ERP电子沙盘操作(全)

用友ERP沙盘模拟课程安排一、组织准备工作二、模拟企业概况三、初始状态设定五、实际模拟训练四、企业运营规那么一、组织准备工作总经理财务主管营销主管生产主管供应主管市场调查分析市场进入策略品种发展策略广告宣传策略制定销售计划争取定单与谈判签订合同与过程控制按时发货应收款管理销售绩效分析日常财务记账和登账向税务部门报税提供财务报表日常现金管理企业融资策略制定成本费用控制资金调度与风险管理财务制度与风险管理财务分析与协助决策制定发展战略竞争格局分析经营指标确定业务策略制定全面预算管理管理团队协同企业绩效分析业绩考评管理管理授权与总结编制采购计划供应商谈判签订采购合同监控采购过程到货验收仓储管理采购支付决择与财务部协调与生产部协同

产品研发管理管理体系认证固定资产投资编制生产计划

平衡生产能力

生产车间管理

产品质量保证

成品库存管理产品外协管理1、人员定位心态开放亲历亲为团队协作换位思考分组建议分组〔7组5人〕角色分配：CEO:比较有管理、协调能力、有大局观CFO:较好掌握会计学原理、数学计算能力强CMO：有大局观，深谋远滤、分析能力强CLO：细心、观察力强、应变能力强CPO:细心、思路清晰、应变能力强一、组织准备工作2、职能定位生产中心营销与规划中心物流中心财务中心制造业运营流程营销总监总裁CEO运营总监财务总监财务助理采购总监二、模拟企业概况

为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层——

投资P系列产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。公司发展与股东期望这是一家新兴的企业，只拥有部分启动资金及一定额度的银行贷款，各位股东经过市场调研讨论决定生产P系列产品。

开发各个市场，进一步拓展市场领域。

扩大生产规模,采用现代化生产手段,获取更多的利润。三、初始状态设定M资金产品/在制品原料(供应商)R1R2R3R4P1P2P3P4原料订单/贷款

三、初始状态设定——营销与规划中心三、初始状态设定一物流中心三、初始状态设定一生产中心

三、初始状态设定一财务中心现金65M四、企业运营规那么1、厂房购置、租赁与出售厂房买价租金售价容量大厂房40M5M/年40M（4Q）6条生产线小厂房30M3M/年30M（4Q）4条生产线年底决定厂房是购置还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购置后将购置价放在厂房价值处，厂房不提折旧2、生产线购置、转产与维护、出售生产线购买价格安装周期生产周期转产周期转产费用维护费用出售残值手工线5M无3Q无01M/年1M半自动10M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自动15M3Q1Q1Q2M1M/年3M柔性线20M4Q1Q无01M/年4M所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度前方可更换产品标识；购置：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，第一期投资时要确定该生产线所生产的产品；四、企业运营规那么柔性线1Q全自动1Q半自动1Q2Q手工线1Q2Q3Q维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的局部转换为现金，将差额局部作为费用处理〔综合费用-其他〕；四、企业运营规那么折旧按平均年限法计提：即生产线完工投产的第一年不用计提折旧以后分四年折旧完毕。当出售生产线时，如果生产线的净值等于其公允残值〔即折旧已计提完毕〕，那么按生产线的净值变现；如果生产线的净值大于其公允残值，那么按公允残值变现，其余局部计入当期费用。生产线购买价格出售残值建成第一年建成第二年建成第三年建成第四年建成第五年手工线5M1M0M1M1M1M1M半自动10M2M0M2M2M2M2M全自动15M3M0M3M3M3M3M柔性线20M4M0M4M4M4M4M3、生产线折旧4、产品生产与原材料采购采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款；用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必须提前一个季度；R3、R4订购必须提前两个季度。生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产线生产产品的加工费均为1M。

各线不能同时生产两个产品四、企业运营规那么上线生产操作例如〔以P2为例〕手工线3Q2Q1Q半自动1Q2Q柔性线1Q全自动1Q上线生产必须有原料，否那么必须“停工待料”空生产线才能上线生产，一条生产线只能生产一个产品R3原料库R2原料库现金四、企业运营规那么5、产品研发新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；但必须完成投资前方可接单生产。

