大型商场38节活动总结

大型商场38节活动总结

6月x日，备受关注的__汽车盛大上市，全国174家__汽车经销店同步出售，首批车主于当日提到了现车。在__金港慈溪店，众多消费者、社会各界人士前来庆典现场观礼，共同见证了__上市这一重要时刻。

一、活动主题：__上市公布会暨3周年店庆活动

二、活动时间：2022年x月x日14：00-16：00

三、活动地点：__金港慈溪店展厅

四、活动目的:

邀请当地媒体,邀请潜在客户,邀请老客户等参与__上市店头活动,告知盛大公布上市信息,传递__(__)的品牌价值,吸引媒体对价格/订单的关注,增加潜在客户的购置意向。

五、店庆效果：

①店庆嘉宾人数方面，估计到店量200人，实际到店量高达220人左右(保守人数)，形成了喧闹非凡的场景;

②工作人员安排方面，由于事前估计到各种状况，所以在工作人员的安排上做到部门分工合理，工作责任到人，使工作人员明确了自己的工作任务，人员根本按部就班地工作在各自的岗位;

③节目场面，节目根据原规划步骤顺畅地进展，根本到达了估计的效果，使得场面喧闹、团结、火爆，店庆的气氛较浓，在聚宝盆的嬉戏与奥斯卡婚纱秀节目中气氛到达高潮;④应急状况处理方面，在节目开头前和进展中，分别消失了一些紧急状况，在顾经理和各位部门经理的协商和决策下，使问题得到一一解决。亮点之处：

1、场地布置规模巨大。本次活动在门口处放置了一个大的气拱门,让在公路上的过往车辆有一个视觉上的冲击.展厅前面的店庆舞台也是一个亮点,让整个节目现场有一种Party的气氛表达,使整个会场呈现出名贵、高雅、喜庆的场面。

2、回馈顾客礼品丰厚。在来店嘉宾签到时，每位签到嘉宾均得到两份精致的签到礼品，包括销售资料各一份外,还有价值600元的红酒抵用券;在活动中，为嘉宾预备了众多抽奖礼品，包括车用西装架、证件包+毛巾套装，以及价值3000元的君顶红酒套装;在餐饮上，为嘉宾预备了每人20元左右标准的自助餐饮，回馈顾客。

3、来店嘉宾数量得以保证。活动当天，展厅内座无虚席，表达出良好的前期宣传、以及本次活动对__用户的巨大吸引力。

4、工作人员分工明确。此次活动中实行了分工到人的方法，从嘉宾车辆的接待、引导，到签到、发放礼品、发放抽奖券、嘉宾引导等各个环节，工作人员根据各自的工作任务进展工作，保证了会场布置和庆典晚会的顺当进展。

庆典活动总结：

筹划方案：对于本次活动的筹划方案，本部门在6月x日得以完成，包括活动内容、活动流程、物料预备具体方案及预算、嘉宾邀请、媒体报道、工作人员安排等，并依据实际状况，不断地对个别问题做出相应的调整。

物料预备：本次庆典活动根据厂家的要求布置了公司，包括门前喷绘、横幅、易拉宝等，并完善了一些内容，如签到礼品、签到牌、冷餐牌、停车牌等等，表达出本公司对顾客的重视程度，到处突显了“__及三周年”浓郁的庆典气氛。前期预备工作留意细节方面的布置，为主持人预备了主持文稿等。

