雷士地产100元购房计划方案

雷士地产100元购房计划方案第1页共5页“100元购房，Hold住万州”雷士地产100元购房置业方案暨VIP会员卡发放计划活动背景目前万州各大楼盘，尤其是江南新区的品牌楼盘，为抢占客户份额，纷纷以各种促销、活动来吸引潜在客户的眼球。如中渝的8折特价秒杀、银城存根封房计划、清江地产收诚意金封房等。项目自10.1接待中心开放以来，累积客户达1654组，必须进行客户追踪维护，避免客户留失与遗忘。结合项目的存根封房销售动作，启动有效客户梳理工作。同时，拉动项目人气提升，达到项目首次认购的热销氛围。要完成预期销售目标，必须要在市场上有突破性营销动作。突破性营销计划创楼市先例，圆轻松购洋房梦想。以“100元”购房置业计划为噱头，推出促销优惠活动。同步办理雷士VIP会员卡有效进行客户累积。活动主题：“天上掉馅饼了”100元购房置业方案暨VIP会员卡发放计划活动目的1、制造市场轰动，吸引客户眼球，在社会引起话题传播——推广项目信息；2、通过抽奖，吸引大量客户到接待中心，促进现场人气——为项目造势；3、举办活动同时办VIP卡对已登记客户进行筛选、梳理——有效客户梳理；4、通过房市网、现场项目信息的展示与推广起到口碑宣传——增加认知度；5、为本项目认购封房制造人气，达到热卖的局面奠定销售基础——认购造势。四、活动思路100元=1套洋房，不信Hold不住你！“天上会掉馅饼吗”？？答案是：会。我们将一个巨大的馅饼摆在前面，诱惑所有客户。这种形式就像买彩票，用两块钱买一个中千万的梦想。今天，雷士地产同样启动这样一个掉馅饼的活动：100元钱，中1套花园洋房。通过该活动，达到最初步的一个目地——聚集人潮，引起市场热议，为项目造势。VIP会员卡=最大折扣的购房优惠+其它会员待遇享受通过客户报名参加该活动，同步启动VIP卡办理：凡是参加此次100元购房抽奖活动的客户+之前登记客户+以后成交客户。只要是会员：均可享受雷士物业的购房优惠，优先享受雷士所有活动的参与权，以及后期雷士活动的VIP积分待遇享受。目的：累积客户，易于客户资料管理以及后期渠道推广。五、活动构成（一）活动名称和主题“天上掉馅饼了”雷士地产100元购房置业方案暨VIP会员卡发放计划（二）活动时间2011年11月25日——2011年12月30日（三）活动地点雷士地产接待中心（四）活动参与对象通过三峡房市网网上登记参加活动的客户；前往雷士接待中心现场登记参加活动的客户；六、活动执行方案执行原则可执行性、实效性；活动项目设置意义深远、参与性高；活动具体内容1、100元购房置业计划（1）、活动基本构想：该活动的大体构思，是沿用中国福利彩票的原理为出发点。抽奖对象：雷士澜山郡1号房B户型82.58M2。首付款由开发商出资一半，另一半金额由N名客户自愿出资进行累积。活动大体思路：所有报名参加抽奖活动的客户，须自愿缴纳100元幸运费用方可参与报名，该100元报名费用不予退还。所有报名客户报名同时自动成为雷士VIP会员，享受雷士VIP会员所有优惠活动。以82.58M2户型为例，假设6000元/平，总价为49.5万元。三成首付款为14.8万元。除去开发商7.4万元。该房屋首付款还差7.4万元。以每人缴纳100元计算，我们只须累积740位客户参与该活动。届时我们以公平公正的抽号方式进行抽奖，特设一二三等奖。一等奖1名：一套花园洋房（82.58M2）。二等奖3名：20000元购房优惠卷三等奖8名：5000元购优惠卷幸运奖100名：10元/人双色球彩票（希望幸运再次降临）凡未中奖客户，自动升级成雷士VIP会员，幸运享受雷士VIP会员所有优惠活动。（2）、活动流程：信息发布阶段（2011年11月20日11月24日）电话通知：凡是已经登记的客户进行电话通知和短信通知。报版推广：三峡都市报硬广两版，进行活动告知。并辅以新闻进行宣传。11月20日发布内容：100元购房，Hold住万州雷士地产，11月25日100元购房计划全城启动12月7日发布内容：100元购房，Hold住万州12月8日，见证雷士地产奇迹的时刻网络推广：三峡都市报首页通栏开辟活动主入口。辅以网络新闻宣传。电视推广：进行活动告知。并辅以新闻进行宣传。接待中心做个巨幅促销广告，直接拦截过往车辆人群。锁定企事业单位、车主、私营企业主等客户进行精准短信群发。登记阶段（2011年11月25日12月30日）A、网上报名——通过三峡房市网可报名登记参与；更新三峡房市网首页通栏广告，直接推广内容为：雷士地产100元购房计划。并在通栏上开辟一个活动入口。所有人通过入口点击，认真阅读活动须知及项目详情，并填写活动参与表格，即可报名参加抽奖活动。并集中在12月28-30日到现场核对网上报名表格缴纳100元幸运费用方可参与抽奖活动。B、现场报名——可亲自前往雷士接待中心登记参加活动。直接前往接待中心填写活动表格与VIP会员登记表，并做好客户登记表填写。C、登记参与规则：所有自愿接受本次活动的参与规则人员均可参加以家庭为单位，每户家庭只能有一票参与权。参与该活动须带上本人身份证、户口薄原件、100元购房费方可参加。所填写表格资料必须真实有效，否则予以不认可。凡是中奖客户购房与领奖均须实名制，否则予以不认可。12月30日晚上6点登记截止。邀请万州公证处工作人员现场清点登记客户人数，并进行封条。抽奖阶段（2011年12月31日）抽奖时间：12月31日上午9：30抽奖地点：雷士接待中心广场举行抽奖方式与规则以最传统、最公正的抽奖箱现场抽奖方式举行。抽奖客户现场随意指定。31日早上9点由主持人宣传抽奖活动开始，并邀请公证人员现场公证发言，并现场开封。第一轮抽幸运奖100名：随意邀请现场客户上台抽取。并现场邀请中奖客户上台领取彩票（随机）。第二轮抽三等奖8名：（同上），现场上台领取购房优惠卷。第三轮抽二等奖3名：（同上）现场上台领取购房优惠卷。第四轮抽一等奖1名：（同上），现场上台领取房屋认购书。再次邀请公证人员上台对该次活动进行公证发言并存档。并由开发商工作人员上台发言：讲解1日项目存根封房的须知，并告知项目封房销售计划启动。工作人员对一二三