大学生暑假实习报告

大学生暑假实习报告

大学生暑假实习报告篇1

我是一名学习20xx级电子商务的学生，在朋友的介绍下于今年xx月xx日至xx月xx日很有幸被xx公司录用社会实习，成为一名实习销售业务员。

在这段时间里，我不仅仅学到了许多在书本中学不到的营销学问，也让我个人更加的成熟和顽强；在社会实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多；在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次已经打算离开；可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我能够理解失败，但我却拒绝放弃！

就这样，一个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的成熟了，在工作中积极向上，擅长发觉问题，并准时的解决，也曾受到主管经理和销售教师的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！

xx公司成立于20xx年6月，总占地面积约136亩，总建筑面积46395㎡。快速生产满意xx片区销售的需求，削减缺货利用技术优势，生产出优质品质的产品利用研发本领，生产出适合地方口味的产品为产品出口中亚效劳。目前，xx厂仅仅作为一个满意xx片区销售的生产基地，在将来x将进展成为原材料供给基地。

我是在20xx年1月19日进入了xx公司销售部社会实习工作的。进公司社会实习是个学习阶段，公司安排了一位师傅带我工作。由于我们业务员的工作比拟简洁，所以，前几天的时间我的学习是根本了解了我们的公司、公司的产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，固然，我的工作就是处处跑业务了。对于我们社会实习人员就是跟着师傅跑，自己不需要与客户直接接触，感觉很简便，之后自己学习给客户推销，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上，能够说是直销，能够在几分钟之内完成一笔交易。可是我还清晰地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅跟我说，做直销业务，刚开头不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业本领，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交时机。

社会是个大课堂，学到的不只是书本上的东西，更多的是与人相处沟通的方法。

感谢让我社会实习的xx集团xx食品有限公司，同时再次感谢销售师傅XXX先生对我营销学问的指导和教导！

感谢xx分区主管xx先生对我的关怀，感谢销售主管xx先生对我的培育，感谢xx公司xx分公司我的同事们始终以来对我的照顾，再次向你们致谢！

大学生暑假实习报告篇2

我们实习所在的工厂是XX制衣有限公司下属的时装分公司，具有所加工的产品种类繁多，变化快，且产品完成质量好，工艺标准等诸多优势，特别适合作为我们学习观摩的服装企业。这是我第一次正式与社会接轨，踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活，从学校到社会，环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成老板，同学变成同事，相处之后完全不同，一切都处在巨大的转变中。

刚一到厂的时候，我们先是整体的参观了整个厂区布局，对公司有了一个整体的熟悉，工厂虽然规模浩大却也并不是我们所想象的那样简单，各个生产部门都是有条理的，安排的方式都是有效率的，这些是我们以后需要去深入了解的，究竟学校对于我们的培育得方向是高级技术岗位有用性人才，除了对技术的精益求精外，更要对整个服装产业做到一目了然，才能从根本上推动服装行业的进展。

我们的日程安排依据实习内容规定的四个方面，实行的是分组轮换制，每一个阶段约为四周左右，在第一阶段，我被分到了公司技术部的制板室，这让我心中一阵暗喜，我喜爱打板师这个职业，由于我喜爱思索，对数字敏感，对服装的变化奇怪，制板这门技术把服装款式设计的感性思维上升到了理性分析的层次。

可是在第一天的时候我就开头犯难了，一个难题摆在了我们的眼前，公司的制版方法与课堂上的理论有很大的差异：1公司比例制图方法与学校原型制图法的差异。2由于公司是以外贸服装加工为主，所以版型的设计是以客户订单和样衣为标准的，外贸服装严格的数据准确度如：前浪18.5，后浪30、袖笼高26.5……而且有很多专业名词使我们从未使用过的。3订单上所供应的尺寸都是成衣尺寸，不需要再在考虑原型法里所说的放松量，4订单上所使用的尺寸都是以英寸为单位计算，等等。这就使得我们必需要快速的适应这一转变，换一种思维和方法制作出符合订单尺寸且形状美观的纸样。

其次，国外服装与国内服装在板型尺寸上有相当大的差异：

1、服装中休闲服居多，在尺码上较国内的大，及其宽松。

2、裤子不分男女以低腰为主。

3、除夏装外，服装面料较厚，衣袖普遍较长。

4、在颜色的选择上一般以灰、黑色、墨绿色、石头色、米色为主，也有少量的纯白色。与我们国内的服装习惯用色、搭配都不大一样。

5、衣服上根本上都有口袋，数量相对来说比拟多，并且很多都是立体口袋。

在连续试打了两个款式的样衣板后，才渐渐琢磨出一些味道，其实，在制板的时候无论“原型法”还是“比例法”，各有各的优势所在，要融会贯穿综合运用，才能做出更准确，更美观的纸样。

在这期间，我们还参观了尼彼欧的cad中心，尼彼欧使用的法国进口的力克cad系统，在这里我第一次见到了完整地服装cad系统，真是大开眼界阿，在尼彼欧cad的使用主要用于放码的，师傅做好的母板，用扫描仪输入进电脑里，再进展号型放缩，大大提高了工作效率，以往用手工一两天才能完成的放码工作，用电脑几非常钟就可以完成，而且准确度还要优于手工。完成后的大货板(工业纸样)通过笔式绘图仪打印在麦架纸，而且绘图仪使用一般圆珠笔本钱极低，一套完整的纸样只需几个小时就可以投入生产使用。

其次一般工厂都有纸样间用来保存纸样，多年来积存下来的纸样特别多，不但占用房间，保存困难，而且查询特别麻烦。使用cad以后让全部的纸样都成为数字，不管有多少纸样都可以保存在计算机里，每时每刻轻松查询。

不过惋惜的是，由于设备昂贵，我们不能亲自上手体验一下，只能期盼以后的时机了。

在这时，担当我们指导的王师傅，感觉我们的根底实践学问的不扎实，提出要让我们到样衣生产线上去呆一段时间，具体地记录下每一道工序，从样衣制作的过程中去体会纸样。同时也是对下一个环节的学习。在外贸服装企业，客户是要检查样品的，因此，邮寄过去的样品肯定要符合其在样衣订单里的要求，这样才能进展下面的步骤，但是这一过程是非常反复的，往往要经过几次甚至十几次修改才能做到最终确实认下生产订单。过长的时间的反复，不仅铺张了人力物力财力，更重要的是违反了“时间就是金钱”的现代市场准则，因此，这就要求业务部和技术、生产线各个环节更好的沟通协作，提高质量和效率;次一方面，还要考虑削减邮寄的时间和费用，降低本钱。

大学生暑假实习报告篇3

实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好的熬炼时机，也是大学生到从业者一个特别好的过度阶段，更是大学生培育自身工作力量的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中把握好实习内容，培育好工作力量，显的尤为重要。

半年里，我严格根据厂人事部下发的**实习大纲，仔细研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到“想实习，会实习，实好习”，把培育工作力量，提高自身素养作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务。

