新时代高职生创新创业教育课件：整合创业资源

整合创业资源目录0102创业融资获取创业资源PART/01获取创业资源项目一

任务一创业资源概述一、创业资源的内涵从广义上看，创业资源可界定为：能够支持创业者进行创业活动的一切东西。它既包括可见的物质资源，如厂房、机器设备、资金等，也包括不可见的无形资源，如创业战略、创业方案、知识、技术、创业团队等；既包括创业者实际拥有的资源，也包括创业者可间接获取的资源，如广泛的社会关系等；既包括体现创业者个性特征的个体资源，也包括组织性、社会性的资源；既包括国内的各种资源，也包括国外的资源。从狭义上看，创业资源是促使创业者启动创业活动的关键优势资源。关键优势资源是指建立企业盈利模式的业务系统所必需的和重要的资源与能力，如麦当劳的标准化资源与能力、海尔的创新资源与能力、沃尔玛的低成本战略资源与能力。并不是企业现有的所有资源和能力都同等珍贵，也不是每一种资源和能力都是企业所必需的，只有和企业定位、盈利模式、整个业务系统流程、现金流结构相契合并且能互相强化的资源和能力才是企业真正需要的。从资源的角度看，创业者是否具备业务系统所需的关键资源能力是其能否成功创业的核心问题。创业者对关键优势资源和能力识别得越清晰，利用得越充分，在激烈的市场竞争中保持创业后的竞争优势也就越持久。创业者对创业资源管理的原则是：必要资源要齐备适量，关键优势资源要富集并不断追求。二、创业资源的种类（一）有形资源与无形资源1.有形资源，包括金融资源、实物资源和组织资源三大类。2.无形资源，包括人力资源、科技资源、品牌资源、市场资源、政策资源、信息资源六大类。（二）无形资源是撬动有形资源的重要杠杆由于企业新创，企业的战略规划、员工开发、评价和报酬系统等制度安排还不完善，因此有形资源中的组织资源无疑是较为薄弱的部分。无形资源中的人力资源在很大程度上承担着组织资源的功能，成为创业时期最为关键的因素，创业者及其团队的洞察力、知识、能力、经验及社会关系将影响整个创业过程的开始与成功。

任务二创业资源的获取途径一、创业者获取资源的关键因素（一）创业者（创业团队）的工作经验创业者（创业团队）的工作经验分为创业经验和行业经验两大类。其中，创业经验是指创业者先前创建过新的企业或组织，在此过程中所获得的感性和理性的观念、知识和技能等。（二）创业者的管理能力创业资源获取的关键往往取决于企业的软实力。创业者的管理能力是企业软实力的主要表现，管理能力越强，获取资源的可能性越大。创业者的管理能力可以从其沟通能力、激励能力、行政管理能力、学习能力和外部协调能力等多方面予以衡量。（三）社会网络社会网络是多维度的，能够提供企业正常运转所需的各种资源，也是新创企业最重要的资源获取来源之一。社会网络是隐性知识传播的重要渠道，它能通过促进信息（包括技能、特定的方法或生产工艺等）的快速传递而协助组织学习，同时还可以大大降低企业的交易成本，帮助企业获取与需求相匹配的资源，因此对于创业资源的获取具有重要意义。（四）创业者的资源整合能力资源整合能力是指创业者在创业过程中，以人为载体，在资源整合过程中表现出的对资源的识别、获取、配置和利用的能力。二、创业者获取资源的具体途径（一）通过市场途径获取创业资源1.购买：购买是指利用财务资源，通过市场购入的方式获取外部资源，主要包括购买厂房、设备等物质资源，购买专利和技术，聘请有经验的员工及通过外部融资获取资金等。2.联盟：联盟是指通过联合其他组织，对一些难以或无法自己开发的资源实行共同开发。（二）通过非市场途径获取创业资源1.资源吸引：即发挥无形资源的杠杆作用，利用新创企业的商业计划和创业团队的声誉，通过对创业前景的描述来获得或吸引物质资源、技术资源、人力资源和资金等。2.资源积累：即利用现有资源，在企业内部通过培育形成所需的资源。主要包括自建企业的厂房、设备，在企业内部开发新技术，通过培训来增加员工的技能和知识，以及通过企业的自我积累获取资金等。