本次活动实际来店客户人数：287位(包含全部银行政府等)实际领用礼品清单：

一、存在的问题：

1、嘉宾来店量超出估计数量.由于来的客户比拟多，时间又相比照较集中，有些部门之间的协作显得不够默契。

2、赞助商方面的缘由.由于其中的一个赞助商到达的时间比拟晚，导致许多客户来了签到时不能准时领取礼品，造成节目完毕时展厅门口一个拥挤的场景。

3、人员调度方面不够敏捷.由于客户人数较多，对讲机沟通不是很清晰，导致礼品供给不准时，消失让客户等在门口的局面。

二、需要改良的地方：

a)相关部门在邀请客户方面需要加强，不是全部人员只有客户部一个部门邀请就可以,在保证规划外客户的满足度之余，又能保证将人数掌握在规划内,大家在今后的工作中肯定都要有责任心,工作不是用来应付的,也不是全部事情都是客户部应当付出的。

b)工作人员之间的沟通有待加强，协作还不够默契,有些问题还是出过失,整个活动现场只有客户部成员在跑来跑去劳碌,只有修理车间工作人员协作。

c)最关键是细节方面更加需要加强。活动中如需人员调动，各部门应赐予程度的支持,除客户部以外的相关部门都应加强协作,许多现场的时候发觉事不关已高高挂起的行为,销售部在协作方面还要加强。

在此次盛大的国产__上市暨三周年店庆活动中，慈溪金港汽车销售效劳有限公司秉承__的经营理念，丰富汽车文化，实现“人、车、文化”的有机结合，在精彩与时尚节目的衬托下圆满完毕了本次活动。以后公司举办活动要去粗取精，争取做到高效率、高质量地完成工作目标。

大型商场38节活动总结（篇2）

店庆抢礼品活动总结在12月x日开头的__店庆活动中，公司在外场采纳了抢礼品活动方案，取得了较好的效果。

此活动在实际操作中有2种玩法：

第一种玩法是单个顾客(店内消费者)在规定时间30秒内从起点到终点(距离9.8米)来回拿礼品(每次限拿一件)，拿多少给多少，最多的可以拿4件礼品。此方法聚拢人气一般，顾客的参加性较被动，需要多个顾客召集在一起，气氛会更好!

其次种玩法是：外场招集N个观众，每人来回抢5件礼品，看谁用的时间最短，谁就可以带走他自己所抢的5件礼品，为了鼓舞其他观众的积极参加性，凡参与的人都获得参加礼品一份。此方法吸引人气极佳，刚开头活动的时候，人气还不是恨足，但是活动一开头，随着参加人的跑动，一种动态的气氛渐渐吸引了外围的人群，跑的人也更加积极，随着参加人不断的制造最短时间记录，气氛渐渐到达高潮(第一个参加人抢的5件礼品放在领奖处，如其次个参加人用时比第一个短，那其次个所抢的礼品放在领奖处，第一个人所抢的5件礼品放回礼品集中点，这么做，一是可以延长活动时间，制造悬念，二是激发后面参加者的斗志)，最终决出胜者，用时最短者为28秒，然后我们请获胜者上台发表获奖感言，获奖者都说一个字---累,但他们的表情表达出的都是一种成功者喜悦。

抢礼品活动方案表达了小本钱，大效果的现场气氛，这次选购了2元礼品129个，到最终活动完毕只用了99个(30个退回小商品店)。所用的99个礼品，其中2个店内消费者(抢了7个)，外场活动3场(抢了25个)，1月x日由于联想外场活动需要，动用了67个礼品(__业务员将用30个暖手宝还给公司，价值相当)。

此活动的缺点就是受场地限制，在公司现有门店中，__门店前位置，华泰次之，其他门店受距离限制无法绽开此活动。总之，此活动在后续的节假日中可以常常开展，有需要完善的地方请公司领导订正!

大型商场38节活动总结（篇3）

布满机遇与挑战的光棍节已经过去，回首今年整个节日期间的门店，在总部各中心领导的帮忙和指导之下，加之全体治理人员以及优秀员工的合作与努力之下，各方面得以稳固磐实，商场工作得以顺当开展。在销售目标上，众人不行谓未尽之能事，且不管结果如何，此中显现之苗头，不行说不令人欣喜。

盘点整个光棍节日期间，有得有失，有关于以顾客效劳为导向方面的问题;关于企业品牌价值认可的问题;关于顾客忠诚度治理方面的问题;还有居安思危、进军零售速度、整合零售营销传播方面的问题，更有岌岌可危的人力根底治理方面的问题。

