暑假实习心得体会5篇

第第页暑假实习心得体会5篇暑假实习心得体会1

在现今社会，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实习，那么所学的就等于零。理论应当与实习相结合。另一方面，实习可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实习中学习，从学习中实习。

一、实习内容

1、接待实习，第一印象服务的实习前台最能表现公司的形象，由于客户对公司第一印象非要求前台工作人员需要面带微笑，让客户常重要，怎样给客户美妙的第一印象呢?一看到你就感觉亲切和热忱，有种宾至如归的感觉!其实我认为这个并不是很困难，由于笑想想快乐的事情就能笑了，但是要一成天都保持这样的微笑就不是一件易事了。记得我刚入职实习的时候笑容特别的不自然，用我同事的话讲就是把嘴角的肉舍命地往两边扯，是扯皮而不是笑。为此我向店里的微笑天使请教了。她告知我笑得自然、绚烂是需要技巧的。首先要自信，只有自信你的笑容才能透出阳光的味道，才能自然。其次，想象。可以想想自己快乐的事情。

2、电话与客户沟通，在21世纪，只有深具服务精神的企业才能生存。如何完成优质服务具服务精神的个人才能胜利。如何完成优质的服务，铸造个人的胜利呢?

(1)要有甘做仆人的心态。人都习惯于以自我为中心，然而，当你面对客户的时候，你需要从自我为中心的位子上走下来，多一点仆人的意识，这是优质服务的前提。尤其是我们这些天之骄子，只有把自己的架子放下才能往上爬。当然这里的“仆人”是要做一位自信的仆人，而不是萎萎缩缩的感觉低人一等的传统仆人。

(2)热忱接待你的客户，服务是面对面与客户交往的过程，需要热忱周到。热忱是自我形象的推销，表现出对客户立场的尊敬，是一种最径直的感染力。

(3)性格化服务性格化服务最能打动客户。

3、产品销售在这期间，我深深了解到，一个产品的质量对于销售是多么的重要。好的产品可以吸引回头客，在令运用者满足的同时，也能让厂家具有成就感，而劣质产品不但不能赢得尊敬，反而会让厂家销售越来越低，最终举步维艰。

二、实习结果

在实习的这段时间内，我们穿街走户接触各式各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里或许有老师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告知你这些，你需要要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到。在学校，只有学习的氛围，究竟学校是学习的场所，每一个同学都在为取得更高的成果而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的技能!记得老师曾经说过高校是一个小社会，但我总觉得学校里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是高校高校，同学还终归保持着同学的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实习中，我感受很深的一点是，在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的状况。

暑假实习心得体会2

自到岗实习至今已过去了近两周，我不是本地人，但是来到这个地方却没有半点身为外乡人的不适。我清楚地记得初到政务服务中心，陈姐、高哥和龙姐热心接待我的场景。在车上我还各种焦灼各种可怕，但到了这里后，他们的热心让我没有一点点的焦灼或可怕。

我的实习工作是引导群众办理业务，初次接触这份工作，我有许多不懂的地方。幸亏有门卫大叔帮忙，只要有不懂的我都去问他，他也很耐烦地给我讲解，感觉就没有他不懂的东西。多亏了门卫大叔的援助，到现在我已基本了解政务服务中心各个窗口的位置和所办的业务，能够独立完成引导工作了。

在过去的引导工作中，我接触到了各式各样的群众，收到了他们的感谢和激励，切实体会到了服务人民的乐趣。相信在之后的服务工作中我能更好的完善自己，服务人民。

暑假实习心得体会3

我已在灵川县政务服务中心实习快两周了，刚开始去的时候，我对基层政府的工作了解不是许多，不知道基层政府主要在做哪些事，以及该如何去做。经过快两周实习，我对基层政府的工作有了一个大略的了解，更为重要的是，我从中学到了很多书本上没有的知识，可以说是受益匪浅。

在本次实习我主要的工作是引导群众到相应的窗口办理事务。通过实习，我发觉自己还存在着不少问题，包括专业知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”，学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系;联系实际的技能太差，不能将学到的知识运用到实践中去，而且对社会交际、礼仪、待人接物等方面的技能有待加强。在今后的工作和学习中我要加强对这些方面的训练。

暑假实习心得体会4

今年暑假我参与了系组织的暑期实习活动，虽然一个月的时间活动让我觉得很累很辛苦，但我从中熬炼了自己，并且学到了许多课堂上学不到的东西。也通过一个月的实践，使我有了些关于社会基层建设的心得体会。

炎炎夏日列日当头。正是由于有这样的环境，正激起了我要在暑假参与实习的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有技能依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验实习让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的技能能否被社会所承认。想通过实习，找出自己的不足和差距所在。

