大学生暑假销售社会实践心得体会社会实践心得体会

大学生暑假销售社会实践心得体会-社会实践心得体会

大学生暑假销售社会实践心得体会-社会实践心得体会1

今年的夏天不比往年凉快，只是再热与室内工作的我们来说，关系仿佛没有那么亲密了，即使每天也都是躺着汗水进出宿舍。刚开头自己觉得有点难承受，后来渐渐就适应了。适应那样的工作环境，适应倒班的作息时间，适应这样一个得意的群体。

说到这里，很想谈一下店里的人文环境。首先，店长很不错。无论是在个人脾气还是待人处事，大家也都这样说。我在店长身上学到的更多的还是镇静、淡定，固然，有时候也会厌烦其不温不火的性格。对于其他的员工，貌似许多人年龄都要比我大，但是代沟很小，大家平常聊得很投机，固然，工作上合作也很开心，生活上大家也都相互帮忙和关怀。现在说起来还有点小思念，好想再回去和他们成为同事。

谈到店里的工作，我觉得，固然这也是一个事实，店的面积不是很大，但员工的确不是许多，所以随着店里销售的不断扩大，工作会越来越繁忙，而且就像店里的一位姐说的那样，店里工作很繁琐，尤其是对于上晚班的同学，每次来货都许多，把大家累个不轻。心想，假如有时间，哪天确定会回去帮助。

说了那么多，感觉这些都是表层的东西，其实说到自己的收获，我觉得更多的还是与大家之间的沟通，但以前的生活习惯的影响究竟是深远的。经过一个假期的熏陶，自己渐渐感觉到进步和成长，只是习惯性的在许多人面前故作肤浅而已，之能说明与大家的沟通还不是许多，而现在有没有以前那么多与大家共处的时机，大家之间的不理解难免会增多。再者说收获就应当是一个店的运营和经营的许多方面。

以前总觉得偌大的超市，员工那么多，事情那么多，对于治理者来说应当是一个很大的难题吧，比方说如何提高销量，如何在规定的时间内完成销售任务，如何处理和维护与员工及员工之间的相互关系，现在的我对其已有肯定程度的了解，而且还有一丝想要当治理者的欲望。

对于收获，还有要说的就是关于人生和生活的了。都说读万卷书，行万里路。有时候觉得后者好像比前者要重要的多，一个很现实的例子：许多高材生在给没有上过学的老板打工。固然，这只能说是一个侧面，不能一概而论。简言之，只有真正经受过，才会懂得，才会知道，比方说时间跑的是飞速的，什么事都要提前做好预备；比方说做事是不能只考虑眼前的利益的，更要想长远些，而且做事是要兼顾大家的利益的。人生的道理有许多，不能只是去道听途说，只是需要真正去经受。什么事情，付出了才会有收获，无论大小，经受了总会有所得，无论哪个方面，可以促进自己成长的无论是酸甜苦辣咸的都是美妙的回忆。

对于将来，自己有好多的梦想，好多向往，好多想往。规划做了好多，许多也都如期而至，而更多的是不完善的，由于变化的确太快。生活是最现实的，也是最公正的，不会和我们开什么无趣的玩笑，更不会愚弄我们。假如有，也只是我们自嘲而已。要做的，更多的还是随心而行。

自从学会了辩证的看问题，许多事情都没有对错之分，只是从哪个角度考虑更合理一点。所以我常常告知自己，不要以对错论生活，我们要做得是专心面对生活，源于生活，高于生活。

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暑假社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延长，也是推动素养教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会；同时实践也是大学生学习学问，熬炼才能的有效途径，更是大学生效劳社区，回报社会的一种良好形式。

所以为了同一个目标，同一种信念，我们参加了暑假社会实践活动。

通过这次社会实践，我提高了社会适应力量和运用学问解决实际问题的力量，增加了社会责任感和使命感，也扩大了视野，对自己有了糊涂的定位，不仅发觉了自己学问构造中欠缺的一面，也感受到了现实和抱负的差距，这对我们的学习、生活和工作都有很大的启发。我以善用专业学问，增加社会阅历，提高实践力量，丰富暑假生活为宗旨，利用假期参与这次有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。

在社会上要擅长与别人沟通。经过一段时间的实践工作让我熟悉许多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习的。以前实践的时机不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很为难的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、急躁、虚心地承受。

在社会实践中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的力量做出确定。就像刚开头时我到饭店那样有一点害怕，但后来是自信给了我士气。有自信使你更有活力更有精神。

在社会中要克制自己害怕的心态。自己觉得困难挺多的、缺乏社会阅历等种种缘由往往使自己觉得自己很渺小，自己软弱就这样表露出来。所以应当尝试着克制自己内心的恐惊。如有人所说的在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就可怕，当你克制心理的障碍，那一切都变得简单解决了。

战胜自我，只有制服自己才能制服世界。在实践中，我也深刻地了解到，自己还有很多缺乏之处，在很多方面还不能做到全面、细致，以致于在实践中消失了很多错误，经过这次实践以后，我将仔细做好总结，在以后的学习和生活中，时刻提示自己，不再消失类似的问题。这次暑期社会实践，使我的综合素养得到了提高，思想更加成熟，盼望以后还有这样的时机，让我得到更好、更全面的熬炼。