随着经济的进展和形势的变化，零售市场如今处处生根发芽，竞争日趋惨烈。面对这种局面，我已深知需完成角色转换，修正态度，抓紧学习，从实际动身，从细节着手，以图加强职能培训，整顿卖场气氛，调整员工心态，狠抓顾客忠诚度，加强调查讨论，探求解决错综简单问题的途径。对于光棍节节日期间的工作进展反思和总结如下：

一、盘点光棍节日期间的工作

A、加强卖场的人力资源、A类销售科别、A类商品的治理。

B、对本卖场竞争店的调研及四周消费状况的评估，在尽量做到差异化经营的状况下，避开商品同质化条件的价格竞争，对超市滞销商品进展清退，节日性商品的治理，尽一切可能做到不打无预备之仗。

C、积极组织治理岗员工的学习，加大对A类科别的帮扶力度，一切为销售效劳。努力提高员工以及促销人员的工作积极性，并针对节日期间员工以及促销人员可能消失或之前常常消失的问题进展了分析。

二、存在的问题

超市在总部领导下，年度11月份月合计销售：288万于元，月度销售目标360万元。超市业绩的影响主要来自于以下几个方面：

A：大环境

受国内整体经济环境，竞争店酒饮强势等影响，客单价、来客数相对削减，特殊是在商品同质化的条件下，同种商品的价格往往高于竞争店，一线商品更为严峻，购置力严峻缺乏，因高新区店的主要消费层次为周边居住的中老年人群，顾客往往在购置来都货比三家、精挑细选，对于高单价商品的需求相对削减。

B：促销

场外促销活动以及有力的促销手段全无，在商品没有竞争力的同时，应加大场外促销活动，特殊是节日前10-15天，这对于提高商场来客数、客单价起到了较大的推动作用，

能起到了立竿见影的效果。大型促销活动每次都是一昧地特价促销活动，老生常谈，缺乏预见性和可行性。有的甚至只是形式性化，对于日益竞争的零售业没有起到攻城掠地的效果。

员工以及促销人员积极性不高，商品只是不够全面充实，缺乏培训、促销卖点不清楚。

C：畅销商品缺货、堆头治理混乱与新品引进速度慢光棍节节月份多为公历纪年中的9-10月份是食品、酒饮销售旺季时期，顾客需求量大。而畅销商品、特价促销商品常常消失备货缺乏，堆头陈设不饱满，有的堆头甚至只有外围一层商品，在顾客购物时缺乏商品可比性，造成业绩的流失。

卖场商品选择性不够，同类商品额过多，造成卖场陈设过程中不能几种根据类别陈设，卖场陈设尤显凌乱。

堆头陈设位置多未能根据其所属类别分区分类，例如：酒水区消失奶制品堆头，礼盒区消失饮料类堆头。致使顾客购物时不能快速找到所需商品，且无法对同类商品有直观选择性的购置。另，同一堆头上虽同时陈设同一供给商的商品，但这些商品并不属同1类别。

新品引进速度较慢，开发新品力度有限，旧品淘汰率低，违反了“卖场商品都是新的”这一经营理念。另，酒水堆头多为本地较为常见的品类，、等。我店已有商品竞争者均有在售，而竞争者已有商品我店并未进场。我店至少缺乏此一项上的竞争力度。

D：商品质量问题和顾客投诉高一旦商品发生质量问题，一方面担当卖场的品牌形象损失，另一方面商场还可能要担当商品死货的责任，严峻影响卖场业绩及对外信誉度。顾客因商品质量引起的投诉率和埋怨普遍，如：小家电商品质量问题，和光棍节大闸蟹大事等。

E：人员流失率过高

员工入职时间一到两月或者半年时间对其负责的业务学问相对熟识后消失辞职或自动离职，对商场的损失较大，一支稳定、高效的团队是商场参加竞争的根基。由于公司改革和薪酬体系的缘由，员工流失比拟严峻。同时主管及员工的沟通、指导以及专管员干部的考核力度不够，员工的纪律观念强化有待升级。

