第8章 与报关相关的国际贸易知识

第八章与报关相关的国际贸易知识第一节国际贸易概述一、国际贸易的含义及特点国际贸易虽与国内贸易并无实质差别，但由于它是在国与国之间进行的，与国内贸易相比具有以下特点：(一)复杂性(二)不稳定性。(三)风险性二、国际贸易的基本业务程序无论是出口贸易，还是进口贸易，就它们的基本业务程序而言，均可概括为以下三个阶段：准备阶段----磋商和订立合同阶段----履行合同阶段(一)出口贸易的基本业务程序1.交易前的准备出口交易前的准备工作，主要包括下列事项：(1)落实货源和做好备货;(2)加强对国外市场与客户的调查研究，选择适销的目标市场和资信好的客户;(3)制订出口商品经营方案或价格方案;(4)开展多种形式的广告宣传和促销活动。2.出口交易磋商和合同订立在做好上述准备工作之后，即可通过函电联系或当面洽谈等方式，就出口交易的具体内容同国外客户磋商交易。当一方的发盘被另一方接受后，交易即告达成，合同就算订立。3.出口合同的履行出口合同订立后，买卖双方就应该根据合同规定，各自履行自己的义务。如按CIF条件和信用证付款方式达成的交易，就卖方履行出口合同而言，主要包括下列各环节的工作：(1)认真备货，根据合同规定按时、按质、按量准备好货物;(2)落实信用证，做好催证、审证、改证等工作;(3)及时租船订舱，安排运输保险，并办理出口报关手续;(4)缮制、备妥有关单据，及时向银行交单结汇、收取货款。(二)进口贸易的基本业务程序1.交易前的准备进口交易前的准备工作，主要包括下列事项：(1)制定进口商品经营方案或价格方案;(2)在对国外市场和外商资信情况调查研究的基础上，经过货比三家，选择适当的采购市场和供货对象。2.进口交易磋商和合同订立进口贸易的交易磋商和合同订立的做法与出口贸易基本相同，但特别应做好比价工作，以便在与外商谈判中争取对自己最有利的条件。3.进口合同的履行履行进口合同与履行出口合同的程序相反，工作侧重点也不一样。如按FOB条件和信用证付款方式成交，买方履行合同的程序，一般包括下列事项：(1)按合同规定向银行申请开立信用证;(2)及时派船到对方口岸接运货物，并催促卖方备货装船;(3)办理货运保险;(4)审核有关单据，在单证相符时付款赎单;(5)办理进口报关手续，并验收货物。第二节国际贸易方式本节需要掌握的重要知识点如下：一、代理(Agency)国际货物买卖中的代理按委托人授权的大小可分为总代理、独家代理和一般代理。独家代理与包销不同，他们的区别主要有：1.性质不同。代理人与委托人之间属于委托代理关系，而包销商与出口人之间的关系是买卖关系。2.风险不同。独家代理不承担经营风险，而包销商要承担经营风险。3.目的不同。独家代理人赚取的是佣金，而包销商赚取的是商业利润。4.专营权不同。独家代理人在特定地区和期限内，享有代销指定商品的专营权，包销商拥有包销的专营权包括专买权和专卖权。二、招标(InvitationtoTencler)、投标(SubmissionTender)(一)公开招标(OpenBidding)公开招标是指招标人在主要报刊卜刊登招标广告，凡对该项招标内容有兴趣的人均有机会购买招标资料进行投标。政府采购物质，大部分采用公开招标。(二)选择性招标(SelectedBidding)选择性招标是指招标人不在报刊上刊登广告，而是根据自己具体的业务关系和情报资料由招标人对客商进行邀请，进行资格预审后，再由他们进行投标。(三)谈判招标(NegotiatedBidding)谈判招标又叫议标，是指招标人物色几家客商直接进行合同谈判，谈判成功，交易达成。它是非公开、非竞争性的招标。(四)两段招标(Two-stageBidding)两段招标是指无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式，采用此类方式时，则先是用公开招标，再用选择招标分两段进行。三、加工贸易加工贸易是以加工为特征的贸易方式，也是以商品为载体的劳务出口。目前我国常用的加工贸易主要有进料加工和对外加工装配两种。四、对销贸易(countertrade)对销贸易又称返销贸易、反向贸易或互抵贸易等，它是以货物或劳务、工业产权和专有技术等无形财产的进口和出口相结合并互为条件的贸易方式。对销贸易的基本形式可以归纳为易货贸易、互购贸易、补偿贸易等多种贸易方式。(一)易货贸易(Barter)易货贸易是在买卖双方之间进行的货物或劳务等值或基本等值的直接交换，不涉及现金的收付。易货贸易的双方当事人以一份易货合同，确定交易商品的价值，以及作为交换的商品或劳务的种类、规格、数量等内容。(二)互购贸易(CounterPurchaste)互购贸易也被称为对购(ReciprocalTrade)或平行交易