一是加强思想学习，主动与矿领导沟通，努力提高思想水平。

思想是人的灵魂，是人的内在力，要想把实习任务完成好，首先要把思想调整好。领导非常重视大学生成长，为此特地为我们制定了“双导师实习制度”。

双导师，顾名思义，就是两位导师，工人导师是教授生产技术的，而领导导师是在思想上引领大学生，为其排忧解疑，指引方向的。在此优势下，我主动与领导进展了沟通，在领导的尊尊教育下，我对实习有了更为深层次的理解，更明确了我的工作目标，在思想上使我对将来的工作有了新的熟悉，在行动上使我对将来人生有了新的规划。

二是注意联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量。

在实习过程中，我发觉，大学里所学专业学问和现场实际生产是分别的，它们各有侧重点，一个偏向于理论，一个偏向于实际，但它们之间却又存在着联系，比方说抽油机：

在课堂上我学过抽油机是如何运转的，以及抽油机运行的理论模型公式。而现场上，我们看到的是抽油机的各个零部件，以及它们之间是怎样默契协作。外表上好像二者无关，但认真分析，我们会发觉，抽油机的各个零部件正是根据理论模型原理在运行着，公式中的相应参数正对应着抽油机中各个部件实现的功能，他们之间存在着因与果的联系。

因此，实习中，我们在重温课本上学问同时，将书本中的理论与实际生产部件相对应，将课上公式与实际生产数据相对应，这样不仅可以使理论学问记得更为坚固，还可以在本质上理解生产上各设备、器件的作用、原理，为今后工作中的技术革新，改良创造打下了良好的根底，极大的提高了实习质量。

三是喜爱实习岗位，积极担当岗位职责，不断提升实习效率。

“爱岗才能敬业”，喜爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培育自己对实习岗位的热忱，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关学问，积极担当岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能学问做到“懂，会，做”。

一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力肯定会有回报，而我将会仍旧连续努力。

大学生暑假实习报告篇4

今年的暑假，比以往的每一个暑假都要过得充实，由于利用这个时间，我去到了成都市金堂县播送电视台实习。

在这次的实习中，我学到了许多的东西，由于在金堂电视台，只要你有本领，他们会让你独立的去完成。我非常有幸的跟了许多负责不一样节目的教师去学习，从主持，摄像，和后期制作，都得到了必需的熬炼。

经过一年的播音主持专业化学习，能够有一次上镜的时机是非常难得的，更重要的是你主持的节目会经过电视播出让更多的人看到你的节目，你主持的好与坏最主要还是要经过在学校的学习和积存。在大一上学期，我们学习《一般话语音和播音发声》这门课程，正确的把握播音发声要领，标准的说好标准的一般话，这是做主持人最根本的前提。在下学期我们学习了《语言表达》，更加清晰拿到一篇稿子该做什么样的处理，传递给我们得受众时，他们会清晰明白的接收。甚至以后要学习的更专业的学问，仅有学好了，应对镜头，应对观众才不会那么害怕。

在大一下学期，我们开设了电视摄像课，过通教师的讲解，我们对摄像机和拍摄有必需的了解，并且平常在上课会亲自拿摄像机拍摄作业，还有就是经过参与教师组织的平乐实践拍摄，学到了许多的东西。去到电视台，拿着教师所讲的专业学问，直接拍摄采访，看着自我拍摄的新闻播出的时候，并且下头打着记者是你的名字，真的非常欣慰。

在学校里，我们就要好好把握教师所讲的理论学问，由于教师讲的就是我们以后从事这个职业需要的东西，在此刻打根底的时候，就要踏踏实实的，一步一个脚印走好每一步。出去实习的时候，不管是省市级大电视台，还是在小小的县级电视台，都要进取的去请教里面的专业教师。我觉得刚刚大一，去一个县级电视台实习是最好的选择，由于县级电视台很缺人，只要你有本领，你就能够参与的节目中去，不管是前期，主持，后期方面，你都能够胜任。由于在成都理工播送影视学院，我们学校的教学理念就是一专多能，采编播为一体，此刻的电视台最需要的就是这种人才。此刻还在学校，努力学习，以后真正工作的时候，用到专业学问的时候就游刃有余了。作为学生的我们，临渊羡鱼，不如退而结网。

大学生暑假实习报告篇5

在学习了两年中医课程之后，我慢慢意识到中医根底理论是叙述中医如何思索的，中医诊断学是叙述中医如何看病的，中药学和方剂学是叙述中医如何治病的，这四门课程理法方药环环相扣，构成一个中医学生对中医的完整认知，也构成一个中医医生看病的的全过程。

思索可以是多角度、多层次的、多广度的，诊断可以是多方面的，中西结合好像是现代临床。的趋势，而治疗更可以是多种的。针灸推拿作为一种在国际上更为被认可和广泛通行，更有甚者认为扎针就是中国。除了在学校学习之外，我更盼望可以实际操作一下，通过实践加深理解，以丰富我的中医素养。于是，我到我们当地中医院针灸科实习三周。

到针灸科的第一天，这与我在学校所见到的针法有所不同。我在学校所看到的只有下针，过20分钟之后起针。而在这里，我了解到医生会依据病情的不同，选穴组方，犹如我所熟识的组药成方一般，再一一施针，同时要协作上电疗机以代替医生连续行针来给病人持续有效刺激，再加上烤灯给针扎处强有力的渗透治疗。此外还会依据病情的不同，加以或推拿按摩、或艾灸、或拔罐等来帮助治疗，以使病人尽快缓解病痛，到达康复的目的。

在实际操作中，我在教师的指导下学会了电疗机的连接。依据不同病情赐予不同波形，如一般状况下是连续波，而对于初期面瘫、腹部因肚凉二扎针者就不需要用电疗机，中后期的面瘫患者则需要赐予疏密波；依据施针部位不同赐予不同的连接方式，如上肢、脖子、背部、腰部一般同侧连接，不行跨越心脏，而下肢可以在同一条腿上横向连接，是膝关节痛苦处更应如此连接；依据病人对针跳动的耐受程度赐予不同大小的电流刺激，如年老体弱者、女性、小儿一般用较小的电流，而体格强壮之人或痛苦部位日久麻木者就要赐予较强的刺激，电流大小要以病人可以耐受为好，不行太大以使扎针处感到痛苦而不行忍受，也不行太小已起不到治疗效果，。

此外，还应间隔一段时间询问一下病人感受来调整电流大小。同样，烤灯的摆放也需要依据施针部位、病人耐受程度来敏捷调整。看到教师们的治疗过程，我也深切感受到要一病人为中心，以病人为学习对象，不断调整自己的治疗方式手段。

