2022年福建省普通高校专科升本科管理类专业基础课模拟试题含解析

2022年福建省普通高校专科升本科管理类专业基础课模拟试题一、单选题1、对于高层管理者最重要，对于中层管理者较重要，对于基层管理者不重要的是______。A．技术技能B．概念技能C．人际技能D．领导技能2、在进行竞争者分析时，企业首先要______。A．建立竞争情报系统B．评估竞争者的实力和反应C．识别竞争者D．判断竞争者的战略和目标3、波士顿矩阵中，增长率较高、市场占有率较低的经营单位是______。A．问号类B．明星类C．奶牛类D．瘦狗类4、某单位林工程师拿到了高于同行业平均水平的薪酬后仍然没有满意感。可以用来解释这种现象的激励理论是______。A．需要层次理论B．期望理论C．公平理论D．强化理论5、生产者市场最复杂的购买类型是______。A．新购B．代理采购C．直接重购D．修正重购6、把组织分为正式组织和非正式组织的是______。A．巴纳德B．泰罗C．韦伯D．梅奥7、“只要研发生产出市场上最美味的巧克力，顾客就会踏破门槛”，其奉行的市场营销管理哲学是______。A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．社会营销观念8、目标管理的基本精神是______。A．以自我管理为中心B．以人员编制为中心C．以领导监督为中心D．以部门设置为中心9、差异性目标市场战略面对的是______。A．整体市场B．相关市场C．一个子市场D．多个子市场10、某钢铁公司兼并了一家铁矿，省去了采买矿石的麻烦。该公司采取的企业发展战略是______。A．后向一体化B．前向一体化C．水平一体化D．水平多角化11、某电视台的一个栏目组在为下一期节目的内容和表现手法大伤脑筋时，把相关人员召集在一起，让大家在宽松的氛围中，敞开思路，畅所欲言，寻求多种决策思路。该栏目组采用的决策方法是______。A．德尔菲技术B．头脑风暴法C．名义小组技术D．专家咨询法12、下列选项中，属于组织文化核心内容的是______。A．组织精神B．组织结构C．组织规章D．组织设施13、组织结构是指组织的基本架构，它可以用三种特性来描述。其中，组织需要制定规章制度以及程序化、标准化的工作，规范性地引导员工的行为，是指______。A．分权性B．集权性C．复杂性D．规范性14、某航空公司通过比较广告说明空运的优势，以争取从未乘坐飞机旅行的顾客。这种扩大市场需求总量的方法属于______。A．开发新用户B．寻找新用途C．增加使用量D．凸显新优势15、随着市场竞争的日趋激烈，某高档消费品的生产商打算向中低端市场扩张，则该生产商将面临的重大决策属于______。A．程序化决策B．非程序化决策C．确定型决策D．风险型决策16、下列产品中宜采用短渠道分销的是______。A．电冰箱B．电动车C．鲜牛肉D．山核桃17、孔茨和韦里克从抽象到具体把计划分为一个层次体系，下列计划中最具体的是______。A．目标B．政策C．预算D．规则18、生产主管在车间巡视时发现一个工人没有按照安全规程操作，他立即制止并帮助其纠正。这属于______。A．现场控制B．预先控制C．直接控制D．间接控制19、提出一般管理理论的是______。A．圣吉B．朱兰C．哈默D．法约尔20、某儿童食品公司采用了卡通造型的产品包装，包装内有认字卡片和小玩具。该公司采用的包装策略是______。A．分类包装B．附赠品包装C．类似包装D．更新包装21、对名人字画宜采取的定价策略是______。A．招徕定价B．习惯定价C．声望定价D．尾数定价22、下列选项中，以“年龄”变量进行市场细分的是______。A．女性用品店B．婴幼儿用品店C．化妆品店D．手机体验店23、期望理论认为，激励力、效价、期望值三者的关系是______。A．激励力(M)=效价(V)+期望值E.B．激励力(M)=效价(V)-期望值E.C．激励力(M)=效价(V)×期望值E.D．激励力(M)=效价(V)/期望值E.24、某家具公司根据消费者对该公司“逸美”品牌的喜爱程度把消费者划分为绝对品牌忠诚者、多种品牌忠诚者、变换型忠诚者和非忠诚者。该公司采用的细分标准是______。A．消费行为B．地理环境C．消费心理D．人文环境25、一个由年轻夫妻和6岁以下幼童组成的家庭属于家庭生命周期中的______。A．新婚期B．满巢期一C．满巢期二D．满巢期三26、某公司只生产大容器包装的软饮料，并且只在加油站出售，该公司采取的竞争战略是______。A．地理市场专业化B．