(ParallelTrade),是指一方向另一方出口商品和(或)劳务的同时，承担以所得款项的一部分或全部向买方购买一定数量或金额的商品和(或)劳务的义务。采用互购贸易方式，交易双方一般要签订两份互相独立的合同，交易双方互为买主和卖主。(三)补偿贸易(CompensationTmde)补偿贸易又称产品返销(ProductBuyback)，是指交易的一方在对方提供信贷的基础上，进口设备和技术，而用向对方返销进口设备及(或)技术所生产的直接产品或相关产品或其他产品或劳务所得的价款分期偿还进口价款。补偿贸易是我国改革开放以来使用较多的一种利用外资的方式。补偿贸易的补偿办法主要有三种形式：1.直接产品补偿(又称返销)，是补偿贸易最基本的方法，是指设备与技术的进口方以设备与技术直接生产出来的产品来偿还提供设备与技术的一方。2.补偿(又称回购)，是指设备与技术的进口方以其他产品来偿还提供设备技术的一方。3.混合抵偿，是指设备与技术的进口方部分以设备与技术直接生产出来的产品来偿还，部分以其他产品来偿还提供设备与技术的一方。第三节进出口商品的品质、数量和包装一、品质二、数量(一)数量的计算在不同计量方法下，通常采用的计量单位名称及适用的商品具体如下：在进出口贸易，重量是一种最为常用的货物数量的计量方法。合同中计量重量的不同方法见下表：(二)数量机动幅度在采用溢短装条款时，具体伸缩量大多数由卖方决定，在买方负责装运时，也可由买方决定。在采用租船运输时，也可授权承运人决定。三、包装(一)运输包装运输包装又称大包装或者外包装，主要作用在于保护货物在运输中不被损坏和散失，并且方便货物的搬运和贮存。1.包装的方式2.包装的标志货物包装的标志是指在商品的外包装上标明或刷写的标志。按其作用的不同，可分为运输标志、指示性标志和警告性标志。(二)销售包装销售包装又称小包装、内包装，其作用除保护商品外，更重要的是美化商品，便于商家销售和消费者购买。(三)定牌和中性包装1.定牌定牌是指买方要求在出口商品和包装上使用买方指定的商标或者牌号。采用定牌是为了利用买方或者其品牌的声誉，提高商品销路。采用定牌的中国出口商品，一般要标明“中国制造”。⒉中性包装中性包装(neutmlpacking)是指在出口商品和内外包装上不注明生产国别的包装第四节贸易术语和进出口商品的价格一、《2000年国际贸易术语解释通则》总结：(1)以装运港船舷划分风险界限的贸易术语有：FOB、

