2024年房地产经纪人经纪概论真题及答案

2024年房地产经纪人经纪概论真题及答案单项选择题

1．房地产经纪人员接待客户时，最好()。

答案〔〕

A．坐在客户的侧边

B．坐在客户的对面

C．坐在客户的后面

D．紧靠客户身旁

2．道德的客观方面包括()。

答案〔〕

A．道德意识

B．道德标准

C．道德信念

D．道德判断

3．房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为()。

答案〔〕

A．对环境变化适应能力差

B．横向沟通协调较为困难

C．双重领导，违反了统一指挥原那么

D．高层决策缓慢

4．如果客户来电话要找的人不在，最适宜的礼貌应答是()。

答案〔〕

A．请问上次是哪位业务员接待您的

B．您好!××公司，请问有什么需要我为您效劳

C．对不起!他(她)出去了，您需要留言吗

D．对不起!他(她)出去了，请您打他(她)手机

5．建设部．国家工商行政管理局2000版?商品房买卖合同示范文本?的第一条是()。

答案〔〕

A．工程建设依据

B．商品房销售依据

C．买受人所购商品房的根本情况

D．面积确认及面积差异处理

6．经纪的作用集中表现为经纪在各种社会经济活动中的沟通和()作用。

答案〔〕

A．标准

B．中介

C．提升

D．开展

7．在房地产经纪人员职业技能的构成中，供求搭配的技能是()。

答案〔〕

A．使供应方满意

B．使需求方满意

C．使供求双方在某宗房源上达成一致

D．为需求方提供尽量多的房源以供选择

8．房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的选项是()。

答案〔〕

A．它可以催促房地产经纪机构及时进行变更登记

B．它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构

C．它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目

D．它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题

9．在中国台湾地区的房地产经纪业根本制度中信誉制度的一个最突出特点是()。

答案〔〕

A．建立公示制度

B．建立评分制度

C．建立教育制度

D．建立营业保证金及赔偿制度

10．房地产经纪人员与客户交谈时，应注意()。

答案〔〕

A．自我感受

B．自我发挥

C．与客户目光交流

D．自我评价11．以下关于房地产代理合同的说法中，不正确的选项是()。

答案〔〕

A．无民事行为能力的房地产权利人应经其法定监护人或法定代理人代理才能与房地产经纪机构签订房地产代理合同

B．在房地产代理合同中要明示劳务报酬或酬金

C．在房地产代理合同中不用明示合同当事人与标的的关系

D．违约方未依法被免除责任的，守约方仍然可以依法追究其违约责任

12．房地产注销登记可由权利人自愿申请，也可由登记机关强制注销。房地产登记机关无权注销房地产权属证书的情况是()。

答案〔〕

A．权利人自行更改了房屋权属证书上的错误信息的

B．由于申报人过失导致房屋权属登记信息不实的

C．抵押房地产被司法机关依法查封的

D．登记机关工作人员工作失误造成房屋权属登记不实的

13．房地产经纪信息的管理原那么不包括()。

答案〔〕

A．目的性

B．系统性

C．增值性

D．时效性

14．商品房代理机构的售楼处是房地产经纪机构的()。

答案〔〕

A．店铺

B．办公场所

C．经营场所

D．注册地

15．目前推荐使用的?商品房买卖合同示范文本?是由()制订的。

答案〔〕

A．建设部

B．国家工商行政管理局

C．司法部门

D．建设部和国家工商行政管理局

16．在二手房经纪活动中，房地产经纪人需要利用()的信息，通过分析其偏好，才能找到与之匹配的房源，增大交易成功的概率。

答案〔〕

A．他人

B．自己

C．卖方

D．买方

17．一般来说，房地产经纪信息的根本要素主要由语言要素．()和载体要素三方面组成。

答案〔〕

A．图像要素

B．内容要素

C．实质要素

D．传播要素

18．房地产经纪活动的根本类型是()。

答案〔〕

A．房地产居间与房地产代理

B．房地产居间与房地产行纪

C．房地产行纪与房地产居间

D．房地产代理与房地产行纪

19．以下有关美国房地产交易信息披露制度的说法中，错误的选项是()。

答案〔〕

A．告知交易房屋所在社区1年内有无性犯罪事件

B．告知交易房屋所在社区有无枪击致死事件

C．由于这一信息披露制度，迫使业主委托房地产经纪人出售房屋

D．这一信息披露制度是为了保护购房者的权益

20．出租房屋的用途应按()的用途使用。

答案〔〕

A．合同中约定

B．房屋权属证书上载明

C．出租人要求

D．承租人需要21．房地产经纪效劳的佣金是根据()来确定的。

答案〔〕

A．政府规定的固定数额

B．行业习惯的取费标准

C．交易标的所估价值的一定比例

D．交易标的金额的一定比例

22．对房地产经纪信息的准确性．真实性．可信性进行分析，判断误差的大小和时效的上下，是房地产经纪信息加工整理过程中()环节的主要内容。

答案〔〕

A．鉴别

B．筛选

C．程序

D．编写

23．在房地产转让合同生效之日起()内，应申请房地产转移登记。

答案〔〕

A．10日

B．30日

C．60日

D．90日

24．房地产经纪信息并不都是通过群众媒体传播的，有些需要通过派人磋商和()等方式才能获得。

答案〔〕

A．派人公告

B．发函联系

C．会议通知

D．行政指令

25．由于房地产是不动产，完成房地产居间．代理业务必不可少的环节是()。

答案〔〕

A．房地产信息的收集与整理

B．方案的设计与推广

C．购置方或承租方看房

D．房地产权属登记(备案)

26．房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经()后才有效。

答案〔〕

A．双方签字

B．房地产管理部门认可

C．公证机关公证

D．税务部门征税

27．个人住房抵押贷款的期限最长为()年。

答案〔〕

A．10

B．15

C．20

D．30

28．行纪是指经纪机构受委托人的委托，以()的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。

答案〔〕

A．自己

B．代理人

C．委托人

D．受托人

29．以下说法中，正确的选项是()。

答案〔〕

A．房地产经纪人执业资格考试合格人员取得?中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书?后即可从事房地产经纪业务

B．房地产经纪人协理从业资格实行全国统一大纲．统一命题．统一组织的考试制度

C．房地产经纪人协理可以在全国范围内注册执业

D．房地产经纪人协理须在房地产经纪人的指导下执行各种经纪业务

30．房地产经纪人执业资格注册的有效期为3年，自()之日起计算。

答案〔〕

A．发证

B．登记

C．核准注册

D．申报多项选择题

1．商品房买卖合同示范文本的主要条款包括()。

答案〔〕

A．计价方式及价款

B．面积差异处理方法

C．规划．设计变更的约定

D．商品房价格鉴定

E．争议处理方法

2．针对以出让方式取得的土地和以划拨方式取得的土地，土地使用权初始登记所提交的文件不同的是()。

答案〔〕

A．身份证明

B．土地使用权出让合同

C．土地勘测报告

D．建设用地批准文件

E．已付清土地出让金的证明

3．房地产经纪人员的“真诚〞主要表达在()。

答案〔〕

A．尽量同意客户提出的各种要求

B．经纪机构不成交不收费

C．经纪机构的效劳费用收取以客户承受能力为限

D．以佣金为惟一的收入来源

E．不成交只收少量的看房费

4．房地产经纪人注册有效期满再次注册的，除提供初次注册时应提供的证明外，还须提供()的证明。

答案〔〕

A．接受继续教育

B．考勤记录

C．参加业务培训

D．专业论文

E．纳税情况

5．以下属于房地产代理业务根本流程主要环节的有()。

答案〔〕

A．房地产代理业务开拓

B．方案设计与推广

C．开发过程控制

D．营销筹划

E．房地产交易价款收取与管理

6．以下关于境内外房地产经纪机构在我国设立的分支机构说法正确的选项是()。

答案〔〕

A．分支机构能独立开展经纪业务，具有法人资格

B．分支机构财务上可以独立经济核算

C．分支机构解散后，房地产经纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务承担责任

D．分支机构首先以自己的财产对外承担责任

E．分支机构解散后，房地产经纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务承担责任，但未到期债务除外