实习活动给生活在都市象牙塔中的高校生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。深入基层，同基层领导谈心沟通，思想碰撞出了新的火花。从中学到了许多书本上学不到的东西，吸取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去”的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层中去，把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。

“艰辛知人生，实践长才能”。通过开展丰富多彩的实习活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才能，并在实习活动中认清了自己的位置，发觉了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，加强了我努力学习的信心和毅力。我是一名大一同学，即将走上社会，更应当提早走进社会、认识社会、适应社会。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。实习使同学们找到了理论与实践的结合点。尤其是我们同学，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很抱负。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化每一天，捧着厚厚的问卷，怀着一份份坚决的信念，我们在烈日下奔跑着。感谢这次暑期实践活动，让我们在这过程中成长了不少，懂得了不少。

做为一名高校生，我深深地感到初会实践的重要性。并盼望以后能够常常参与实践，这种实习活动是在高校中的社团生活所无法比拟的，只有在真正的实习活动中体验生活，亲身的接触社会、了解社会，才能使自己得到熬炼，才能使自己所学的理论知识得以运用到实践，才能使自己成为真正有用于实际，使自己成为真正有用于社会的同学。实习弥补了理论与实际的差距和不足，实习的意义也在于此。

实习活动不仅使我的各方面技能得到了提高，也使我加强了扎根实践吃苦耐劳的精神。亲身的服务于群众，服务于社会，真的很有意义，我想以后我还会一如既往的支持高校生的暑期实践。

暑假实习心得体会5

一个月的时间转瞬即逝，或喜，或悲，或忧，或淡，都将画上一个句号。在这一个月的时间里，我所学的东西绝对不是能够以量去计算的。

7月18号晚，搭乘不知名的商务面包车，首次到达这个生疏的城市，见到生疏的人。一切都是那么的生疏，当得知此次实习生中我是唯一一个女生的时候，心里时常的有一股恐惊，但是在有哥和华哥的带领下，婵姐的关怀备至让我感到一丝丝暖和，大家说说笑笑，少了那么一层隔阂。

7月19到20号我们与四名新同事还有重庆的经销商一起进行为期两日封闭式的培训，让我一个外行人对产品有了一个全面系统的了解，与此同时，也掌控了肯定的理论上的销售技巧以及执行力的重要性还有怎样进行渠道开发与维护。平常不爱听课的我，这次却做了34页笔记，很难想象，但是在培训课上讲到的东西比平常死记硬背的书本知识受益甚多，至少没有那么空。培训完之后的夜晚，集体来到草根足球场看一场羽博与其他合作商家的友情足球赛，让我感受最深的一点就是这个企业的人充斥着一份温情，团结凝集，上到老板娘，经理，厂长，下到一般员工，一线工人等等都可以很同等的在球场上奔跑，互帮互助。最终，他们不负众望，赢得了竞赛。

休息一天之后，开始到店面实习，进行实操性的训练。由于同学部的人数过多，前四天我是和赖志斌同学呆在新华强的店面，这个店面是作为公司形象的展台以及售后的窗口，所以店面形象，环境，卫生以及员工的形象等等都会抓得比较严。前两天，都是背那些密密麻麻的价格表，批发价，零售价，背久了有点晕头转向，更奇葩的就是把价格给搞混了。背了价格，了解了产品之后总想着出头出头，不然都闲得发慌，于是乎，每个进来的客人，我都跟志斌同学抢着上前为其介绍产品。个人感觉自己对产品熟识的程度还是可以的了，每一次的客人接待都似乎恨不得把客户全部的疑虑都清除，他们才情愿乖乖掏钱买我们的产品。但是发觉有时候这样子反而不是非常有利。在此期间，接待的零售客户主要是年轻人，说的太多，他反而不是很买账。语言不在多，在精。一点即明的作用比长篇大论给顾客的感觉要更舒畅一点。后来我发觉，急着去介绍自己的产品还不如先了解客户的需求，再针对客户的需求做出推举。由于是“守株待兔”式的销售，所以更多的观测客户及倾听客户更为重要，在产品有更多的引导，而不是灌输，着重看客户有什么样的需求，再把握机会下手;“知己知彼，方能百战百胜，以静观其(客户)变”。

由于发觉了次规律，所以，第三天胜利的销售了一个655PRO，那是一个正在读书的同学，听他跟他伙伴讲话的腔调，我知道他们是潮汕人，莫名的亲切感油然而生，从与他们的对话中了解到他们对外观不太重视，更主要的还是性价比。通过介绍产品知识，以同学价特惠以及送布袋等方式，最终胜利的达成了交易。

