农业科技公司销售部薪酬绩效方案

云南XXX农业科技有限公司销售部薪酬管理办法一、目的二、为了规范销售部薪酬管理，按业绩、能力进行薪酬分配，体现薪酬的内部公平性。同时，打通员工晋升通道，增加薪资管理的幅度，保持员工的工作活力。从而更好服务于公司战略达成，特制定本管理办法。三、适用范围四、公司正式在册的销售部员工。五、薪酬管理六、1、工资结构：基本工资+绩效工资+销售提成+补贴+其它奖励2、3、固定工资实行阶梯式薪资管理方式，目前薪级暂时设定五级薪资制，具体如下。4、岗位薪级Ⅰ级Ⅱ级Ⅲ级Ⅳ级Ⅴ级客服/配送/试吃30003300360039004200销售专员35003800410044004700文案/视频制作40004500500055006000区域经理42004700520057006200销售经理53006100690077008500销售总监6500750085009500105005、试用期规定6、（1）试用期工资，按照面试员工的实际情况进行定薪，具体如下：按照面试评估表分数进行定级，95分以上，定为Ⅲ级；85（含）—95分，定为Ⅱ级；75（含）—85分，定为Ⅰ级；75分以下，不考虑录用。Ⅳ、Ⅴ级作为薪酬发展通道备用。根据入职对应岗位级别进行定薪。（2）试用期1-3个月，第一个月公司不考核业绩，培训期在7-15天；第二个月开始进行业绩考核，按区域经理分配任务进行考核；从第二个月开始，连续3个月业绩不达标，公司有权做出劝退决定。（3）试用期工资构成：基本工资+绩效工资+销售提成（4）基本工资=固定工资*80%绩效工资=固定工资*20%，绩效考核主要考核新员工的工作态度、个人素质、处理事情能力等，从第二个月开始增加业绩目标。销售提成：新开客户产生销售业绩，可以按销售提成进行提点计算（维护老客户增长额不参与提成）。7、转正工资规定8、（1）员工转正后，固定工资不变，基本工资与绩效工资所占比例进行变化。具体分配如下：岗位占比基本工资绩效工资备注客服/配送/试吃固定工资*70%固定工资*30%当月考核当月发放。文案/视频制作销售专员固定工资*60%固定工资*40%区域经理固定工资*50%固定工资*50%销售经理固定工资*40%固定工资*60%销售总监（2）转正后销售提成，按规定提成方式进行提成。七、绩效管理八、1、绩效考核实行百分制，根据不同层级人员进行指标设定，具体内容详见《销售部绩效考核表》。2、结果应用：实际绩效工资=绩效工资*绩效系数（1）绩效系数=绩效得分/100；（2）绩效分数低于70分时，绩效工资全额扣除。3、各层级员工，绩效分数连续三个月100分以上，薪级晋升一级；绩效分数连续二个月低于70分，薪级降低一级。连续三个月低于70分，进行调岗或劝退处理。4、绩效考评结果将作为今后员工晋升、年度优秀员工评选的重要参考依据。5、绩效表会根据每月重点事项进行调整，每月指标根据当月情况进行变动，经销售总监审核通过后执行。九、业绩提成十、1、负责区域老客户销售增长额提成2%（昆明区域按1%进行提点）。2、区域新客户经销商销售额提成：头三个月按省内客户4%（昆明区域按3%提点）、省外客户5%进行提点，三个月后按老客户销售增长额提成2%（昆明区域按1%进行提点）。3、新开特殊渠道（机关、院校食堂、餐饮、连锁、食品工厂）头三个月销售提成5%（按出厂价出货，不返点的情况下，不能与市场客户进行恶意竞争），三个月后形成的销售增长额提成2%。4、散包装、大包装提成：省内不分新老客户销售增长额按2%提成，省外新客户前三个月按4%提成，从第四个月开始按老客户2%提成。（具体提点需等大包装上市进行测算后决定。）5、全网营销：团队提成=线上销售额*x%，具体分配措施等全网营销销售趋于稳定后另行规定。6、区域经理：销售管理提成：区域业务员老客户销售总增长额提成1%区域业务员新客户销售额提成1%区域销售提成：直管区域老客户销售增长额提成2%直管区域新客户销售额头三个月提成（省内按4%、省外按5%提点）十一、其它补贴规定十二、1、住宿餐饮费：省内按120元/天标准补贴吃住费用，两人同时出差按200元/天标准补贴吃住费用。省外按150元/天标准补贴，昆明市区内不报销差旅费，只有15/餐的误餐补贴。2、车费补贴：昆明市区以外出差，自驾车（私车）按0.8元/公里补贴油费，公司车按0.5元/公里补贴油费，加油费凭发票报销，过路费凭票实报，坐车（汽车/高铁）出差按车票金额实报。3、销售部员工，非一线员工（客服、配送、试吃、全网营销等岗位）每月话费补贴100元；一线销售人员每月话费补贴200元，由财务部单独进行发放（离职当月不发放）。七、销售利润分红、超产奖、销售冠军奖、人才引进奖等按《昆明销售部2020年独立核算管理办法》执行，后期有变动再另行规定。八、其它规定1、当公司经营管理产生重大变化时，公司有权对本方案进行内容修改及调整，以适应公司整体管理目标达成；2、本方案由销售部制定，销售部对本方案拥有解释权及修改权。3、此方案执行时间为2020年5月，试行三个月，三个月后根据实际情况看是否需要调整。结束时间为下次方案重新修订时。九、附件附件1：《面试评估表》附件2：《区域经理月度绩效考核表》附件3：《销售代表月度绩效考核表》销售部2020年4月16日面试评估表应聘职位薪资要求可到岗时间应聘者姓名出生年月性别籍贯联系方式招聘渠道□网络