任务三创业资源的获取技能二、创业者获取资源的具体途径

杰弗里·蒂蒙斯认为，成功的创业活动必须对机会、创业团队和资源进行最适当的匹配，并且还要随着事业的发展而不断进行动态平衡。创业过程由机会启动，在创业团队建立以后，创业者就应该设法获得创业所必需的资源，这样才能顺利实施创业计划。为了合理获取、利用资源，创业者往往需要制定设计精巧、用资谨慎的创业战略，而创业团队则是实现创业目标的关键组织要素，为此创业者或创业团队必须具有高超的领导力和沟通能力，能够适应市场环境的变化，而沟通能力是其中尤为重要的一种能力。

人际沟通能力是指通过情感、态度、思想、观点的交流，建立良好协作关系的能力。有效性和适当性是评价人际沟通能力的重要指标。有效性，即沟通行为有助于个人目标、关系目标实现的程度；适当性，即沟通行为与情境和关系保持一致的程度。二、创业者获取资源的具体途径在获取资源的过程中，与各方沟通是必不可少的，因此创业者及其团队必须与各方建立顺畅的沟通机制，并派出有一定沟通能力的团队成员负责与各方沟通，这是成功获取创业资源的关键。有研究结论很直观地证明了沟通的重要性，即“两个70%”，同样适用于创业者获取资源这一任务。第一个“70%”是指企业的管理者实际上有70%的时间用在沟通上。开会、谈判、谈话、做报告是最常见的沟通形式，撰写报告实际上是一种书面沟通的方式，对外的各种拜访、约见也都是沟通的表现形式。第二个“70%”是指企业中70%的问题是沟通障碍引起的。例如，企业常见的效率低下的问题，实际上往往是有了问题后大家没有沟通或不懂得沟通所引起的。另外，企业执行力差、领导力不高的问题，归根到底都与沟通能力欠缺有关。

任务四创业资源的开发与整合一、不同创业资源开发与整合的具体方法（一）人脉资源人脉资源是创业过程中的第一资源，各种良好的、健康的人脉资源有助于创业者找到投资、技术、产品和渠道等。整合人脉资源是创业成功的基础条件之一。（二）人才资源人才战略应当作为新创企业的重点战略，为此企业应当求才、爱才、育才、重才，用事业发展吸纳高科技人才，用高科技人才牵引高新技术产品开发，从而形成一支支撑企业发展的高素质优秀人才队伍。（三）信息资源当今社会，信息资源对很多创业者来说是成功的机遇。企业在做决策时，受到来自竞争对手、政府、行业、合作伙伴、客户等内外部环境的影响。对于创业者来说，只有充分了解和分析企业内外部环境，才能做到有的放矢，抓住成功的机遇。创业者既要开发与整合好外部资源，抓住好的机遇，又要开发与管理好内部信息资源，进行信息资源的规划，建立起高水平的企业信息网络。（四）技术资源创业初期，技术资源是最关键的资源，它是决定所需创业资本的多少、创业产品的市场竞争力和获利能力的根本因素。成功的企业，其产品必须做到专业化，而在同一领域内要实现产品的专业化，技术上一定要领先。一、不同创业资源开发与整合的具体方法（五）资产资源开发与整合资产资源，不仅仅是解决创业过程中“钱”的问题，更重要的是看投资者能为企业带来的其他资源。在开发与整合外部资产资源时，首先，新创企业要对资产资源有整体性了解，对投资者的基本情况如资质情况、业绩情况、提供的增值服务情况等进行全面掌握，再根据企业的实际情况在众多的投资者中选择合适的对象。其次，在谈判的过程中，双方将围绕企业的发展前景、新项目的想象空间、经营计划和如何控制风险等重点问题进行协商。最后，在签订合同时，创业者和投资者需明确两个问题：双方的出资额与股份分配，其中包括对新创企业的技术开发设想和最初研究成果的股份评定；新创企业的人员构成和双方各自担任的职务。（六）行业资源新创企业应对某个行业有充分的了解，同时掌握这个行业的各种网络关系，如业内竞争对手、供应商、经销商、客户、行业管理部门以及科研机构、行业协会、行业杂志、行业展会等，这些对于创业的成功很重要。（七）政府资源充分开发与整合创业的政府资源，享受政府扶持政策，对于新创企业来说可以达到事半功倍的效果。开发与整合政府资源时，需要及时关注并利用政府的各项优惠政策，包括财政扶持政策、融资政策、税收政策、科技政策、产业政策、中介服务政策、产业扶持政策、对外经济技术合作与交流政策、政府采购政策等。二、创业资源的整合过程（一）资源扫描创业者要知道自己的资源以及企业拥有的最初资源，将已有的资源辨别出来，包括有形资源和无形资源，如人才、技术、设备、品牌等，找到自己的资源优势和劣势，同时认清哪些属于战略性资源，哪些属于一般性资源，还要确定资源的数量、质量、使用时间以及使用顺序。（二）资源控制通过资源扫描通常会发现，在创业初始阶段，创业者的个人资源是创业的基础。资源控制的范围包括创业者自身拥有的资源、通过交易等形式可获得的资源以及通过社会网络等形式可以控制的资源。（三）资源利用在获取和控制大量资源的基础上，新创企业开始运用科学方法对各种类型的资源进行配置，将有价值的资源有机地融合起来，让它们相互匹配、互为补充，充分发挥这些资源的价值。在配置资源之后，企业新的资源或者说竞争优势就会形成。（四）资源拓展对资源的拓展创造是指将以前没有建立起联系的资源建立联系，将新获取的资源和已有的资源进行连接融合，进一步开发潜在的资源为企业所用，又称为再开发，即开拓资源的范围和功能，为下一步的识别、获取、配置和利用资源奠定坚实的基础，这也是企业持续竞争优势的根本来源。PART/02创业融资项目二