在旗舰店，较为常见的客户也还是商家拿的批发，而不是零售。许多时候顾客一听到报价就径直掉头走人的，由于大多是从商家那了解过价格才过来的。不过，认同我们品牌的客户不在店面买也会在其他商家那里买，只要把接待过程中能做的做好也就足够了。

接下来的日子我们是被换到赛博广场，我要做的事情是跟着老员工熟识华强北商圈的各大卖场。包括有中电，赛格，龙胜，工展，通讯市场，远望，国际电子城，齐马，宝华，康乐等等卖场。我在赛博主要是跟着立明大哥还有瑞霞姐跑市场。我们每天所要做的事情就是跟着他们巡场，跟商家谈天，补货，送货，依次循环。

在赛博工作的这段时间里，虽然说只是跟着老业务员去跑，但是在观测中，了解到市场的不少问题，比如：

1、许多商家在卖中性以及一些不知名的移动电源品牌，或者假冒的羽博电源盛行，假货困扰着国内市场，由于假货，许多商家没信心做我们的产品，或者真假产品混着卖。即使有很认同我们品牌的消费者，在购买之前也会三思而后行，以此导致了部分商家对我们的产品失去了信心，也不会主推我们的产品。

2、有些商家主要是有渠道销售，有固定的老客户，有时候拿货就要拿几百个来出口外贸，而我们给他们的价格是批发价，他们觉得在代理商拿的价格比我们低，在代理商拿更加有利润点。故又导致了一些商家的丢失。

3、在巡场的时候，有时候跟一些商家谈天，商家表现出一幅不理不睬的样子，有时候我们的业务员也会很无奈，有些商家某些时候还会冷嘲热讽，对于那些商家，那副凶恶的面孔，我也表示无奈，不知道还如何是好，在沟通这一方面，我觉得是特别重要的，你沟通做不好的话，很难维护好与商家的关系，商家也对你的产品没有一个忠诚度。

4、在每日借款或每周结款的时候，有些商家总是喜爱一拖再拖，有时候业务员很难收回款。

哎，市场上的漏洞还有许多许多，人与人之间的关系总隔着那么一层微妙的关系，如何维护好，以及不捅破这层关系，那么你做人就胜利了。在做业务员的同时，更加让我深刻的懂得了，做事其实就是在做人，做人做好了，做事也就简单多了。

8月8号到11号，我们进行了为期四天的促销活动，由于我们的人数较多，而且又有两个场所以我们就分组竞赛，刚开始第一天的时候，是两个队在同一个场了，于是乎就涌现了恶性竞争的现象。而且刚开始去的第一天，基本上都不知道该做些甚么，该怎么做，当有客人来的时候，推销的话术也基本上忘却了，后来就看着老员工做，在旁边跟着学。慢慢的下午就熟手了，还记得，第一天我是这么多人中的销量冠军，可能跟我的性格以及做事的冲劲有关吧，做事积极主动，印象最深的有三单，一单是两个外来务工人员，他们对品牌没有认识，但是他们懂得要买质量好的，买在车上可以用的，后来向她推举之后，询问了价格，便一贯说要廉价点，最末我也没方法只能以送布袋来吸引他，后来在我的推举下，用诺基亚的老公最末也选择了我们羽博。不过这一单我送了两个布袋还有充电器的，被文哥刁了一顿。第二单是一贯在对比价格，而且别家的价格比我们低，他们就一贯在跟我打价格战，后来不知道什么缘由，又回来买了。第三单是一位先生坐在我们摊位旁，我主动拿传单给他看，看完之后就要看样品，我也拿样品给他看，在最末他决断买一个自己用，后来我又跟他说“过几天就是情人节，送给女伙伴”后来他又买了一个，但是还差一块钱，为了促成他们，私自垫了一块钱。

接下来的三天，由于大家的目标更加明确，朝着同一个目标前进，奋力激扬。精力特别旺盛，做起事来更加积极主动，而且我们豪柳队长，把一些会卖的员工放在销售岗位，把一些不会卖的员工，叫他去派单，这样一来，凡事来看移动电源的人便更加简单被吸引到了。我们组销售最厉害的要数陈靖大哥了，我看着他的销售方法是拿着最大和最小的移动电源，口里却喊着羽博移动电源，最低只要39咯。依据移动电源的大小，满意不同人士的需求。另外一点的就是，当有客人来的时候，他擅长于服务好顾客，比如擦汗，拿椅子给他们坐，请喝水等等，把服务做好了，别人不买也觉得不好意思了。另外就是客人哪里有疑问，他都能对症回答。至此销量才会那么高，而且又擅长做外国人和香港人的买卖，他说他们买东西比较爽快。经过几天的观测，的确如此。

经过几天的销售，我们这次算是比较胜利的，我也在此次销售中得到了提升，虽然我口才不是很好，但是积极