运用速卖通直通车进行选品.运用速卖通直通车进行选品

跨境电商产品开发模块6速卖通选品任务6.1运用数据纵横栏目进行选品任务6.2运用速卖通直通车进行选品任务6.3运用产品分析及类目挖掘选品任务6.4运用站内关键字选品任务6.2

运用速卖通直通车进行选品

速卖通选品目录/CONTENTS12直通车选品需考虑的因素3直通车选品的方法5课堂小结课后作业4关键词工具PartTwo.直通车选品需考虑的因素04价格有优势的产品可以帮助你的产品在直通车的展示上获得更多的点击和关注03包含产品功能属性、产品细节图片(细节描述图片上增加文字说明)、支持物流、售后服务等描述02有5张及以上详细描述图片，选一些清楚又能突出产品特色的图片做为主图01包含产品属性、销售方式等关键词推广时考虑的因素010304030402010505包邮标题专业图片丰富描述详细价格优势包邮►产品信息质量我们可以在数据纵横中看到。选择了客户下单和反馈都比较好的产品，还有一些有价格优势的产品，先选了几个产品做尝试，在直通车做了一个重点推广计划。推广时考虑的因素►商品历史销量及转化率对于点入产品的买家更能提交其下单的可能性，另一方面对于其他条件都相同的情况下，产品评分高的item，点击价更低。选品后我们需要加词。利用直通车关键词工具加词时，不必考虑词标签，如“高订单”、“高转化”等。前期加词可以多加些，需保证词与产品的关联性，需特别注意词与产品的描述一致性。持续推两周，再针对数据进行优化与调整。推广时考虑的因素►商品好评率PartThree.直通车选品的方法

直通车选品的方法直通车选品的目的是从新品中筛选潜力款，它分为两种选品方式，快捷推广计划主要是用来进行测款，重点推广计划主要用来打造爆款。我们主要利用快速推广进行测款，进行批量选品选词，打包推广更多相似商品，通过数据比较筛选潜力爆款，最多创建30个该计划，每个计划容纳100个商品。快捷推广计划测款思路：（1）选5-10款相同类目的产品，放一个快捷推广计划，尽可能的把词加满，多加匹配流量词，让这些产品最大化的曝光；（2）用7-10天的时间观察产品的数据变化，从以下维度，商品的曝光，商品的点击率，商品的收藏，商品的销量以及转化率进行分析；挑出这些产品里表现最好的一款产品（高曝光，高点击，高收藏），加入重点推广计划。

直通车选品的方法►快速推广计划它独有创意推广功能，能加快爆款打造，也可单独选品来指定推广关键词，最多创建10个该计划。重点推广计划思路：（1）添加所有系统默认推荐的词；（2）下载数据纵横搜索词分析里和商品匹配的词；（3）酌情选择直通车关键词工具推荐的词；（4）有些词需要通过创意标题进行良词推优；（5）调整关键词的出价，保证爆款的曝光。

直通车选品的方法►重点推广计划PartFour.关键字工具关键字工具关键字工具选品是为了选出竞争小，热度高的产品。关键字工具专为速卖通直通车用户设计的找词工具，使用率70%以上。使用方式包括按计划找词、按行业找词、自主输入关键词搜索相关词，同时还提供搜索热度、竞争度、市场价等供参考。

关键词中选择30天搜索热度和竞争度降序排列，选择搜索热度低，竞争度高的产品，这类产品的卖家数相对较低，产品需求量较大。PartFive.课堂小结