7．居间业务的售后效劳内容主要包括()。

答案〔〕

A．延伸效劳

B．针对性效劳

C．改进效劳

D．信息咨询效劳

E．跟踪效劳

8．房地产经纪人与房地产经纪机构之间有以下关系()。

答案〔〕

A．执业关系

B．法律责任关系

C．业务关系

D．经济关系

E．附属关系

9．以下关于房地产居间与房地产代理的主要区别的表述中，正确的有()。

答案〔〕

A．房地产居间人可以同时接受一方或相对两方委托人的委托

B．房地产代理人只能接受一方委托人的委托

C．房地产居间人不能以委托人的名义签订交易合同

D．房地产代理人不能以委托人的名义签订交易合同

E．房地产居间人可以以委托人的名义签订交易合同

10．房地产经营投资是指投资者以()等形式，进行盈利性商业活动。

答案〔〕

A．房地产质押

B．房地产买卖

C．房屋租赁

D．房屋设典

E．物业管理11．房地产买方代理业务是房地产经纪人以委托人名义()的行为。

答案〔〕

A．承租房屋

B．出让房屋

C．购置住宅

D．购置商业用房

E．出售商品房

12．以下中属于房地产经纪人员职业技能的有()。

答案〔〕

A．恪守信用

B．尽职守责

C．市场分析

D．人际沟通

E．把握成交时机

13．以下关于道德和职业道德的说法中正确的有()。

答案〔〕

A．道德产生于人类社会实践

B．道德作为一种独立的社会意识形态，形成于奴隶社会

C．道德形成于原始社会

D．职业道德在具体内容上有一定的稳定性．连续性

E．职业道德在性质上不具有专业性，各种职业所要求的职业道德具有相似性

14．在房地产经纪活动中，如果当事人之间对房地产经纪合同履行有争议，对争议的处理方式有()。

答案〔〕

A．必须在政府主持下，由当事双方协商解决

B．聘请律师调解

C．双方自行和解

D．合同中虽无仲裁条款但另行达成仲裁协议的，向有关仲裁委员会申请仲裁

E．向房地产所在地人民法院提起诉讼

15．对于以信息为主要资源的房地产经纪行业，其管理的特点主要表现在应注重()。

答案〔〕

A．对行业专业技术的管理

B．对房地产经纪业务网络的管理

C．对行业竞争与协作的管理

D．对房地产经纪业诚信的管理

E．对房地产经纪纠纷的管理

16．对房地产经纪信息的鉴别，就是对房地产经纪信息的()等进行分析。

答案〔〕

A．准确性

B．规律性

C．真实性

D．权威性

E．可信性

17．在中国香港地区，所有房地产代理机构均须取得牌照方可营业，牌照的种类分为()。

答案〔〕

A．地产代理(个人)牌照

B．地产代理(公司)牌照

C．营业员牌照

D．操作员牌照

E．促销员牌照

18．以下关于房地产抵押权设定的各种表述中，正确的有()。

答案〔〕

A．抵押双方到登记机关办理抵押登记

B．抵押权人保管房地产他项权利证书

C．抵押人保管经注记的房地产权属证书

D．登记机构保管房地产权属证书

E．债务履行完毕，抵押权人向登记机关办理抵押注销手续，并通知抵押人

19．在房地产经纪机构注销时，以下对尚未完成的房地产经纪业务处理中，不正确的有()。

答案〔〕

A．注销后再终止合同并赔偿损失

B．注销后直接将业务转由他人代为完成

C．注销前直接终止合同并赔偿损失

D．注销前直接将业务转由他人代为完成

E．在符合法律规定的前提下，与委托人约定采用适当方式解决

20．侵权行为的构成要件包括()等。

答案〔〕

A．行为违法

B．不可抗力

C．违法行为与损害事实任有其一

D．有损害事实

E．主观过错21．香港地产代理有一套比较完善的纠纷处理制度，根据?地产代理条例?，以下说法中正确的有()。

答案〔〕

A．主要由监管局负责处理纠纷

B．监管局的裁决在地方法院登记后，相当于法庭的判决

C．警方可以参与处理纠纷

D．比较严重的纠纷，可直接诉诸法律

E．廉政公署不得处理物业买卖．租赁纠纷

22．国家行政主管部门2000年公布的?商品房买卖合同示范文本?所包含的条款有()。

答案〔〕

A．规划．设计变更的约定

B．争议解决处理方法

C．付款币种与汇率

D．违约责任

E．房地产交易管理部门鉴定认可意见

23．房地产居间业务流程中的主要环节有()。

答案〔〕

A．居间业务洽谈

B．物业投资

C．代理委托人办理房地产权属登记备案

D．信息收集与传播

E．佣金结算

24．美国对失职或在执业中出现问题的房地产经纪人采取的主要措施有()。

答案〔〕

A．拒发牌照

B．罚款

C．暂停牌照

D．撤消执照

E．行政处分

25．房地产经纪人与房地产经纪机构之间有()关系。

答案〔〕

A．主从

B．经济

C．执业

D．支配

E．法律责任单项选择题答案

1：A|2：B|3：C|4：C|5：A|6：B|7：C|8：B|9：A|10：C|11：C|12：C|13：C|14：C|15：A|16：D|17：C|18：A|19：A|20：B|21：B|22：A|23：B|24：B|25：C|26：C|27：D|28：A|29：D|30：C|

多项选择题答案

1：A．B．C．E．|2：B．D．E．|3：B．D．|4：A．C．|5：A．B．E．|6：B．C．D．|7：A．C．E．|8：A．B．D．|9：A．B．C．|10：B．C．|11：A．C．D．|12：C．D．E．|13：A．B．D．|14：D．E．|15：C．D．E．|16：A．C．E．|17：A．B．C．|18：A．B．C．|19：B．C．D．|20：A．D．E．|21：A．B．C．D．|22：A．B．D．|23：A．D．E．|24：B．C．D．|25：B．C．E．|2024年房地产经纪人经纪概论真题及答案单项选择题

1．房地产经纪合同的内容由()。

答案〔〕

A．合同当事人约定

B．房地产经纪人单独确定

C．工商行政主管部门统一规定

D．房地产行政主管部门统一规定

2．在二手房经纪活动中，房地产经纪人需要利用()的信息，通过分析其偏好，才能找到与之匹配的房源，增大交易成功的概率。

答案〔〕

A．他人

B．自己

C．卖方

D．买方

3．以合伙企业形式设立的房地产经纪机构，应当有()名以上持有?中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书?的专职人员和2名以上持有?中华人民共和国房地产经纪人协理从业资格证书?的专职人员。