CFR、

CIF(2)以货交承运人处置作为风险转移界限的有：FCA、

CPT、

CIP(3)以目的港作为交货地点的有：DES、

DEQ(4)仅适用于水上运输方式的贸易术语有：

FAS、FOB、

CFR、CIF、

DES、

DEQ(5)涉及保险的贸易术语只有两个：CIF、

CIP(6)需要买方或卖方到对方国家办理海关手续的有：EXW、

D

二、国际贸易中三种常用的贸易术语FOB、CFR和CIF是二三种在国际贸易中常用的贸易术语。(一)FOB、CFR和CIF的含义(略)(二)FOB、CFR和CIF的关系1.FOB术语下买卖双方的基本义务2.CIF术语下买卖双方的基本义务CFR与CIF的不同之处仅在于：CFR合同的卖方不负责办理保险手续和不支付保险费，不提供保险单据，有关海上运输的货物保险由买方自理。除此之外，CFR与CIF合同中买卖双方的义务划分基本上是相同的。(三)三种常用术语的变形上面CIF的变形也同样适用于CFR术语。值得注意的是，贸易术语的变形是为了解决装卸费用的负担问题而产生的，传统上认为，它不改变交货地点和风险划分的界限，但在实践中并没有形成一致，因此国际商会推荐，在使用这些变形时，应在合同中写明这些变形仅限于费用的划分，还是包括了风险在内。三、价格构成出口商品的价格构成依据所使用的贸易术语的不同而不同，企业的FOB价格一般包括商品成本、国内总费用和预期利润。四、FOB、CFR、CIF三种价格术语间的换算不同的贸易术语表示的价格构成因素不同。FOB术语中不包括从装运港直至目的港的运费和保险费;CFR术语则包括从装运港直至目的港的通常运费;CIF术语中既包括上述通常运费，又包括通常保险费。(一)FOB价格换算为其他价格CFR价=FOB价+运费CIF价=(FOB价+运费)/[1-保险费率×(1+投保加成率)]保险加成率如果合同未作规定，一般按照10%计算，下同。(二)CFR价格换算为其他价格FOB价=CFR价-运费CIF价=CFR价/[1-保险费率×(1+投保加成率)](三)CIF价格换算为其他价格FOB价=CIF价×[1-保险费率×(1+投保加成率)]-运费CFR价=CIF价×[1-保险费率×(1+投保加成率)]请同学们一定要掌握这六个公式的推导过程，并会计算。第五节国际货物运输国际货物运输要求掌握的考点汇总如下⒈班轮运输的特点(1)“四固定”，即航线、停靠港口、船期皆固定，运费率也相对固定。(2)“一负责”，即货物由班轮公司负责配载和装卸，运费内包括货物在装运港的装货费、在目的港的卸货费以及从装运港至目的港的运输费用和附加费用。班轮公司和托运人双方不计滞期费和速遣费。(3)班轮公司和货主一般不订立书面合同，双方的权利义务和责任豁免以签发的提单条款为依据。⒉在租船合同中，经常通过固定的用语表明由承租人还是船东负责装卸货以及承担相应的费用，具体如下：要注意固定用语和国际贸易术语的结合的考题⒊航空运输方式见下表：⒋集装箱运输的特点：(1)在全程运输中，可以将集装箱从一种运输工具直接方便地换装到另一种运输工具，而无须接触或移动箱内所装货物;(2)货物从发货人的工厂或仓库装箱后，可经由海陆空不同运输方式一直运至收货人的工厂或仓库，实现“门到门”运输而中途无须开箱倒载和检验;(3)集装箱由专门的设备和运输工具装运，装卸快，效率高，质量有保证，在现代运输中被广泛使用。⒌集装箱运输货物的交接①整箱货：CY-CY(ContainerYard)②拼箱货：CFS-CFS(ContainerFreightStation)整箱货(fullcontainerload=FCL)一般由发货人在工厂或仓库进行装箱，并直接运交集装箱堆场(CY)等待装运，货到目的地后，收货人可以直接到目的地集装箱堆场接货，这种交接方式称为堆场到堆场(CY-CY)。拼箱货(lessthancontainerload=LCL)是指货量不足一整箱，一般需要由承运人在集装箱货运站(CFS)负责将不同发货人的货物拼装在一个集装箱内，货到目的地后，承运人在目的地集装箱货运站拆箱将货物分拨，收货人就此提货，这种交接方式称为货运站到货运站(CFS-CFS)⒍国际多式联运的特征⒎国际多式联运的优点第六节国际货物运输保险国际货物运输保险要求掌握的考点汇总如下：⒈基本险的内容及范围⒉ICC(A)、ICC(B)、ICC(C)根据《2000通则》，如果采用CIF、CIP等应由卖方投保的贸易术语，“卖方必须与信誉良好的保险人或者保险公司订立保险合同，如果没有相反的明示协议，按照伦敦保险业协会《协会货物条款》或其他类似的保险条款中最低责任的保险险别投保”。ICC(C)险和我国的平安险都是此处所指的最低责任的保险险别。