的购买着想要的商品，方便快捷的订购想要的美食，渐渐也成为一种时尚，成为一种生活方式。

网店是提供这一切的根源，不用店铺，不用缴税只需要一台电脑，一个注册账户，就可以实现这一切。本小组此次针对大学生这个走在时代前沿的群体开设网店的情况做一个调查，目的在于了解大学生对于网店的看法，和对开设的网店的经验做一个调查分析。概述进入班级进行调查。小组共分为三组，负责不同的专业，不同的班级。具体情况如下表：正文——调研方法图1-1正文——数据分析就为什么开设网上商店，有55.9%的人是因为课程实践，其次选择最多的就是个人兴趣。还在经营的同学中，因个人兴趣的占了最大的比例，但其数据和课程实践数据差不多，只比课程数据多占了1.8%。停止经营的同学选择原因的比例则是相差较大。因课程实践开设网店的人结束了经营的有63.5%，超过了一半。进一步研究发现，在停止了经营的原因数据中，我发现所有原因中，最多的都是缺少时间而停止，约占63.0%。其次则是因效益不好而放弃。而兴趣也是一个重要因素。由此可见，经营、停止经营以及停止经营原因中，受课程实践影响较大。多数人因课程实践要求开设网店，也因是课程实践缺乏兴趣而放弃开设。所以我认为应提高同学的兴趣，才有可能提高开设网店和继续开设的比例。另外，加强网店运营知识也是必要的，提高了效益，同学才会有兴趣继续开设网店。图1-1数据分析图1-2正文——数据分析从上图可以看出主要销售产品：服装占38%，数码产品占17%；选着产品的原因主要有：市场占25%，货源占22%，个人喜好占35%。因此由上述数据我们得到。大学生网上创业：第一考虑的是市场因素。市场决定了销售种类以及销售量，分析市场可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。而服装占市场选择中占有高达11%。第二考虑的是货源因素。无论市场前景多好，潜力多大。如果没有足够的货源，方便的进货渠道，要想占有市场份额，是没有多大可能的。而服装产品占货源选择中的9%。第三考虑的是个人喜好。因为大学生还没有接触社会，还并不需要自己挣钱养活自己，所以对金钱追求也并不强烈。大多数人都是凭借个人喜好去选择销售产品。服装产品占有个人喜好的14%之多。因此，我们分析出大学生网上创业，销售的产品最满意的是服装产品。图1-2数据分析图1-3正文——数据分析图1-3数据分析人们在网上选择销售的产品，其中服装产品占到了37.3%，数码产品占到16.7%，食品和家居用品占到5.9%，化妆品占到4.9%，可以看出人们还是比较忠于服装产品，这也与快节奏的生活方式有关，现在社会竞争如此激烈，大多数人都忙于工作，没时间去逛商场，而且网上的衣服种类齐全、价格便宜，所以选择在网上销售服装受到了众多人的青睐。人们对食品和家居用品、化妆品选择较少的原因是这些产品与人们的生活异常密切，食品关系到他们的健康，他们讲究的是安全、新鲜，而家居用品价格相对较高，这得根据个人的喜好来选择，而化妆品得根据他们自己的肤质来选择，到实体店的话，会有专业人员帮你分析，看你具体适合什么类型的产品，在网上就不会有这么周到的服务。总体来看，选择销售什么样的产品主要是取决于消费者的习性，消费者是市场的重要组成部分。A对本次调研成果进行整体总结B对本次调研过程使用的方法进行总结总结附录一关于“网店您准备好了吗？”调查问卷附录二小组成员分工明细表附录名词解释02定量分析04搜索引擎01定性分析03问卷调查课堂练习课后作业完成教材14页“本节任务”时限：一周。项目二网店经营前期准备

任务1开展前期调研项目二网店经营前期准备任务5

网店规则

任务4

选择开设网店的平台任务3

确定网店的经营模式任务2

网店定位

课程目录创设情景、引入新课出示目标、明确任务学案导学、自主学习明确分工、交流研讨汇总归纳、全班展示反馈监测、总结拓展笑话引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展某一天回宿舍的时候，准备上楼，宿管阿姨问我：“小伙子，你有没有女朋友呀？他们都有了。”我回答：“没有”，阿姨又说：“别骗人了，你样子长得还可以，怎么会没有?”我只是笑了笑，走了上楼。