答案〔〕

A．1

B．2

C．3

D．4

4．房地产经纪人员接待客户时，最好()。

答案〔〕

A．坐在客户的侧边

B．坐在客户的对面

C．坐在客户的后面

D．紧靠客户身旁

5．房地产经纪信息并不都是通过群众媒体传播的，有些需要通过派人磋商和()等方式才能获得。

答案〔〕

A．派人公告

B．发函联系

C．会议通知

D．行政指令

6．防止房地产经纪纠纷的根本途径是()。

答案〔〕

A．制定标准的各类房地产经纪合同示范文本

B．加强对房地产经纪行为的行政管理

C．制定房地产经纪活动操作流程，加强房地产经纪人业务培训

D．提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理

7．在房地产经纪机构的客观信息表格中，()是一种非常重要的表格。

答案〔〕

A．记录登记表

B．经纪人登记表

C．客户登记表

D．店务登记表

8．经纪人受他人委托以自己的名义代他人购物．从事贸易活动或寄送物品，并取得报酬的法律行为，称为()。

答案〔〕

A．居间

B．代理

C．拍卖

D．信托

9．房地产经纪人员与客户交谈时，应注意()。

答案〔〕

A．自我感受

B．自我发挥

C．与客户目光交流

D．自我评价

10．房地产经营投资的目的不仅是为了()原垫付的投资，而且要盈利。

答案〔〕

A．增加

B．回收

C．支付

D．减少11．代理是指经纪机构在受托权限内，以()名义与第三方进行交易，并由委托人直接承担相应法律责任的商业行为。

答案〔〕

A．经纪人

B．受托人

C．委托人

D．代理人

12．在房地产居间业务中房地产经纪人可以()。

答案〔〕

A．以自己的名义进行房地产权属登记备案

B．以所在房地产经纪机构的名义进行房地产权属登记备案

C．协助委托人进行房地产权属登记备案

D．代理被委托人进行房地产权属登记备案

13．美国有关标准房地产经纪人的法律中最严密的法令是()。

答案〔〕

A．一般代理法规

B．契约法规

C．各州的执照法

D．联邦法

14．在房地产纪经人员的职业技能中，供需搭配的技能是()。

答案〔〕

A．使供应方满意

B．使需求方满意

C．使供需双方在某宗(或数宗)房源上达成一致

D．使自己人际沟通技能得到供需双方的认可

15．以下关于房地产抵押贷款的表述中，正确的选项是()。

答案〔〕

A．抵押权人只能是房地产所有权人

B．抵押权人不一定是债权人

C．预售商品房合同登记备案后，该房地产可以抵押贷款

D．抵押登记不能由房地产经纪人代办

16．以下说法中，不正确的选项是()。

答案〔〕

A．预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的

B．现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书

C．处分抵押物可选择拍卖．变卖或者折价方式

D．房地产抵押合同自登记之日起生效

17．从事居间业务，房地产经纪人有义务引领买方(承租方)现场查验标的房地产的()．设备．装修等实体状况。

答案〔〕

A．建筑

B．结构

C．配套

D．环境

18．房地产经纪效劳的佣金是根据()来确定的。

答案〔〕

A．政府规定的固定数额

B．行业习惯的取费标准

C．交易标的所估价值的一定比例

D．交易标的金额的一定比例

19．贷款方案要考虑购房者的实际经济承受力，月还款额一般不应超过家庭总收入的()。

答案〔〕

A．50％

B．40％

C．30％

D．20％

20．房地产注销登记可由权利人自愿申请，也可由登记机关强制注销。房地产登记机关无权注销房地产权属证书的情况是()。

答案〔〕

A．权利人自行更改了房屋权属证书上的错误信息的

B．由于申报人过失导致房屋权属登记信息不实的

C．抵押房地产被司法机关依法查封的

D．登记机关工作人员工作失误造成房屋权属登记不实的21．在房地产经纪人员职业技能的构成中，供求搭配的技能是()。

答案〔〕

A．使供应方满意

B．使需求方满意

C．使供求双方在某宗房源上达成一致

D．为需求方提供尽量多的房源以供选择

22．房地产经纪业务应当以()名义承接。

答案〔〕

A．房地产经纪人

B．房地产经纪人协理

C．房地产经纪机构

D．房地产经纪机构代理人

23．买卖已出租房屋的，出卖人应当在出售前()通知承租人，承租人在同等条件下有优先购置权。

答案〔〕

A．7天

B．10天

C．30天

D．90天

24．房地产经纪信息的管理原那么不包括()。

答案〔〕

A．目的性

B．系统性

C．增值性

D．时效性

25．房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的选项是()。

答案〔〕

A．它可以催促房地产经纪机构及时进行变更登记

B．它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构

C．它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目

D．它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题

26．在房地产代理业务洽谈时，为充分地了解委托人的意图和要求，先要()。

答案〔〕

A．全面细致地向客户介绍房地产现状

B．认真观察客户看房的反响

C．倾听客户的陈述

D．引导客户了解．喜爱所代理的房地产

27．房地产经纪行业管理的根本模式有政府主管．行业自律性管理以及二者相结合的管理等三种模式，这三种模式的主要区别是()。

答案〔〕

A．管理主体及其因主体不同而导致的管理手段有所不同

B．管理对象及其因对象不同而导致的管理方法有所不同

C．管理方法及其因方法不同而导致的收费标准有所不同

D．管理理论及其因理论不同而导致的管理效果有所不同

28．美国房地产经纪运作方式中最常见．用得最多的是()。

答案〔〕

A．经纪人独家销售

B．开放式销售和联合专卖销售

C．卖主与经纪人独家销售

D．包底价销售和优先购置

29．受行政处分被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满()的，不予注册。

答案〔〕

A．1年

B．3年

C．4年

D．5年

30．下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的选项是()。

答案〔〕

A．独立从事房地产经纪工作的自然人

B．可以在全国范围内从业

C．从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导

D．具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试多项选择题

1．房地产经纪人受理了委托业务后，首先应收集房地产标的物的信息．与委托房地产相关的市场信息和委托人信息，在此根底上对信息()后，房地产经纪人对委托标的物的可能的成交价格就有一定的把握。

