案例-葛兰素史克案

v1.0可编辑可修改v1.0可编辑可修改PAGEPAGE5v1.0可编辑可修改PAGE案例：葛兰素史克行贿利益链一、葛兰素史克行贿利益链终结：面临高额罚款在刚刚公布今年第一季度财报显示，葛兰素史克全球前三个月净利润下降近三分之一，如果未来要承担巨额罚款，该公司将陷入困境历时10个多月的跨国医药巨头葛兰素史克在华涉嫌商业贿赂案侦查终结，目前，案件已依法移送检察机关审查起诉。5月14日，湖南省长沙市公安局披露，葛兰素史克中国公司（下称“GSKCI”）通过大肆贿赂医院、医生、医疗机构、医药相关协会组织等医药销售相关部门及其所属人员，牟取非法所得数十亿元。该结论基本认定葛兰素史克在华行贿不是个人行为，而是有组织的公司系统行为。自2013年公安部门介入调查以来，GSK一直否认行贿行为系企业行为，并在后续调查期间展开对公司内部员工的自查，对部门“问题员工”进行排查解雇。“如果葛兰素史克承认在华行贿的法人责任，它不仅将面临中国政府的罚款，还将因此受到英国和美国反腐败机构的惩罚。”一位医药企业人士对21世纪经济报道记者说，“而这两个国家的惩罚力度通常很大，由此，GSK有可能将面临巨额罚款。”2013年三季度以来，GSK中国业绩迅速下降，在刚刚公布今年第一季度财报显示，葛兰素史克全球前三个月净利润下降近三分之一，如果未来要承担巨额罚款，该公司将陷入困境。GSK利益链终结此次调查迫使该公司内部对销售管理体系进行调整，原来的商业贿赂利益链将被斩断。“我们非常严肃对待这些指控。同时，我们也非常担心，因为这些被指控的行为违背了葛兰素史克的价值观。”葛兰素史克表示，“我们继续就此案全力配合政府相关部门。我们希望对此案件的处理可以使公司能够继续为中国及中国老百姓的安康作出重要贡献。”GSK中国方面并未公开就侦查结果对公司经营影响做评论，但其内部人士对21世纪经济报道记者表示，在公安部调查期间，GSK中国业绩已经严重下挫。且此次调查迫使该公司内部对销售管理体系进行调整，原来的商业贿赂利益链将被斩断，预计将在未来一段时间持续影响业绩。21世纪经济报道记者查阅葛兰素史克上周发布的第一季度财报发现，该公司今年以来净利润有接近三分之一的下降。葛兰素史克称，现有的呼吸道疾病药物在美国销售量下降，影响净利业绩。葛兰素史克的中国业务在全球总业务中占比不到4%，但中国市场是葛兰素史克和其他全球制药公司最看好的销售市场之一。截至目前，该公司已经在中国的投资总额超过5亿美元，拥有六家工厂和一个研究中心，中国员工数量达到7000人。2013年三季度以来，受反商业贿赂调查影响，葛兰素史克在中国的主营业务处方药和疫苗销量下滑61%，该公司首席执行官AndrewWitty当时表示，无法估计公司业务何时能从中国政府调查的打击中恢复过来。到2013年第四季度，葛兰素史克的中国业务中药物和疫苗销售额同比下降18%，比第三季度有了明显改善。上述医药行业人士认为，在终端用药市场，随着时间推移，GSK行贿事件的影响也在自然削弱，但什么时候才能完全消除现在还不好说。“但从现在趋势来看，GSK销售策略的调整将在未来产生的影响难以估计，随着该公司原来的销售体系支撑起来的利益链被斩断，新的业务体系短期内要探索和适应新的商业手段和游戏规则，很难维系原来的市场领地。”上述医药界资深人士说。除此以外，该人士还认为，此次公安部门调查结果若在司法程序最终予以确立，GSK中国还将承担一笔不少的罚款。“根据调查结果，GSK中国通过商业贿赂牟取非法所得数十亿元。