推销与谈判技巧课件

推销与谈判技巧课件推销技巧谈判技巧推销与谈判实战案例分析总结与展望参考文献和进一步阅读建议目录01推销技巧掌握产品/服务的详细信息包括功能、特点、价格、售后服务等，以便在推销过程中能够清晰、准确地解答客户的问题。了解市场趋势和竞争对手了解市场趋势和竞争对手的产品特点，以便在推销过程中能够对比优劣，凸显自身产品/服务的优势。了解你的产品/服务根据产品/服务的特性，确定适合的目标客户群体，以便提高推销效率。确定目标客户的范围了解目标客户的需求和偏好，以便在推销过程中能够针对性地介绍产品/服务的优势，引起客户的兴趣。了解目标客户的需求和偏好确定你的目标客户在与客户交往过程中，保持良好的形象和态度，以便赢得客户的信任和好感。通过与客户建立长期的合作关系，为客户提供优质的服务，与客户建立长期的信任和关系。建立信任和关系建立长期的客户关系保持良好的形象和态度制定合理的价格策略根据市场行情和客户需求，制定合理的价格策略，以便在推销过程中能够吸引客户的注意。提供个性化的解决方案根据客户的需求和偏好，提供个性化的解决方案，以满足客户的特殊需求。制定一个有吸引力的提案定期跟进客户的需求变化，以便及时调整推销策略，提高客户的满意度。定期跟进客户需求及时处理客户的反馈和投诉，以便提高服务质量，赢得客户的信任和忠诚度。及时处理客户反馈持续的客户跟进和维护02谈判技巧谈判结果应实现双方利益均衡，避免单方面过度压榨对方利益空间。互惠互利原则诚信原则灵活原则谈判中应保持诚信，不欺骗对方，以建立信任关系。谈判中不固守立场，能够灵活调整策略，应对复杂多变的谈判局面。030201了解谈判的基本原则明确希望通过谈判达成的目标，制定相应的策略。确定谈判目标了解对方的情况和需求，掌握与谈判相关的信息和资料。收集信息在谈判前制定自己的底线，明确可接受的最低条件，避免在谈判中无底线妥协。制定底线做好谈判准备工作倾听对方意见认真倾听对方的观点和需求，尊重对方的意见，避免冲突升级。使用幽默和轻松的语言适当使用幽默和轻松的语言，缓解紧张气氛，增进双方之间的互动和交流。建立良好的第一印象以礼貌、友好的态度出现在谈判桌上，营造和谐的氛围。建立良好的谈判氛围准备多种谈判方案，包括妥协方案、替代方案等，以便在对方提出不合理要求时能够灵活应对。制定多种方案在谈判中突出自己的优势和价值，增强自己在谈判中的议价能力。强调自身优势在对方提出要求时，能够适当地做出让步，以换取更大的利益。学会让步掌握谈判的策略和技巧达成协议时确保协议内容公平合理，不损害任何一方的利益。确保协议公平确保协议内容明确具体，避免后期出现误解或争议。明确协议内容达成共赢的协议03推销与谈判实战案例分析总结词运用双赢思维、建立信任、灵活运用谈判技巧达成共识。详细描述某公司销售部经理在与客户进行谈判时，充分了解客户需求，提出一个双方都能接受的解决方案，通过运用谈判技巧和让步策略，最终达成共识并实现双赢。案例一：成功的销售谈判案例VS缺乏准备、沟通不畅、过于执着于自己的立场。详细描述某公司销售代表在与潜在客户进行谈判时，未充分了解客户需求，缺乏有效沟通，导致双方无法达成共识，最终失去潜在客户。总结词案例二：失败的销售谈判案例积极开发潜在客户、提供解决方案、建立信任关系。某公司销售人员通过积极寻找潜在客户，了解客户需求并提供定制化解决方案，与客户建立长期信任关系，成功实现销售目标。总结词详细描述案例三：成功的推销案例总结词缺乏目标客户信息、推销方式过于强硬、缺乏灵活应变能力。详细描述某销售人员在进行产品推销时，未充分了解目标客户需求，推销方式过于强硬，缺乏灵活应变能力，最终导致销售失败。案例四：失败的推销案例04总结与展望成功的推销和谈判，需要深入了解客户的需求和心理，以提供符合他们需求的产品或服务。了解客户需求信任是推销和谈判的基础，通过良好的沟通技巧和诚信，建立与客户之间的信任关系。建立信任掌握各种谈判技巧，如迂回战术、软硬兼施、黑白脸等，以应对不同的谈判局面。灵活运用谈判技巧在推销和谈判过程中，情绪管理至关重要，要学会控制自己的情绪，保持冷静和理智。掌握情绪管理总结推销与谈判的核心技巧和策略随着科技的进步，数字化推销和谈判已经成为趋势，如何利用科技手段提高推销和谈判效率是未来的一个挑战。数字化与科技发展随着消费者需求和行为的变化，如何更好地理解消费者、满足消费者需求，是推销和谈判面临的重要挑战。消费者行为变化随着全球化的发展，国际化和跨文化交流变得越来越重要，如何适应不同文化和背景下的推销和谈判是未来的一个趋势。国际化和跨文化交流随着市场的变化和技术的进步，推销和谈判技巧也需要不断更新和创新，如何保持持续学习和创新是未来的一个挑战。持续学习和创新展望未来推销与谈判的趋势和挑战05参考文献和进一步阅读建议01021.《推销心理学》作者李维斯，出版时间2019年，出版社清华大学出版社。2.《谈判的艺术》作者张嘉伟，出版时间2018年，出版社北京大学出版社。3.《销售心理学》作者王建平，出版时间2017年，出版社中国人民大学出版社。4.《销售技巧与策略》作者王晓琴，出版时间2019年，出版社上海交通大学出版社。5.《谈判的艺术与科…作者刘必荣，出版时间2018年，出版社电子工业出版社。030405参考文献1.《销售心理学》和《谈判的艺术》这两本书是关于推销与谈判技巧的经典之作，对于学习这些技巧非常有帮助。2.如果想要更深入