外贸单证模拟实训总结

外贸单证模拟实训总结_syb实训总结

为了让加强我们实践力量，学校网上模拟实习教学软件，在网络上建立几近真实的国际贸易模拟环境，在其中亲身实践，熟识外贸业务的流程和惯例，娴熟运用交易磋商的各种根本技巧，体会国际贸易中不同当事人的不同业务伙伴建立合作关系，面临的详细工作和互动关系。

详细包括同业务伙伴建立合作关系，交易磋商的过程，合同-发票.信用证-汇票.报关-报检-保险.装相单-原产地证书.提单-核销单等。根本上涵盖了国际贸易实务可能遇到的各个环节。通过实习，对国际贸易实务各个过程有了详细的印象，知道各种信函的写作格式，语言表达习惯，对本钱进展核算及怎样作出合理的报价，还有进出口各个环节的的单据的制作。从书本上的东西重新输理一遍，在头脑中有一个印象，对待外贸业务消失的问题怎么解决有了底。

在学校实训的二个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，这对于我以后的工作和连续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是阅历，阅历的累积对以后是一笔丰富的财宝。虽然开头很辛苦，但是前景很好。此次实训对我的帮忙很大，告知我做人做事。以后的路还很长，要学的还许多，我盼望能够走好每一步。

1）娴熟把握好本专业的学问

专业学问是我们从事外贸工作的根底，外贸工作的高风险要求我们必需娴熟地把握好专业学问。要注意国际贸易实务中根底学问，不断强化根本概念根本流程的重要性；同时增加实训课程的课时，让学生有更多时机进入操作环节，加强对学生动手操作力量的培育。

2）加强外语的学习

在写函电的过程中我意识到了外语的重要性，外语是我们对外沟通的桥梁，因此在以后的学习中必需加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的根底，因此必需把握好这门工具。对于外贸专业人员而言，不仅要把握肯定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信。假如专业英语学问把握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺当进展。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，把握外贸专业术语根底。

3）加强社会实践

通过实习我发觉外贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论学问而且必需具有很强的动手操作力量，因此在以后的学习生活中还必需加强社会实践，培育自己的动手力量来适应专业的要求。

4）加强各方面素养的提高。

外贸工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的是国家形象，因此必需加强自己各方面素养的修炼如礼仪等。

我们现在所学习的很多国贸课程，都是很系统、很全面的。但是，在外贸业务中，并非每门课程都会运用到。由于在实际工作中，每人都有指定的工作任务，这就要求我们分工合作，而实际操作中我们也是这么做的，我们每个人都按角色完成着各自的任务。这就要求我们在分工中合作，这也是我们此次实习的另一收获。这使我的确感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必需随时处于一个团队中，不行能孤立存在，我们能够顺当完成此次实习，与大家的努力与协作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有接到外贸的业务，但是教师告知我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以肯定要重视团队协作精神。

过近两周的模拟操作，全部的同学普遍感觉受益很大，认为本次课程设计熬炼我们的专业技能，充实了专业学问，丰富了社会阅历，为马上走上工作岗位奠定了坚实的根底，增加了我们对自己适应工作需要的自信念。在这次实习中我学到了许多学问，盼望在以后的学习中学校能供应更多的实践时机给我们，使我们能快速的成长为一名合格的外贸人员。

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在考试完毕之后,我们迎来了希望已久的实习。这次实习从第十七周持续到二十周,由我们国际经济与贸易专业的全体教师轮番指导我们在ERp试验室和实践基地完成。我认为，实习是非常必要的。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业学问的分散和承载。因此,仔细地履行实习要求,努力完成实习,不仅有利于我们稳固本学期所学到的国际贸易实务和国际结算的专业学问,更利于我们预先观看日后工作中的主要内容、方法以及各种困难,利于我们发觉到自身存在的缺乏和缺陷,以便我们更好地进展学习和工作,利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的力量,把专业学问和技能转变成工作力量和实际阅历,而且,相对于出外到某些单位进展工作实习,这种实习的方法可行性更好,针对性更强。