研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证。产品P1P2P3P4研发时间2Q4Q6Q6Q研发投资1M/季1M/季1M/季2M/季合计2M4M6M12M四、企业运营规那么P2研发P3研发P4研发P1研发P系列产品研发6、市场开发和ISO认证市场开发：市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每年最多投资为1M，不允许加速投资，但允许中断。市场开发完成后持开发费用到指导教师处领取市场准入证，之后才允许进入该市场竞单。ISO认证：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。研发投资与认证投资计入当年综合费用。2M/年2年ISO140001M/年2年ISO9000所需投资建立时间管理体系四、企业运营规那么市场本地区域国内亚洲国际完成时间1年1年2年3年4年投资规则1M/年1M/年1M/年1M/年1M/年ISO9000资格ISO14000资格本地市场准入区域市场准入国内市场准入亚洲市场准入国际市场准入7、融资贷款与资金贴现长期贷款最长期限为5年，短期贷款期限为1年长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息长期贷款的根本单位是10M，短期贷款的根本单位是20M贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式长期贷款每年年初上一年所有者权益的3倍10%年初付息，到期还本短期贷款每季度初5%到期一次还本、付息资金贴现任何时间视应收款额1、2账期按1：9贴现3、4账期按1：7贴现四、企业运营规那么8、综合费用与折旧、税金综合费：行政管理费、市场开拓、产品研发、ISO认证、广告费、生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。折旧：设备折旧按平均年限法计算。当年建成的生产线不提折旧；当生产线净值等于残值时，不再计提折旧。

税金：每年所得税计入应付税金，在下一年初交纳。四、企业运营规那么折旧税金维修费管理费转产费租金广告费其他市场开拓产品研发ISO认证＋＋国际本地区域亚洲国内四、企业运营规那么9、市场划分与市场准入不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成前方可接单所有已进入的市场。市场开拓费用持续时间本地1M1年区域1M1年国内2M2年亚洲3M3年国际4M4年四、企业运营规那么10、销售会议与订单争取每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场地位、产品广告投入、市场广告投入和市场需求及竞争态势，按顺序选择订单。首先，由上年市场老大〔该市场销售额最大选单；其次，按产品的广告投入量的多少，依次选择订单。假设在同一产品上有多家企业的广告投入相同，那么按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序；假设市场的广告投入量也相同，那么按上年订单销售额的排名决定顺序；否那么通过招标方式选择订单。4P3

8M/个

=32M帐期：2Q

ISO9000本地市场2P3

8.5M/个

=17M帐期：4Q

本地市场3P3

7.6M/个

=23M帐期：4Q

本地市场2P3

9M/个

=18M帐期：1Q

ISO14000本地市场注意：各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到定单。能分析清楚“市场预测”、并且“商业间谍”得力的专家，一定占据优势。产品广告定单总额数量900014000P1P2P32P4产品广告定单总额数量900014000P1P2P35P4产品广告定单总额数量900014000P1P2P31P4√第四年--C组〔本地〕√第四年--A组〔本地〕第四年--B组〔本地〕3、市场竟单实际操作〔以P3为例〕32+17231834+22四、企业运营规那么注意:选单规那么包括如下四个方面(1)所获订单的张数上限取决于广告费.1M上限1张单3M上限2张单5M上限3张单7M上限4张单(2)市场老大优先选单.某市场去年销售额最大者为今年老大.(3)老大已选,或没老大的情况下,按单一产品广告费排序,假设此相同,再按该市场的广告费总投入排序,假设还相同,锤子剪刀布.(4)对于有要求ISO9000或ISO14000的订单,你想获得之,必须已通过相应的认证.四、企业运营规那么注意：各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到定单。能分析清楚“市场预测图”、分析竞争对手是很重要的。11、市场竟单实际操作四、企业运营规那么轮到选单时定单呈白色状四、企业运营规那么未轮到选单时定单呈红色状四、企业运营规那么五、企业竞争模拟——第一年起始年/第一年年初现金盘点70申请长期贷款

100季初现金盘点（请填余额）