⒊附加险的范围⒋其他运输保险⒌保险金额的确定和保险费的计算(一)保险金额的确定保险金额是保险公司(承保人、保险人)承担赔偿或者给付保险金责任的最高限额，也是保险公司计算保险费的基础。保险金额由投保人根据保险价值在投保时向保险公司申报，即由保险人与被保险人约定，保险金额不得超过保险价值，超过保险价值的，超过部分无效。保险价值一般包括货价、运费、保险费以及预期利润等。在国际货物买卖中，凡按照CIF、CIP等由卖方负责投保的贸易术语达成的合同，一般买卖双方会约定保险金额，而且保险金额通常是在发票金额的基础上增加一定的百分率，即所谓的“保险加成率”，这部分增加的金额就是买方进行这笔交易所支付的费用和预期利润。如果合同未作约定，根据《2000通则》，最低保险金额须为合同规定的价款加l0%(即110%)，并以合同货币投保。一般来说，如果买方要求按照较高的金额投保，而保险公司同意承保，卖方也可以接受，由此增加的保险费应由双方协商确定。保险金额的计算公式如下：保险金额=CIF(或者CIP)价×(1+投保加成率)(二)保险费的计算1.保险费率保险费率是计算保险费的依据，是保险公司在货物损失率和赔付率基础上制定的。商品、运输线路、运输工具和险别不同，保险费率也不同。我国出口货物保险费率分为“一般货物费率”和“指明货物加费费率”两大类。凡是未列入后者列表的货物，均属于前者的范围。凡属后者列表中的货物，如果投保一切险，计算保险费时，应先查出“一般货物费率”，然后再加上“指明货物加费费率”。2.保险费保险公司收取保险费的计算方法是：保险费=保险金额×保险费率第七节货款的支付货款的支付简明图汇付：又称汇款，是指付款人主动通过银行或其它途径将款项汇交受款人。信汇：是指汇出行应汇款人的申请，将信汇委托书寄交汇入行，授权解付一定的金额给收款人的一种汇款方式。电汇：是指汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报、电传或SWIFT给在另一国家的分行或代理行，指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式。票汇：是指汇款人使用汇票、本票或支票等支付工具将货款主动交付收款人。三种汇付比较图托收：是出口人委托银行向进口人收款的一种方法。光票托收：是指金融票据不附带商业票据的托收。跟单托收：使指金融票据附带商业单据的托收或者不用金融票据的商业单据的托收。付款交单(D/P)：即交单以付款为条件，出口人在《出口托收申请书》的托收条件中注明D/P，即要求银行只有在进口人付清了货款时，才能向进口人交出商业单据，特别是提单等货运单据。即期付款交单(D/PAtSight)：指出口人按照买卖合同发货后开具即期汇票连同商业单据交托收行，托收行通过进口人所在地银行向进口人提示汇票和商业单据，进口人在审核无误后，立即全数付款，有关款项通过银行转给出口人。(进口人见票后立即付款,银行同时放单)远期付款交单(D/PAfterSight)：指出口人在发货后开具远期汇票，连同货运单据通过银行向进口人提示，进口人在审核无误后先在汇票上承兑，于汇票到期日付清货款后再从银行领取货运单据。(进口人见票后立即承兑,等汇票到期后再付款赎单)。承兑交单(D/A)：是指出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件，即出口人在按照买卖合同发运货物后开具远期汇票，连同货运单据，通过银行向进口人提示，进口人在审核无误后，应立即在汇票上承兑。进口人在承兑汇票后即可向银行领取货运单据，等到汇票到期日再去银行付款。信用证(LetterofCredit,L/C)：是银行在进口人的要求下签发的信函，在此函中，银行承诺在卖方提交了有关的单据后付款，它实际上是银行有条件的付承诺书。信用证与汇付、托收的比较图信用证与汇付、托收的比较第八节索赔、不可抗力和仲裁在进出口交易中买卖双方经常会产生争议，这些争议主要是一方或者双方违约造成的。对于违约造成的损失，违约方对受害方负有赔偿的责任。但是如果一方由于不可抗力而不能履行合同义务，可以免除损害赔偿的责任。此外，如果当事人不能通过协商解决争议，在国际贸易中常常采用仲裁的方式加以解决。一、索赔(Claim)索赔是指买卖合同的一方当事人因另一方当事人违约致使其遭受损失而向另一方当事人提出要求损害赔偿的行为。理赔是指一方对于对方提出的索赔进行处理。因此，索赔和理赔是一个问题的两个方面。(一)索赔依据和期限一方当事人提出索赔时，必须要有充分的索赔依据。索赔依据包括法律依据和事实依据两个方面。前者是指买卖合同和所适用的法律。后者是指违约的事实、情节及其书面证明。