答案〔〕

A．区分

B．评价

C．分析

D．加工

E．整理

2．佣金是经纪收入的根本来源，其性质是()的综合体。

答案〔〕

A．投资利润

B．劳动收入

C．经营收入

D．风险收入

E．效劳收入

3．目前个人住房贷款的形式主要有()。

答案〔〕

A．住房公积金贷款

B．抵押贷款

C．商业贷款

D．组合贷款

E．质押贷款

4．为防止房地产代理经济纠纷，房地产卖方代理合同应明确的条款有()。

答案〔〕

A．交易价格范围

B．销售时间和进度

C．销售中投入的人员数

D．不同价格下佣金的计算标准

E．商品房销售过程中广告费用的支付方式和时间安排

5．香港地产代理有一套比较完善的纠纷处理制度，根据?地产代理条例?，以下说法中正确的有()。

答案〔〕

A．主要由监管局负责处理纠纷

B．监管局的裁决在地方法院登记后，相当于法庭的判决

C．警方可以参与处理纠纷

D．比较严重的纠纷，可直接诉诸法律

E．廉政公署不得处理物业买卖．租赁纠纷

6．特许加盟连锁经营模式的共同特点有()。

答案〔〕

A．(法人)对商标．效劳标志．独特概念．专利．经营诀窍等拥有所有权

B．权利所有者授权其他人使用商标．效劳标志等

C．在授权合同中包含一些调整和控制条款

D．在授权合同中不含调整和控制条款

E．受许人需要支付权利使用费和其他费用

7．确定一宗房产或地产是否设定了抵押权的方法有()。

答案〔〕

A．查看该土地的土地使用证

B．查看该在建房产的建设用地规划许可证

C．查看该期房的建设进度

D．查看该房产的房屋所有权证

E．到房地产登记机关查询

8．以下关于道德和职业道德的说法中正确的有()。

答案〔〕

A．道德产生于人类社会实践

B．道德作为一种独立的社会意识形态，形成于奴隶社会

C．道德形成于原始社会

D．职业道德在具体内容上有一定的稳定性．连续性

E．职业道德在性质上不具有专业性，各种职业所要求的职业道德具有相似性

9．经纪活动涉及()等各个环节，它是商品流通的润滑剂。

答案〔〕

A．生产

B．分配

C．流通

D．消费

E．售后效劳

10．根据工作周期，经加工整理形成的房地产经纪信息表格一般分为()。

答案〔〕

A．日报表

B．周报表

C．月报表

D．综合信息表

E．专项信息表11．当房屋涉及转让．抵押．租赁时，房地产中介机构不应接受代理的房屋有()。

答案〔〕

A．权属有争议的

B．权利人住院治疗的

C．房屋被司法机关查封的

D．未取得房地产权证的

E．权利人在国外定居的

12．房地产经纪信息的利用主要包括()。

答案〔〕

A．降低成交价格

B．透过信息的发布影响消费者

C．指导具体的业务活动

D．制定方案

E．提高成交价格

13．获取房地产经纪信息的途径有()。

答案〔〕

A．从有关单位内部获取

B．从报纸传播的信息收集

C．通过行政指令收集

D．现场收集

E．利用网络获取

14．佣金是经纪收入的根本来源，其性质是()等几项的综合。

答案〔〕

A．劳动收入

B．风险收入

C．差价收入

D．经营收入

E．投资收入

15．以划拨方式取得土地使用权的，土地使用权初始登记要提交的文件有()。

答案〔〕

A．已付清土地使用权出让金的证明

B．身份证明

C．初始登记申请书

D．土地使用权出让合同

E．地籍图

16．为了防止商品房销售代理纠纷，卖方代理合同中应载明()等条款。

答案〔〕

A．交易价格范围

B．销售时间

C．房屋质量保修责任

D．销售进度

E．不同价格和销售进度下佣金计算标准

17．房地产经纪人与房地产经纪机构之间有()关系。

答案〔〕

A．主从

B．经济

C．执业

D．支配

E．法律责任

18．以下关于境内外房地产经纪机构在我国设立的分支机构说法正确的选项是()。

答案〔〕

A．分支机构能独立开展经纪业务，具有法人资格

B．分支机构财务上可以独立经济核算

C．分支机构解散后，房地产经纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务承担责任

D．分支机构首先以自己的财产对外承担责任

E．分支机构解散后，房地产经纪机构对其解散后尚未清偿的全部债务承担责任，但未到期债务除外

19．房地产行政管理部门对房地产经纪行业的年检主要是检查房地产经纪组织()等情况。

答案〔〕

A．现金流状况

B．资产规模变化

C．经营业务范围

D．注册地点

E．持证从业人员情况

20．属于房地产初始登记的有()。

答案〔〕

A．土地使用权初始登记

B．新建成房屋所有权初始登记

C．集体土地上的房屋转为国有土地上的房屋的登记

D．房地产权属总登记

E．商品房出售后的第一次分户登记21．以下关于房地产居间的说法中，不正确的有()。

答案〔〕

A．实际中，房地产指示居间和房地产媒介居间完全独立

B．居间合同的委托人的给付义务具有确定性

C．不能以房地产经纪人的名义订立房地产交易合同

D．房地产经纪人代表委托人订立房地产交易合同

E．房地产交易过程完成后，可以进行佣金结算

22．房地产经纪活动既是一种民事行为，也是一种中介活动。因此，房地产经纪活动应当遵循的原那么有()。

答案〔〕

A．老实守信原那么

B．公开原那么

C．平等原那么

D．自愿原那么

E．客观公正原那么

23．对于以信息为主要资源的房地产经纪行业，其管理的特点主要表现在应注重()。

答案〔〕

A．对行业专业技术的管理

B．对房地产经纪业务网络的管理

C．对行业竞争与协作的管理

D．对房地产经纪业诚信的管理

E．对房地产经纪纠纷的管理

24．房地产经纪机构的组织结构形式包括()。

答案〔〕

A．直线职能制

B．分部制

C．领导—员工制

D．直营连锁制

E．网络制

25．房地产居间业务流程中的主要环节有()。

答案〔〕

A．居间业务洽谈

B．物业投资

C．代理委托人办理房地产权属登记备案

D．信息收集与传播

E．佣金结算单项选择题答案

1：A|2：D|3：B|4：A|5：B|6：A|7：C|8：D|9：C|10：B|11：C|12：C|13：C|14：C|15：C|16：B|17：B|18：B|19：C|20：C|21：C|22：C|23：D|24：C|25：B|26：C|27：A|28：A|29：D|30：C|

多项选择题答案

1：A．C．E．|2：B．C．D．|3：A．C．D．|4：A．B．D．E．|5：A．B．C．D．|6：A．B．C．E．|7：A．B．D．E．|8：A．B．D．|9：A．C．D．|10：A．B．C．|11：A．C．D．|12：B．C．|13：A．B．E．|14：A．B．D．|15：B．C．E．|16：A．B．D．E．|17：B．C．E．|18：B．C．D．|19：C．D．E．|20：A．B．C．|21：A．B．D．E．|22：A．C．D．|23：C．D．E．|24：A．B．E．|25：A．D．E．|2024年房地产经纪人经纪概论真题及答案单项选择题

1．在房地产代理业务洽谈时，为充分地了解委托人的意图和要求，先要()。

答案〔〕

A．全面细致地向客户介绍房地产现状

B．认真观察客户看房的反响

C．倾听客户的陈述

D．引导客户了解．喜爱所代理的房地产

2．房屋买卖代理收费，应()。

答案〔〕

A．按成交价格总额的35％收费

B．按成交价格总额的4．0％收费

C．严格按照国家规定的标准收费

D．采用差额定率累进计费

3．房地产代理业务的根本业务流程环节不包括()。

答案〔〕

A．信息传播

B．房地产交验

C．充实所需的专业知识

D．房地产交易谈判

4．道德的客观方面包括()。

答案〔〕

A．道德意识

B．道德标准

C．道德信念

D．道德判断

5．在房地产经纪机构的客观信息表格中，()是一种非常重要的表格。

答案〔〕

A．记录登记表

B．经纪人登记表

C．客户登记表

D．店务登记表

6．如果客户来电话要找的人不在，最适宜的礼貌应答是()。

答案〔〕

A．请问上次是哪位业务员接待您的

B．您好!××公司，请问有什么需要我为您效劳

C．对不起!他(她)出去了，您需要留言吗

D．对不起!他(她)出去了，请您打他(她)手机

7．房屋转租的根本流程包括：①原承租人与新承租人签订房屋转租合同；②到房地产登记机关办理房屋转租合同登记备案；③领取经注记盖章的房屋转租合同，缴纳有关税费；④原承租人取得原出租人的书面同意，将其原出租的房屋局部或全部出租。其合理顺序是()。

答案〔〕

A．②④③①

B．④②①③

C．④①②③

D．④③②①

8．以下关于房地产经纪人的表述中，不正确的选项是()。

答案〔〕

A．可以房地产经纪机构的名义独立执行房地产经纪业务

B．经所在机构授权可以订立房地产经纪合同

C．?房地产经纪人执业资格证书?在全国范围有效

D．只能在报名所在地注册执业

9．房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为()。

答案〔〕

A．对环境变化适应能力差

B．横向沟通协调较为困难

C．双重领导，违反了统一指挥原那么

D．高层决策缓慢

10．香港于1997年公布了()，标志着香港房地产经纪纳入了法治化管理的轨道。

答案〔〕

A．?地产经纪条例?

B．?地产代理条例?

C．?地产代理与居间条例?

D．?不动产经纪条例?11．房地产查验的根本途径有现场实地观察和()。

答案〔〕

A．了解广告媒体

B．到网站搜索

C．向有关人员了解

D．检查代理合同

12．由于委托人的原因给房地产经纪人造成经济损失的，应由()向委托人提出赔偿要求。

答案〔〕

A．房地产经纪人协理

B．房地产经纪人

C．房地产经纪机构

D．房地产经纪机构和房地产经纪人共同

13．房地产查验是房地产经纪人在签订正式居间合同的前期准备工作。房地产经纪人要对接受委托房地产的权属状况．()．物质状况等进行查验。

答案〔〕

A．环境状况

B．文字资料

C．市场信息

D．政策导向

14．与房地产经纪活动相比，房地产拍卖遵循的根本原那么是()。

答案〔〕

A．以诚为本

B．价高者得

C．公平交易

D．诚信守那么

15．房地产经营投资的目的不仅是为了()原垫付的投资，而且要盈利。

答案〔〕

A．增加

B．回收

C．支付

D．减少

16．在房地产代理合同中，当事人未明确选择解决合同纠纷的具体途径，合同产生纠纷后又未达成一致意见的，那么应通过()解决合同纠纷。

答案〔〕

A．协商

B．调解

C．仲裁

D．诉讼

17．以下说法中，正确的选项是()。

答案〔〕

A．房地产经纪人执业资格考试合格人员取得?中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书?后即可从事房地产经纪业务