如果最终法院裁决该结果成立的话，罚款额至少与其非法所得相当。”该人士说，“通常，我国不会对商业贿赂处以巨额罚款，但是在国外罚款额就会很高。”葛兰素史克属于英国企业，在美国纽交所上市，所以还在美国反腐败法的司法管辖范围内。GSK公司发言人证实，中国对该公司的调查启动后，该公司接触到美国司法部了解情况。美国司法部调查葛兰素史克在其他国家的业务已至少多年，此次中国行贿案件无疑给美国司法部调查提供有力证据。二、中国药企伺机而动“原研外企份额下降之后，基本都是国内的企业来填补这个市场空白。”尽管经营面临困难，葛兰素史克始终宣称将保留中国业务持续发展。AndrewWitty称，他相信现有的法律相关费用拨备已经足够应付，并强调称该公司“绝对不可能”撤出中国。2012年，葛兰素史克中国的销售额为亿英镑，2013年销售额约6亿英镑。其产品主要包括处方药、疫苗，非处方药以及消费保健品三个领域。在处方药领域，葛兰素史克在华最大的品种包括抗血栓的低分子肝素钙注射液“速碧林”；抗病毒的阿德福韦酯片“贺维力”、拉米夫定“贺普丁”；复方盐酸伪麻黄碱，也就是常见的康泰克，用于治疗感冒。非处方药有布洛芬，也就是“芬必得”，用于止痛。在疫苗领域，公司网站上公布了三种疫苗，分别是安在时、贺新立适和福禄立适。其中，安在时的适应症为主动免疫预防乙型肝炎病毒感染。“贿赂丑闻多多少少会伤及该公司在中国推广产品的能力，令部分药物市场被竞争对手夺走。”上述国内医药企业人士说，“对于GSK产品所在领域的其他药企来说也许算是利好消息，毕竟原研外企份额下降之后，基本都是国内的企业来填补这个市场空白。”21世纪经济报道记者获悉，在抗病毒类肝药、呼吸抗过敏类药物以及心血管类药物领域都有不错的重磅品种。其中，在肝病领域中GSK的拉米夫定、阿德福韦酯都是具有垄断地位的药品。2010年之后安徽贝克、千金湘药、福建广生堂、山东罗欣、北京万生、陕西兴邦等七八家企业拿到了仿制药品批文，在拉米夫定领域中，原研药企业GSK一旦份额下降，国内企业有望从中分一杯羹。此外，作为疫苗巨头，葛兰素史克产品在2013年之前大约占有15%左右的市场份额，但是在2013年，GSK出现了大幅下降，降低的份额基本被沃森生物(300142,股吧)和新得到批文的智飞绿竹和民海等企业所瓜分。上述医药企业人士分析，葛兰素史克旗下在国内OTC领域也有康泰克、芬必得等重磅药，但是GSK事件对OTC市场的影响相对较小。“整体来看，外资原研药在国内仍然占有重要地方和较大的市场份额，但是随着GSK事件和原研药招标待遇下降等情况，国内仿制药替代进程估计会加快，各企业也都在密切关注GSK案件进展，伺机而动。”该医药企业人士说。三、药品定价“倒推计算”第一步开展国内市场价格调研：参考其他跨国药企相同或者相近的药品确定价格；如果属于原研药，“想卖多高的价格就定多高的价格”。第二步将价格报给公司财务部。第三步公司将定价需求报给GSK总部的TP中心(全球价格转移中心)，计算出成本价和在中国进口的口岸价。第四步TP中心认可后，GSKCI按照总部计算的口岸价进口药品，这时口岸价已远高于成本价。第五步药品进口后，GSKCI按照已经转移定价的口岸价，向国家发改委申请单独定价，发改委依据申报资料，以口岸价为基数批准GSKCI在国内销售的药品价格。其中，把确定后的原产国零售价作为销往中国的成本价，到中国后再实行一套定价策略。四、葛兰素史克案大事记2013年6月28日长沙警方表示葛兰素史克有高管涉嫌经济犯罪而被当地公安机关调查。7月11日公