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文档简介

买手绩效主讲人：夏承龙买手绩效时尚买手这里，销售业绩的达标往往这只是很多考核目标当中的其中一个，还有其他维度的多重考核指标。买手绩效为什么单单买手会有多重考核指标呢？买手绩效承接着货品的买入兼具货品的卖出只有销售目标达成才能说明货品的库存周转充足的流水和市场份额等都可以达到公司的预期。销售目标达成意味着买手才买的商品肯定也是得到了市场和顾客的肯定，以及为了达成目标而协调各部门之间工作所付出的巨大努力得到了回报。针对零售买手非常常见的考核指标，因为在时尚零售生意中，Top10款式的生意占比往往会占到整体生意比重的50%以上买货套餐和销售套餐的比对率时尚买手买货套餐和销售套餐的比对率二八定律意思就是20%的货品就决定着80%的销售时尚市场上发展很迅猛的品牌类别所以很多零售公司就是通过买或套餐和实际销售的套餐比对率作为考核买手的绩效之一，通常情况下比对率没有一个固定的形式。就是商品零售价和成本之间的利润率。商品的毛利率商品的毛利率商品的毛利率商品毛利率是买手在买货时制定的利润率策略。做到相应的毛利率值，对公司的盈利目标有着极为重要的意义。商品的毛利率如何计算毛利率呢？确定商品的利润数值及商品零售价，减去商品的成本价，然后再用利润值除以零售价。商品的毛利率例题:思考一下，如果某条牛仔裤它的成本价是92元，如果以399的零售价销售，那么毛利率是多少呢？毛利率=（零售价-本价）÷零售价毛利率=（399-92）÷399=0.7694=76.94%在市场上成交价也很有可能是低于零售价的，那么实际的毛利率还会受此影响，

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