治理人员工作不到位，未能准时并详尽的了解员工的心理活动状态以及变化。因员工更换频繁，收银、理货对商品了解的缺乏，业务机能不够娴熟所导致的顾客普遍在卖场滞留时间过长而引起的消费欲望降低，以及埋单时间过长造成的顾客埋怨。投诉。

F：硬件设施急需改善

在光棍节节日顶峰期间，硬件设备突显缺乏。以收银口为例，断网现象时有发生，很大程度上，延误了顾客探亲访友的预定时间，顾客在等待3-5分钟左右时会有近1/4者选择别家购置，而其中绝大多数这选择了竞争者的卖场。断网修复后收银台前散落满地的购物车购物篮中的商品可见一斑，也叫人触目惊心。

另，购物车的严峻缺乏，大型购物车本店现有18辆，这远远无法满意光棍节节日顶峰期时的顾客需要，因此消失的顾客在卖场查找购物车的现象屡有发生，对光棍节这样的节日而言，这无疑会损失很多客单价较高的顾客到店选购。

G：超市目标不够明确

目标不明确，导致员工工作的积极性不高，员工在经营理念上未树立起肯定的目的，商场的各项培训工作未贯彻到实际工作中去，认知率较低，特殊是一些效劳理念上只落实在口头上，与实际操作行动程度上还有较大的差距，惰性化的工作态度较为严峻。

贯彻目标不仅仅止于制度，应旨在培育并营造员工的工作心态和工作状态，环境影响人，而人又都是环境的产物，营造1个良好的工作状态和工作气氛应尽早纳入卖场经营理念中来。

个人问题：

A：沟通不够

本人对于本卖场治理理论钻研不够深入透彻，不能有效的将公司全部理念传达至全体员工，对治理干部和员工的培育不够，零售竞争形式变化莫测，单兵应战以不是制胜之道。

B：创新力力量较差

超市的进展需要创新，特殊是营销方式需要创新，但由于顾虑到调整带来对商场业绩的影响，求稳怕乱想赢怕输的心理未能准时克制，以致于求新求变求胜之路，未能如我心愿。有负领导栽培。

C、细节治理不够

超市需要细节治理，过于信任人性化治理的观点，信任全体干部的详细掌控，工作不全面、不细致。规划性不强、监视不力导致许多细节的执行不到位。

针对以上问题，主要完善以下工作：

A、提升专业技能

不断学习和总结提高工作效率，以强化根底治理、狠抓效劳质量、提升总体业绩为己任，以树立良好品牌形象、创立杨宁薛城依据地为目标，在坚持行为影响、示范引导的前提下，尽我所能激发带动全体员工工作热忱，加强对值班长、治理岗同仁的共同学习，贯彻制度的落实与执行，强化现场治理力度，处理好顾客的投诉与埋怨，把握好顾客的退换货制度，尽量让顾客快乐而来、满足而归。

B、商品治理

坚持对A类商品和C、Z类商品的追踪，努力提升商品陈设艺术，做到主力商品的位置，表达较强的季节性陈设、关联性陈设等。仔细分析商品构造及市场需求，准时调整商品构造并合理掌握库存，避开积压资金。做好竞争分析，与竞争者形成差异优势，使商品在完善消费市场的同时，进1步展现卖场连锁优势。

D：员工治理

努力提升全体员工士气，用多种方式鼓励员工。强化领导班子对优秀员工的培育和指导、考核，仔细贯彻师徒帮带体系，以及对专管员干部的考核力度，协作选购部对商品的各项治理及各类商品的追踪。仔细落实卖场环境、卫生，让员工养成良好的习惯，积极协作公司开展各项现场治理节日促销活动，改善卖场气氛，提升卖场业绩。

E、效劳治理

加强员工效劳意识培训，贯彻便民、利民、为民、亲民的宗旨，把效劳看成企业文化的外在表现和综合竞争力的表达。我和我的治理团队定将自上而下不懈努力，向着这个目标步步迈进，完善效劳体系、全程跟踪效劳，全面进展客户渗透。