我终于明白我为什么一直都是光棍了，原来我只是对四五十岁的中年妇女有市场而已！后来打电话给我哥他也说：“难怪老妈这几年觉得你越来越帅呢！”想一想：小伙子的市场定位是……？受广大中年妇女喜爱的小青年引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展小结定位的概念

定位就是确定自己的产品是什么，有什么特色，要卖给什么样的消费者，树立一个鲜明的个性或形象，把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。1.了解产品定位的含义及内容2.了解网店定位的含义和内容3.能够根据市场情况选择合适的产品定位4.能够根据市场情况选择合适的网店定位引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展任务目标：关系到整个店铺发展和命运的问题01020304卖给谁？怎么卖？卖点与众不同的？卖和别人一样的？引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展认识产品市场定位的常见形式案例一小凤的网店是专门销售家具的，主要是客厅和卧室的家具，以田园风为主，这些家具与网上其他家具店销售的家具并没有太大的区别，基本上都是从一些家具商城进的货。她的销售额还不错，主要是因为她的促销活动做得比较好，基本上每个月她都要选择一至两款家具作为促销产品来推动销售。请判断小凤的店铺产品属于哪种定位形式：（）A.人卖亦卖B.红海聚集C.杂货类型D.追踪爆款A引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展案例二小路很早之前就在淘宝上开了一家服装店，原来这家店只销售女装，后来他发现生意不错就又开始拓展产品到男装，后来又添加了内衣、裤袜等产品，现在他的店里只要是服装类的产品，基本上全都有，每个月他的库存都堆得满满的。进货对他来说越来越麻烦。到最后，他发现由于自己精力有限，根本无法对每一种产品都了如指掌，导致销售额比最初还有所下降，所以他决定慢慢减少产品种类。请判断小路的店铺产品属于哪种定位形式（）A.人卖亦卖B.红海聚集C.杂货类型D.追踪爆款C引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展案例三小齐有一家专门销售袜子的淘宝店，生意一直平平。最近他发现有一款瘦身袜子在网上卖得很火，于是他决定大张旗鼓宣传这种袜子，一下子联系了好几家生产这种袜子的厂家进行推广销售。现在只要在网上搜索这种袜子，前三名一定有他们家的产品。请判断小齐的店铺产品属于哪种定位形式（）A.人卖亦卖B.红海聚集C.杂货类型D.追踪爆款D引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展案例四小金有一家自己的实体化妆品店，她发现化妆品市场还是一个有很大潜力的市场，因为现在不管男女老少都很注重保养，因此为了获得这片市场上的巨大利润，她决定在天猫上再开一家化妆品店，这样线上、线下一起销售，应该可以获得更大的发展空间。请判断小金的店铺产品属于哪种定位形式（）A.人卖亦卖B.红海聚集C.杂货类型D.追踪爆款B注释：红海聚集是指大多数卖家都在一个很大的市场上聚集形成集中竞争，寻找更大的商机。01人卖亦卖

