2021懂车帝A正式版正式版营销通案

懂车帝2021-2022营销通案

「全链共营真效增长」

懂车帝销售中心出品

2021.10

低重合懂车帝用户与其它垂直平台用户重合度低于20%

a平台原力■真实流量

懂车帝：最受信赖的汽车信息服务平台

700万―3.9亿―91万・年轻化18-30岁用户占比53.7%

App端DAU汽车兴趣用户内容创作者

10.80%

五线及以下

高粘性月均使用时长759min

©平台原力■真实内容

内容精耕

E）平台原力■真实数据

以更科学、更可优化的度量体系，还原品牌与用户的真实关系

葡用户运营模式0-5A用户增长模型

态计数

B口碑价值衡量

05A模型是一款动态持续跟踪用户关系递进数的模型。基于品

线索有效率、成交率

E）平台原力■真实转化稳步提升行业领先

平台线索以高质量+真效果，收获行业高度认可

2021卖车通线索有效率数据走势

潜客购车意愿强线索成交转化效率高

J88%2个月

75.4%>)

20.7%

卖车通线索成交率数据走

10.8%2021

61-90天

数据来源：卖车通后链路调研年,样本数30+品牌全量线索，2021年1月-8月

Allies

I基于平台原力，在真实平台做真实经营，促成真实效果

全链「深度经营」助力真效生长

2个战略+1个锚点：经营视角+价值归因

I■全链布局」构筑战略壁垒2021-2022懂车帝平台愿景开启

一个初心：坚持真实宗旨品牌营销增长共建价值归因度

如*2?工»y々~＞竣0HmmMIU用

四个领先：DAU/使用时长/会员数/线索量

以阵地运营+营销增长+营销科学为核心手

DAU客观专业有价值05A科学度量线索质量行业领先段双向深度经营，探寻真实增长原动力

Allies

真•增长原力流量生态布局字节汽车消费人群深度培育

懂车帝深度整合持续经营高效转化盘活字节汽车垂直生态

专业的汽车垂直内容生态

字节跳动泛媒体矩阵

更科学的05A度量体系

网民渗透率71.8%

H0cl>□嗯餐昌（3m字节汽车垂直平台

高效的后链路促转能力

民级流量强势导入字节汽车电商中台

数据来源：（QuestMobile2021中国移动互联网大报告》；懂车帝数据中心，靛至2021年3月，巨■引掌2020年营鸽通庭，栽止2020年1月

Allies

真•增长原力内容生态布局一开放平台生态与品牌健康共生

懂车帝向汽车厂商完全开放平台产品、内容、工具共建权限，深度探索双向经营模式

开放懂知行数据平台

营销产品优势工具、•、

高效助力应用精通

$

%

&商业内容用户产品

深度培育常态经营

0

1

)整合营销毒牌M原生内容2

场景促转运营借势

34567*+!"#!"#$%

一清晰易用车型库产品值得信赖的评分体系品牌运维阵地汽车垂直社交社群场景化品宣+转化,

开放平台生态共建

Allies

实流量真实内容实1!实转化

ai■牛市

「全链共营真效增长」

品牌阵地运营（P11-28）开放平台生态共建盘活私域资产

•原生内容运营借势用户产品深度经营优势工具应用精通

品牌营销增长（P29-71）字节汽车兴趣人群深度培育转化

•商业内容深度培育整合营销场景促转•商业产品提效增能

增效度量（P72-78）懂车帝生态内营销闭环及效果

验证

•前向线索归因后向链路提效

从「内容、产品、工具」等角度全方位助力厂商在懂车帝平台的私域运营

Allies

品牌阵地运营

懂车帝向汽车厂商完全开放平台产品、内容、工具共建权限，盘活品牌厂商

在懂车帝的私域资产，深度探索双向经营模式

企业号

激活社群

社群活跃度提升全面提升、管理经销商

建立正确车型认知直播能力

构筑品牌阵地打通私域运营场景

DATAANALYSIS

基于品牌阵地进行B端运营服务，通过流量入口、品牌服务和营销工具三位一体形成完善商业化产品矩阵，对B端运营进行赋能

满足用户在懂车帝全维路径渗透，引导用户的关注参与行为提升运营和转化的效率，并可以根据场景进行灵活扩展

平台流量入口

口口

用户运营车系运营售卖转化

粉丝激励体系车系定制化定制活动

车友圈任务3D看车服务优惠促销模版品牌专属

品牌运营与服务懂车分定制

□

内容运营产品运营工具运营

Allies

结构化内容

懂车帝结构化内容共建-夯实平台车型内容，打造优质看车氛围DATAANALYSIS

360°

看车

•Qpe

懂车帝ttfiuNi-Tca—•懂车帝实测视频说明书车型库图片

实测«»**和1«9•(£

车型内容在<91*■X«4

懂车帝平台

首发，依托懂车帝

结构化原生品牌专属

内容体系，

第一时间传原生内容体系

杵二『

递给用户车

型产品信息

\)