除此之外，我也学会了一些推拿手法，经过练习，在爸妈身上得到较好的效果，使其痛苦减轻，身体轻松。拔火罐、熏艾条等这些我早已生疏的方法也有时机大展身手。大椎放血、梅花针放血，耳穴压豆等只听过没见过的治疗手法也得以见识，可以说在针灸科的实习让我对中医有了更加立体丰富的感知。

暑假实习期间正值三伏天，是冬病夏治的好时间，我也有幸参加到三伏天的贴敷工作中。早上不到六点钟，科室还没有开门，已有不少病人来预备贴敷。我们马上绽开工作，把一卷卷医用胶布撕成分别适合大人小孩两种大小的正方形，预备待用，依据每一次贴敷位置的不同，依次选穴，扎梅花针，拔罐放血，再放上小药丸，贴上胶布，就可以了。

如有鼻炎，还要带上两个药丸，每晚各贴印堂一次，连贴两天。小孩一般不用扎梅花针，身体强壮的、年龄较大的可以拔罐，年龄较小的可以直接放药丸贴胶布。有些病人对医用胶布过敏，可以用麝香壮骨膏等膏药代替，贴敷24~48小时就可以撕下来，期间尽量少出汗，以防止胶布不粘而掉下来。

三伏贴用于治疗鼻炎、哮喘、气管炎、支气管炎、等呼吸系统疾病，以及小儿体质弱易感冒，一般三年为一个疗程。有些病人三年就好了，好了之后也可以再贴以加以稳固效果，而有的病人甚至贴了一年就病愈，不再复发，不少小朋友贴了之后冬季感冒次数也大大削减，这些都证明三伏贴是有确的确实的疗效的。

在实习期间，通过阅读一些与医学相关的书籍，我了解到中国最顶尖的医学院中国协和医科大学就始终坚持医教研三位一体模式，医学生进入协和后要经过八年学习，十余年住院医师的培育才可能成为独当一面的合格医生。而现在，我正处于医这一阶段，应当不断加强学习，向书本学习，向教师学习，向临床学习，向病人学习，已得到学问、力量，形成自然科学与人文科学双方面的素养，努力进步争取早日成为一名合格的临床中医生。

中医是有用的，它带给人们以安康，帮忙人们削减病痛，并且在在现代社会中做出了适应性的转变，我信任这样的科学不会消逝，由于有一代代的学子在学习、教授、讨论它，有越来越多的病人在选择信任中医，这也鼓励着我们更好的传承它，发扬它。

大学生暑假实习报告篇6

立刻就要开学了，我知道我的学习生活又要开头了。不过我经过了一个难忘的暑假，在暑假里我参与社会实习了，我感到这个暑假过的特殊的有意义！

暑假实习是我在暑假之前就已经想好的了，在暑假回家之后我就开头了我的实习生活。由于就在自己家四周，所以我也很快乐能够有这么好的实习时机。

从签注也要不断的退改到可以办理第一张省内游的单，再到办理第一张国内游的单；从不断的“您稍等我帮你问一下”到可以自己解答客人的问题；从只是做些打杂的工作到坐在前台招呼个人帮他们办理合同，这是一个成长的过程，什么叫责任、什么叫急躁、什么叫细心、什么叫态度这一刻都重重的抨击着你的心！

在学校我们可以任凭说话，我们可以不太需要为自己的话负责任，即使出了什么问题我们也只不过被同学教师师兄姐批判一顿，我们终究不太需要为自己的行为和语言负上太大的责任，可是当你出来工作的时候，你就得为自己一言一语负上全部的责任，你不行以胡言乱语，你不行敷衍了事，由于可能就由于自己的一句模糊不清的话而导致客人或公司有什么损失。

细心，我在这次实习体会最深的两个字。平常，我们总是不拘小节，一些小问题、小地方，我们不太留意，觉得这个问题好与不好也不伤大雅，可是在实际的工作中，正是由于这些小节而影响着全局！一个数字的错误可能导致客人没有方法如期登机、一句话没有解析清晰可能造成公司损失。在学校我们不太为一些小节而细心，由于总有人为我们整理尾巴，我们没有方法真正了解到细心的重量。实习过后才深切体会到细心真的是胜利的关键，而且假如由于自己的一时马虎大意而造成客人或公司或自己没有方法弥补的损失，那将是一辈子的内疚和责怪了。

一个月实习，学习到了许多课堂上、社团里学习不到的东西——细心、急躁、责任、虚心却不自卑、不懂就要不耻下问，感受到什么是真正的工作环境，让自己在马上过去的大二得到了一次成长，获得了一次蜕变！

在这里我要感谢同事，假如不是他们对我们信任和急躁的教导，我们就不行能接触业务，就不行能学习到那么多东西。

在今后的学习生活中，我会连续努力的，就像我在实习中一样，我会做的更好的。

大学生暑假实习报告篇7

一、实习目的

之所以会想在这个暑假去参与社会实习，主要是想将自己所学到的东西用到社会工作中去，从而了解自己的长短，对于该连续发扬的东西，我要好好地保持，对于学习中还没有涉及到，而工作中有需求的东西，我将在以后的学习过程中，将它弥补起来，为我以后出身社会工作，打好坚实的根底。

另一方面，关注社会、了解社会、投身社会，是我们大学生对社会应有的态度。作为马上毕业的大学生，我们对社会的了解还太少，也不够深入。而作为一名学问分子，用自己所学的东西，积极回报社会，是我们义不容辞的责任。这点作为大学生的我们做的也不够。利用这次暑假时间的时机，我想让自己与社会接轨，挑战一下自己的性格弱点。

二、实习内容

社会实习在我的大学生活中可算是重要的一局部了。从大一开头，我就积极查找各种时机熬炼自己。家教教师，效劳生，推销员等都尝试过，也在这些角色中我也学到许多学问。

劳碌的考试周过去了，我和我的同学一起，拉着行李箱，就开头动身了。拖着重重的行李，兜兜转转，我们最终来到了解放军通讯学院，找到了接待我们的教师。领队教师向我们诉说了关于工作的种种细节，特殊交代我们，要对自己接触的新生负责究竟，负责从打电话，接待新生参观，还有电话回访，而且必需要至少做满一个月，这让我们几个立刻觉得，这也是一份责任，心里不敢小视这份工作。

学校要求我们对招生学校有细致的了解，学校的办学历程，师资力气，每个专业的特点，专业以后的进展趋势，毕业以后的就业状况等，甚至是学校的住宿状况，生活水平，校园环境，这对我们的电话招生特别有用，否则，我们的招生就会非常为难，拿起电话，你讲不知道你要说什么。例如，我曾经有一个学生，他对学校状况的询问精细到了一顿饭几荤几素多少钱，学校寝室有没有热水器，甚至是校园周边有什么好玩的地方都问了，假如我们之前没有做好充分的预备的话，将会被学生问得哑口无言。