任务一创业融资的内涵一、创业融资的概念广义的融资是指资本在持有人之间流动，以余补缺的一种经济行为；狭义的融资主要是指资本的融入，具体是指通过一定的渠道，采用一定的方法，以一定的经济利益付出为代价，从资金持有者手中筹集资金，满足资金使用者在经济活动中对资金需要的一种经济行为。创业融资是指创业者为了将创意转化为现实，通过不同的渠道，采用不同的方式筹集资金以建立企业的过程。二、创业融资的作用任何企业的生产经营都需要资金的支撑，对于新创企业来说，无论是进行产品研发还是产品的生产和销售，都需要投入大量的资金，如何有效融集资金是创业者极为关注的问题。创业者通过合理选择融资渠道和融资方式，可降低资金成本，将新创企业的财务风险控制在一定范围之内。通过对企业不同发展阶段融资需求特点的分析，创业者可做出科学的融资决策，使新创企业实现可持续发展。

任务二创业所需资金的测算一、投资资金预测（一）长期资产投资1.固定资产投资：固定资产投资是企业购置价值较高、使用寿命较长的资产所投入的资金，如厂房、办公场所、办公家具、机器设备等。2.无形资产投资：无形资产投资是指企业为取得长期使用的，不具有实际形态，能形成经济收益的资产所付出的资金，如特许经营权、商标权、专利权、土地使用权、大型软件等。3.长期待摊费用投资：长期待摊费用投资是企业已经支出，但摊销期限在1年以上（不含1年）的各项费用，比较常见的有办公用房装修费支出。（二）开办费投资开办费是企业在筹建期间发生的各项费用，包括培训费、差旅费、印刷费、注册登记费，以及不计入固定资产和无形资产价值的借款费用等。二、流动资金预测（一）购买并储存原材料及商品的费用制造商生产产品需要预测原材料的需用量，服务企业提供服务需要预测顾客付款前原材料的用量，商贸企业进行销售需要预测营业前的商品采购量。（二）人工费企业的生产经营离不开人的劳动。人工费就是用人单位依据国家有关规定或劳动关系双方的约定，以货币形式支付给员工的劳动报酬，如员工的工资、为员工缴纳的社会保险等费用。（三）日常工作支出日常工作支出是指企业为了维持正常的运营，除了场地费、原材料和库存商品费用及人工费以外发生的各项办公支出，主要包括电话费、网络费、水电费、招待费等。（四）广告宣传费企业在初创阶段为了让外界了解企业及产品，往往需要扩大宣传，树立企业形象，促销产品，因此，要测算出企业的广告宣传费。广告宣传费可以根据广告项目和当地实际收费标准预测。二、流动资金预测（五）租赁费企业的经营场所和设备可以是购买的，也可以是租赁的。如果是购买取得的则不存在租赁费，如果是租赁的则需要测算租赁费。租赁费可以按月、按季或按年支付，测算时可以用月租金乘以还没到达收支平衡的月数。如果租金是按季度支付或者半年一付、一年一付，就直接按季、按半年或按年测算。（六）保险费企业从创立开始就必须支付必要的保险费，主要是以商业保险的形式，包括：财产保险，如机动车保险、企业财产保险、货物运输保险等；人寿险和健康险，如疾病保险、医疗保险等。保险费用可以根据投保的项目及投保的标准测算。这也是流动资金投资的一部分。（七）其他费用企业的日常经营除了上述列举的主要支出外，还可能发生许多其他支出，如设备维护费、车辆使用费等，因此要求在资金预测时列出详细的费用项目。在预测投资资金时我们可以借助投资资金预测表，在预测流动资金时我们可以编制流动资金预测表。在编制流动资金预测表时，我们需要详细列出流动资金的项目及未来3～6个月的预计流动资金金额。三、销售收入预测（一）预测企业产品或服务成本企业成本一般包括变动成本和固定成本两部分。