0203杂货类型

追踪爆款

04红海聚集引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展大众化定位这是目前电子商务中最常见的一种形式引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展认识差异化定位形式思考分析与大众化定位相比，差异化定位是指通过各种方式使自己的产品与众不同，与别人的产品形成差异。差异化主要可以体现在三个方面，包括受众人群的差异、产品理念的差异以及产品风格的差异。请分析以下案例分别属于哪一种差异化定位形式引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展案例五小青2010年起在淘宝上开了一家女装店铺，因为认识好几个在服装批发市场做生意的朋友，开店初期，小青本着品类越多，顾客的选择越多的想法，准备把几个朋友店铺里的服装都拿来放到网店上。其中一个朋友建议她说：我们几家的服装风格都不一样，消费人群也不一样，你全放到店里岂不像是一个杂货铺了，你还是想想看网店上卖什么比较好吧。小青经过一翻调查，发现淘宝上成熟的服装店铺已经很多，盲目开店确实很难抢占市场，不过，专门针对中老年人的服装店铺不多，很多在外工作的年轻人也热衷于通过网购给家里的老人买衣服，于是小青决定专做老年人的服装。经过半年的努力，小青的网店培养了一批忠实顾客，销量也稳步上升。请分析案例中小青采取的产品市场定位属于哪一种差异化定位形式：____________受众人群的差异引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展案例六小曼经营了一家记忆棉床上用品的网店，因为是跟工厂合作的，有价格优势。经过调查，发现记忆棉类的床上用品价格普遍较贵，还有一些高端品牌如aisleep、汉妮威等已经有比较高的知名度，不过这些品牌的价格都比较高，影响只在高端市场。小曼想，想要快速占领市场，就要凭借自己的价格优势，推出平民记忆棉产品，这样，虽然会流失掉那些对记忆棉产品质量和服务要求很高的顾客，但对于那些想要尝试记忆棉产品，又希望有较高的性价比体验的顾客，自然会选择小曼这样性价比高的店铺。请分析案例中小曼采取的产品市场定位属于哪一种差异化定位形式：____________产品理念的差异引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展案例七淘宝有一个叫“爱逛街”的频道，这个频道把产品分为各种不同的风格，如：欧美街、牛仔街、美裙街、日系街、韩范街、卫衣街、森女街、蕾丝街等，点击相应的街道就能找到对应风格的产品及店铺。也有一些独树一帜的个性化店铺，如中国风浓郁的“裂帛”，韩版风的“韩都衣舍”，日系风的“初语”……这些店铺都是一些别具风格的店铺，有一定的网络品牌知名度，对喜欢网购的消费者有广泛的影响。请分析案例中的产品市场定位属于哪一种差异化定位形式：____________产品风格的差异讨论：你还能在各购物网站上找到一些别具风格的店铺吗？试着找一两家说一说这些店铺的风格是怎样的。引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展认识细分化定位形式案例八有一家专门卖坚果的店铺叫“三只松鼠”，这家店铺2012年才开的，当年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，日销售近800万。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。不过，“三只松鼠”并没有就此将市场局限在坚果行业，2013年，三只松鼠集团推出全新茶类子品牌“松鼠小美”，定位为互联网时代的快消茶饮品，2014年推出零食类子品牌“松鼠小贱”，并喊出“世界的零食都被我承包了”的豪言。像“三只松鼠”这种不断细分的产品行业定位就是：细分化产品定位案例一案例二案例三案例四人卖亦卖的定位形式，适合销售3G数码、家居、配饰等一些在设计上无法快速更新换代的产品。另外也适合分销、一件代发的销售模式。红海聚集的定位形式，适合女装、化妆品、家居家纺等市场份额大的类目，可驱动商家进入。杂货类型的定位形式，容易产生库存量大，资金周转率低的问题。产品线很长却没有突出的产品，只会得不偿失。利用追踪爆款定位形式的商家通常善于捕捉热卖品，但当爆款不再受欢迎时，商家也就失去了核心竞争力。引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展案例回顾分析案例五案例六案例七案例八虽然将产品的销售对象限定在某一个特殊群体容易流失很多其他的客户群体，但却能使自己增加更多的限定群体及忠实客户。不一样的产品理念，就会有不一样的销售效果，理念是一种文化，开店之前就要想好。产品的风格差异是非常能够被客户很快识别的一个差异，可以很快地帮助商家在电子商务市场中获得一席之地。根据自己产品行业细分化的定位来销售自己的产品，并非越细越好，须有通畅的进货渠道。引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展案例回顾分析010203消费群体定位风格定位价格定位另一种重要的定位内容——网店定位引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展消费群体怎么选？引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展市场细分法引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展

以课本P15页“案例分享”——A店的转型为例，确定目标消费群体为：女性——大码——职业

通过将目标人群细分化，增强了网店的专业性，而且提高了客户的忠诚度。店铺风格怎么定位？引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展