B．房地产经纪人协理从业资格实行全国统一大纲．统一命题．统一组织的考试制度

C．房地产经纪人协理可以在全国范围内注册执业

D．房地产经纪人协理须在房地产经纪人的指导下执行各种经纪业务

18．经纪的作用集中表现为经纪在各种社会经济活动中的沟通和()作用。

答案〔〕

A．标准

B．中介

C．提升

D．开展

19．房地产经纪信息的管理原那么包括系统性．目的性．()等。

答案〔〕

A．时效性

B．开展性

C．滞后性

D．单一性

20．房地产经纪信息通过加工整理后，通常以各种形式展现出来，其中最常见的一种形式是()。

答案〔〕

A．表格

B．图片

C．文字报告

D．房地产广告21．房地产经纪机构工程开发岗位的主要工作是()。

答案〔〕

A．捕捉商机

B．进行市场专案研究

C．撰写研究报告

D．撰写筹划报告

22．在房地产转让合同生效之日起()内，应申请房地产转移登记。

答案〔〕

A．10日

B．30日

C．60日

D．90日

23．以下关于经纪的表述中，不正确的选项是()。

答案〔〕

A．经纪活动是社会经济活动中的一种中介效劳行为

B．经纪活动主要是通过提供信息和专业效劳来促成交易

C．经纪机构提供中介效劳是通过佣金方式取得其效劳的报酬

D．经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系

24．?商品房买卖合同示范文本?中未列出的附件是()。

答案〔〕

A．房屋平面图

B．装饰．设备标准

C．合同补充协议

D．产权登记的约定

25．房地产经纪效劳费的管理主要从是否符合收费标准和()两个方面进行管理。

答案〔〕

A．是否收取咨询费

B．是否收取最低效劳费

C．是否明码标价

D．是否收取最高效劳费

26．售后效劳是房地产经纪机构提高效劳．稳定老客户的重要环节，其内容包括延伸效劳．改进效劳和()。

答案〔〕

A．产品效劳

B．跟踪效劳

C．售中效劳

D．体验效劳

27．以下选项中，不属于房地产经纪信息特征的是()。

答案〔〕

A．共享性

B．价值性

C．多维性

D．积累性

28．房地产经纪人从事房地产代理业务必须以房地产经纪机构为()。

答案〔〕

A．主要的途径

B．载体

C．依据

D．担保

29．房地产查验的根本途径有：文字资料了解．现场实地观察和()。

答案〔〕

A．听卖家全面．公正讲述

B．向有关人员了解

C．看广告媒体介绍

D．到网站搜集信息

30．房地产经纪人员接待客户时，最好()。

答案〔〕

A．坐在客户的侧边

B．坐在客户的对面

C．坐在客户的后面

D．紧靠客户身旁多项选择题

1．在房地产经纪活动中，如果当事人之间对房地产经纪合同履行有争议，对争议的处理方式有()。

答案〔〕

A．必须在政府主持下，由当事双方协商解决

B．聘请律师调解

C．双方自行和解

D．合同中虽无仲裁条款但另行达成仲裁协议的，向有关仲裁委员会申请仲裁

E．向房地产所在地人民法院提起诉讼

2．房地产经纪人与房地产经纪机构之间有以下关系()。

答案〔〕

A．执业关系

B．法律责任关系

C．业务关系

D．经济关系

E．附属关系

3．对房地产经纪信息的鉴别，就是对房地产经纪信息的()等进行分析。

答案〔〕

A．准确性

B．规律性

C．真实性

D．权威性

E．可信性

4．目前个人住房贷款的形式主要有()。

答案〔〕

A．住房公积金贷款

B．抵押贷款

C．商业贷款

D．组合贷款

E．质押贷款

5．以下房地产转让流程中，属于商品房销售根本流程的有()。

答案〔〕

A．购房人查询楼盘的根本情况

B．购房人与商品房开发商订立商品房买卖合同

C．办理预售合同文本登记备案

D．商品房竣工后，开发商办理初始登记交付房屋

E．办理交易过户登记手续

6．房地产经纪行业管理的目的在于标准房地产经纪活动，并协调房地产经纪活动中所涉及的各类当事人，包括()之间的关系。

答案〔〕

A．有关政府主管部门

B．房地产经纪机构

C．房地产经纪人员

D．房地产中介行业协会

E．房地产经纪活动效劳对象

7．申请房地产转移登记应提交的文件有()。

答案〔〕

A．证明房地产权属发生转移的文件

B．身份证明

C．房地产权属证书

D．房屋灭失的证明

E．建设工程规划许可证

8．为了防止商品房销售代理纠纷，卖方代理合同中应载明()等条款。

答案〔〕

A．交易价格范围

B．销售时间

C．房屋质量保修责任

D．销售进度

E．不同价格和销售进度下佣金计算标准

9．申请房地产变更登记应提交的文件有()。

答案〔〕

A．证明房地产发生变更事实的文件

B．身份证明

C．房地产权属证书

D．建设工程规划许可证

E．房屋灭失证明

10．获取房地产经纪信息的途径有()。

答案〔〕

A．从有关单位内部获取

B．从报纸传播的信息收集

C．通过行政指令收集

D．现场收集

E．利用网络获取11．房地产行政管理部门对房地产经纪行业的年检主要是检查房地产经纪组织()等情况。

答案〔〕

A．现金流状况

B．资产规模变化

C．经营业务范围

D．注册地点

E．持证从业人员情况

12．房地产经营投资是指投资者以()等形式，进行盈利性商业活动。

答案〔〕

A．房地产质押

B．房地产买卖

C．房屋租赁

D．房屋设典

E．物业管理

13．当委托人已有初步委托意向时，房地产经纪人要与其进行业务洽谈，洽谈内容涉及()。

答案〔〕

A．查清委托人是否对委托事务具有相应的权利

B．了解委托人的主体资格及信誉

C．确认委托房地产的市场价格

D．向委托人履行告知义务

E．与委托人协商签订房地产代理合同

14．商品房买卖合同示范文本的主要条款包括()。

答案〔〕

A．计价方式及价款

B．面积差异处理方法

C．规划．设计变更的约定

D．商品房价格鉴定

E．争议处理方法

15．以下关于房地产居间的说法中，不正确的有()。

答案〔〕

A．实际中，房地产指示居间和房地产媒介居间完全独立

B．居间合同的委托人的给付义务具有确定性

C．不能以房地产经纪人的名义订立房地产交易合同

D．房地产经纪人代表委托人订立房地产交易合同

E．房地产交易过程完成后，可以进行佣金结算

16．房地产经纪人受理了委托业务后，首先应收集房地产标的物的信息．与委托房地产相关的市场信息和委托人信息，在此根底上对信息()后，房地产经纪人对委托标的物的可能的成交价格就有一定的把握。

答案〔〕

A．区分

B．评价

C．分析

D．加工

E．整理

17．房地产经纪人员的“真诚〞主要表达在()。

答案〔〕

A．尽量同意客户提出的各种要求

B．经纪机构不成交不收费

C．经纪机构的效劳费用收取以客户承受能力为限

D．以佣金为惟一的收入来源

E．不成交只收少量的看房费

18．房地产经纪信息的利用主要包括()。

答案〔〕

A．降低成交价格

B．透过信息的发布影响消费者

C．指导具体的业务活动

D．制定方案

E．提高成交价格

19．属于房地产变更登记的事项有()。

答案〔〕

A．房屋坐落地的门牌号发生改变

B．房屋的权利人发生变更

C．房屋的面积发生变化

D．房屋的改扩建

E．房屋的装修发生改变

20．在房地产经纪机构注销时，以下对尚未完成的房地产经纪业务处理中，不正确的有()。

答案〔〕

A．注销后再终止合同并赔偿损失

B．注销后直接将业务转由他人代为完成

C．注销前直接终止合同并赔偿损失

D．注销前直接将业务转由他人代为完成

E．在符合法律规定的前提下，与委托人约定采用适当方式解决21．房地产经纪人注册有效期满再次注册的，除提供初次注册时应提供的证明外，还须提供()的证明。

答案〔〕

A．接受继续教育

B．考勤记录

C．参加业务培训

D．专业论文

E．纳税情况

22．以划拨方式取得土地使用权的，土地使用权初始登记要提交的文件有()。

答案〔〕

A．已付清土地使用权出让金的证明

B．身份证明

C．初始登记申请书

D．土地使用权出让合同

E．地籍图

23．在中国香港地区，所有房地产代理机构均须取得牌照方可营业，牌照的种类分为()。

答案〔〕

A．地产代理(个人)牌照

B．地产代理(公司)牌照

C．营业员牌照

D．操作员牌照

E．促销员牌照

24．对于以信息为主要资源的房地产经纪行业，其管理的特点主要表现在应注重()。

答案〔〕

A．对行业专业技术的管理

B．对房地产经纪业务网络的管理

C．对行业竞争与协作的管理

D．对房地产经纪业诚信的管理

E．对房地产经纪纠纷的管理

25．房地产租赁居间业务主要包括()。

答案〔〕

A．新建商品房的期权预租

B．新建商品房现房出租

C．存量房屋的出租

D．存量房屋的期权预租

E．存量房屋的转租单项选择题答案

1：C|2：C|3：C|4：B|5：C|6：C|7：C|8：D|9：C|10：B|11：C|12：C|13：A|14：B|15：B|16：D|17：D|18：B|19：A|20：A|21：A|22：B|23：D|24：D|25：C|26：B|27：B|28：B|29：B|30：A|

多项选择题答案

1：D．E．|2：A．B．D．|3：A．C．E．|4：A．C．D．|5：A．B．E．|6：B．C．E．|7：A．B．C．|8：A．B．D．E．|9：A．B．C．|10：A．B．E．|11：C．D．E．|12：B．C．|13：A．B．D．|14：A．B．C．E．|15：A．B．D．E．|16：A．C．E．|17：B．D．|18：B．C．|19：A．C．|20：B．C．D．|21：A．C．|22：B．C．E．|23：A．B．C．|24：C．D．E．|25：A．B．C．E．|2024年房地产经纪人经纪实务真题及答案单项选择题