销售渠道专业化C．客户订单专业化D．顾客规模专业化27、在集体决策方法中，要求对别人的建议不作评论的是______。A．头脑风暴法B．名义小组技术C．德尔菲技术D．委员会法28、某大型物业公司设置了写字楼管理部、公寓管理部、商场管理部以及其他配套部门，该公司的组织结构设计采取的部门划分形式是______。A．职能部门化B．顾客部门化C．地域部门化D．流程部门化29、在企业生产经营活动中，税金的交纳，利润、工资、奖金的分配，资金、材料的供应等属于______。A．自适应控制B．程序控制C．最佳控制D．跟踪控制30、夏天到了，某服装厂欲为一新款女性连衣裙打广告，若要使广告更具吸引力，最适合的媒体是______。A．彩色杂志B．报纸C．广告牌D．广播二、多选题31、下列选项中属于营销中间商的有______。A．银行B．供应商C．营销研究公司D．保险公司E．广告公司32、关系营销把一切内部和外部利益相关者纳入研究范围，用系统的方法考察企业所有活动及其相互关系，其中，利益相关者包括______。A．员工B．竞争者C．顾客D．供销商E．影响者33、企业定价时需考虑价格对需求量的影响，可以考虑提价的有______。A．企业成本费用提高B．企业产品供不应求C．市场上没有替代品和竞争者D．购买者认为产品质量有所提高E．企业生产能力过剩34、关于组织市场的特点，表述正确的有______。A．购买者多B．购买数量大C．需求弹性大D．购买者的地理位置相对集中E．组织市场的需求是派生需求35、根据计划内容的明确性标准，可以将计划分为______。A．程序性计划B．战略性计划C．具体性计划D．战术性计划E．指导性计划36、拉式策略是企业运用非人员推销方式把顾客拉过来，使消费者对本企业产品产生需求，以扩大销售。拉式策略一般适用于______。A．流通渠道较长的产品B．单位价值较低的日常用品C．市场范围较广的产品D．市场需求较大的产品E．性能复杂、需要示范的产品37、目标市场营销的全过程包括______。A．市场调研B．市场预测C．市场细分D．市场定位E．目标市场选择38、一超市某品牌牙膏220g的售价为15.9元，同一品牌牙膏140g的售价为12.9元，该超市采用的定价策略有______。A．尾数定价B．招徕定价C．基点定价D．产品形式差别定价E．产品部位差别定价39、领导在组织中的作用有______。A．权威B．指挥C．激励D．协调E．垄断40、广告是一门带有浓郁商业性的综合艺术，依据广告的目的和内容，可分为______。A．文字广告B．图画广告C．商品广告D．企业广告E．杂志广告41、实施目标管理时，上级的管理主要表现在______。A．指导B．协助C．提供信息情报D．提出问题E．创造良好的工作环境42、弗鲁姆的期望理论认为，员工在工作中的积极性或激励力M是效价V和期望值E的乘积。下列算式成立的有______。A．高EX高V=高MB．中EX中V=中MC．低EX低V=低MD．高EX低V=低ME．低EX高V=低M43、组织变革过程的主要变量因素包括______。A．人员B．结构C．任务和技术D．任务和设备E．资金和技术44、按照社会营销观念，理想的市场营销决策应兼顾______。A．市场需求B．企业利润C．企业资源D．社会长远利益E．竞争者的反应45、市场细分的作用体现在______。A．有利于发现市场机会B．有利于掌握目标市场的特点C．有利于制定市场营销组合策略D．有利于提高企业的竞争力E．有利于提高企业产品的质量三、填空题46、以企业为中心的市场营销管理观念，是以______为根本取向和最高目标来处理营销问题的观念。47、成本导向定价法包括______和______。48、市场定位的方式主要有______、_______和重新定位。49、某种相关群体的有影响力的人物称为______或______。50、感觉是人脑对当前直接作用于感觉器官的客观事物______的反映。51、市场营销活动的起点是______和______。52、市场利基者发展的关键是______。53、人员推销的基本策略有______和______和诱导性策略。四、简答题54、简述计划的编制过程。55、简述管理幅度设计的影响因素。56、简述泰罗的科学管理理论的主要内容。57、简述组织文化的主要特征和核心内容。五、论述题58、试述领导生命周期理论。59、试用“机会分析矩阵图”和“威胁分析矩阵图”分析、评价营销环境可能出现的四种结果及相应的营销对策。六、计算题60、华闽公司预测某市场前景良好，计划开发新产品，有A、B、C三个方案可供选择，每个方案都面临畅销、一般和滞销三种市场状态。