本科生促销策略开题报告

PAGEPAGE2本科生学位论文开题报告研究课题关于皇威有限公司对雪贝尔系列产品促销策略的探讨本科生姓名专业工商034班导师姓名论文工作的起止时间2007年3月302007年4月1一、课题的来源、研究的目的意义（包括在我国应用的前景）、国内外研究现状及水平、参考文献课题的来源本课题来源于社会实践。我于2006年11月至2007年3月，在皇威有限公司有限责任公司进行了为期13周的实习。皇威有限公司是万钧集团属下的第三事业部，是广州最大的糕点和面包生产企业之一。它成立于1995年，注册资本为168万美元，2005年增资为368万美元。是专门从事糕饼连锁的食品企业，其经促的“雪贝尔艺术糕点坊”连锁店，经过十年的精心打造，现在已经拥有了300多家分店，以提供良好的服务，不断创新的产品而闻名。在实习过程中，我对该公司市场环境、销售情况及其促销策略进行了调查，对该公司的促销现状进行认真地思考与分析，我认为，该公司在促销策略上存在的问题：一是不重视广告；二是营业推广很少，现有的营业推广也没达到预期的效果；三是销售模式单一；四是没有明确的促销目标导致难以确定促销目标及效果，难以制定促销策略。（二）研究的目的和意义（包括在我国应用的前景）随着人们生活水平的提高，中国面包糕点行业市场的发展已具较大规模，且仍有巨大商机有待开发。我国厂商的产品市场不断拓宽，面包糕点行业的广告效应和促销的作用在整个面包糕点行业的销售过程中的地位是异常重要的，在激烈的市场竞争中，缺少有效的促销手段，再好的产品也无人知道，要使自己的产品更具竞争力，促销手段就要多样化，要不断创新。单纯的促销手段已不能适应市场的变化。所以公司非常需要改变促销策略，通过改进促销策略，使公司在竞争中突出自己的优势，适应激烈的市场竞争并能迅速地发展壮大。（三）国内外营销策略的研究现状企业对企业促销管理的有关理论在我国主要散见于以下一些著作：〈〈工业品营销实务〉〉（屈云波主编，企业管理出版社1998）；〈〈组织间营销〉〉（郭毅等著，电子工业出版社2001）；〈〈企业营销战略——案例、概念与应用〉〉（美V.KasturiRangan等著，李新春等译，东北财经大学出版社2000）等。这些著作中的企业对企业促销管理理论基本上都是源于西方发达国家的现成观点，主要包括：企业对企业促销工具与消费品一样，有人员促销、广告促销、营业推广和宣传促销等。鉴于目前我国企业对企业营销管理研究的具体文献以及二手资料相对较少，调查研究发现，我国企业对企业促销管理实践还存在着许多问题。针对这些问题，企业应真正树立以市场为导向的营销观念，加强促销宣传，实施人员促销、广告和营业推广相结合的促销组合策略，加强促销人员队伍建设。（四）参考文献：[1]苏亚民.现代营销学(第三版).对外经济毛大学出版社1997[2]成功企业研究编委会.成功企业市场营销之道[M].内蒙古:内蒙古文化出版社,2001.[3]陈放.营销策划学.蓝天出版社.2005[4]韩光军,陈静.公共策划技法手册.经济管理出版社2002[5]包政.战略营销管理[M].北京:中国人大学出版社,1997.[6]陈文华.消费心理与营销对策.中国国际广播出版社.2002[7]王忠明、杨东龙.产品与市场运作.中国经济出版社.1999[8]吴健安主编.市场营销学(第二版).高等教育出版社.2004[9]徐俊昌陈守则高军,浅析我国企业营销促销方式的变革.长春工业大学学报(社会科学版).第16卷第4期.2004年12月[10]李南.企业促销策略新思路.沿海企业与科技.2002.02.[11]徐华强.如何经营一个有盈利的面包店.食品科技.2002[12](英)约翰.威廉姆斯赫斯特.当代广告运作.企业管理出版社.2001.[13]LiGuihua.AnEmpiricalStudyonBtoBPromotionManagementinchina.NankaiBusinessReview,2003.04.[14]WeberJohnR.Dholakia,Utpal.PlanningMarketShareGrowthinMatureBusinessMarkets.IndustrialMarketingManagement,1998.27(05):401-428.二、本课题的研究内容和研究目标本课题的研究内容:绪论本课题研究的背景和重要意义。(皇威公司及其“雪贝尔”系列产品简介)促销策略理论当代促销策略理论发展情况简介（函括：广告；人员推销；营业推广；公共关系）促销环境分析（皇威公司促销现状及存在问题）1、公司销售状况及策略应用现状广告方面；人员推销方面；营业推广方面；公共关系方面。2、竞争者促销策略简介（优势、劣势SWOT分析）皇威公司现有的营销策略存在问题原因分析1、现有广告策略存在问题原因分析2、现有营业推广策略存在问题原因分析3、现有人员推销策略存在问题原因分析4、现有公共关系策略存在问题原因分析五、如何改进“雪贝尔”促销策略的构思1、改进现有广告的构思2、改进现有人员推销的构思3、改进现有营业推广的构思4、改进现有公共关系的构思5、采取腿拉结合的促销策略构思致谢参考文献本课题的研究目标：改进促销策略，使皇威公司在竞争中突出自己的优势，适应激烈的市场竞争并能稳定地发展,不断壮大。三、课题研究的技术关键和研究方法本课题的研究主要采用市场调查分析、理论分析等方法。对国内面包蛋糕行业生产销售行业的发展及竞争状况进行调查,了解皇威皇威公司的经营环境及促销现状，运用促销理论,对皇威公司及行业的促销问题加以系统地分析、研究。并对改进皇威公司对“雪贝尔”系列产品现有的促销策略提出有效的对策和方法。本课题的技术关键:调查研究→发现问题→分析问题→提出解决方案。四、课题研究进度及计划1．2007年3月5日至32．2007年3月26日至33．2007年4月1日