除了对校园的了解，我们还要学会说话上的技巧，打电话不是当面沟通，对方无法看到我们的肢体语言，面部表情，只能凭借声音来推断我们是否值得信任，所以我们打电话的时候，肯定要留意策略，要知道自己的优势是什么，劣势是什么，吸引人的地方是什么，怎样才能更好的说服学生到该校来学校，这个学校比之其他学校有什么与众不同的地方。

首先，拿起电话，你肯定要自报家门，说明来意，不要在跟人家说了几分钟过后，别人还不知道你究竟是谁，是干什么的，这样，许多时候，你会被别人当做骗子的。在与学生说话的时候，要尽量的将学生的思路往自己的方向引领，若是让学生把自己领向别的话题，那你就是一个失败的话务员了。在我们的团队里面，有一个队员就遇到这样的状况，当他与开心的和对方聊着时下的流行服饰的时候，他就是失败的，挂了电话，他才发觉，自己根本没有介绍学校，还好经过一段时间的训练后，我们大家都渐渐上路了。在通话过程中，要尽量做到语言简洁明白，有重点，信息齐全，抓住重点，突出重点。

电话招生并不只是在通话过程中做功夫，通话过后的.总结工作也是必不行少的一个重要环节。打完电话后，我们可以将电话单里的同学进展一个分类，分出主要目标和次要目标，这样打电话的时候我们就不至于很茫然。细节上，我们还要留意对于一个同学，我们的通话到了什么程度，是他开头有意向了，还是想要看看学校了，还是就差最终一击了。切忌对于同一个人，每天屡次的电话，那就不是电话招生，而是骚扰了。

关于态度，在这个暑假，我真心体会到了，态度打算一切。作为一个招生话务员，你自己想要吸引别的学生来到学校就读学习，你的语言就是学校形象的一个缩影，假如你的语言让对方觉得态度不好，那么，连带着，他对整个学校的印象就会在同时大打折扣。与学生沟通的时候，我们肯定要让学生感受到自己的热忱，用自己的热忱的态度去感染学生，让他觉得和你一起说话感觉很舒适，没有压迫感，不会受到冷淡的待遇。但是，凡事都有个度，热忱过度了，人家就会对你产生反感了，让别人觉得你很虚伪，我信任，只有真实的情感才能赢得对方的共鸣。

另一点值得留意的是，说话的时候，机带有质疑的语言，话务员别别人误会是常有的事情，但是我们不能由于别人的质疑就去和人家理论，比方“你凭什么说我们学校不好？”“你为什么不喜爱这个专业？”“你凭什么说招生的都是骗子？”这样的语言，不但不能帮你赢得学生的信任，反而让学生家中对学校的偏见，更加不喜爱这个学校了。

最终一点，也是非常重要的一点，就是急躁和抗压力量。大家都知道，话务员这份工作是非常枯燥的，每天的工作就是打电话，和不同的人，却要说着一样的话。拿起电话，自报家门，然后说明目的，然后就开头向学生介绍学校的状况，说服他来学校就读。做过话务员的同学都知道，话务员打过去的许多电话，通话都不超过一分钟就被坚决切掉。你甚至都没来得及说点什么，对方就挂掉电话了，遇到脾气坏点的，无论接电话的学生或者学生家长态度如何地恶劣，我们都要掌握好自己的心情，不要义气用事，与对方发生冲突。对方的态度恶劣是对方的素养问题，没必要为不值得的人而生气，更别遗忘此刻自己的身份是代表中国电信，而非你自己。对你进展污辱也是常有的。这个时候，你的急躁，你的抗压力量就派上了用场。

确实，每天早上起来，观察早晨的阳光，优势美妙的一天，而你却和都长在别人的粗暴打断中完毕通话，要不了几天，你就会崩溃。对着长长地电话单，一点打了那么多电话，能说的上话的却寥寥无几，没有足够的抗压力量，几乎就是一件不行能完成的事情。

三、实习结果

经过一个多月时间的招生话务员工作的实习，我虽然打了那么多的电话，却只招来了其中很小的一局部学生，但是，我觉得这也是一种收获，这是自己通过实实在在的努力得来的，我为自己的坚持感到骄傲。我甚至还和其中的一名学成结下了深厚的友情，现在也在联系。

在这里工作，我也熟悉了许多朋友，都是和我年龄差不多的学生。我们虽然来自不同的学校，但我们有着一样的初衷，我们都想在这一次的暑期社会实习中让自己得到熬炼与成长，靠自己的努力赚取生活费，为家里减轻些许经济上的负担。同时我学到了许多课堂上根本学不到的东西，让我深深地体会到，人与人之间的沟通是多么的重要，也是多么的富有哲理，他是需要技巧的，需要长时间的熬炼，才能到达一个高度的。我信任这世界上有嘴笨的人，但我不信任这世界上有始终嘴笨的人。这次暑假让我给我接下来的学习生活定下了一个任重道远的目标，那就是好好学习语言艺术。

四、实习总结

在这炎热的暑假，我和我的队员们，带着初来乍到时的奇怪与兴奋，带着初次受挫的不甘和委屈，带着越来越成熟的工作阅历，最终完成了为期一个月的社会实习，我们收获了许多东西，也了解到了自己的缺乏之处，信任这次的社会实习，会给我以后的学习生活带来很大的影响，我想在以后的学习成活中，有意识的学习与人沟通的技巧，信任假如有下一次的话务员实习时机，我会做得更好。

大学生暑假实习报告篇8

一、实践目的

充分利用暑假时间来加强自我熬炼，增加自己的社会阅历和社会时间力量，体会工作中的辛苦与幸福。学有所用，学有所长，争取课余时间来弥补自己在人际沟通交往力量和语言交际表达力量以及待人接物处理事物的力量，同时也是为了以后走上工作岗位前能多学一些阅历，多学一些体会，少一些紧急感和迷茫感。再次，理解一个企业之所以称之为一流企业的有点和闪亮点，xx作为一家xx上市公司，能够争得如此优秀的业绩和国内外荣誉，肯定有它的特点内涵在里面，进入xx，我想尽可能的理解一下这个寒暑假期补习班内部组织运营治理机制和人员的安排调度状况，从而从更深层次，更清楚的视野来熟悉，学习一个企业的运营治理机制，为以后能有所创新，有助于创业或许只是为了更好的在一个企业里工作上进，其次，进入xx的另一个目的是为了熬炼一下自己的英语口语，说起xx，英语确定为人所熟知，因此，为了能有时机去亲身经受和外国教师们的沟通沟通的经受，为了去听英语教师们精彩的讲课，也为了能更好的培育自己在英语方面的兴趣，说实话英语在大学里面非常重要，在我以后的学习生活中也会发挥很重要的作用，尤其是我这个专业，学好英语将会为我将来的工作提升起到很大的帮忙。再次，熟悉同道的朋友和省内外的优秀大学生们沟通沟通一起工作，熟悉他们的工作特征，弥补自己的缺乏，在于各个院校的助教学生们一起治理学员们得到同事增进彼此的友情，让自己多交一些真朋友，好朋友，也是对自己的视野的提高有很大的帮忙，对自己来说也将会是一次珍贵的时机。

