国际目标市场选择与进入战略课件

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国际市场概述•

国际目标市场选择•

国际市场进入战略•

国际市场进入模式•

国际市场进入风险与应对•

国际市场营销策略国际市场的定义与特点总结词详细描述国际市场的形成与发展总结词详细描述国际市场的营销环境总结词详细描述国际市场的营销环境复杂多变，企业需要了解和适应不同国家和地区的文化、经济、政治等方面的差异。国际市场的营销环境包括文化环境、经济环境、政治环境等多个方面。文化环境方面，企业需要了解不同国家和地区的文化传统、价值观念、消费习惯等方面的差异，以适应市场需求。经济环境方面，企业需要关注不同国家和地区的经济发展水平、市场规模、消费能力等方面的信息，制定合适的营销策略。政治环境方面，企业需要了解不同国家和地区的政治体制、政策法规、国际关系等方面的信息，以避免政治风险和法律风险。国际市场细分输入02标题010304国际目标市场评估国际目标市场定位。出口进入战略010203直接出口间接出口许可经营投资进入战略全资子公司合资企业跨国并购合作进入战略战略联盟合作推广企业与目标国家的当地企业或国际企业结成战略联盟，共同开展研发、生产和销售活动。企业与目标国家的当地企业合作，共同推广产品和服务，扩大市场份额。合作项目企业与目标国家的政府或企业合作，开展特定的项目或活动，如基础设施建设、能源开发等。直接出口模式总结词直接出口模式是指企业通过自己的销售团队或第三方销售代理，直接将产品或服务销售给国际市场的客户。详细描述这种模式的优点在于企业能够更好地控制销售过程和客户关系，同时能够更快地了解国际市场需求和竞争状况。此外，直接出口模式还可以帮助企业提高品牌知名度和市场份额。然而，这种模式需要企业在国际市场上建立自己的销售团队或销售代理网络，这需要大量的资金和人力资源投入。间接出口模式总结词详细描述间接出口模式是指企业通过国内中间商或代理商，将产品或服务销售给国际市场的客户。这种模式的优点在于企业可以利用中间商或代理商的资源和网络，快速进入国际市场。此外，企业还可以降低自己的风险和成本。然而，这种模式需要企业与中间商或代理商建立良好的合作关系，同时需要注意中间商或代理商的信誉和经营状况。VS许可模式总结词详细描述特许经营模式要点一要点二总结词详细描述特许经营模式是指企业将自己的商标、技术、经营模式等授权给其他企业，以换取一定的费用和市场份额。这种模式的优点在于企业可以利用其他企业的资源和网络，快速扩大市场份额。此外，企业还可以通过特许经营模式获得更多的品牌曝光和知名度。然而，这种模式需要企业拥有一定的品牌、技术或经营模式优势，同时需要注意特许经营协议的条款和条件。国际市场进入风险01020304政治风险经济风险文化风险技术风险国际市场进入风险应对策略政治风险应对经济风险应对进行全面深入的市场调研，了解目标国家的政治环境、政策走向和法律体系；与当地政府和相关机构建立良好关系，寻求合法合规的经营环境。关注国际经济形势，合理规划外汇风险管理；了解目标国家的经济政策、税收政策等，合理规避税收风险和其他经济风险。文化风险应对技术风险应对加强跨文化培训，提高员工跨文化沟通能力；尊重当地文化习惯和价值观，适应当地市场需求，提升品牌形象。加强技术研发和创新，提高自主知识产权保护意识；了解目标国家的技术标准和规范，与当地技术机构和企业建立合作，降低技术风险。产品策略产品定位质量保证。产品差异化产品生命周期管理价格策略成本导向定价竞争导向定价市场导向定价地区定价策略考虑到不同地区的经济、文化和消费水平，制定差异化的价格。基于产品的生产成本和预期利润制定价格。根据市场竞争对手的价根据市场需求和消费者格策略来制定价格。心理制定价格。渠道策略直接渠道间接渠道混合渠道分销策略促销策略广告宣传销售促进利用各种媒体进