变动成本是指在一定范围内，成本总额随着业务量的变化而变化的成本费用，如材料费用。固定成本是指在一定的业务量范围内，成本总额固定不变的成本费用，如固定资产的折旧费。对于制造企业或服务企业，与生产产品或提供服务有直接关系的成本就属于变动成本，如生产产品的材料费用、零售商的进货成本等。（二）测算并制定销售价格新创企业产品或服务的定价方法可以分为两大类：一类是以成本为基础的定价方法；另一类是以市场需求为基础的定价方法。由于以成本为基础的定价方法可以选择的成本包括变动成本、制造成本、完全成本，因此以成本为基础的定价方法又细分为完全成本加成定价法、保本点定价法、目标利润定价法和变动成本定价法。（三）预测销售收入新创企业首先根据市场调查与分析，采用专门的方法预测了销售量，然后制定了销售价格，销售量乘以销售价格即为销售收入。但是企业生产的产品或提供的服务往往不止一种，这就需要先区分产品与服务项目，然后再测算销售收入。

任务三创业融资渠道一、自我筹资一般来说，大学生创业初期所选择的项目其投入都不会太大，所以创业的第一桶金基本上是自筹的。从萌生创业想法到最终付诸实践，其间总会有机会让你攒下积蓄。“先打工赚钱，再出来创业”也成了许多创业者规划的路径。二、向父母、亲朋好友融资向父母、亲朋好友借钱，应该是很多创业者采取的方法。这种方法有优势也有劣势。优势是成功概率高，投资和利息条件更优惠，而且能够更快地拿到钱。劣势是容易出现纠纷，父母、亲朋好友可能会插手公司事务；如果创业失败，你可能一辈子会对他们有负罪感。三、股东融资即共同参与的所有股东，合伙筹集启动资金。不少人选择合伙创业的方式来减轻创业初期的资金压力，人多力量大，一个人出几万元，启动资金很快就能凑齐。这种方法有优势也有劣势。优势是容易共同前进，达成统一利益共识；劣势是当出现亏损时股东承受不住压力而撤资，会影响士气。四、创业贷款申请即根据每年创业扶持政策申请创业贷款，以获得当地政策与资金的扶持。这种方法有优势也有劣势。优势是创业贷款资金使用压力较小，有贴息、免息等政策；劣势是获得扶持的难度较大，申请人较多。五、加入孵化计划／赢取创业基金每年有大量的社会公益机构，针对创业者开展大赛、论坛，经过评委评定，发放部分资金帮助创业者。这种方法有优势也有劣势。优势是获得的扶持资金可享有免偿或免息政策；劣势是公益机构创业扶持评审周期长。六、天使投资天使投资是自由投资者或非正式风险投资机构对处于构思状态的原创项目或小型新创企业进行的一次性的前期投资。天使投资虽是风险投资的一种，但两者有着较大差别：天使投资是一种非组织化的创业投资形式，其资金来源大多是民间资本，而非专业的风险投资商；天使投资的门槛较低，有时即便是一个创业构思，只要有发展潜力，就能获得资金。七、商业银行贷款商业银行贷款有个人生产经营贷款、个人创业贷款、个人助业贷款、个人小型设备贷款、个人周转性流动资金贷款、下岗失业人员小额担保贷款和个人临时贷款等类型。八、众筹募资众筹，顾名思义，就是利用众人的力量，集中大家的资金、能力和渠道，为小微企业、艺术家或个人进行某项活动等提供必要的资金援助。创业者可以把自己的产品原型或创意提交到众筹平台上，发起募集资金，由感兴趣的人捐助指定数目的资金。九、担保机构融资（信用担保）信用担保融资主要由第三方融资机构提供，是一种民间有息贷款，也是解决中小企业资金问题的主要途径。从20世纪20年代起，许多国家为了支持本国中小企业的发展，先后成立了为中小企业提供融资担保的信用机构。目前，我国国内中小企业信用担保融资机构也有很多。十、其他融资方式其他融资方式包括典当贷款、设备融资租赁、孵化器融资、集群融资、供应链融资等。