二、实践内容

我是带班的一名学习助教，兼职生活助教，x号中午到达xx集训营xx大学，一切生活方面的个人预备工作完成之后，由助教教师和办公室里的行政专员xx为我们发放签署入营协议，一式两份，自己存档一份。然后领营服，整理宿舍之后是一个短暂的部门会议，由xx为我们讲解入营手册须知中的留意事项和应当提前预备的活动筹划方案及留意事项等。后面则是助教们自我熟悉沟通沟通，最终是一个小小的入营测试环节，其次天，就开头预备清理学员们的宿舍物资，包括检查每个宿舍里的三件套，即枕套，被罩，被单是否齐全。空调制冷是否彻底，室内厕所的水龙头等是否有所损坏，床架电视等是否存在安全隐患，不达标的记录号汇报给宿舍专员和物资治理员，下午就是领取学员的花名册。我的第一期班是高考数学根底强化班，共十三人，花名册的内容包括学员姓名，家长联系电话灯内容，我的任务就是打回访电话，通知家长学员们的入营留意事项和入营须知，告知他们入营时间，报名地点。当时是在xx，报道时需要拿的两证包括食宿卡和听课证，是乘坐校车打包还是家长自驾前往营地，学员们的身高体重一配发营服，另外还有一百块钱的住宿押金和身份证到时为了签署营地保险是用，这些在通知家长时都必需做好相应的记录。这天晚上开集体接新生前的统筹大会，有相应的治理层和营地负责人同意安排安排任务，总共分两个局部，一局部在营地门口接新生，一局部到xx去接新生，我被分在了去xx，两个地方的助教必需随时联系以便利统计来的新生人数和未到的。我的任务是在大戏院舞台会场大厅里的左手门负责休息室的现场秩序维持，检查入场票和乘车票以及安排座位等内容，包括临时解决家长的询问问题等疑难解答。而负责前台接待的就是统计登记学生报到的姓名，与花名册核对后发放物资包，里面有营服、矿泉水、签字笔、入营手册、笔记等。全部学员报到完后有大厅的效劳人员引领进入休息室。门口有人员负责发放入场券和乘车票，进入休息室后由xx现任xx区校长作长达30分钟的讲座，之后是特地的负责人引领着进入各自车票号码的大巴车，送往营地。在营地就会有特地的人员带着他们到各自的宿舍先休息，等候下一步通知，到此为止接新生的工作正式完成。下一步就是营地正式的学习生活的开头。包括当晚的开营晚会筹划破冰嬉戏，收取xx的住宿押金，统计宿舍号，收集保险信息，选出班长社长等，然后组织他们破冰活动相互熟悉，最终下课，我们查完房后将保险信息，宿舍人员信息全部做成excel，并将收集到的押金等一概送到相对应的专员和营长手中，其次天，到办公室拿教材，投影仪，粉笔，交表格，统计上交给各宿舍问题状况，学员营服问题，然后开课根班，到点领票就餐，晚自习维持秩序，为他们讲解不懂的难题。由于他们是高三的学生，马上面临高考的到来，他们中间有一次晚会时机，在第三四个晚上进行，其他时间上自习，而第三或四天要打回访电话，向家长反映学员的最新状况，每天写800字左右的博文，发给博客专员，会呈现在下一天的xx官方博文上，供家长扫瞄。晚会就是组织诸如解手环衔纸杯之类的团体活动，让他们学习团队协作集体意识，或者是诸如篝火晚会，游艺宫之类的大型晚会，等到第六天，要打回访电话，通知并记录家长接学员的方式，最终一天，也就是第七天结课，送今日下午走的学员，归还三件套，返回押金，其它学生其次天送走。后边两期内容和第一期全都。

三、实践心得

通过这些社会实践，在营地我熟悉到了来自各个学校的大学生，也熟悉到了各种性格的学员，和优秀的xx讲师，治理者在离别的时候，真的是很难受很难受，原来这段七天的时间并不算多，但是在这一期营里，我真的大是在专心去做，我真的是和他们建立了深厚的友情，我们也建立了联系通讯薄，以后常联系吧，也真心的盼望他们能够有一个好的将来，考入自己抱负的大学。在每天的辛勤仔细工作中，我熬炼了自己处事力量和语言沟通力量，在如何治理好每一种性格的学员与他们打成一片，如何更高效的完成教师的任务，如何遇到问题后找各个专员们反映状况，帮助解决问题，学生半夜生病了，陪他们去打点滴，学生半夜偷跑到宿舍楼顶去过生日找他们协商教育，下雨了去办公室借伞等。每一件事都需要我仔细的去完成，每一项任务都布满了熬炼，让我熟悉到，待人接物讲究的是诚信、真诚。只有专心去关怀学员们的学习生活中的每一个问题，才会真正赢得他们的信任，只有用热忱和行动去积极的完成每一个任务，才会体验到付出后的收获是可喜的，止呕在面对困难时在坚持一下，才会待到盼望曙光的再次消失，或许已经工作以后就会体验到在工作中只有执行与被执行！命令面前不允许有为什么，对待问题只有如何提出解决方案而不是只是答复消失了怎么样的问题怎么办。遇到事情勤于动脑，多想想该怎么办，上级面前绝不允许治理者的身份去反映问题，下级只是执行者的身份，给上级题意见没有权利也没有意义。对于这份工作，当工作起来真的有时候会很累很累，有时候自己都心虚怕自己坚持不住，但正是那一点点的坚持，让我走了过来，专业对我来说，值得用一生去回忆。有些经受真的是课堂上很难学到的，有些时机错过了就再也无法重拾，我要预备好行囊，把握住时机，努力向前不断挺近。

大学生暑假实习报告篇9

实习目的：

作为一名电子信息科学与技术专业的学生，经过四年的本科学习，自身已经具备了肯定的理论储藏，但是在动手力量以及实践阅历上还不够强不够丰富，特殊需要进展一次实践活动来将自身的理论学问通过实践的方式转化为社会生产力，从而创作出自身的社会价值，这是马上面临毕业，进而走向社会的我们在当前迫切需要仔细对待的问题。因此学校之所以组织此次实习，主要目的不单单是让我们把握更多的专业学问，正是让我们在社会实践中能够学到更多的在学校里学不到的社会技能，而这些技能则正是将来我们在就业问题上能否为家人，为学校，为社会交出一份满足的答卷关键所在。通过此次在民生人寿秦皇岛中心支公司的公司运营网络维护的实习，更深一步的让我稳固了在学校里学习的学问，并可以带着我处理应急大事的力量。在实习中我更多的接触了社会，实践于社会，从而培育了严谨的工作作风、初步的实际工作力量和根底的专业技能，为将来走上工作岗位打下了坚实的根底。