我志努力做好一名超市店长，坚持系统地学习了专业学问、加强沟通、做好顾客消费分析、做好人员的培训，带出一支具有竞争力的超市治理团队。

诚心感谢各位领导始终以来对我工作的支持、指导、监视及对我个人的帮忙。我将仔细地总结阅历，发扬成绩，克制缺乏，以百倍之信念，饱满之工作热忱，与公司和我的团队一起，勤奋工作，坚韧拼搏，为杨宁的进展做出应有的奉献。

大型商场38节活动总结（篇4）

本月6日-8日是电器为期3天的中秋促销活动日。本次活动以“__30年，感恩有你”为主题，主推帅康20m大吸力烟机套餐，力求通过__大吸力烟机扩大帅康烟机在高端烟机市场上的占有额，从而带动__品牌其他厨电产品。目前天气转凉许多家庭忙于装修，再加上这次公司买赠促销力度较大，我们此次的促销活动总体效果较好。

本次企划案的前期预备也非常充分，且协作前期魏总的两次发动大会的仔细讲解和部署，各门店店长及公司各部门人员的仔细论证，还有门店销售员工们的大力积极协作。本次促销方案真正形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐，且价格混乱，大品牌烟机促销力度较小，重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐—“__大吸力套餐活动”，在中秋三天与业内各大品牌的竞争中到达了应有的效果，消费者们对我们__品牌的反响热闹，完全到达了聚拢人气的目的。

在商品方面，—中国厨卫电器领导品牌，曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜，__大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推套餐中的T928大吸力烟机，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均属当前国内厨电行业最高端的产品。我们有力量也有实力与老板方太一争高低。再加上门店的陈设协作，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

但是，我们在工作的规划、组织安排和活动掌握过程中，仍旧存在着很多缺乏之处：在本次中秋促销活动中间，有一些关于促销规划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一局部销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1局部门店的现场执行力度不够，没有真正做好上传下达。

2新商品开发，局部业务没有充分的跟进，致使许多经销商没有协作本次活动，这是本次促销活动最大的圆满。

3门店在本次中秋促销活动中，在一些商品的创意陈设方面明显缺乏，有待改良。

4门店在本次中秋促销活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

5“是专心主做高端厨电产品的大品牌”，广阔促销人员对产品的定位始终模糊，没有做到“以己之长攻彼之短”总用自家的低端产品和别人家的高端产品比，自家的高端产品束之高阁，导致在本次促销活动中，许多门店口径不一，促销力度受阻。这是生意中的大禁。

固然，任何工作要不断进展总结和检讨，才能把下一次的促销工作作好。盼望广阔帅康家人们能吸取总结本次工作的缺乏，完善自身，与卓朗共同进步。

家人们中秋三天所付出的辛苦和汗水，卓朗都历历在目，有你们的奋斗才有卓朗的今日，卓朗不会遗忘为这个大家庭奋斗的每一位家人，卓朗与大家同在。

盼望各位家人在休息过后，调整好状态。预祝家人们国庆再创新高，加油!!

大型商场38节活动总结（篇5）

连销商场或超市总部将各个分店反应回来的商情信息以及带有共性的影响销售的住处加以综合分析，慎重考虑和周密规划之后制定统一的促销方案下达给各分店，制订促销方案必需把握以下要点：

一、促销活动的目的必需明确：

1.树立企业形象，参加市场竞争。连锁商场或超市应发挥自身多分店规模经营优势，制订统一的促销活动措施。这样就可以使一些经营业绩不是很好的分店获得广告业的支持，赢得消费者。连锁企业通过大型促销活动和企业形象宣传到达提高企业的知名度，扩大企业在消费者心目中的影响，获得消费者对企业的认同感的目的。

2.刺激消费，增加销售额在企业的正常销售阶段，通过实行一项或几项促销手段，推波助澜，以提高销售额。