得每通产品培训市场策略

得每通适应症得每通产品定位得每通2015年产品战略目录适应症：胰腺外分泌功能不全定义：由于各种原因引起的人体自身的胰酶分泌不足或胰酶分泌不同步，而导致患者出现营养消化吸收不良等症状。胰腺外分泌功能不全

一种被忽略了的疾病胰腺外分泌功能不全的病因和发病机制原发性胰腺外分泌功能不全继发性胰腺外分泌功能不全胰腺实质功能衰退胰管阻塞分泌反馈失衡慢性胰腺炎急性胰腺炎（修复期）胰腺肿瘤胰腺切除术囊性纤维化胰腺肿瘤胰腺外伤胃切除术后肠切除术后糖尿病克罗恩病卓-艾综合症乳糜泻肠易激综合征艾滋病《中华胰腺病杂志》编委会.中国胰腺外分泌功能不全诊治规范(草案).中华胰腺病杂志2013;13(1):45-48.适应症得每通产品定位得每通2015年产品战略目录全球处方第一的胰酶替代治疗用药得每通®全球处方第一的胰酶替代治疗用药1得每通®

已获批在85个国家上市2IMSHealth.December2011.DataonFile.PSURPANC14.AbbottGmbH.20July,2011.PERT,pancreaticenzymereplacementtherapy.500万患者治疗年500万患者治疗年SolvayPharmaceuticals.NDA20-725forCreonBriefingDocumentforDecember2,2008AntiviralDrugsAdvisoryCommittee.仍在研发FDA批准婴儿制剂第一个现代PERT胰酶在日本获批得每通®:获得FDA批准的第一个PERT

得每通®:500万患者治疗年

得每通®:儿童用Micro，Creon®

得每通®40.000

得每通®10000:肠溶包衣超微微粒Minimicrospheres®

得每通®25000:肠溶包衣超微微粒®

得每通®25000:肠溶包衣微粒®

得每通®8000:肠溶包衣微粒®得每通®

首次在欧洲注册（奥地利）得每通®

薄膜衣片剂得每通®

颗粒剂得每通®

糖衣片剂得每通®

粉剂得每通®

压片剂不断创新得每通

10,000：成分与含量每粒得每通胶囊含胰酶150mg,相当于

脂肪酶 10,000U

淀粉酶 8,000U

蛋白酶 600U

另含:辅脂酶,磷脂酶,糜蛋白酶等适应症得每通产品定位得每通市场情况和产品战略目录Abbott1月2月

3月

4月

5月

6月

7月8月

9月

10月11月

12月

TOTAL达成率122%72%91%95%109%110%108%99%116%110%82%108%102%得每通2014超额达成！CompetitorRankGrowth%MKTShare%MKT

Growth%EV星昊美通121.4%19.4%8.8%112达吉210.3%13.5%8.8%101得每通312.0%9.9%8.8%103康彼申55.1%7.5%8.8%97复方消化酶4-12.2%8.0%8.8%81年份201220132014得每通EI8793103得每通排名第三,并持续扩大市场份额得每通2014超越增长!得每通市场分析得每通的销量高度集中，潜力巨大14CompanyConfidential

©2013Abbott9515280%90%前95家医院贡献得每通80%销售前152家医院贡献得每通90%销售

8个核心城市贡献得每通85%的销售Insight得每通销量高度集中在重点区域的核心医院，易于维护同时说明：得每通不但在重点城市和核心医院具有潜力，而且全国其他区域和医院具有巨大的潜力目前重点区域和医院还有巨大的潜力待继续发掘其他城市和医院加大得每通的开发和推广15CompanyConfidential

©2013AbbottInsight在得每通内外科客户，需要进一步深挖，加大每位客户的处方量。得每通需要在消化内科和消化外科进一步深挖潜力2015年得每通市场主要挑战胰腺外分泌功能不全和胰酶替代治疗观念认可度胰腺外分泌功能不全患者诊断得每通使用剂量长期和终身服用概念得每通品牌优势得每通®核心市场策略和定位品牌差异化得每通三个特点六个作用国内外指南首选推荐口号Slogan:无微不至，胰然自得定位Positioning：P