1．与房地产交易相关,但不是房地产经纪人必须掌握的操作是()。

答案〔〕

A．广揭发布

B．银行按揭

C．产权登记

D．贷款评估

2．形成市场差异化产品的房地产工程定位是()。

答案〔〕

A．产品定位

B．渠道定位

C．形象定位

D．价格定位

3．房地产市场营销的最显著特点是()。

答案〔〕

A．市场研究

B．市场定位

C．从规划设计阶段介人

D．工程筹划

4．房地产企业根据市场需求,通过不断完善和改进住宅产品,扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是()。

答案〔〕

A．效劳策略

B．活动策略

C．产品效应策略

D．关系策略

5．小王与某银行于2002年6月12日签订了10年期的住房抵押贷款合同，假设人民银行于2002年5月6日调整利率，那么新利率应从()开始执行。

答案〔〕

A．2003年5月6日

B．2003年6月1日

C．2003年7月1日

D．2004年1月1日

6．高考期间，地处某考场附近的一房地产工程的销售经理，组织销售人员向考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的()。

答案〔〕

A．销售促进

B．关系推广

C．广告推进

D．人员促销

7．定金的数额不得超过主合同标的额的()。

答案〔〕

A．15％

B．20％

C．25％

D．30％

8．在对消费者使用方法和使用心理进行分析研究根底上可形成房地产工程的()。

答案〔〕

A．市场定位

B．产品定位

C．形象定位

D．工程定位

9．转租期间，原租赁合同变更．解除或者终止，转租合同()。

答案〔〕

A．继续执行工

B．随之变更．解除或者终止

C．按照约定执行

D．重新签订转租合同

10．客户购物时的心理动态历程是()。

答案〔〕

A．注目．联想．兴趣．欲望．行动．信赖．比较检讨．满足

B．注目．兴趣．联想．欲望．行动．信赖．比较检讨．满足

C．注目．兴趣．联想．欲望．信赖．比较检讨．行动．满足

D．注目．兴趣．联想．欲望．比较检讨．信赖．行动．满足11．在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是()分销渠道。

答案〔〕

A．密集型

B．选择性

C．独家

D．集中型

12．台湾经纪业包括()。

答案〔〕

A．中介业务

B．业务

C．代销业务

D．A和C

13．李某有一套100m2的二手房，委托某房地产经纪公司销售。先以45万元的价格委托，一周后上涨至48万元，20天后以43万元的价格出售。在该房源的价格变化中，对价格影响最大的因素是()。

答案〔〕

A．法律属性

B．物理属性

C．经济属性

D．心理属性

14．()就是形成市场差异化产品。

答案〔〕

A．形象定位

B．市场定位

C．产品定位

D．客户定位

15．建筑筹划是指根据总体规划的目标，从建筑学的角度出发，依据相关经验和标准，以()为根底，经过客观分析，最终得出实现即定目标所应遵循的方法和程序。

答案〔〕

A．实态调查

B．历史资料

C．实际经验

D．初步推断16．运用低开高走定价策略的关键是掌握好()。

答案〔〕

A．调价时间

B．调价范围

C．调价频率和调价幅度

D．调价总额

17．一般来说，如果心须重新进行广告筹划过程，那么可能是由于()造成的。

答案〔〕

A．衡量效果所用的方法不当

B．发布时机不当

C．调查资料有误

D．媒体选择不当

18．财务指标控制属于营销推广控制的()类型。

答案〔〕

A．年度方案控制

B．效率控制

C．赢利能力控制

D．战略控制

19．推广控制工作的第一个流程是()。

答案〔〕

A．确定控制对象

B．设置控制目标

C．确定控制标准

D．选择检查方法

20．在工程销售的预热期，应以()为主。

答案〔〕

A．广告推广

B．活动推广

C．品牌推广

D．促销推广21．产品规划设计阶段的工作不包括()。

答案〔〕

A．工程定位

B．工程筹划

C．物业开发建议

D．Ａ和Ｂ

22．?房屋租赁许可证?由房屋()到房屋租赁管理部门办理。

答案〔〕

A．承租人

B．所有人

C．经纪人

D．使用人

23．研究建筑功能和空间的组合方法属于建筑筹划方法研究的()。

答案〔〕

A．第一领域

B．第二领域

C．第三领域

D．第四领域

24．市场调研应该遵循客观性和()的原那么。

答案〔〕

A．准确性

B．及时性

C．科学性

D．有效性

25．以下关于市场经理职责的表述中，不正确的选项是()。

答案〔〕

A．负责制定长期方案和年度方案

B．分析市场趋势和新的需求

C．比较注重目前的市场占有率和眼前的获利能力

D．比较注重某一细分市场的研究和开发，而不是某一具体工程的销售

26．王先生有一套房屋，1999年可以售出价格为48万元，2001年可以售出价格为52万元。2024年7月王先生急需一笔资金，只得以44万元成交，引起该套房屋价格最终变化的是()。

答案〔〕

A．市场信息

B．出售心态

C．新旧程度

D．市场供求

27．高档住宅的促销方式以()为宜。

答案〔〕

A．活动营销

B．让利优惠

C．礼品赠送

D．抽奖促销

28．投机风险是一种客观存在，是不可防止的，也是()。

答案〔〕

A．可以完全消除的

B．不可识别的

C．可以控制的

D．不可控制的

29．美国早期的房地产交易，主要由()买卖双方作见证，并处理产权转让等具体事宜。

答案〔〕

A．律师

B．公证人

C．房地产经纪人

D．A和B

30．收受()属于违法违规行为。

答案〔〕

A．法定佣金

B．自由佣金

C．回扣

D．约定佣金多项选择题

1．根据民事违法行为所分割的权利的不同，民事责任主要可以分为()。

答案〔〕

A．违约责任

B．法律责任

C．不当代理

D．不当诱导

E．侵权责任

2．以下()情形下，房屋出租人有权终止合同。

答案〔〕

A．房屋承租人擅自转让房屋

B．承租人累计拖欠房租３个月以上

C．承租人经出租人同意将房屋全部转租

D．承租人成心损坏承租房屋

E．承租人擅自改变房屋用途

3．购房人办理住房抵押贷款的根本条件应包括()。

答案〔〕

A．?住房抵押贷款申请书?

B．个人收入证明

C．房屋财产保险单副本

D．房屋产权证书复印件

E．单位同意给予贷款的证明

4．以下哪些房地产不得转让()

