建设银行“善融商务”平台营销策略问题及对策研究

建设银行“善融商务”平台营销策略问题及对策研究

摘要：随着互联网技术的飞速发展，建设银行积极迎合市场需求推出了“善融商务”平台，旨在提供一站式的金融服务和解决方案。然而，该平台在营销策略方面仍存在一些问题。本文将分析“善融商务”平台的现状，重点探讨其营销策略问题，并提出相应的对策。

关键词：建设银行，善融商务，营销策略，问题，对策

一、引言

中国的互联网金融市场正迅速发展，越来越多的金融机构实现了线上线下融合的发展模式。建设银行作为中国五大商业银行之一，也积极探索线上金融服务的新模式，并成功推出了“善融商务”平台，希望通过该平台为企业客户提供便捷的金融服务和解决方案。

二、“善融商务”平台的现状

“善融商务”平台是建设银行在互联网金融领域的创新尝试。该平台以企业客户为主要服务对象，涵盖了企业金融、资本市场、投资理财等多个方面的金融服务。平台上提供了积分商城、电子商务、投融资平台等功能，旨在满足企业客户在金融业务上的全方位需求。

然而，尽管“善融商务”平台具备了市场竞争的优势和潜力，却仍然面临着一些营销策略问题。

三、营销策略问题分析

1.宣传推广不够深入：目前，“善融商务”平台在市场上的知名度相对较低，推广工作还不够深入，导致该平台未能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

2.定位不清晰：虽然“善融商务”平台面向的是企业客户，但对于不同规模、不同性质的企业，其需求和痛点各异。平台在定位企业客户方面需进一步细化，明确目标客群，制定差异化的服务策略。

3.服务内容待完善：虽然“善融商务”平台涵盖了多个金融服务领域，但目前还缺乏一些创新的、具有吸引力的金融产品和解决方案。平台需加强产品创新，提供更多有竞争力的金融服务，进一步满足企业客户的需求。

四、对策建议

1.深化宣传推广：建设银行需要加大对“善融商务”平台的宣传力度，通过多种渠道进行推广，包括线上广告、线下宣传、社交媒体等，提高平台的知名度和影响力。

2.精准定位客群：根据企业规模、性质、行业等因素，将企业客户进行分类，并制定针对性的服务策略。可以通过调研和数据分析等方式，了解客户需求，提供个性化、差异化的解决方案。

3.提升服务内容：建设银行需要加强与合作伙伴的合作，丰富“善融商务”平台上的金融产品和服务内容。可以与科技公司、创业孵化器等进行合作，通过资源共享和创新合作，提供更加吸引人的金融服务。

五、结论

“善融商务”平台作为建设银行的互联网金融创新尝试，具备了良好的市场前景和发展潜力。然而，平台在营销策略的宣传推广、客户定位以及服务内容等方面仍存在问题。通过采取深化宣传推广、精准定位客群、提升服务内容等对策，建设银行可以进一步提升“善融商务”平台的竞争力和市场份额，为企业客户提供更好的金融服务和解决方案。

参考资料：

-建设银行官方网站：示例s:///cn/home/index.htm综上所述，建设银行的“善融商务”平台面临着市场推广、客户定位和服务内容等方面的挑战。为了提升平台的竞争力和市场份额，建设银行可以采取深化宣传推广、精准定位客群和提升服务内容等对策。通过加大宣传力度，提高平台知名度和影响力；根据客户需求，制定个性化的服务策略；与合作伙伴合作，丰富平台上的金融产品和服务内容。这些