任务1-开店前准备.任务1-开店前准备

《网上开店》主讲：李祥杰开店前准备教学目的：

通过学习使学生了解开店前的准备工作，了解各平台的特点，知晓各网店平台开店的要求，能够结合实际情况选择平台并做好开店前的各项准备工作。了解开店前的准备工作了解常用网店的常见模式平台了解开店的必备工具掌握各平台店铺的特点和优势；能够根据开店需要做好准备工作；能够选择合适的平台进行注册。知识目标：技能目标：2.在哪儿开店？1.开店前，准备好什么工具？3.卖给谁？4.卖什么？5.选择什么货源？开店前准备电商平台平台选择学习内容一、开店前准备工欲善其事必先利其器！起码也得有…开店基础套件工具包打印机数码相机电脑电话一、开店前准备1.工具身份证银行卡营业执照：营业执照、工商执照、组织机机代码证和税务登记代码证生产经营许可证

初级农产品除外CS（QS）食品生产许可证特种经营许可证手机公章一、开店准备2.证照一、开店准备淘宝特种资质备案证件一：营业执照淘宝个人店铺必须先上传营业执照,营业执照备案成功后才就可以上传其他资质证件淘宝企业店铺无需再上传营业执照证件二：其他资质证件请您根据您经营的商品类型选择正确的证件类型(根据实际情况上传其中一种或多种证件类型即可)一、开店准备----2019.1.1符合以下情形的，不需要进行市场主体登记：（1）个人销售自产农副产品；（2）个人销售家庭手工业产品；（3）个人利用自己的技能从事依法无须取得许可的便民劳务活动；（4）个人进行零星小额交易活动；（5）其它依照法律、行政法规不需要进行登记的情况。新《电子商务法》二、网店平台作为电子商务的一种形式，是一种能够让人们在浏览的同时进行实际购买，并且通过各种在线支付手段进行支付完成交易全过程的线上商店。常见模式区分B2B企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换阿里巴巴、慧聪网B2C商业机构直接面对消费者的一种业务模式天猫、京东、苏宁易购卓越网、当当1号店C2C消费者与消费者之间的一种电子商务业务模式，以网上拍卖为主淘宝、闲鱼、微店、有赞二、网店平台1.网店定义电商传统电商B2C新形态B2BC2C天猫、京东O2O阿里巴巴唯品会拼多多淘宝、微店饿了么、美团注意：以上所有的平台举例都是列举了其代表模式！作为一个电商大平台，当然不止一个模式在运作！二、网店平台2.网店类型众所周知，不同的平台各有自己的运营模式，想要在这个平台下生存，就必须遵守其游戏方式，什么能卖什么不能卖，什么商品适合在哪个平台上售卖，都有一定的规则。想要商品销量高，选对平台很重要！二、网店平台像淘宝也有本地生活、京东也有京东到家二、网店平台视频：电商平台二、网店平台1.淘宝网