任务四创业融资方式及经验一、创业融资方式（一）种子期在种子期，创业者往往刚萌生创业的想法，可能只是有了一个创意或者有了一个正在研究的科研项目。在这个阶段，创业者可能还没有注册企业或者刚完成注册，也可能正在进行市场调研，也许还未制订商业计划，还未形成创业团队，还没有自己的产品或服务，还没有实现销售和利润。这个阶段大概要持续3个月到1年。在种子期，创业者的主要任务就是将创业理想变为创业现实，所需资金主要用于新技术、新产品的研发或市场调研，资金需求量不是很大，资金主要来源于创业者自己和家人的积蓄，融资方式主要是自我融资、亲情融资或众筹融资。（二）创业期创业期是创业者创办企业并让企业活下来的阶段。在这个阶段，创业者完成了公司注册，制订了商业计划，组建了创业的核心团队，已经完成产品的研发和市场调研，有了较少的销售或者有了较少的利润；企业如果要存活下来就需要大力地开拓市场，加大产品宣传，有足够的资金保证生产。这个阶段大概需要1～2年的时间。在创业期，创业者需要大量的资金保证企业的建立、生产经营的顺利进行及市场开拓。由于这时企业的生产规模较小，市场占有率不高，管理制度还不够健全，经营风险还较大，机构投资者和金融机构出于稳健经营的考虑往往不会提供大量的资金支持给企业。一、创业融资方式（三）成长期在成长期，企业的生存问题已经基本解决，企业开始实现盈利，销售进一步扩大，企业生产经营面临的主要问题就是进一步占有市场，不断扩大生产经营规模。这就要求创业者有更多的资金投入，这个过程通常要持续2～3年。在这个阶段，企业已经步入正轨，资金需求主要是满足企业发展和扩张的需要，资金需求量较大。因为此时企业的经营风险降低，因此可以增加债务资金投入，发挥财务杠杆作用，提高企业资金的盈利能力。在融资方式的选择上，可以选择金融机构借款、融资租赁、风险投资、商业信用、票据融资等。（四）成熟期新创企业在成熟期需要确定未来的发展方向，如上市、被并购或独立发展。发展方向不同，融资的渠道与方式就会不同。如果新创企业选择上市，那么可以采用发行股票的方式或者吸收直接投资的方式融资。如果新创企业选择被并购，则收购方可能采用杠杆收购的形式。收购方可以以目标企业的资产或未来的现金做抵押向银行以优先债形式获得60%左右的收购所需资金，从风险投资公司以可转化债券和优先股形式获得30%左右的夹层资金，以及自己投入10%左右的资金来完成杠杆收购。上市和被并购都会涉及夹层资金，因此，成熟期的融资主要是夹层融资。二、创业融资经验（一）争取主动新创企业筹集风险资金的过程的确很艰难。一般来说，风险投资公司一年要听数百位创业者阐述他们的创业计划，可最后投资的企业少之又少。因此，做好准备，把握机会，主动争取创业资金，对融资相当重要。（二）不要急于求成，廉价出售你的技术或创意许多创业者急于得到启动或周转资金，往往在融资时急于求成，给小钱让大股份，轻易地贱卖技术或创意。因急于求成，不少核心技术的拥有者以低廉的价格出售了