创业项目的选择讲义

创业项目的选择学习目标：通过本节学习，是学生了解创业项目的来源，创业项目的形成、创业项目的识别和评估以及创业项目的类型。教学重点：创业项目的来源与识别、如何正确评估创业项目。教学难点：学习制定“商业计划”，如何评估与识别创业项目。导入：一、为了让同学们更直观地了解创业过程，结合之前的学习内容，向同学们展示Timmons蒂蒙斯创业过程模型：蒂蒙斯模型可以说是一种商业模型，阐明了商机、资源、团队三要素的关系：第一、商业机会是创业过程的核心驱动力，创始人或工作团队是创业过程的主导者，资源是创业成功的必要保证。创业过程始于商业机会，而不是钱、战略、网络、团队或商业计划。开始创业时，商业机会比资金、团队的才干和能力及适应的资源更重要。在创业过程中，资源与商机间经历着一个适应→差距→适应的动态过程。“商业计划”（BP）则是促进创业者、商机和资源三要素相互匹配和平衡的语言和规则。第二、创业过程是商业机会、创业者和资源三个要素匹配和平衡的结果。处于模型底部的创始人或工作团队要善于配置和平衡，借此推进创业过程，他们必须做的核心过程是：对商机的理性分析和把握，对风险的认识和规避，对资源的最合理的利用和配制，对工作团队适应性的分析和认识。第三、创业过程是一个连续不断的寻求平衡的行为组合。在三个要素中绝对的平衡是不存在的，但企业要保持发展，必须追求一种动态的平衡。保持平衡的观念展望企业未来时，创业者必须思量的问题是：目前的团队是否能领导公司未来的成长、资源配置状况；达到下一阶段成功可能会面临的陷阱。这些问题在不同的阶段以不同的形式出现，牵涉到企业的可持续发展。总之，创始人或工作团队必须在推进业务的过程中，在模糊和不确定的动态的创业环境中要具有创造性地捕捉商机、整合资源和构建战略、解决问题的能力，要勤奋工作、富于牺牲。创业者在创业过程中的情绪就像一个杂技表演者，一边要在平衡线上跳上跳下，保持平衡，一边还要在动荡的处境中进行各式各样的表演。二、导入案例：万燕的成与败：世界上第一台家庭VCD播放器商机的发现与项目形成：1992年，美国举办了一次国际广播电视技术展览会，美国C－CUBE公司展出的一项不起眼的MPEG（图像解压缩）技术引起了时为安徽现代集团总经理姜万勐的兴趣，他凭直觉立刻想到，用这一技术可以把图像和声音同时存储在一张小光盘上。此后，姜万勐先后出资57万美元，于1993年9月，将MPEG技术成功地应用到音像视听产品上，研制出一种物美价廉的视听产品——VCD。同年12月，他又与美籍华人孙燕生共同投资1700万美元成立了万燕公司，各取了姜万勐、孙燕生名字中的一个字作为公司名称。做了充分的市场调研，具有市场前景且是一片蓝海：“万燕”的第一批1000台VCD机，几乎都被国内外各家电公司买去做了样机，成为解剖的对象，万燕没有申请专利。“万燕”倾其所有财力，开创了一个市场，打造了VCD品牌，形成了一整套成型技术。众多企业制造VCD，VCD市场呈现“爆炸式”增长，销售量从1995年的60万台猛增至1997年的1000多万台，经过激烈的竞争和残酷的市场淘汰，更是培养出了步步高、金正等VCD企业。1996年VCD销量突破600万台时，“万燕”VCD市场份额已不足3%，同一年“万燕”被美菱集团重组，在VCD市场已经黯然失色。但项目以失败告终：的确，随后几年，VCD在中国市场走俏，但我们很多人并不知道生产第一台VCD播放器的万燕公司，原因如下：1、没有申请专利。这期间万燕推出的第一批1000台VCD机，几乎都被国内外各家电公司买去做了样机，成为解剖的对象，先后被日本两家公司以及国内公司仿制，陷入高成本的竞争中。2.先知者难堪重任。1994年，消费者对VCD的认知度为零，万燕先期研发投入了1600万元，为打开市场又投入了2000万元广告费，当市场打开之后却没有资金维持，只能看着其他竞争对手坐收渔利。3.万燕找其他公司合资时，产生分歧，合作流产；4.1996年前后，当众多VCD企业在媒体进行广告轰炸时，万燕的资金又沉淀在技术开发上，亏损严重。对比案例，朗科U盘，阿牛与仙草。分析以上案例得出，创业项目的成功与否，与商机、资源、团队的匹配有直接关系。朗科U盘：总裁邓国顺，1985年考入中山大学计算机系，92年进入联想。93年到新加坡工作。新加坡气候潮湿，软盘容易损坏，几次出差的软盘都坏了，这给他接下来创造“U盘”带来了灵感，以更加小巧、稳定、容量大的移动存储器取而代之。1999年，邓国顺和合作伙伴以15万元的资产注册了深圳朗科科技有限公司，研制除了世界上新一代移动存储器“优盘”。市场上出现了很多同类产品，近国内同类竞争品牌多达200余个，加之国外的金士顿、索尼等几乎做过计算机存储业务的企业都加入了优盘的市场争夺战。2000年，朗科申请了专利，金士顿、索尼等国际巨头都展开了和朗科的合作，成为了中国第一个靠收取专利费获利的公司。一、创业项目的来源课堂活动：形式：小组讨论题目：说出10个可能存在机会的创业项目，然后每组选一个代表分享。时间：讨论时间为10分钟，每组分享3分钟。创业项目来源于由以下三个方面：市场环境变化：居民收入水平提高（奢侈品）、消费结构升级（休闲度假）、城市加速（房地产）、人口思想观念的变化、人口结构变化（养老院）、全球化趋势、产业结构的变动（中关村）、政府政策的变动（新能源汽车）、特定区域政策与创业环境（深圳）等。新成长行业的出现：如P2P互联网金融，支付宝到余额宝。商业模式的转变：聚众传媒到分众传媒。二、创业项目的形成创业项目的形成需要解决三个要素：解决方案、产品或者服务、价值主张。概括为：通过分析痛点，提出解决方案，提供产品或服务，最终实现价值主张。带领学生分析失败案例：项目：“不见不散”——农民工手机服务痛点：农民工是城市边缘和弱势群体，信息闭塞，生活圈狭窄，社交需求不能满足。解决方案：通过APP搭建平台，扩宽信息渠道，加强农民工之间的交流，满足社交需求。产品或服务：聚会，交友，聊天。那么问题来了，这个项目的价值主张是什么？盈利模式如何构建？课堂活动：带领学生进行讨论。对比案例：同为社交软件的腾讯公司的价值主张。三、创业项目识别与评估掌握三个原则：可行、可能、可持续。“可行”判断标准：1.具有市场需求，痛点要“痛”：解决现有问题、符合未来趋势、利用闲置资源，2.符合“机会窗口”，即把握时机和市场规模，机会窗口随市场规模和时间开放、闭合。一个好的创业项目要在机会窗之内。对比案例分析：盛大网络2001年退出的网络游戏：传奇世界（符合未来趋势，机会窗开放）与联众世界1998年推出的联众游戏大厅（不具备市场需求、机会窗口闭合）再思万燕。3.PESTEL与SWOT分析(建议学生用于理清思路，商业计划书中不建议使用)四