01020304行业风格多出现在大类目的特定风格品牌风格注重在各个环节推广品牌，形成独有的风格文化风格传达一种文化理念，一种理想状态或情感实用风格主打实用产品，突出产品的优势和功能05其他风格没有风格，单纯通过搞各种促销活动来推广店铺，“性价比高”就是他们的风格。引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展店铺的风格定位引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展阿芙官方旗舰店销售的精油在行业内具有很好的口碑，只要说起精油，人们就会想到阿芙。成功的行业风格定位引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展想要买民族服饰，自然首先想到“裂帛”这个品牌。成功的品牌风格定位引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展店主将风格定位成一种旅行文化，自己穿着店里的衣服在不同的地方旅游拍照，勾起了很多人的向往。成功的文化风格定位价格高低如何定位？引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展思考：为什么同样的一件衣服，两家店铺价格相差这么大呢？走高端路线，注重质量、服务和包装，价格高！关于产品价格高低……有的是这样的引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展走平民化路线，价格普遍较低，质量和售后服务较差。关于产品价格高低……有的是这样的引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展为了在某段时间抢占市场，选择亏本销售或者无利润销售，价格为市场最低。关于产品价格高低……有的是这样的引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展价格定位价格因素成本对手价格客户群体活动节日进货渠道商家在给产品定位的时候都会考虑哪些因素呢？引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展如果市场上已经有同类的产品进行销售的话，那么定价就要考虑对手的价格；如果你的产品是市场上绝无仅有的，那么定价就相对显得容易一些。成本越高当然价格就会定得高一些。竞争对手的定价产品成本引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展如果在一些特殊的时间进行促销活动的话，价格就会有比较大的波动。例如，天猫的双十一活动。如果店铺在一开始的定位就是高端群体，那么较低的价格反而不利于销售。促销活动或节日店铺的客户群体引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展不管是考虑何种因素，店铺的整体价格定位应该是比较固定的，若说既销售高端的商品又销售低端的商品，那么将导致客户的疑惑，很难培养忠实客户。如果有很好的进货渠道，那么商品的价格就比其他的店铺具有优势。进货渠道引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展销售产品及网店定位关系着一家店铺的发展和命运，能够根据市场情况选择合适的产品及网店定位非常重要。引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展总结01课后拓展（任务一）小路准备开一家化妆品网店，但是考虑到现在化妆品店很多，他决定只做孕妇化妆品这些化妆品的特色是清爽、温和无刺激，专门针对那些怀孕的或者哺乳期的女性来进行销售。下面的案例各展示了什么定位内容？答案：受众人群差异化定位02小贝准备开一家进口零食网店，他想让自己的零食店与众不同。于是他决定在推广的时候重点突出产品的某一个特殊，他选择了“时尚”下面的案例各展示了什么定位内容？答案：产品理念差异化定位课后拓展（任务一）03小江准备开一家儿童家具店，考虑到现在的儿童家具千篇一律，于是他将自己的产品都设计成通话城堡的风格，儿童床、儿童椅、儿童书柜、衣柜等无不体现出童话的感觉，这使得他的店铺推广起来非常成功。下面的案例各展示了什么定位内容？答案：产品风格差异化定位课后拓展（任务一）背景小鱼开了一家淘宝箱包店，店里的产品五花八门，包括各种风格的和年龄段的手提包、肩包以及钱包和旅行箱。她的店名叫作“美少女的包包”。但是她的生意并不好。请为小鱼重新设计一个好的产品定位。课后拓展（任务二）课后思考与练习：1.名词解释产品定位市场细分差异化定位大众化定位店铺定位2.简答题网店定位分为哪些方面？产品定位分为哪些方面？项目二网店经营前期准备项目二网店经营前期准备

任务1开展前期调研任务5

网店规则

任务4

选择开设网店的平台任务3

确定网店的经营模式任务2

网店定位

课程目录创设情景、引入新课出示目标、明确任务学案导学、自主学习明确分工、交流研讨汇总归纳、全班展示反馈监测、总结拓展引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展观察这几张图片，说说它们分别属于什么类型的店铺品牌专卖店引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展观察这几张图片，说说它们分别属于什么类型的店铺地方特产店引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展观察这几张图片，说说它们分别属于什么类型的店铺超市引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展观察这几张图片，说说它们分别属于什么类型的店铺苹果形象店引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展以上不同的店铺类型都有自己的经营模式，同实体商铺一样，网店也有不同的经营模式。是指企业根据企业的经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。选对了适合自己的商业模式就成功了一半。小结：1.了解网店经营模式的含义和分类2.了解各种网店经营模式的特点3.能够根据自己的实际情况选择合适的经营模式引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展任务目标：超市经营实体店网店特产店专卖店网店经营模式引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展批发零售分销虚拟产品专业产品引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展你能判断下列店铺属于哪种经营模式吗？点击查看店铺专卖店模式引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展你能判断下列店铺属于哪种经营模式吗？点击查看店铺实体店网店模式引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展你能判断下列店铺属于哪种经营模式吗？点击查看店铺虚拟产品模式引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展你能判断下列店铺属于哪种经营模式吗？点击查看店铺批发零售模式引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展你能判断下列店铺属于哪种经营模式吗？点击查看店铺分销模式引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展你能判断下列店铺属于哪种经营模式吗？点击查看店铺特产模式引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展你能判断下列店铺属于哪种经营模式吗？点击查看店铺专业产

品模式引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展你能判断下列店铺属于哪种经营模式吗？点击查看店铺超市经