在这四个星期中,我仔细地完成了实习的全部内容。实习中的大局部题目我都能根据要求以较高的质量完成,但也有局部题目让我费尽脑筋。比方,信用证开立和商业发票的填写等问题,主要是对根底学问和细节问题的考察,因此,我能比拟顺当地完成。而诸如填制海运提单等问题,由于格式比拟敏捷,且填写步骤较简单,因此使我遇到了不小的阻力。总的来说,这次实习的过程比拟流畅顺当。这说明,经过这次实习,我们的专业根底学问得到了稳固,专业技能得到了提升。固然,我们还必要从实习中发觉自己的缺乏之处,争取利用假期和日后的学习来弥补,真正地熬炼自己、提高自己。同时,我们也应当珍惜利用每一个时机,利用各种实习来帮忙自己消化专业学问、塑造专业素养。

这四周的实习让我获得了许多颇有意义的实际阅历。这次实习不但稳固了我们平常所学，也为我们日后的专业工作供应了非常实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的力量，而在这些实习中，恰有许多单证的填写是相互联系、相互依靠的。例如，一般原产地证书和普惠制产地证书的根本格式具有较大的相像性。两者都需要填写进出口双方的公司名称、运输方式、唛头、货物描述等等，甚至连详细需要填写的空白位置都相像。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核严密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的精确有效。再以商业发票为例，商业发票是出口商向进口商开立的说明货物名称、数量、价格的清单。商业发票在出口商必需供应的单据中起核心作用，其他单据均需要参照它来进展缮制。在整个实习中，商业发票是我们重点练习的一个环节，由于商业发票记载的各项内容是其他单据核心内容的重要依据。比方，发票中关于合同规定货物的各属性描述(货物价格、货物包装等等)是汇票、产地证、海运提单等贸易单据填写的参照。因此，我们还必需能够以一项单据的填写来影响到其他单据的填制。只有保证核心单据的精确、系统、完整，才能利于其他单据的制作，促进整个贸易流程顺当开展。固然，我们也必需严格留意各类单据记载内容的全都，以单单全都、单证全都来求得结汇工作的顺当进展。我认为，实习并不同于考试。考试的考察对象重在对文字理论的记忆和理解，如名词解释、问答等等。而实习则是重在考察我们对单证填制过程的把握。因此，许多死记硬背的方法可以应付考试中的局部题目，而实习的完成就必需依靠平常对根底学问的理解、对理论方法的敏捷运用和对实习中遇到的各类状况的应变力量。可以说。实习是一种更综合、更严格的学习考察方法。

通过这四周的实习，我还获得了许多珍贵的学习方法和规律以及一些国贸人才的必备素养。在前面已经提到了，贸易实务中很多单据的格式和制作方法有着许多相像之处，例如商业发票和装箱单、出口货物报关单和进口货物报关单、一般原产地证和普惠制原产地证等等。因此，我们可以自己着手进展一些必要的、可行的总结和整理――将类似单据的填制方法和填制过程总结出来，这样不仅仅是我们奇妙的学习方法，也是我们学习阅历的层层累积，利于我们日常的工作和学习，利于我们查找问题的突破口。

关于本次实习中各类单据的填写步骤和方法，我自己总结如下：

1.认真审题，把要求填写的单据预览一遍。在这期间，最重要的就是明确目标单据的空白处需要填写的主要内容。例如，在填写保险单时，“被保险人/INSURED”就应填写出口方的名称;原产地证书中，“CONSIGNEE”即收件人，应填写进口公司的名称。只有把需要填写的各个单据中的空白处的内容弄清晰，才能有目的地去扫瞄各项已知条件，使整个试验过程更加具有效率和针对性。

2.仔细阅读手中的已知条件，如信用证、商业发票、合同协议等等，并从中提取出填制单据所需的关键、有效的根本内容，如进出口双方的名称、贸易方式、合同金额、货物描述、起运港和目的港等等。这些都将在填写单据时用到。