实习时间：

20xx年7月10日至20xx年8月18日

实习地点：

河北省民生人寿秦皇岛中心支公司

实习部门及岗位：

公司业务部网络运行治理员

实习内容及过程：

根底设备治理

（1）确保通信传输畅通；

（2）把握主干设备的配置状况及配置参数变更状况，备份各个设备的配置文件；

（3）对运行关键业务网络的主干设备配备相应的备份设备，并配置为热后备设备；

（4）负责网络布线配线架的治理，确保配线的合理有序；

（5）把握用户端设备接入网络的状况，以便发觉问题时可以快速定位；

（6）实行技术措施，对网络内常常消失的用户需要常常变更位置和部门的状况进展治理；

（7）把握与外部网络的连接配置，监视网络通信状况，发觉问题后与有关机构准时联系；

（8）实时监控真个局域网的运转和通信流量的状况；

（9）制定、公布网络根底设备使用治理方法并监视执行状况。

操作系统治理

（1）在网络操作系统配置完成并投入正常运行后，为了确保网络操作系统工作正常，网络治理员首先应当娴熟的利用系统供应的各种治理工具软件，实时监视系统的运转状况，准时发觉故障征兆并进展处理；

（2）在网络运行过程中，网络治理员应随时把握网络系统配置状况及配置参数变更状况，对配置参数进展备份。此外还应做到随着系统环境的变化，业务进展的需要和用户需求，动态调整系统配置参数，优化系统性能；

（3）网络治理员应为关键的网络操作系统效劳器建立热备份系统，做好防灾预备

用户效劳与治理

（1）用户的开户与撤销；

（2）用户组的设置与治理；

（3）用户可用效劳于资源的权限治理和配额治理；

（4）用户计费治理；

（5）包括用户桌面联网计算机的技术支持效劳和用户技术培训效劳的用户端支持效劳。

机房治理

（1）把握机房数据通信电缆布线状况，在增减时确保布线合理，治理维护便利；

（2）把握机房设备供电线的安排，在增减设备是留意负载的合理配置；

（3）治理机房内的温度、湿度与通风状况，供应适合的工作环境；

（4）确保网络机房内的各种设备的正常运转；

（5）确保网络机房符合防火安全要求，火警监测机房系统工作正常，灭火措施有效；

（6）实行措施，在外部供电意外中断和恢复时，实现在无人值守的状况下保证网络设备安全运行；

（7）保持机房干净有序，按时记录网络机房运行日志，制定网络机房治理制度并监视执行。

其他

（1）协作其他部门进展部门局域网络建立，提出规划标准；

（2）做到网络中心效劳反应工作，准时通报网络运行信息。

实习单位简介

河北省秦皇岛民生人寿中心支公司于20xx年12月开头运营，是民生人寿股份有限公司第一批设立的省级机构。河北民生着力提高保险效劳区域掩盖，已在全省11个省区市建有分支机构，拥有近百家县域营销效劳部，初步完成了全省网络布局。

河北秦皇岛民生与工商银行、中国银行、邮政储蓄等金融机构和安信、圣源祥等代理公司保持着良好的战略合作关系。

民生人寿保险股份有限公司是经中国保险监视委员会批准成立，国家工商行政治理总局注册登记的中国第一家以民营资本为投资主体的全国性专业人身保险公司。总部设在北京。

民生人寿保险股份有限公司由全国工商联牵头，21家企业发起设立，注册资本为8.3亿元人民币。后经中国保险监视治理委员会批准，汲取新加坡亚洲联合控股有限公司参股，现有股东22家，公司实收资本金为8.73亿元人民币。公司的主要股东有：万向集团恭喜、中国泛海控股有限公司、中国有色金属建立股份有限公司、山西海鑫钢铁集团有限公司等。

秦皇岛民生中心支公司拥有民生人寿在河北省成立的众多支公司中的网络运营中心，其内部拥有多台国内交换量的交换机，可同时交换全省各个分公司的营业信息，客户资料以及账单保存等业务，因此其网络的正常运行将影响着全省公司的正常营业，因此在网络维护人员的治理上最为严格，要求每位网络治理人员必需业务娴熟，全部网络治理人员15人，全权负责网络运营中心的日常检修与维护排险工作。

实习体会与收获

网络治理这项工作是没有预期性的，有时候网络故障或者电脑问题接二连三的同时消失，非常劳碌，有的时候又相对悠闲，所以要求我们必需安排到可预知的事情。由于我是实习生得身份，工作量并不是很大，主要是网站信息的更新和一些设备的维护。计算机硬件方面的问题根本稳定，但是网络拓扑便利比拟简单，也是始终让我头疼的问题，公司局域网内的线路不是很稳定，造成这些状况的主要缘由是网络设备、局域网内线路老化，网络拓扑不是非常明确，为排解故障造成很**烦。

大学生暑假实习报告篇10

本人从8月底开头在xx日报采访中心实习，在四个月的实习过程中，在采访中心各个部门记者的带着下，深入采访一线，单独和合作完成采访作品总共60余篇。参与了xx传统节日中秋民俗博饼的采写、参与xx日报读者节活动的采写、对xx大事的落地追踪报道、xx店的案件过程追踪报道和其他一些社会新闻和热线新闻的采写。不但熬炼了自己的胆识，让我更加的成熟和稳重，让我的内心更加的丰富。

刚刚进入报社的时候，便遇到了xx一年一度的新闻顶峰期，特殊是第十一届xx九八国际投资贸易洽谈会在xx会展中心的举办。由于当时没有多大的阅历，所以很少随记者出去采访，而是呆在报社看报纸和帮助一些简洁的材料打印和整理。但是在记者处处奔波的时候，我开头明白了新闻工的责任意义所在。同时在一些记者教师的指导下，明白了_日报的报纸定位是都市性党报。既是都市报，也是党和政府的喉舌。这对于我往后采访新闻的时候选取角度有很大的帮忙。九八投恰会完毕后，我被调往了面对新闻第一线的社会部——也是报社最繁忙的部门。

在往后的四个月里，我开头渐入佳境，第一次出去采访就是单独圆满完成任务。此后在记者教师的带着下，不断的接触各种各样的新闻大事。有的时候，甚至报社领导直接给一个线索，自己就单独一人直接出去采访。刚开头的时候遇到许多困难，但是在阅历不断得到积存和记者的提示下开头有了很大的进步。到实习期后半段，已经根本能独立完成采写任务。此后参加的一些新闻采访如《xx》、《xx》《xx》等一系列有影响的重大新闻都受到了报社领导的表扬嘉奖。

实习业务收获：

在这四个月的实习中，我从一个年轻莽撞的实习生变成了成熟的实习记者。从一个连路都大方问而宁愿多走一点的人成长为一个胆大心细，遇事成熟稳重的人。实习不但让我增长了自己的业务学问，深刻的体会到了新闻采写的艰辛，熬炼了自己的新闻素养，更是增长了自己的见闻，熬炼了自我。在新闻的采写方面，我获得了长足的进步，使自己的新闻敏感性和社会责任感都得到了增加。