淘宝网（）是阿里巴巴集团在2003年5月份成立的一家C2C网站，目前是亚太地区较大的网络零售商。C2C假货、高仿（售假商品）香烟（需要特殊资质商品）电击枪（危险商品）除了规则上的违禁品，几乎所有的商品都可以在淘宝售卖，只是所需要提供的资质不同。适合个体卖家的网销渠道1.淘宝网C2C（本质和其他淘宝品类并无不同，自选物流）1.淘宝网C2C淘宝农业频道-淘宝汇吃：1.淘宝网C2C农村淘宝（兴农脱贫）：sun.农村淘宝，让生活更美好！农村淘宝是阿里巴巴集团的战略项目1.淘宝网C2C土货鲜食：天猫商城（）是阿里巴巴集团的一个B2C商城。天猫商城的前身是淘宝商城。2.天猫商城天猫占据巨大的市场份额优势，2019电商网站排名,天猫在全球网站排名13名，且天猫具有极大的GMV（成交总额）增长速度天猫具有完善的售后服务，所有的商品都有七天退换货保障，用户可以购买运费险，完善的服务深受用户的喜爱，使天猫拥有密集的客流量。天猫优势：B2C2.天猫商城天猫里商城可以进行分销管理，以此来扩大品牌的知名度。天猫后台还可以有“生意参谋”服务，进行数据分析，例如月销售额、地区销售额、每件产品的销售趋势等。天猫对于店铺的门槛要求较高，导致各个环节的运营成本也相应提高。因此天猫适合资金充足且大品牌的商家天猫优势：天猫劣势：B2C2.天猫商城B2C天猫-喵鲜生2.天猫商城（本质和其他天猫品类也并无不同，自选物流）京东商城是中国最具有影响力的电子商务网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品。3.京东商城B2C（自营和认证商家结合，物流自营）3.京东商城京东-生鲜京东生鲜电商战略是指京东将通过大数据等技术，将农民的农产品种植与城市消费者的农产品需求进行高效对接，将农产品从田间地头直接送到城里人的餐桌。B2C主要以批发的形式居多，当然现在也有一件代发，也是微商进货的一个主要渠道。B2B阿里巴巴4.阿里巴巴优势：流量大，访问量大推广力度强，相对的功能比较完善采购成本低，库存成本低市场机会大，周转时间少劣势：消费者的权利等还不够好有时会存在欺骗的行为适合厂家、代理商等有大量货源的网销渠道B2B阿里巴巴4.阿里巴巴4.阿里巴巴微店、有赞、微小店等一系列小程序，是基于微信开发的店铺系统。形式也是C2C居多，多为微商售卖商品的交易渠道。相对淘宝来讲，微店是只针对店主自己朋友圈的一个小范围客源的店铺，相对闭合。C2C5.微店优势：微店的商品选择相对自由，除了国家明令禁止的违禁品，几乎都可以售卖，也可以作为线下交易的一个收款渠道，护肤品、零食、农产品都是常见的微店品类。改变了卖家守株待兔的被动营销，不再守着计算机眼巴巴地等待客户上门，你可以主动出击，和客户交流，掌握客户需求。节省投资，投资成本相对少。劣势由于相对闭合的模式，会出现官方监管不力的弊端，这种模式下很容易出现假货，需要注意！适合具有一定好友基础的卖家C2C微店5.微店微商进货的模式主要分为两种（1）囤货式

这种模式的微商有着严明的等级制度，靠囤货来升级自己的代理级别，从而取得更低的进货价，而购进的货品大多也是靠转卖给低级别的代理来消化掉。（2）代发式

这种模式的微商不进货，卖出的商品由公司统一发出，或者由微商自己从1688选择代发，这种模式比囤货较为安全，不会出现积压货品的情况。C2C微店5.微店6.顺丰大当家顺丰大当家是顺丰投资电商平台，是一家起步于"物流+电商"的生鲜水果精选商业平台，它依托高品质物流，赋能优质的供应链。

发展方向是为中国家庭提供安心健康的优质食材，帮助每一位用户当好家。

以"原产直达,一手新鲜"为理念，为用户推新鲜美食与优质商品的电商平台。顺丰大当家坚持"原产地直采"模式，业务范围覆盖了水果蔬菜、海鲜肉禽、牛奶零食、跨境海淘等品类，SKU多达上万种，站内所有商品经原产地直采后，全部顺丰包邮，让消费者享受到新鲜、安心的服务。饿了么、美团、京东到家、滴滴打车