索赔期限是指受损害一方有权向违约方提出索赔的期限。按照法律和国际惯例，受损害一方只能在一定的索赔期限内提出索赔，否则丧失索赔权。索赔期限有约定与法定之分。约定的索赔期限是指买卖双方在合同中明确规定的索赔期限;法定索赔期限则是指根据有关法律受损害一方有权向违约方要求损害赔偿的期限。(二)救济的方法所谓救济，就是指一个人的合法权利被他人损害时，法律上给予受害方的补偿。《合同公约》规定的救济方式主要有损害赔偿、解除合同、实际履行三种。⒈损害赔偿损害赔偿是指违约方用金钱来补偿另一方由于其违约所遭受的损失，在国际货物买卖中是使用最广泛的救济手段。根据《合同公约》，一方违反合同，只要使另一方蒙受损失，受害方就有权提出损害赔偿，而且损害赔偿并不因其采取了其他的救济而丧失。损害赔偿的范围应当与受损方因对方违约而遭受的包括利润在内的损失额相等，但不得超过违反合同一方在订立合同时，按照他当时已经知道或者理应知道的事实和情况对违反合同预料或者理应预料到的可能损失。⒉解除合同解除合同是指合同当事人免除或者终止履行合同义务的行为。根据《合同公约》，如果一方当事人违反合同的结果使得另一方当事人蒙受损失，以至于实际上剥夺了他根据合同有权期待得到的东西，就构成了根本性违约。合同的一方当事人不履行义务构成根本性违约时，另一方当事人有权解除合同。一⒊实际履行实际履行指一方当事人未履行合同义务，另一方当事人有权要求他按照合同规定完整地履行合同义务，而不能用其他的补偿手段，如以金钱来替代，同时他还有权向法院起诉，要求法院强制另一方按合同规定履行。由于实际履行仅在大陆法国家作为主要的救济手段，而英美法国家仅仅视其为辅助的手段，《合同公约》仅仅有限度地接受了这一手段，如《合同公约》规定，当卖方交货与合同不符时，在一定条件下买方方可要求卖方修补或者交付替代物。此外还有一些其他的救济方式，如卖方交货不符，买方可以要求降低价款。双方当事人还可以在合同中约定在一方违约后向另一方支付一定的金额，即违约金。二、不可抗力(ForceMajeure)(一)不可抗力的含义不可抗力是指买卖合同签订后，不是由于当事人一方的过失或故意，发生了当事人在订立合同时无法预见，对其发生和后果无法控制、无法避免并且不可克服的事件，以致不能履行合同或不能如期履行合同。不可抗力事件包括两种类型：一种是由于自然原因引起的，如洪水、暴风、干旱、大雪、地震等人类无法控制的自然力量所引起的灾害;另一种是社会原因引起的，如战争、罢工、政府封锁禁运等。但不能错误地认为，所有的自然原因和社会原因引起的事件，都属于不可抗力。对于不可抗力的认定必须慎重，并与诸如商品价格波动、汇率变化等正常的贸易风险严格区别开来。由于各国对不可抗力具体包括哪些事件有不同的解释，因此，最好在合同中订立不可抗力条款，并就其范围作出具体规定。(二)不可抗力的法律后果根据《合同公约》和有关的法律原则，如果发生不可抗力，致使合同无法得到全部、部分或者如期履行，有关当事人可以依据法律或者合同的规定，在不可抗力影响的时间和范围内，免除其相应的责任。一般来说，如果不可抗力事件的发生使得合同的履行成为不可能，如特定标的物灭失，可以解除合同;如果不可抗力事件只是部分地或者暂时地阻碍了合同的履行，则发生事件的一方可以部分履行或者延迟履行;同时当事人无需向对方承担损害赔偿的责任。(三)不可抗力的通知和证明不可抗力事件发生以后，不能按规定履约的一方应当将不可抗力事件及时通知对方当事人。《合同公约》明确规定：“不履行义务的一方，必须将障碍及其对他履行义务能力的影响通知另一方。如果该项通知在不能按规定履约的一方已经知道或者理应知道此一障碍后的一段合理时间内仍未为另一方收到，则他对由于另一方未收到通知而造成的损害，应负赔偿责任。”另外，各国国内法一般都规定，一方要援引不可抗力免责，应当就不可抗力事件提供必要的证明文件。在我国，有关的证明文件一般由中国国际贸易促进委员会出具，外方大多由当地的商会或者登记注册的公证行出具。三、仲裁(Arbitration)在国际货物买卖中，一旦交易双方发生争议，通常首先由双方协商解决，协商不成时，就可能导致需要通过法律手段，即仲裁或者诉讼来解决。所谓仲裁又称公断，是指买卖双方在争议发生之前或发生之后，签订书面协议，自愿将争议提交双方所同意的仲裁机构进行裁决以解决争议的一种方式。由于当今世界一国的法院裁决在另一国的承认和执行往往遇到较多的困难，而世界上大多数国家签署了《承认和执行外国仲裁裁决的纽约公约》，故目前仲裁已成为解决国际货物买卖纠纷的一种主要途径。(一)仲裁协议仲裁协议是指当事人达成的将争议提交仲裁裁决的书面协议，它可以是在争议发生之前，合同当事人在合同中订立的仲裁条款，也可以是在争