营模式引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展不同的经营模式分别有什么特点，适合什么人开店呢？思考特点02需要有稳定的进货渠道；有一定的资金投入和周转；利润可观但同类产品多竞争压力大；需要仓库囤货。适合生活在一线城市的年轻人，能充分利用城市里的各种类型的大型批发市场和工厂，对于新加入网络营销的人来说，是不错的选择。01适合人群批发零售模式引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展资料阿里巴巴网上进货渠道的建立使得更多的人能够从网上批发产品到淘宝上零售，这种模式也是批发零售模式的一种延伸。课堂讨论你觉得批发零售的经营形式为什么能够获得广泛的推广和普及呢？引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展特点02专业性强，产品质量有保证；容易形成品牌效应，店铺更加个性化和差异化。需要有品牌授权，在资金和经营能力上的要求门槛比较高，适合专业的网络营销团队经营。01适合人群专卖店模式引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展特点02无需仓库囤货发货，有稳定货源；资金和精力的投入较小；销售压力大。有一定的网店经营经验；店铺积累了一定的信誉度；没有太多业余时间的兼职者。01适合人群分销模式引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展特点02需要稳定的货源；需要有竞争性的价格；需要一定的仓储能力；利润高。生活的城市有特产；具备较强的网店经营能力；有一定的资金储备。01适合人群特产模式引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展特点02经营的产品在市场上很难买到，通常是跟有相同爱好的人交流和交易。适合那些某个行业的专家，需要有较强的专业知识，通过和有相同爱好的人交流促成生意。01适合人群专业产品模式引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展特点02实体店和网店同步经营；能够降低实体店库存压力；能拓宽区域市场，有效驱动产品销售量。适合已经拥有实体店的商家，并且有较强的经营能力。01适合人群实体店网店模式引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展特点02销售虚拟产品如QQ币、充值服务、软件等；不需发货、快递，无库存；容易促成成交量，提高信誉的等级。门槛低、成本低，店铺容易打理，适合在校学生。01适合人群虚拟产品模式引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展特点02产品种类覆盖面广；实时跟进网络新时尚走向；投资较大，产品不易管理；需要有一定的规模。有雄厚的经营资金；有强大的运营团队。01适合人群超市模式引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展专业产品模式01020304网店经营模式专业化模式分销模式引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展关于网店经营模式你一定有些认识了吧，请用自己的话解释以下名词。01020304专业化网店经营模式不适合一般的大众经营者。虚拟产品网店经营模式很难获得成功。特产经营模式最关键的是要有良好的特产进货渠道。实体店经营模式是目前最广泛的网店经营模式。√引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展请判断以下说法是否正确：√√×案例一店主程程很喜欢收藏油票，认识很多志同道合的朋友，于是他专门在网上开了一家油票专卖店。答案专业产品模式下面的案例各展示了什么经营模式的内容引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展案例二西西很想开一家箱包网店，但他又没有时间去做网店的宣传和推广，于是他就与一家比较大的箱包网店合作，帮助他们销售他们的箱包。答案分销模式下面的案例各展示了什么经营模式的内容引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展案例三店主琪琪家住在北京动物园服装批发市场附近，她觉得这是一个很好的进货渠道，于是她就在网上开了一家服装店，衣服不贵，但是由于进货方便，成本也低，所以获利丰厚。答案批发零售模式下面的案例各展示了什么经营模式的内容引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展1你能帮助萧萧设计至少三个合适的网店经营模式吗？简单陈述每种模式的内容。1问作业请为萧萧设想几个比较合适的网店经营模式背景：萧萧家住一个县城，他们县城生产毛竹，附近有很多的竹制品加工厂。萧萧一直很喜欢收藏竹制工艺品，家里又很多的竹制工艺品了。于是她想在网上开一家竹制工艺品相关的网店，向全国的消费者推广家乡的竹制品以及自己的收藏品。项目二网店经营前期准备项目二网络经营前期准备

任务1开展前期调研任务5

网店规则

任务4

选择开设网店的平台任务3

确定网店的经营模式任务2

网店定位

课程目录创设情景、引入新课出示目标、明确任务学案导学、自主学习明确分工、交流研讨汇总归纳、全班展示反馈监测、总结拓展引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展观察这几张图片，说说它们分别属于什么平台引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展观察这几张图片，说说它们分别属于什么平台引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展观察这几张图片，说说它们分别属于什么平台引入新课明确任务自主学习交流研讨全班展示总结拓展以上不同的平台都有自己的各自的特点，选择适合自己网店的平台，将有利于网店今后的经营。小结：1.了解各电商平台的分类2.了解各