假设市场畅销、一般、滞销出现的概率分别为0.6、0.3和0.1，各方案在各种状态下的损益值如下表所示：各方案在不同市场状态下的损益值单位：万元方案畅销一般滞销A方案170110-60B方案210100-90C方案12080301．绘制决策树图。2．如果用最大期望收益准则进行决策，该公司应选择哪个方案?七、案例分析为题61、某食品公司原来主打“入你心甜”牌糖果的生产，出于公司的业务发展需要，公司决定重塑品牌形象。公司把工作重心放在新品研发上，一是加强糖果新品的研发，如新增无糖配方的糖果，以满足老年人的需求；新增维生素糖，努力做到糖果功能多样化。二是新增“应季特色水果罐头”产品线，突出强调原材料的“绿色、有机、高品质”，让消费者买得放心、吃得好。“糖果新品”和“应季特色水果罐头”质量上乘，公司以高于市场同类产品的价格将产品推向市场，同时，为了让消费者易于购买到新鲜的水果罐头，公司采取020混合销售模式，有效运用渠道嫁接策略和邮政渠道合作策略，直接将水果罐头销售嫁接到授权店和知名商场超市，大面积铺货，同时在电商平台开设品牌旗舰店，通过邮政渠道将商品送货上门。近期，公司还将邀请当地网红为“糖果新品”和“应季特色水果罐头”进行网络直播，力争抢占市场先机，取得良好的直播带货效应。问题：1．该公司推出的新品维生素糖属于______。A．全新产品B．换代新产品C．改良新产品D．再定位新产品2．该公司新增“应季特色水果罐头”产品线，这是增加了产品组合的______。A．宽度B．平均长度C．密度D．深度3．该公司采取的新产品定价策略是______。A．渗透定价B．撇脂定价C．分区定价D．满意定价4．该公司直接在各零售终端大面积铺货并开设网络品牌旗舰店，其选择的是______。A．短、宽分销渠道B．长、宽分销渠道C．短、窄分销渠道D．长、窄分销渠道5．该公司将邀请当地网红为“糖果新品”和“应季特色水果罐头”进行网络直播，这主要是利用了相关群体对消费者的______。A．功利性影响B．信息性影响C．价值表现影响D．规范性影响

参考答案一、单选题1、B2、C3、A4、C5、A6、A7、B8、A9、D10、A11、B12、A13、D14、A15、B16、C17、C18、A19、D20、B21、C22、B23、C24、D25、B26、B27、A28、B29、D30、A二、多选题31、ACDE32、ABCDE33、ABCD34、BDE35、CE36、ABCD37、CDE38、AD39、BCD40、CD41、ABCDE42、ABCDE43、ABC44、AD45、ABCD三、填空题46、企业利益47、成本加成定价法；目标定价法或按边际成本定价法(顺序可调)48、避强定位；对抗性定位(顺序可调)49、意见领袖；意见领导者(顺序可调)50、个别属性51、需要；欲望(顺序可调)52、实现专业化53、试探性策略；针对性策略(顺序可调)四、简答题54、计划的编制过程包含以下八个步骤：(1)确定目标；(2)认清现在；(3)研究过去；(4)预测并有效地确定计划重要的前提条件；(5)拟定和选择可行性行动的计划；(6)制定主要计划；(7)制定派生计划；(8)制定预算。55、管理幅度设计的影响因素主要有以下四点：(1)工作能力；(2)工作内容和性质；(3)工作条件；(4)工作环境。56、泰罗的科学管理理论主要包括：①工作定额；②标准化；③能力与工作相适应；④差别计件工资制；⑤计划职能与执行职能相分离。57、(1)组织文化具有以下主要特征：超个体的独特性、相对稳定性、融合继承性、发展性。(2)组织文化的核心内容包括：组织的价值观、组织精神、伦理规范、组织素养等。五、论述题58、领导生命周期理论又称为领导情境理论，是由美国管理学者保罗·赫塞和肯尼思·布兰查德提出的。他们认为领导行为是任务绩效重要还是维持行为更重要之前应当考虑的情景因素是下属的成熟度，并以此发展为领导方式生命周期理论。这一理论把下属的成熟度作为关键的情景因素，认为依据下属的成熟度水平选择正确的领导方式，决定着领导者的成功。生命周期理论提出任务行为和关系行为这两种领导维度，并且将两种维度进行了细化，从而组合成四种具体的领导方式：(1)指导(告知)型领导(高任务—低关系)。领导者定义角色，告诉下属应该做什么、怎样做以及在何时何地做。(2)推销型领导(高任务—高关系)。领导者同时提供指导行为与支持行为。(3)参与型领导(低任务—高关系)。领导者与下属共同决策，领导者的主要角色是提供便利条件和沟