学习双赢谈判法的心得

本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制第第页学习双赢谈判法的心得谈判对于我们每一位都很重要，我们更要有肯定的谈判技巧和谈判方式方法下面我整理了学习双赢谈判法的心得，供你阅读参考。

学习双赢谈判法的心得01人生其实就是一连串的选择?真正打算命运的是你如何通过每次谈判去选择一个最佳方案?换句话说，正确的决择打算自己的命运。在生活中，人生有太多的选择，就要看你如何去谈判?要到你想要的结果。

双赢谈判的定义是为了满意各方的利益而进行的价值交换的过程，包括以下几点：

1、双方施与受的互动过程

2、互惠、却不肯定公平，各取所需。

3、各方都有拒绝权，因此谈判本身是公正的。

4、同时含有冲突与合作，看能否找到共识之处。

以下就从这四个方面分别来说明，首先要明确自身需要的认定?你要由谈判获得什么?再就是对方的需求?你盼望谁来满意你的的需要?打个比方，假如你想去订个房间，当然订房间是想要住宿，而不是去买东西?这就是你自身的需求，然后才是找什么样价位的?还是找舒适度?还是四周的交通?等等，再来就是哪样的住房才难满意你的需要?旅馆、宾馆、酒店?还有就是房间的附加值，有无电脑有无空调?还有能否打折?

其次，你订房间是为了满意你的住宿，是你所需要的，而你所订房间的酒店是为了获得你的货币，从这点来看，是互惠，各取所需，是一个双赢的局面。

再次，你订房间时并不会立马就订定金，还有比较，还想讨价还价一番，或许你还有其他的选择，换过一家，有拒绝权，而另一方，同样也会有拒绝权，是拒绝定订给你房间，从这点来看，双方是公正的，都有拒绝权，确定权，因此谈判是公正的。

最终，这个订与不订，中间包含有冲突与合作，如何把冲突变成合作呢，需要找到你们的共同之处，你想降低五十元，而对方只想降低十元，能否再有谈判的余地?了解对手，找异同，探需求，假如你换种方案，你说假如不降，可不行以换个大的房间?或者是供应一个早餐之类的?假如接受，我可以立刻交订金，订房间。或许你原来就是这样准备的，但现在你找对了时机，不失礼貌地调动了对方，使他做出回应：“假如这样，我也就接受这个价了。”此时他不会觉得自己在谈判中输给你了，反会觉得这是公正交易。

立场不同，双方的目标当然也不相同，为了各自的利益，都会去发挥自己的优势去争取有利于自己的一方。谈判胜利的关键因素，有三个部份，第一是情报，其次是时间，第三是力气，就如上面的例子一样，你要订房间，你确定会了解当地有哪些舒适的酒店?哪些优待活动?这是情报，获得了这些，才能更好的去选择?获得价位适当舒适的酒店。

再来就是时间，所谓该出手的时候就得出手，不能等到优待活动完了再去谈折扣，或者是正值旅游黄金周，想来是没有多少的折扣空间。

还有就是力气，要明确自己这次会订，下次还会订，让对方知道你是一个潜在的客户，或许还会带来更多的客户等等，尽量发挥自己的优势，让你的真诚打动对方，建立起信任。

双赢谈判不同于传统型的谈判，明确自身的目标，对方的目标，找出可能的共同之处，寻求差异之处的备选方案，找到共同的那点，无限扩大，才能达成协议。得终局圆满的最终时刻做出一点小让步，适当的让步，才能换来更大的利益。

学习双赢谈判法的心得02建立双赢的战略合作伙伴关系

不同企业有不同的选购方法，企业的选购手段和企业管理层的思路与文化风格是亲密相关的，有的企业倾向于良好合作关系的承诺，有的倾向于竞争性定价的承诺。战略选购过程不是零和博弈，一方获利一方失利，战略选购的谈判应当是一个商业协商的过程，而不是利用选购杠杆，压制供应商进行价格妥协，而应当是基于对原材料市场的充分了解和企业自身长远规划的双赢沟通。

建立战略选购的核心力量

双赢选购的关键不完全是一套选购的技能，而是范围更广泛的一套组织力量：总成本建模、创建选购战略、建立并维持供应商关系、整合供应商、利用供应商创新、进展全球供应基地。很少有企业同时具备了以上六种力量，但至少应当具备以下三种力量：总成本建模力量，它为整个选购流程供应了基础;创建选购战略力量，它推动了从战术的选购观点向战略观点的重要转换;建立并维持供应商关系力量，它注意的是双赢选购模式的合作部分。

制衡是双方合作的基础

企业和供应商本身存在一个相互比较、相互选择的过程，双方都有其议价优势，假如对供应商所处行业、供应商业务战略、运作模式、竞争优势、稳定长期经营状况等有充分的了解和熟悉，就可以关心企业本身发觉