创业融资的谈判技巧

本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制第第页创业融资的谈判技巧假如你在创业路上始终走，许多人会为股权类的事情留下深刻的印象;特殊是走得越远，走得越长，付出许多的心血汗水和代价越大，某个方面来讲会很难过。下面是我为大家收集关于创业融资的谈判技巧，欢迎借鉴参考。

常用条款一：清算优先权

分”鱼“还是分”船“?

清算优先权解决的是在退出时平衡投资和股权回报的不对等。企业发生清算大事的状况下，从可安排财产总额里，先给投资人安排投资和商定收益率的款项，剩余部分，全部股东按股权比例安排，这样是否合理?

举个例子：投资人出钱买船，创始人去打渔，商定二八分，三个月后创始人退出，三个月的鱼二八分，那么船是否也二八分?由于买船的钱不是二八出，都是投资人的钱。再引申一下：打了十年鱼了，船也旧了，而获得的鱼量价值无限大，那么就基本上可以忽视船的价值。

清算优先权的条款产生的缘由是出资义务的不对等。还有另一种方式：清算的时候投资人可以有两种选择权，第一种按商定收益率只拿走本金和收益，其次种，放弃优先安排，根据股权比例整个安排。全部投资行为，可以分为两大类：股权类，债权类。股权类高收益高风险，债权相反。有一点是公认的，不行以有一方取得这两类的好处，另一方得到两类的坏处。假如项目做失败了，投资人不行以找创始人要;有的在投资里面设置陷阱，规定项目失败了要由创始人打工还钱。

谈判技巧1：当面对成熟的投资机构，并且不情愿请律师的时候，只要用阿拉伯数字描述的部分，都可以谈判(比如清算优先权的优待比率)，初创根据固定收益率比较好。当公司发生清算大事的时候，才有义务给投资人还本金和利息。公司法规定公司注销环节必需根据股权比例安排。有两种状况：资产卖了，买方把钱打到公司来，可以通过分红的方式;另一种方式是公司把股权卖了，这种状况通常叫做二次安排。

谈判技巧2：可以商定若利润超出肯定的限制，那么投资本金不再归还。

谈判技巧3：假如创始人在项目里有出资的话，把出资部分算清晰，该部分有优先权。

常用条款二：成熟条款

创始人获得股权的“时间表”，未到时间的股权如同未成熟的果实，享受不到股权的“味道”。

股权未到时间时，在几年时间内，创始人都要稳定全职工作。不仅仅作为创始人，对于员工的期权、联合创始人都需要约束。创始人获得创始股的责任就是带着项目走过创业期，在未完成的状况下，若创始人不能连续下去，得有人接替担当此责任，创始人不能抱着股权不放。

成熟结构：对于创始人，按年来算比较多;对于联合创始人，根据两年比较合适。通常合作问题发生在一年半左右时期，届时有问题需要准时解决。根据公司法，创始人拿到了股权就对它拥有全部权，需要对其给予某条件下的强制回购权。代持需要肯定的信任度，虽然有肯定法律保障，但还是有肯定的违约风险，诉讼程序还有肯定执行难度。代持方破产的状况：代持义务会转给该公司股东，初创期以个人为主体进行代持较多，以企业为主体的较少。

常用条款三：股权锁定

限制创始人转让股权的锁链，防止创始人抛售股权“开溜”

这是限制创始人转让股权的条款，会导致一些问题：如项目很好，但创始人挣不到钱。谈判技巧：在锁定创始人股权的前提下，留一部分不被锁定，有肯定的自由空间，作为增加财宝的方法。假如有个人投资在内，可以商定该部分不受限制。投资人想在某一轮时，把一部分股权卖给其他投资人，从创始人角度来说，不建议这样做。由于股权投资，更多的是要把风险担当在一起。

常用条款四：优先增资权

投资人享有的优先认购新增资本的权利

假如项目有后一轮融资，前面投资人有权优先购买后面的融资。

案例：一个创业项目，投资人是某大集团，投资人连续行使优先增资权，两年后投资人拥有60%股权后罢免了创始人的董事职务，将该项目并入了该集团。

那什么样的优先投资权是合理呢?例如：作为投资人，参加下一轮融资的时候，有权力根据自身持股比例优先增资的权力。即为：投资人通过连续持股的方式，保持自身股权比例不变，以免股权被稀释。中国公司法可以通过公司章程，商定表决权。同样的股东权力，写在公司章程里，章程可以去工商局备案，也可以不备案;假如发生争议且协商不成，公司章程以备案的为主。因此也是提示各位创始人，假如公司章程发生变化，应准时备案。

常用条款五：竞业禁止

防止离职员工关心竞争对手或调转“枪头”成为公司敌人

主要指工作期间、离职之后，规定时间之内不能从事该行业等范围的工作。

案例：

1.离职两年内不能从事互联网产品及研发工作;

2.离职两年内，不能从事在线教育类产品及研发工作;

3.离职两年内，不能从事外语在线教育类产品及研发工作;

4.离职两年内，不能从事法语在线教育类产品及研发工作。

上述案例，第4个比较合理，因此，从创始人角度来说，限制一个合理的范围比较好。竞业禁止有一个时间问题，比较常用的是两年。按香港法律，超过两年条款将会无效，香港法律认为超过两年就是剥夺劳动者合理就业权力。而对于公司客户及商业模式来说都有肯定期限，超过太久期限也没有约束意义了。

法律方面：在劳动合同法里，有相关规定范围针对公司员工，但是必需赐予补偿。但是投资协议里面，基本没有补偿，由于投资协议里，不是基于劳动合同，而是基于“创始人拿到投资”这一状况。竞业禁止：1要表达清晰，2设定这个制度后，会对竞业者造成压力。3有机会对竞业者要求补偿。

常用条款六：禁止劝诱

防止离职的员工“挖墙脚”

类似于竞业禁止，需要留意的是什么状况是劝诱，类似于离职员工挖墙脚。

常用条款七：强制随售权

投资人”拽上”创始人一起退出公司的权力

假如有某一个收购方，想要收购公司全部股份，并且投资人情愿将自己股权被收购，其他股东的股份也强制同意被收购。许多投资人比较在意这一条。

当创始人遇到这种条款，可以实行的技巧：1、启动程序，规定在何种状况下可以卖掉股份。可以设置不同的条件，使其尽量简单难以实现。2、设置时间，可以商定比如“几年之内未能上市，投资人才能行使权力。3、设定价格，比如商定当收购价格比估值高多少的状况下，才可以行使权力。

常用条款八：回购条款

投资人收回投资的“利器”

投资之后一段时间，公司上市，投资人有权要求根据商定标准，投资本金除以年份的收益率或者依据评估价值，要求公司回购股份。比如要求创始人对回购担当连带责任，投资人要求公司回购，公司可能回购不起，那么要求创始人出钱回购。

这是一个