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文档简介

×××小区地下停车位营销方案区。车位代替小区停车位功能，这将会使地下车位的销售 (一)销售地下车位的策略流程1、规范泊车(地下车位常规销售前一个月)：◆取消临时停放，所有地面车位实行定位、月租停放。月租车位统一采取抽签方式，◆延续和改善现行的智能刷卡制，保证与月租制的统一协调。◆加强业户沟通，争取得到有车业主的理解与支持，自觉遵守车辆停放规定。对部分◆争取交警支持和协作力度，保证滋扰车辆能及时得到妥善处理(如能得到交警支持和协作，临停制则可以考虑保留和延续)。由于本小区业主私家车的积增，地上车位已经不能满足业主的需2、优先与优惠政策(地下车位常规销售前15天)3、调整促销宣传手法(地下车位常规销售前一个星期)故现销售告知采用车香车语团购促销主题语，在小区内开始发神向车主请求：我不想再过日晒雨淋、风吹霜打的日子，买车。最终，车打动了车主。最后描绘出现一个美好的画卷：车停放在车位上，幸福地……，而其他无车位的车正遭受…)。4、大规模的销售宣传(地下车位常规销售前三天)5、提价动作(滞销期来临时) (二)业主温馨提醒现在地下车位正处于促销和热销期间，若现在购买，享受购买车位的优惠政策(赠洗车卡、免物业费等)，你是否购买地下车位，如不能及时联系到业主，销售人员可在物业部门取得 (三)投资概念的注入 (四)小结期 (一)预热期门栋、小区告示版、条幅、门缝夹报(花讯)。

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