□员工推荐

□中介或猎头

□人才市场

□其他评估项目评估得分1、数字评估：极优>95,优秀95-90，良好90-80，一般80-70，较差70-60，极差<60；70分以下不考虑录用。2、字母评估：非常符合5分符合4分一般3分较差2分不符合1分3、最终得分=各次面试得分加权平均分项目明细初试复试1复试2个人修养1．道德人品2．是否守时3．健康程度4．礼貌礼节5．仪容仪表求职意愿6．个人职业目标是否明确7．对公司及应聘职位是否了解8．求职态度是否积极、诚恳综合素质9．执行力10．责任感11．快速反应能力12．团队意识13．计划性/条理性14．表达、沟通能力性格特征15．外向、激情16．自信心17．积极的心态专业知识与技能18．专业背景19．相关工作经验20．专业知识水平总评得分：其他优势或不足用人部门录用意见销售助理意见综合评价：录用建议：□通过，可试用□待定，储备□不通过，存档定薪建议：技术水平与本部门员工

相比□大致相当

□略强

□稍弱，定薪时可参照其薪酬水平。签字：日期：销售总监意见签字：日期：薪酬审批意见薪酬建议备注：由销售助理根据销售部的薪酬管理制度作出薪酬建议。建议工资为：综合工资为税前人民币

元/月，其中工资具体构成为：

。签字：日期：薪酬核定备注：由人力资源经理对薪酬进行核定。□同意销售助理作出的薪酬建议□不同意销售助理作出的薪酬建议，建议工资为：综合工资为税前人民币

元/月，其中工资具体构成为：

。签字：日期：总经理批准录用意见签字：日期：云南XXX农业科技有限公司销售部绩效考核表（一线销售）岗位：滇西区域经理被考核人：考核周期：2020年4月1日——4月30日维度KPI指标权重指标定义目标值评分标准数据来源实际达成得分扣分原因备注目标达成销售额80%达成月度销售目标53万1、超过目标值，每增长10%（四舍五入）区间加5分；最高加20分；2、3、未达到目标值，每低于10%（四舍五入）区间减10分；4、5、低于目标值70%，此项为0分。财务部回款20%95%财务部回款率=本月实际回款额/上月销售额回款率达到95%，得满分；低于目标值每1%，扣5分，扣完为止，高于目标值每1%，加2分。本月回上月货款有账期的除外，不视为当月回款主管评语：考核人签字：被考核人签字：云南XXX农业科技有限公司销售部绩效考核表(文案制作)岗位：被考核人：考核周期：维度KPI指标权重指标定义目标值评分标准数据来源实际达成得分扣分原因备注目标达成文案编写篇数60%各线上渠道软文推送及维护26篇每少1篇扣10分；实际文案数粉丝增长10%粉丝增长数50在上月粉丝数量上，增加

人，少增长10个粉丝扣

分粉丝数量销售额10%当月线上销售额2每增加

财务部元，加1分；差

元，减1分个人行为能力工作态度5%服从性1、领导安排的合理性工作，能按时保质保量完成任务4-5分2、领导安排的合理性工作，需要不断监督才能勉强完成，2-3分3、不听从领导安排，领导安排的工作据不执行，1分以下解决问题能力5%问题解决能力1、主动寻找方法，100%解决问题4-5分2、需要上级领导指导多次方能解决2-3分3、搁置，不寻找方法进行处理1分以下主管评语：考核人签字：被考核人签字：云南XXX农业科技有限公司销售部绩效考核表(视频制作)岗位：被考核人：考核周期：维度KPI指标权重指标定义目标值评分标准数据来源实际达成得分扣分原因备注目标达成视频宣传篇数60%根据公司要求视频宣传数10基本要求

，每少1篇扣10分；实际制作篇数粉丝增长10%粉丝增长要求在上月粉丝数量上，增加

人，少增长10个粉丝扣

分粉丝数量10%2销售额当月线上销售额基本要求

元，每增加

元，加1分；差

元，减1分财务部个人行为能力工作态度5%服从性1、领导安排的合理性工作，能按时保质保量完成任务4-