适合做本地服务类的卖家，例如外卖配送、超市配送、药店、美甲美容、家政等等。O2O6.饿了么&美团都是提供线下交易，线上买单的O2O模式，是提供本地服务性消费的渠道。外卖、美甲、家政服务等通通可以通过O2O的形式实现。优势：拼多多做大的优势是把一个购物流程做到极简，让几乎没用过手机的老农民都会用，且差异化定位，定位三四线城市用户，提供最低价的可用商品，找到空白市场。低成本的成长模式，例如：微信拼团。低成本流量，依靠微信。劣势:商品的质量、服务目前有所欠缺适合个体卖家，例如果农、服装厂商等大批量、低价位的商品入驻7.拼多多2020年3月25日，正式上线!淘宝特价版是淘宝旗下一款app应用，作为全球首个以C2M定制商品为核心供给的新平台，淘宝特价版对商品销售深层次将产生影响。8.淘宝特价版淘小铺是阿里巴巴集团旗下的一款APP应用。支持普通用户免费开店，用户使用淘宝账号或者支付宝账号登陆淘小铺，即可开启一家自己的小铺。8.淘小铺运营模式用户使用淘宝账号或者支付宝账号登陆淘小铺客户端，点击开通店铺即可开通店铺。通过分享商品，完成5单成交可成为淘小铺的正式掌柜。8.淘小铺收益模式用户开通店铺，将商品通过其它应用进行分享好友。订单成交获取相应比例的收益。用户自购下单，也能获取对应收益返还。货品端主要由天猫品牌商、淘宝原创买家、网易考拉工厂店等供应商货品构成。货品池覆盖美妆、食品、家具百货、服饰、母婴等10个品类。

货品池的货品组成兼顾工厂、产地、贸易商等差异化货品。电商传统电商B2C新形态B2BC2CO2O拼多多跨境电商课堂练习：阿里巴巴天猫淘宝速卖通京东商城苏宁易购慧聪网亚马逊WISH微店唯品会敦煌网饿了吗美团三、平台选择天猫的开店比较特殊，只允许“品牌池”内已有的品牌开店。也就是说天猫开店是邀请制的，不是说任何品牌都能开设的。三、平台选择1.B2C天猫商城

拿“女装/女士精品”品类举例，天猫的开店要求如下：1.B2C天猫

三、平台选择以京东、天猫为代表的B2C平台，由于流量竞争白热化，技巧较多，适合品牌商或者有一定资金运营实力的代理团队开店。点击链接查看更多京东开店规则：/index点击链接查看更多天猫开店规则：/RKIBYji三、平台选择2.B2B阿里巴巴三、平台选择阿里巴巴有四种形式，源头厂家、官方旗舰店、品牌专营店、实力卖场，形式不同，要求不同，以女装为例，源头厂家与官方旗舰店对比：源头厂家官方旗舰店2.B2B阿里巴巴三、平台选择3.C2C淘宝开店有个人和企业两种选择

淘宝个人店的要求低，可以说是人人都可以开店，入门门槛低，淘宝个人店是适合个人卖家以及创业新手的渠道。三、平台选择4.O2O

代表美团、滴滴、饿了么、58，每个网站形式不一，大多都是为本地居民服务三、平台选择5.拼多多个人店、普通店、专卖店、专营店、旗舰店的区别三、平台选择6.一亩田三、平台选择北京一亩田新农网络科技有限公司，成立于2011年，是一家基于移动互联网技术、深耕农产品产地、促进农产品流通效率的互联网公司。

成立以来，一亩田着眼于农产品的原货市场，打造农产品B2B电子商务平台。

平台定位于推动"农产品进城"，致力于"让每一亩田更有价值"。三、平台选择如果是个人开店，三个电商平台中就只有淘宝网可以选择；如果是公司开店，选择性就会比较多。三、平台选择1.兜里有多钱要开一家店，你的资金能够承载的网店类型2.你有多少资源你可预见多大的团队；你是否注册了自己的企业；你有靠谱的货源渠道与相应的资质；你有多少时间来打理网店（全职/兼职）；3.老板，哪儿的生意针对国内，还是针对老外。我们主要说国内的三、平台选择理想有钱，有人，有资质，有靠谱货源开B店现实钱不多，就自己一个，毛都没有开C店三、平台选择开店前准备电商平台平台选择工具：打印机、联网、包装、手机、电脑、数码相机、摄像彬证件：执照、身份证、银行卡平台、目标客户、选品、货源定义、类型淘宝网、天猫商城、阿里巴巴京东商城微店、有赞顺丰大当家、饿了吗拼多多小结开店前准备个人开店：淘宝1.宁安盛产大米、香瓜、紫