答案〔〕

A．已设定抵押的房地产

B．冻结的房地产

C．已出租的房地产

D．共有的房地产

E．权属状况不明确的房地产

5．房地产经纪信息是指反映房地产经纪活动并为房地产经纪活动效劳的信息。它通常包括的信息有房源信息．()。

答案〔〕

A．人工信息

B．客观信息

C．客户信息

D．房地产市场信息

E．房地产经纪行业信息

6．房地产工程从土地取得到入市销售,房地产营销划分为()等阶段。

答案〔〕

A．工程取得与地块研究

B．产品设计与规划

C．工程筹划与销售

D．物业管理

E．施工监理

7．新建房地产交易，存在着()等子市场。

答案〔〕

A．期房

B．现房

C．保险

D．抵押

E．租赁

8．总体定价策略一般分为()。

答案〔〕

A．低价策略

B．高价策略

C．中价策略

D．一般价格策略

E．预期价格策略

9．以下不属于营销本钱中的广告的是()。

答案〔〕

A．展销会参展费

B．邮寄费

C．设计建造样板房费用

D．制作售楼书费用

E．小礼品费用

10．包租投资与置业租赁投资相比较的特点是()。

答案〔〕

A．包租投资具有经营收益和保值．增值双重保险

B．包租投资可以自由调整租金水平

C．包租投资很有可能因经营不善而导致投资失败

D．包租投资无须承担由于不可抗力因素造成都市房地产灭失的巨大风险

E．包租投资可以将房屋产权进行抵押贷款，套取资金用于周转11．以下属于房地产买卖经营投资本钱的是()。

答案〔〕

A．购置价款

B．改造费用

C．经营费用

D．空置费用

E．押金利息

12．房地产居间业务中房地产投资分析涉及的根本指标有()。

答案〔〕

A．投资占用时间

B．投资本钱和收入

C．投资回收期

D．投资利润

E．资本金利润率

13．让客户尽快成交的方法有()。

答案〔〕

A．需求引导

B．了解出资人

C．了解继承人

D．了解律师

E．财务支出能力判断

14．房地产营销控制方法主要有()。

答案〔〕

A．年度方案控制

B．盈利能力控制

C．本钱控制

D．战略控制

E．房地产营销审计

15．目前中国大局部房地产经纪机构采用公盘制，公盘制的主要缺点有()。

答案〔〕

A．工作效率低

B．房源信息不能实现共享

C．会出现“留盘〞行为

D．房源信息较易外泄

E．不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性

16．房地产经纪信息加工整理的程序通常包括编写和研究．()几个环节。

答案〔〕

A．鉴别

B．分析

C．整序

D．筛选

E．修改

17．房地产经纪合同一般情况下是()。

答案〔〕

A．单务合同

B．双务合同

C．不要式合同

D．主合同

E．从合同

18．直营连锁经营有效地克服了零售企业由于店址固定．顾客分散造成的单店规模小．经营本钱高等缺点，使企业可通过统一的()形成规模效益。

答案〔〕

A．销售管理

B．信息管理

C．标准化管理

D．企业管理

E．广告宣传

19．房地产居间业务中，按投资目的划分的房地产投资类型主要有()。

答案〔〕

A．以盈利为目的的房地产买卖投资

B．自用置业投资

C．出租经营置业投资

D．为保值．增值的土地投资

E．房地产租赁经营投资

20．()属于房屋租赁投资中的包租条件。

答案〔〕

A．房屋状况

B．租赁年期

C．出租经营收益

D．固定租金

E．免租期21．物业查验时，查验物业的权属状况主要包括()。

答案〔〕

A．物业权属类别与范围

B．房地产其他权利设定情况

C．物业的周边情况

D．物业所处地块的具体位置

E．环境状况

22．台湾开拓多元化效劳分为()。

答案〔〕

A．产业相关

B．投资相关

C．技术相关

D．资讯相关

E．顾客相关

23．房地产经纪的内涵的定义中应把握()核心概念。

答案〔〕

A．居间

B．行纪

C．佣金

D．代理

E．信息费

24．市场细分的依据包括()。

答案〔〕

A．收入

B．细分的程度

C．稳定价格策略

D．中价策略

E．消费者对产品类型的关心程度

25．房地产经纪公司代理销售房地产开发商开发的房地产的主要形式有()。

答案〔〕

A．联合代理和独家代理

B．买方代理．卖方代理和双重代理

C．首席代理和分代理

D．全权代理．一般代理和特殊代理

E．居间代理单项选择题答案

1：A|2：A|3：C|4：C|5：D|6：B|7：B|8：B|9：B|10：D|11：C|12：D|13：D|14：C|15：A|16：C|17：C|18：C|19：A|20：A|21：B|22：B|23：B|24：C|25：C|26：B|27：A|28：C|29：D|30：C|

多项选择题答案

1：A．E．|2：A．D．E．|3：A．B．D．|4：A．B．E．|5：C．D．E．|6：A．B．C．|7：A．B．D．E．|8：A．B．C．|9：C．D．E．|10：C．D．|11：A．B．C．|12：C．D．E．|13：A．B．D．|14：A．B．D．E．|15：C．D．E．|16：A．C．D．|17：B．E．|18：B．C．E．|19：A．B．C．E．|20：A．B．D．E．|21：A．B．E．|22：A．C．D．E．|23：A．C．D．|24：B．D．E．|25：A．B．C．D．|2024年房地产经纪人经纪实务真题及答案单项选择题

1．关于房地产经纪信息，说法有误的是()。

答案〔〕

A．房地产经纪信息是指反映房地产经纪活动并为房地产经纪活动效劳的信息

B．没有房地产经纪行业信息，就如无米之炊，找不到效劳对象

C．房地产经纪信息通常用文字性语言来表现

D．房地产经纪信息内容那么是关于其所涉及对象的表象．属性．特征．本质和运动规律等确实定性描述

2．小王与某银行于2002年6月12日签订了10年期的住房抵押贷款合同，假设人民银行于2002年5月6日调整利率，那么新利率应从()开始执行。

答案〔〕

A．2003年5月6日

B．2003年6月1日

C．2003年7月1日

D．2004年1月1日

3．李某有一套100m2的二手房，委托某房地产经纪公司销售。先以45万元的价格委托，一周后上涨至48万元，20天后以43万元的价格出售。在该房源的价格变化中，对价格影响最大的因素是()。

答案〔〕

A．法律属性

B．物理属性

C．经济属性

D．心理属性

4．在建筑筹划方法中，研究建筑．环境．人的课题属于()阶段的内容。

答案〔〕

A．总体规划到建筑筹划

B．总体规划到建筑设计

C．建筑筹划到建筑设计

D．建筑设计到建筑筹划

5．某楼盘有800套住房，按照2个月销售40％的目标，当设计平均成交率为12％时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要()名销售人员。

答案〔〕

A．6～7

B．7～8

C．8～9

D．9～10

6．财务指标控制属于营销推广控制的()类型。

答案〔〕

A．年度方案控制

B．效率控制

C．赢利能力控制

D．战略控制

7．只有同时满足()四个方面的工程，才是可行的工程。

答案〔〕

A．自然．法律．技术．财务

B．地理．技术．财务．法律

C．规划．设计．财务．法律

D．自然．法律．工程．财务

8．以下不属于销售阶段常用的市场调查方法是()。

答案〔〕

A．实地调查法

B．座谈会

C．成交客户问卷调查

D．二手资料调查

9．最小与最小对策指的是()。

答案〔〕

A．ST对策

B．SW对策

C．WO对策

D．WT对策

10．()是最常见的按地域范围对房地产市场进行的划分。

答案〔〕

A．按国家

B．按区域

C．按域市

D．按省份11．在楼盘投入市场后比较成熟，消费者认同程度较高的情况下，可采用的总体定价策略是()。

答案〔〕

A．高价策略

B．低开高走策略

C．稳定价格策略

D．中价策略

12．关于房源和客源的关系的表述中，不正确的选项是()。

答案〔〕

A．互为条件，缺一不可

B．互为对立，不断协调

C．互为目标，不断循环

D．在市场营销活动中，两者相得益彰

13．楼盘推广中市场主题确实定是以()为根底的。

答案〔〕

A．产品定位

B．客户定位

C．形象定位

D．功能定位

14．当住宅需求增加时,存量市场与增量市场相比,供应的调整速度()。

答案〔〕

A．没区别

B．没有关系

C．更快

D．更慢

15．在房地产市场调查中，确定调查目的后应做的工作是()。

答案〔〕

A．资料搜集

B．制之一调查方案

C．质量控制

D．数据处理分析

16．房地产开发商大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前．中．后的效劳，由此可以判断房地产产品处于生命周期的()。