在今后的学习生活中，我将摆正心态，正确定位，发奋学习，努力提高自身的综合素养，适应时代对我们的要求，做一个对社会、对人民有用的人。这次社会实践活动的时间虽短，但它留给我们的启迪却是深刻而长远的。我通过积极参与社会实践活动，熟悉了社会，明确了自己的历史使命，激发了自己的学习热忱，真正到达了受教育，长才能，作奉献的目的。

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为了在实践中增长见识，熬炼自己的力量，培育自己的韧性，找出自己的缺乏和差距，同时为了响应学校的号召，我利用假期的空闲时间在一家服装店做了为期两周的社会实践，我的工作是服装推销员，也是卖衣服。在以前买衣服的阅历中，觉得卖衣服也不是很难，就是为客人效劳，态度好就可以了，但事实并非如此。

记得第一天上班，出于对初次工作的羞怯，总觉得无所适从，当看到其他的同事忙得不亦乐乎的时候，自己却帮不上什么忙，真的`恨不得找个地洞钻进去心中很多次给自己打气说，有什么好怕的呢，但自己始终放不开，只好在门口招呼客人，以前逛街的时候，很多次经过专卖店，从来没留意那些站在门口的店员们是如何做好她们的工作的，可如今自己站在这个岗位上，亲身体会工作的味道，懊悔自己的当时，幸运的是，同事们对我挺照看的，店长给我讲解了很多招呼顾客的方法，有什么应付不了的，他总是和我协作，把工作做好。其他的同事，他们都会具体地给我介绍了各种款式适合哪些人穿等等。

中间我学到了很多阅历，譬如要有耐性，要学会随机应变，顾客是我们的上帝，顺随他们的脾气，像还价等不合理要求要婉言拒绝，作为一个小店员还要勤快，要始终面带微笑等等。在这10多天的工作中，既漫长有短暂，既辛苦又欢乐。这次的实践使我熟悉到：人的一生中，校园并不是永久的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。十几天的实践一晃而过，却让我从中悟到了许多东西，而这些东西也将让我终身受用。在实践中，我贴近了社会，丰富了社会阅历，使自身对社会有了初步的感性熟悉，并且学到了很多课本以外的学问，受益匪浅。

第一：效劳态度至关重要。

做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝良好的效劳态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。这一点我深有感受，在实践的初期我就就是由于态度不够好，效劳不够急躁而错过了许多顾客！在开头上班的时候，由于态度不好和缺少急躁，动不动就发脾气，经常一天下来一件衣服都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的全部品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他始终频频点头，我心里暗自快乐，原来卖东西不过如此！

可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了！我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调效劳态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客，但由于有前车之鉴，我始终努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些阅历，我最终胜利的卖出了第一件衣服！这样到实践完毕的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快！

其次：具有好的沟通力量。

面对不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客人，要先通过沟通是对方产生兴趣，承受你的介绍，从而承受衣服，虽然我的介绍不如专业人员，但在卖衣服的过程中，把曾经学习过的沟通技巧运用在实际的销售当中，也是一次熬炼的时机，究竟在以后的工作中，与人的沟通也是很重要的一局部。

第三：诚信是胜利的根本。

诚信，对于经商者来说无疑是生存的根本，假如没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚恳，真诚才能得到很好的信誉。在现在的市场上，有许多假冒伪劣商品，许多商家也是这样发了大财，但这种方法是万万不行的，这种只是一时的生意，以后就没有，用李嘉诚的话说：不是舒心的钱我不赚。我们都知道细水长流的好出，我们肯定要有好的诚信，搞好诚信了，自己的生意就像细水长流。所以说好的商家都必定是有诚信的。

第四：付出才有收获。

以前买衣服的时候，都会有效劳员跟在后面介绍、推举，总觉得没有必要，自己看就可以，但实践过后，事实并非如此。前几次，客人进店的时候，我并没有跟在后面介绍，觉得他们假如感兴趣自然就会问我，但结果却是客人都离开了，这让我明白，等待是不行以的。于是，我也开头主动推举介绍，只有这样客人才能真正的产生兴趣。也就是这样，我卖出了我的第一件衣服。这告知了我，虽然付出了不肯定能有收获，但是没有付出确定是没有收获的。

第五：胜利是留给有预备的人。

只有事先了解了衣服的各个方面，才能很好的给人介绍，就好比医生看病要娴熟的把握各项技能，娴熟操作，才能更好的为病人治疗。记得开头的时候我什么都不懂，招呼顾客的时候，面对顾客的提问我总是一问三不知，满意不了顾客的需求，让顾客心理产生了反感的心理，衣服自然也就卖不出去了。找到这个问题后，我努力向其他老练的推销员学习，经过自己的努力，我也根本把握了大局部衣服个方面的状况，这为我以后卖出衣服打下了良好的根底，所以说：胜利总是留给有预备的人。实践的日子，有喜有忧，有欢快，也有苦累，或许这就是实践生活的全部吧！

实践虽短，但是在这段时间里，我们却可以体会到了工作的辛苦，也熬炼了自己的意志力，同时积存一些社会阅历和工作阅历。让我对社会生活的熟悉有了进一步加深，在与人相处、沟通的方面有了更好的熟悉，加强