这次实习的完成对我们专业学问的稳固起到了不行小觑的作用。通过这次实习，我全面地、综合地对本学期学到的专业学问进展了复习和梳理。例如，通过填写商业发票使我真正熟悉到了商业发票在全部单据中的核心地位。这在实习中有着明显的表达：在许多题目中,商业发票和信用证都作为仅有的已知条件赐予了我们。而汇票等很多重要单据的填写都离不开商业发票的记录内容。再比方，通过练习汇票的填制，我又一次对汇票的填写过程有了一个深刻且直观的复习：“AT____SIGHT”处填写付款期限，“FOR”后跟支付金额的小写，“DRAWUNDER”为出票依据。“pAYTO”后面加收款人的名称，“TO”跟付款人名称地点。在实习中，我糊涂地感觉到自己对许多学问的把握还不非常坚固，得到信用证后还无法很快速、精确地完成汇票的填写。这也敦促我准时地复习、回忆课本上的根底学问。

外贸单证明训心得

单证的实训被安排在学期末，所以这周的实训课时间比拟紧，实训过后就是考试了，所以我们一边紧急的复习一边忙着单证的实训课。由于我有报考单证员的考试，所以对单证的了解略微比其他不报考单证员的同学多一点，因此，实训课的任务对于我们报考过单证员的同学来说困难不大。

我们虽然是国际贸易专业的学生，但是单证与我们的专业却又不行或缺的重要性。在大二的其次个学期，学校为我们安排了单证课，这是我们专业所需要的学问链接。理论就在学期前的时间上，而实训课则安排在学期末，老是说我们都比拟担忧，由于学期末还要复习预备学期末的考试。但是这周的实训课的课程的任务不是很重，教师安排的很恰当，以至于我们不会手忙脚乱的。

随后的日子里，我们根据教师的规划走。教师发试卷给我们做练习，这样又助于我们对课本的理论与操作更熟识。其中包括销售合同、销售确认书、形式发票、提单、出口报关单、信用证等一系列的学问内容。虽然看似东西繁复无序，事实上这都是出口贸易中的必要手续。刚发试卷时候，看到那么多的试卷真的是大吃一惊，惊异的是原来我们每做一笔贸易都需要那么多的手续，需要那么多的国家部门通力合作，真是特别的不简单。

其实最让我头痛的是信用证。在操作题中，有一道是要求找出信用证与合同不相符之处。由于信用证是单据业务，假如单据与信用证不符，银行是不付钱的，所以在审核单证时肯定要特殊留意这个关键步骤。责任的重大，所以我们不能掉以轻心。在审核的时候肯定要做到“认真”二字，买方、卖方、地址、条款、金额、货物这一项项条款都是不能有一丁点失误的。这类题型要求做到我们平常所谓的“三单相符”分别是：单证相符、单单相符、单同相符。由于我平常共性就大大咧咧的，遇到需要细心的审核这无疑是对我的考验。再加上，那些全都是英语，原来英语就不好的我，这下我的头都大了。天啊，好多的单词不会的，当时真的在想我要做到什么时候才能做完，有点懊丧。教师说知道找到关键字眼，问题就很快显现了的，根据我以前的习惯，我都是去找工程的关键描写词，不要被过多的具体描写的单词给搞混乱了。果真，阅历还是用得上的有人说过“生活就是一块磨刀石，可以磨掉你的旧习，磨亮你的青春。特殊是青少年，要反复磨练——是一块锈铁还是优质钢，必需要在百炼中方见真假。”我坚持做下去完成任务，尽管不是全对，但我已经尽我的努力。

无论做什么事都不行能事事顺当的完成，也没有什么事都可以做得完善无缺的，但是努力尽力去做，至少要去奋斗。当你遇到失败，不必灰心丧气，肯定要连续向胜利的道路前进;假如你遇到挫折，你也不必气馁，肯定要努力克制困难，胜利会在不远之处向你招手!

通过这次实训，让我更深入的了解到，实际的操作过程虽然繁多简单，但是为我们以后的就业积存了阅历，不但把握了许多以后工作上需要的根本理论学问和技能、检验了我们平常所学的根底学问，同时更是让我们发觉到我们的缺乏之处与缺点，这对于我们的专业来说无疑是锦上添花的。受益匪浅的一次实训，让我们对毕业后的就业更有信念，让我们对将来的工作布满了期盼。擅长查找正确的方向与合理的方法，我们才会飞得更高更远!

外贸单证明训报告

以下是小编为大家整理的关于《外贸单证明训报告》，供大家学习参考！

虽然我有时候我会在电话里跟寝室里相互埋怨找客户是如何如何地难,老板是如何如何的小气,业余时间是如何如何的无聊…但有一点我不得不成认：我很幸运,何以见得呢?