/试驾车首批给到懂车帝

共建/客户早于竞对给到懂车市产品资料、素材

条件/符合TOP100车型条件/结合车型库棚拍，客户提供拍摄车辆

内容运营］产品运营］工具运营

a■东帝

OGC•原创报道

懂车帝媒体向内容共创■协作平台优先报道，完善媒体向内容基盘DATAANALYSIS

常规公关活动媒体首批邀约，OGC原创团队产出新车节点报道内容

原创上市报道三部曲

预热期上市期延续期

KQ谍照便告图/效果图预售

对车型外观，内饰，动力，设计进行观点输出发布车辆价格,上市事件，相关权益,销售政策等；EH加价

E3励卜实车@到店实拍

海外版试车介绍图文视频静态体验；KQ促销

m官图解析K3动态试驾

官图，产品信息详解；视频图文动态体验评测；

官图深度解析B3上市事件

产品里解析，编辑观点输出，包含竞品对比；

上市专遨,售价时效性稿件，新车IP直播

1亮点技术解析K3购车手册EQ长测口碑

偏深度内容,解读该车系或所在平台的技术亮点；

全车系解读,购买推荐

KS实车发布/首秀/亮相皿对匕婷购

官方图片基础上增加现场感的信息（空间,做工，配酋等）

细分市场级别产品横向对比竞品深度报道内容（行业向&产品向）

一D申报图

行业影响

根据信息判断是否为运营重点，K3

行业竞争力，格局走势影响分析

提炼出车型在国内市场值得关注的信息

开启

,常规公关活动首先邀请：媒体报道类内容考虑时效性和车型覆盖率，会在新车上市前中后期输出相关内容

共创/厂商早于竞对提供给懂车帝原创部门实车及产品资料，邀请懂车帝原创首批参与媒体试驾甚至厂商秘密测试。

条件

内容运营I产品运营I工具运营

Allies

帝造计划车型内容共创•协作平台优先报道，完善媒体向内容基盘PGC•口碑共仓!J

DATAANALYSIS

懂车号针对厂商重点新车或者优质车型开启征文活动/线下体验征集，厂商提供车辆及周边礼品进行激励对于孵化1

点扶植的自媒体，厂商多地供车，自媒体进行内容产出

品牌/车型口碑共创计划

懂军号

k作者共创

9000+・

WA曾亲现‘、代・曲

品牌车型GTI

M西

与作者一起成虫

参与话题活动提供活动用车

;优选PGC■化1■内容生产新

械，预计单月内10个PGC参与

产出10个内容

内容运营产品运营工具运营

Allies

车友圈

车友圈运营与活动共建-三步四骤引导车主认证和贡献内容•提升社群氛围DATAANALYSIS

新车主提车作业

老车主用车感受

懂车帝双月为

品牌提供运营总结老车主自驾游记

老车主维修保养

新车车友优先体验品牌方有效承接维护£懂车帝高效运营促转）经销商有效引导

对于重点新车，厂商在新车预热期提供懂车

厂商发动、督促经销商及官方工程师在车友懂车帝车友圈运营团队接手客户提供的真实车经销商在用户下订或者提车时引导用户下载

帝车型产品（满足独家/市面首批）用于车

圈问答版块及时回复用户对车型产品在全周主,进行真实车主培养计划，完成从用户官方懂车带App,并搜索关注对应车友圈，发布

友圈车友体验招募活动，车友圈组织用户产

期下的疑问，提升用户对于品牌的好感度下定到便车帝核心品牌车型车友会成员的转化晒订单及微提车内容

出优质体验内容

内容运营产品运营工具运营

车友圈运营与活动共建-标准化用户账号入驻流程，快速融入车友圈生态

用户入驻流程

AN重军帝

懂车帝官方车友活动

（线上征文+线下活动）

公或品牌入驻特权

征平

II标识入驻车友圈的品牌

享有特权

并可开放圈主权限

嗝官方身份标识权威认证懂车帝社区的线下线上活动官方发帖及内容不会被删除屏蔽涉及用户质量反馈，可参与节目直

2可以征集用户发帖（前提是符合社区规划）播的录制并且宣传正面信息

内容运营产品运营工具运营

〃如何打造一篇精华内容〃

什么是

精华贴分类

精华内容是车友圈对优质内容的认

可，优先被推荐到首页，获得更多

车友的交流互动及创作指导----------------------------------------------------------

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一、个人拿双介IB

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图文类内容建议不少于500字且配不