新闻采写就像是做一道鱼宴一样，记者就是厨师，读者就是食客。只有食客喜爱吃的鱼才是厨师要做的，也只有读者想要看的新闻才是记者要去做的。这和_日报的办报理念“传媒力气源于读者”一样。要做一道丰富的鱼宴，需要三个方面：线索、采访和写作。

第一步，食客想要什么样的鱼，什么口味，你就要做什么样的鱼宴。

同样的道理，读者喜爱看什么，你就去报道什么。这就和报社的办报理念——传媒力气源于读者一样。固然我们要避开过分的夸张事实，过分地添油加醋，不依照客观实际去编制假新闻。“纸包子”大事就是一个很好的教训。《xx日报》是都市性党报。它既有党报所必需的党性，要求有舆论导向，又要贴近群众，深入读者。而我所在的社会部则是最贴近读者群的地方，许多线索除了各记者自己所把关的口子外都是靠热线群众举报所得。

其次步，就是怎么去弄到这条你想要的，也是食客想要的鱼。

你可以实行钓，也可以网。但是不同的状况你需要不同的方法。这也就强调新闻采访的技巧。怎么样从当事人身上得到你想了解，观众读者想知道的内容。在接到新闻报料以后，对于一些题材比拟重大的新闻，往往要了解这个大事的背景：全国其他地方乃至世界各地关于类似这种事情的争论。

采访技巧还需要扮演好自己的角色，记者并不仅仅是记者，有的时候也需要扮演各种其他的角色，比方暗访和其他一些状况。由于我所处的部门比拟多人反映社会的黑暗现象，所以我们常常就出去暗访，常常都要把自己当作是最专业的演员。给什么角色就演什么。语言技巧上，要学会圆滑，说话要看当时所处的环境和状况。譬如，对于一些受到损害的当事人的亲属，他们本身就已经要承受足够的损害了，假如这时候你毫不理睬，直接了当地询问当时的状况，或许就会遭到拒绝。所以当时的状况你就要体谅到当事人的心情，同时也要留意到新闻的客观性。

第三步，新奇的鱼到手了，就看你怎么去做一道丰富的鱼宴

用什么调料，什么方式，是水煮还是煎炸或者红烧。这也就是把采访所获得的信息组合成一篇文章。新闻不是规法规距的老套路，也不是按部就班的前因后果。在报社的时候，许多记者都和我说过，新闻也是一种文学。好的新闻也是一篇朗朗上口的文章，特殊是一些大事的发生。要把读者最想知道的状况，大事魅力特色的东西呈现出来，那就是要正确处理报道的标题，特殊是一些小标题。现在读者的节奏越来越快，很少花大量的时间来阅读全部内容。

当我发觉爱上了记者这个职业的时候，离别的钟声也敲响了。幸好，总有一些记忆驻留下来。我信任自己的力量，并为自己的进步感到傲慢。

大学生暑假实习报告篇11

1.实习目的

增加自己在广告专业的实际操作力量，将在学校三年的广告学理论学问结合并付诸到实践中，以便能够到达拓展自身的识知面，扩大与社会的接触面，获得更多在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量。同时亲身感受一个正规广告公司运作模式，体会并理解如何做一个优秀的广告人，为以后自己毕业能够找到一个抱负的工作而打好根底。

2.实习内容

1)文案为主

在创意总监的指导下撰写有关摩托车企业相关品牌宣传用语，其中包括海报主题、杂志硬软广告、导购手册文字编辑、pop广告等，用品牌思路写相应广告文案。在这段时间里面学会一个很受用的道理：每次写文案的完稿肯定不能低于70分，你不能一次是90分一次又是不及格，肯定要有一个平衡线，保持在那个水平就可以的。广告文案筹划实习报告

2)筹划为辅

因摩托车行业特性，出差各种活动，整合相应客户公司媒体资源，以记者身份出席活动，比方近期去江门参与20xx年摩托车工业博览会，并撰写相关活动出行及总结性报告。

3)影视脚本

在深圳影视龙国际广告有限公司一个月的实习过程中，我比拟系统的学习企业专题片或宣传片的前期创意与脚本写作模式。在实习过程中，通过总监的点拨与指导，参加过多个影视脚本创作案子。同时经过平常多看多赏析多学习多分析的根底上，可以独立完成一个影视脚本的前期创意，同时具有到达赏析一个专题片或宣传品的水平。

3.实习总结

1)专业力量方面

广告学是我的主修专业，三年来在学校始终都是以广告理论为主，间或寒暑假在武汉某些广告企业进展短期的“实习”演练，以此对广告行业进展深入的了解。但是那短暂的临时性的实习完全没有实际作用，可能是由于武汉本身区域性的缘由，大学生太多了，实习时机比拟少，由于质量也跟不上。所以来到深圳我没有以实习生的身份去应聘，而是以直接就业的身份去应聘。我对自己的实力虽然不是很自信，但是我一贯对自己的言语和写作力量略微自信的。结果我被公司录用，真的是在很短时间内把我打磨成他们心中的那个广告专业者。从写影视专题脚本开头的打磨，到现在做品牌，一步一步的被公司打磨，真的学到好多东西，有时候真的不得不赞扬自己视力——没有留在武汉而来到深圳，在武汉我完全学不到这些东西的。特殊是在总监的带着下，他们手把手的教我，把他们最有灵感的东西情愿教给我，这不得不让我的专业力量提升不少。首先在品牌方面，什么是品牌?而后又是一个宣传单应当留意哪些?一个全年的整合案子该怎么进展?杂志媒体的资源特点?等等，在写文案的时候，针对什么样的消费群该写什么样的文案，完全地实战演练，然后反复的审批反复的修改，虽然当时写的时候很无耐甚至很烦躁，但是现在想想，更多的是一种感恩吧。这里我所说的专业技能包括文案、筹划、摄影、影视脚本等，太多的工作太多的熬炼让我的专业更加成熟。

大学生暑假实习报告篇12

社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我力量培育的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在假期有充分的时间进展实践活动，是给了我们一个熟悉社会、了解社会，提高自我力量的时机。

阳光明媚，布满朝气的一天，最终迎来了今年暑期三下乡

在校车上，队友们都对我们这次将要完成的艰难并重大的扶贫助困的使命谈论纷纷，大家都特别期盼快到我们的目的地，一个小时左右过去了，我们的目的地已到达。这时，当地的村干部领导们来迎接我们大学生的到来，此时，我们的带队教师送上慰问并与领导们交谈起来，接着村干部们带我们到住宿的地方并让我们整理好我们的物资，同时也组织好大家一起为我们住宿的地方有规划的进展卫生清洁，大家忙劳碌碌的一天就快过去了，接着我们又开了一个小会，初步的布置下接下去的工作任务，并让队友们积极的争论。