首先,我和红红从武汉千里迢迢来到浙江,一路上有好心人提示：“要当心别被人拐卖,“.其实,在火车上,我看着窗外的风景,脑袋里就在打草稿,方案一,假设下车后假如被前来接待的人拐卖,：是大声朝人多的地方喊：“抓坏蛋“还是快速抽出手机拨打110,方案二：先有意不联系上接待人,首先找到当地的派出所,摸一下公司的底,防中介和皮包公司….现在想起来觉得有点好笑,但事实上我们也是按方案二行事的.结果一帆风顺,安全到达公司.并受到了热忱的招待.

然后,在我们去公司的前一个星期,公司的外贸部的业务员都像约好了似的,走的一个不剩,所以我们一去直接就风风火火地当上了业务员,不用去车间实习,不用在办公室里跑龙套,不用看老员工的脸色…去了不到一个星期广交会就开头了,所以理所固然地跟着经理去了早在学校就憧憬无比的“世界上其次大的展会“(现在去两次,除了疲乏没什么感觉了,审美疲惫！),更巧的是,在展会上,我遇到了一个以色列的客人MR.NAVY,经过一番讨价还价后他就当场下单了,就这样,我获得了外贸生涯的第一个单,在我进入公司的第一个星期后.或许很多人听起来像听小说.当时他在我们展位上时谈的是做信用证,经理有些不情愿,我一个新人刚出校门就做信用证,他固然不放心了,结果一番舌战后,还是同意了下来,那架势像极了我们在武汉的“广东商场“买衣服,信不信,不信,我复原一下两种情景：

商场：“50块卖不卖?““不卖““不卖我去其它地方买了,又不是你一家卖“做欲走状“哎哎,别走啊,“50块卖给你算了,下次记得来照看我的生意“

摊位：“信用证做不做““不做““不做我去找其它的厂家了,你旁边的摊位就是这个产品的“一样的欲走状“哎,哎,算了,过来写合同吧,看在我们要长期合作的份儿上,我才给你这么优待的价格的….“

是不是很像?！只不过语言不同罢了.呵呵

广交会回来后,去之前崭新的笔记本上贴满了来自世界各地的名片,花花绿绿,或真或假.这就是我余下的半年内拼搏的中心所在.它就像一座埋藏了宝藏的大山,从广州回来后的很长的时间内我手拿“铁锹“在山上“翻山越岭“,走走停停,敲敲打打.那把铁锹就是邮件,电话.传真(用的不多),更多的时候,那饱含盼望的邮件发出去后如同石沉大海,看不见一丝涟漪,可恶的老外,连一句“thx“都如此吝啬！为此我苦恼了好一阵子,开头反省邮件的专业性.固然也有十来个“愿者上钩“的.对于这样有意向合作的客户,我固然一刻都不敢怠慢.报价,寄样品,制单,跟单,催款….生活渐渐的在劳碌中变的充实起来.哦忘了交代了,回来后,那个MR.NAVY也许是良心发觉吧,把信用证改成了30%T/T.这无疑给我吃了颗定心丸！

外贸G大调：

刚开头,我说过,来公司前,公司里的业务都走光了这是件好事,的确是件好事,由于参与了广交会我就有了属于自己的客户了.但从另一个角度来看却不然.人们经常说：“师傅领进门,修行在个人“但我们进公司连师傅都没有,谈何修行?虽然我们考过单证员,啃过好几本厚厚的外贸书.但当单子在手上,真正操作起来时,却感到了前所未有的茫然.这时候才发觉原来教科书只是用来读的！没方法,只有一边在网上一边查阅相关资料,一边问问经理(半瓢水),一边摸索.几个单下来根本的流程都熟识了,不管是什么样的单子(T/T),一般都是这样的：平常你发发广告信,介绍一下你们公司,并附上你们的最新产品和畅销品的图片,然后在世界的某个角落的某一天的某时某分,你的邮件被一个潜在客户翻开并X相中了某几款产品,于是你发邮件报价,一般的做法是在邮件中开头要感谢别人的询盘,用EXCEL做一个表格,放上你们产品图片(竖行)及对应的价格(一般是FOB上海或宁波),产品描述,外箱尺寸,毛净重,包装,最小起地量(MOQ).关于产品图片,我以前总是在我们的网站上剪切标准的图片,光鲜亮丽并且旁边没有任何杂物的那种,后来老外说要“livepics“,翻译成中文就是活的照片,搞得我丈二的和尚摸不着头脑,“怎么要活照片,难不成世上还有死照片?“后来一打听才知道,一般客户偏爱我们照出来的图片,背景可以是车间的流水线也可以是办公桌.后来每当我向经理要稀有产品的图片时,我都说：来张KS*的图片,要活的！“^_^