答案〔〕

A．引入期

B．成长期

C．成熟期

D．衰退期

17．销售过程中的难点户型是指()。

答案〔〕

A．目标客户不接受的户型

B．经市场难难以消化的户型

C．设计有缺陷的户型

D．面积大的户型

18．()是房地产营销方案的核心局部。

答案〔〕

A．营销策略

B．营销目标

C．行动方案

D．预算开支

19．核实产权最直接的方式是()。

答案〔〕

A．到房地产产权登记部门核实

B．请鉴定机构鉴定

C．请开发商核实

D．请公证机关公证

20．研究产品构成要素和目标客户消费使用过程是()的内容。

答案〔〕

A．市场分析方法

B．客户定位

C．产品定位

D．形象定位21．影响房地产定价的因素主要有一般因素．市场因素和()。

答案〔〕

A．政策因素

B．经营目标因素

C．供求因素

D．工程因素

22．在推广费用的制定过程中，()方法能导致推广支出超量或广告支出缺乏。

答案〔〕

A．量力而行法

B．销售百分比法

C．追随法

D．目标任务法

23．房源的价格是由()决定的。

答案〔〕

A．买卖双方

B．经纪公司

C．业主

D．经纪人

24．卖点与工程定位的不同在于()。

答案〔〕

A．卖点具有个性化

B．卖点必须得到客户认同

C．卖点能够展示

D．卖点能够吸引人

25．在对消费者使用方法和使用心理进行分析研究根底上可形成房地产工程的()。

答案〔〕

A．市场定位

B．产品定位

C．形象定位

D．工程定位

26．某房地产工程共有住宅400套，在强销期内如果需要保存房号，数量不宜超过()。

答案〔〕

A．40套

B．60套

C．80套

D．100套

27．房地产业是()行业。

答案〔〕

A．技术密集型

B．劳动密集型

C．资金密集型

D．知识密集型

28．房地产市场调查按具体的调查方法划分,主要有访问法．观察法和()。

答案〔〕

A．定性调查法

B．抽样法

C．实验法

D．重点调查法

29．行为记录法属于()。

答案〔〕

A．访问法

B．观察法

C．实验法

D．实地调查法

30．直接渠道是指没有中间商参与，由房地产开发商自己直接将房地产销售或租赁给消费者的渠道类型，即()。

答案〔〕

A．一级渠道

B．零级渠道

C．二级渠道

D．三级渠道多项选择题

1．客源开拓的策略主要有()。

答案〔〕

A．将精力集中于市场营销

B．致力于开展与客户之间的关系

C．培养正确的判断力和敏锐的观察力

D．搜寻效劳供应商

E．以直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户

2．企业在确定营销组织内部的各项活动与设计组织结构之后，进行职位决策时要考虑的因素有()。

答案〔〕

A．职位类型

B．职位层次

C．职位数量

D．职位职能

E．职位权限

3．房屋认购合同()。

答案〔〕

A．是确定购房客户对合同标的的认购权

B．可在房屋买卖合同用完时代替买卖合同

C．可以保障置业者的合法权利

D．可以保障开发商的全法权利

E．必须在房地产管理部门进行备案

4．购房者在签订住房抵押贷款合同时，应注明()等监督权。

答案〔〕

A．估价单位的选择

B．拍卖底价的认可

C．公揭发布

D．招标活动的参与

E．按时付款给业主

5．房地产目标市场可行性研究的范围有()。

答案〔〕

A．自然可行性

B．法律可行性

C．技术可行性

D．投资条件可行性

E．财务可行性

6．以下()是人口细分中通常考虑的因素。

答案〔〕

A．职业

B．收入水平

C．教育程度

D．人口来源

E．家庭类型

7．在房地产居间谈判过程中，应坚持的原那么有()。

答案〔〕

A．平等原那么

B．公开原那么

C．合法原那么

D．互利原那么

E．相容原那么

8．房地产经纪企业标准管理，就现时而言，应将以下文件在经营场所公开()。

答案〔〕

A．合法文件，如工商执照．税务登记

B．房地产经纪资质证书，包括企业的和房地产经纪人个人的

C．业务流程，重点是房地产经纪效劳流程图

D．效劳收费标准

E．公司的组织结构

9．总体定价策略一般分为()。

答案〔〕

A．低价策略

B．高价策略

C．中价策略

D．一般价格策略

E．预期价格策略

10．房地产经纪人员首先必须遵从政府对房地产经纪行业的上岗．开业规定，不得无照．无证执业和经营。其次，在经纪活动的各个环节，如()等各个环节，都必须遵守有关法律．法规的规定。

答案〔〕

A．刊登广告

B．收取佣金

C．办理手续

D．签订合同

E．接受委托11．人员推广管理的内容是()。

答案〔〕

A．销售队伍设计

B．销售人员招聘

C．销售人员

D．销售人员培训

E．销售人员业绩评价与鼓励

12．房屋出租人是指在城市规划区范围内，将房屋出租给承租人以取得租金或收益的()。

答案〔〕

A．房屋所有权人

B．房屋使用权人

C．房屋委托代管理人

D．A或C

E．A或B

13．房地产市场调研的一般内容有房地产()调研。

答案〔〕

A．市场环境

B．市场需求

C．市场供应

D．市场营销活动

E．市场周期

14．侵权行为免责事由包括()。

答案〔〕

A．阻却违法性事由

B．不可抗力

C．受害人过错

D．当事人过错

E．防卫不当

15．按客户的不同性质，客源包括()。

答案〔〕

A．买卖机构

B．租赁客户

C．机构客户

D．个人客户

E．关系客户

16．房地产营销控制方法主要有()。

答案〔〕

A．年度方案控制

B．盈利能力控制

C．本钱控制

D．战略控制

E．房地产营销审计

17．“楼盘营销实证分析比较法〞是进行房地产竞争分析实务操作一种很有效的方法。选取“具有代表性楼盘〞时应考虑寻找()。

答案〔〕

A．环境特征类似的工程

B．投资方式类似的工程

C．区域条件相类似的工程

D．目标客户比较类似的工程

E．价格一致的工程

18．销售准备中针对销售人员应进行的工作内容主要有()。

答案〔〕

A．确定销售人员

B．确定培训内容

C．确定培训方式

D．确定奖励方案

E．确定营销组织模式

19．房地产营销方案的内容包括()。

答案〔〕

A．营销现状及时机与威胁分析

B．制定营销目标与营销策略

C．反响与改进策略

D．制定行动方案

E．编制预算方案

20．在影响各类房地产的风险中，同时影响住宅和写字楼投资风险最主要的因素是()。

答案〔〕

A．地价风险

B．市场供求风险

C．住房制度政策风险

D．治安风险

E．信息风险21．房地产经纪人促成房地产转让或租赁业务时,在确定价格方面应当遵循()原那么。

答案〔〕

A．关系公开

B．业务公正

C．公平议价

D．价高者得

E．立字为据

22．以下属于房地产买卖经营投资本钱的是()。

答案〔〕

A．购置价款

B．改造费用

C．经营费用

D．空置费用

E．押金利息

23．购房人办理住房抵押贷款的根本条件应包括()。

答案〔〕

A．?住房抵押贷款申请书?

B．个人收入证明

C．房屋财产保险单副本

D．房屋产权证书复印件

E．单位同意给予贷款的证明

24．房地产市场上的买家购置房地产的目的主要有()。

答案〔〕

A．自用

B．投资

C．投机

D．保值

E．增值

25．房号管理应遵循()原那么。

答案〔〕

A．房号管理应由专人负责，销售人员在收取预定款性质的费用前应通知房号管理者，确定房号允许销售后，方可办理收取预定款性质的费用的手续

B．房号管理者应以客户办理定房手续作为销控房号的标准，任何咨询或诚意表示均不视为成交

C．发生交易〔即客户办理定房手续〕后，房号管理者应立即做好书面记录，并通知其他销售人员停止向客户推荐此房号

D．房号可以分配给销售人员，由销售人员包干销售

E．房号管理者应以客户正式商品房买卖合同作为销控房号的标准，任何咨询或诚意表示均不视为成交单项选择题答案

1：B|2：D|3：D|4：A|5：D|6：C|7：A|8：D|9：D|10：C|11：D|12：B|13：B|14：C|15：B|16：B|17：B|18：B|19：A|20：C|21：D|22：A|23：C|24：C|25：B|26：B|27：C|28：C|29：B|30：B|

多项选择题答案

1：A．B．C．E．|2：A．B．C．|3：A．C．D．|4：A．B．E．|5：A．B．C．E．|6：A．B．C．E．|7：A．C．D．E．|8：A．B．C．D．|9：A．B．C．|10：A．B．D．E．|11：A．B．D．E．|12：A．C．D．|13：A．B．C．D．|14：A．B．C．|15：C．D．|16：A．B．D．E．|17：A．B．C．D．|18：A．B．C．|19：A．B．D．E．|20：A．B．|21：A．B．C．E．|22：A．B．C．|23：A．B．D．|24：A．B．|25：A．B．C．|2024年房地产经纪人经纪实务真题及答案单项选择题

1．卖点与工程定位的不同在于()。

答案〔〕

A．卖点具有个性化

B．卖点必须得到客户认同

C．卖点能够展示

D．卖点能够吸引人

2．房地产营销现状分析内容表达有误的一项为哪一项()。

答案〔〕

A．应说明影响未来房地产市场的重要的宏观环境趋势

B．应提供目标市场的资料

C．人文地理是分析的主要内容之一

D．分析目标客户群的特征和购置行为，并按一定的因素进行市场细分

3．房地产代理业务流程包括()个环节。

答案〔〕

A．10

B．11

C．12

D．13

4．研究房地产地产市场环境主要采用()。

答案〔〕

A．市场分析方法

B．市场细分方法

C．建筑筹划方法

D．SWOT分析方法

5．房地产工程定位的核心内容是()。

答案〔〕

A．对产品提出一种主题推广概念,使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣

B．通过对产品和形象的设计,对产品赋予不同的价值,最终达成销售

C．通过对市场．消费者的分析，拟订建筑设计任务书

D．产品定位．客户定位和形象定位

6．某房地产开发商新建“××广场〞，广告宣传是“阳光的．运动的〞。这属于房地产工程定位中的()。

答案〔〕

A．产品定位

B．客户定位

C．形象定位

D