雨水洗礼过的天空，非常的清亮，透亮。还不时下起小雨滴，但各位队友们的心情仍旧是澎湃不已，今日是7月19日，这一天我们要完成的任务就是对高坡一、高坡二、高坡三及中坡村进展贫困户调查，了解贫困户们的根本生活状况。早上八点许久，集中队友们开了一个工作前的简短会议，大体的布置了今日将要开展的贫困户调查活动的工作任务，依据状况分析，由于我们调查的区域跨幅度较大，所以就将我们的队伍20人分为两小组，一组由队长杨锦雄带队的到中坡村和高坡三村调查，另一组由郑琨义同学带队的到高坡一和高坡二村进展调查，在根本的任务安排好状况下，两个小组分头行动进展实地调查，由于雨刚下完不久，则导致了很多泥田路行走起来比拟困难，但队友们都咬紧牙关突破重重困难，不怕外界恶劣的环境，坚持不懈地，步行40分钟左右最终走到了我们的目的地中坡村。在中坡村村长的带着下，我们首先调查的是一户五保户家庭，家庭状况是：丈夫早年病逝，女当家为哑人，家有3个子女，女儿今年出去外地打工，收入微薄，大儿子读初二弃学给小儿子就读六年级，大儿子负责照看全家大小，主要靠养蚕来维持家庭根本生活。两儿子看起来常年是缺少养分，身体都比拟瘦弱，看着真让人痛心。接着村长又带我们到另一户五保户家庭，妻子早年病逝，男当家身体有缺陷，只有根本工作力量，两子女都是低文化水平，到外地打工谋求生活，男当家不仅要照看自己，还要照看年老的母亲，所以生活也比拟困惑。接着又进展了一些户口调查。

另一组的调查状况更为凄惨，在高坡一村长的带着下，第一户人家是一位中年丧偶并单独抚养3个小孩长大的妇女，她赡养着她已去世丈夫的享有低保户的大哥已经快20年了，信任没意外的话，这妇女会始终赡养她大哥的。她大哥年事已高并且眼睛失明，可以想象的是，这妇女承受的压力该有多大了。说着说着，她的眼泪夺框而出，原本以为这赚人热泪的情节只会在电视剧上消失，但现在却活生生呈现在我们眼前，在场的每个人都缄默了，只能不停地在劝慰她。这妇女说她要自强不息，靠自己的双手和辛勤劳动，来撑起属于她们的半边天。令人劝慰的是，妇女的三个小孩都已经具有工作力量，并且对自己的母亲都很孝顺，可以说，这妇女困难的生活已经熬过去了，苦尽甘来了，也应当让她享享清福、过过考试吧的日子了。其次户人家是一个“神女户”，所谓的“神女户”就是说这户人家只生了两个小孩，而且都是女生。女仆人是聋哑人，男仆人已经70多岁了。状况来说，他们家的劳动力是严峻缺乏的，但男仆人又要供他那两个女儿上初中，虽说国家政策规定是初中不用交学费，但学校颇为烦琐的书杂费也已让他们难以坚持，说到他女儿的教育状况时，好像说到他心中的最忧愁的事。他不自觉地就流泪了，儿女的教育就是天下父母心中的一块大石。“神女户”在当地常常处于劣势，一些国家优待政策时常通知不到他那里，导致男仆人这户人家没多少收入的日子过得更加艰辛。但男仆人并不放弃生活，他说要靠自己，要自强不息，他反复地在强调这一点，由于他知道，只有这样，他才能渐渐地转变生活，转变现况。

其他的五保户以及低保户，虽说他们的日子也是过得艰辛，但他们同样是信任“自强不息”这一点，假如说自己都放弃了自己的生活，那就没什么动力去转变现况了，所以说，自强不息代表着他们的信念，也同样感动了我们。

不知不觉已经到中午了，我观察队友们的表情都是感动不已的，在休息片刻后，大家吃完由后勤组队友们下厨的午饭后，队友们又连续今日的任务。行走了一段路程到达了中坡村，我们小组自行调查了一些村民们的根本生活状况，了解到村民们的困苦，生活所逼不得不让一些家庭自强不息起来，肩负起家庭的重担，接着中坡村村长带我们到一些老党员和老干部家庭了解他们的生活状况，了解到村中的医疗措施都没有建立起来，老年人的医疗也没得到根本的保障，这都是导致就医难的阻碍，这些都是贫困的根本表达了。

劳碌又充实的一天，今日两小组组整体调查了几十户家庭，了解到五保户、低保户、低收入户、孤寡老人、老干部及老党员等家庭状况。今日两小组队友们都深受感受，了解到村民们困苦不堪的一面，甚至连一些根本生活都没有得到保障，状况不容乐观。一些队友们与村民们的状况相互比拟了下，队友们都感慨良多，都诉说出要好好的珍惜我们现在的生活，报答照看我们的父母亲，他们是多么的辛苦来抚养我们成人。今日我们全队上下都上了一堂珍贵的课，感受到广阔农夫们生活真正的困苦。

天空是多么的晴朗，今日是7月20日，昨天队友们都经受了许很多多从未经受过的感人场面，以为这些感人的事迹只能在电视或电影才能呈现的，这回真的是消失了，都让人倍受怜悯与感动。今日又会是队友们充实又有意义的一天，今日我们主打的任务是为这几条村的贫困户家庭捐送我们千里迢迢运送过来的物资，这些物资是我们在三下乡活动筹划时期在学校募捐到的衣物、书籍及小礼品等。此时工作任务下达后，队友们都纷纷在整理好各种物资，摆放有序，分类得当。各种预备前工作都完成好后，早上九点，我们全队人员正式从高坡一村开头动身始终跨幅到中坡村为止，依据我们昨天对这四条村的贫困户调查状况，初步的统计好贫困户等级状况，我们手头上的有关这四条村里贫困户的户口数，因而这些数据会给我们今日要开展的活动起到特别大的帮忙，在一路走过各家各户里，贫困户们再次观察我们又来探访他们感到无比的欣慰，同时我们也送上我们暖和的衣物，在他们呈上双手接纳我们的物资时，场面又再次的让在场的每位队友们倍受感动，这就是我们常挂在嘴边的“人间关爱露真情”吧，无论是小孩、老人、残疾者、五保户、低保户、低收入户、都是我们物资捐送的对象。

无论是走泥路还是走水泥路也好，队友们都是大包小袋的手提着沉甸甸的物资，即使是再苦再累，大家都是脸带着笑容，布满激情的运送，这真的表达出我们寸金学子们是多么的无私与关爱他人，无论是村民们还是队友们，大家的一举一动都深深的感动着我，并将这关爱与帮忙他人的情怀深深的烙印在我的心中。在我们捐送物资的过程中，不时的每家每户的村民们都夸出其言，欣赏我们大学生有这样的爱心来为广阔的农夫们效劳是多么难能珍贵，为什么每个队友都顶着烈日的太阳，不怕苦