报价表发给客人后,假如客户(MRORMISS)对你的价格(客户最关注的)满足的话,一般就会要你打样确认,这个时候你可能在心里偷着乐,确定心想“嘿嘿,样品确认了,这个单就是俺的啦！“别快乐太早,样品费和邮寄费可不是件小事.我们公司的规定是,不管样品是大是小,一个一律0(下单后返还),相当于700RMB,吓人吧！产品本身的价格就值美金左右,称呼一变价值就翻几倍了.用经理的话说,这是用样品费来做诚意测试,有意向合作的客人会付样品费,舍不得的就是样品骗子,刚开头觉得说得有点道理.不幸的是,这种“潜规章“吓跑了我的好几个对我们产品“情有独钟“的选购商,为此,我鼓足士气,提提嗓门,愤愤不平地来到经理室,反响状况,结果可想而知.涛声照旧,我也只能忍泪挥别那些同样无奈的客户了,用客户的话说就是“你看我们沟通了这么长时间了,你还觉得我不够诚意吗?！不做拉倒！有很多公司还免费寄样品过来呢“我那个怨哪…固然更多的客户还是开明的,他们为了拿到样品,不惜重金打造.(其实对老外来说0根本算不了什么),固然做样品之前要跟外协沟通好,要一丝不苟,老外贸都知道“样品的质量与订单的命中率永久成正比“,样品一般是7天之内就做好了,然后打电话给DHL(我司在那里有账号),DHL是出名的又吊又贵,来取件的人都是开着辆黄色面包车,穿一身黄色工作服,来也匆忙,去也匆忙,话不多以显示他们的优越性和专业性,每个月下来,他们都会寄一张DHL清单过来,少则几千,多则上万.同样的包裹,从浙江寄到武汉只要20RMB左右,寄到智利的VALpARAISO可能就要2023RMB！

隔几个工作日后,客户收到了样品确认了后,就会正式下单过来,告知交货期和一些细节要求.然后你就把盖好公司中英文签字章的p/I(pROFORMAINVOICE)FAX过去,要求其同样盖章后回传过来.假如你做的是30T/T,接下来就是等着客户打预付款了,我的原则是对方传来银行水单后才开头做排产单了,即使交期再紧也不做,万一你排下去了,而对方市场行情发生了变故,他转变办法不买了,你怎么办！轻则等着挨骂,重则赔钱,听FOBforum上说这种状况主动卷铺盖走人！所谓的排产单就是用WORD把产品的图片附上去,下面把产品的配件一一描述一遍.来不得半点过失,由于这就是工厂生产的依据所在.把排产单交给经理排产给工厂你就可以歇歇了,.货好前一个星期就又要开头忙一阵了,先寄出货样,或发出货样图片,确认后联系货代,传托单给他,说起货代,我就不得不提宁波JAS了,前几个月我有一单智利的货从JAS走(我们的货代一般是客户指定的),JAS是国内的货代公司,可是他们的态度却把我弄得哭笑不得,说来话长,总之一单下来,我死了不少脑细胞.为此我在智利客人的最终一封邮件的最终一句话是这样写的：“THESERVICEOFNINGBOJASWASSOBAD！“哼！老虎不发威,你当我是HELLOKITTE(今日刚在迷你首页上学到滴).如此同时,把报关资料(箱单,发票,报关单,报关托付书,核销单)寄给货代报关,然后货代传进仓单过来安排出货.船开后一天,货代就把正本提单寄过来(草稿提单要确认),你就把提单FAX给客户,要求其付余款.余款到账后,你就把清关资料(ORIGIA