建材营销策划方案-2010安华瓷砖开业方案(完整版)

2010安华开业方案（完整版）

一、【活动主题】安华卫浴.瓷砖风尚馆荣耀开业绝版低价，十年等一回二、【活动时间】：2010年9月4日-5日三、【活动地点】：粤新建材市场家乐福装饰建材城四、【活动目的】：进一步提升安华卫浴●瓷砖在新余的品牌知名度；在安华卫浴●瓷砖开业之际，抢夺市场销售；打击竞争对手的信心，提高安华员工的士气；对团队是一次大规模的练兵；五、【客户来源】：序号客户来源1家装渠道、设计师报备客户？2门店意向客户3已交定金、已买卡业主4终端人员分组下小区收集意向客户5报纸广告、户外、小区广告等广告宣传客户6交房业主短信通知7DM单邀请函发放8通过自有团队、合作商等各种社会关系推介的客户

六、【促销政策】：

一、10元预售卡功能凭卡可购买市场价2260元座便器，惊爆价：399元凭卡可购买产品满3000可抵扣100元（特价套餐抽奖，五金挂件除外）凭卡可参加抽奖98元座便器凭卡可参加抽奖1元安华瓷砖一片（封顶3平方米）

一站式购满28888元（包括日丰水管、龙头、花洒、三角阀、地漏、飞雕电器、开关、浴霸、同济阳光太阳能、安华卫浴●瓷砖），免抽直奖名牌空调一台（电线除外）；

凭卡只能享受以上优惠之一，只限9月4

本卡解释权归安华、家乐福建材超市所有。

二、厂价特供：凭预售卡购399豪华坐便器。

新款连体全包缓降无纸篓座便（ab1357实际为1351)

总裁签售价：399元

说明：

1.厂家特供坐厕9月4日、5

2.因数量有限，定时上午9:30发放，先到先得，售完为止。

3特供商品不送货、安装。交全款满2000元可免费送货、安装。

4提前预约购卡，无需排队、享受绿色通道，直接购买。

三，单品特价劲低风暴

座便器1356特价：788元

座便器1378特价：999元

座便器1340特价：1099元

座便器1380特价：4588元

淋浴房L029（含大理石）特价：1699元

浴室柜PG3364(不含龙头)特价：1488

浴室柜PG4329B(不含龙头)特价：1688

3M6060明杆龙头特价：699元

3M5656明杆龙头特价：899元

四，卫浴空间秒杀狂潮

套餐：5320B+801水箱+立柱盆3304+浴镜YJ30+花洒82307+下水器223+三角阀软管87830特价：1999元

套餐：3353G-A柜子+1B2727龙头+1356座便器+下水器223+三角阀软管87830特价：2588元

套餐：3337G-A柜子+1B3737C龙头+1378马桶+下水器223+三角阀软管87830特价：2988元

套餐：淋浴花洒3M5757C+实木柜3398-3+龙头1B2727C+1378马桶+下水器223+三角阀软管87830=3999元

套餐：1340马桶+简欧实木柜3380B+龙头1F4141C+下水器223+三角阀软管87830特价：5988元

五，瓷砖旋风冰点特价

地砖指定特价：

NF060011

18.8元\片

NP060011H

29.8元\片

NP080012H

48元\片

NP080031H

58元\片

NP080033H

68元\片

七，虎年行大运欢乐赢大奖

开业当天交满3000元现金抽奖1次，满6000抽奖2次，以此类推，上不封顶！买的越早，机会越多，买的越多，机会越多。（抽奖时间：9月5日

特等奖：高档空调一台

一等奖：微波炉一台

二等奖：名牌电压力锅二台

三等奖：安华高档毛巾30条

七、广告投放1、电视广告、电视流字、广播、公交车身广告2、世纪清华一期、世纪城二期、玫瑰城、阳光华庭、欧雅城、人民医院小区、赣西小区、孔目江一号、公园一号小区广告二十天3、目标楼盘短信3万条，分三次发送8月20、8月28、94、团购楼盘（赣西小区、孔目江一号、公园一号）分四次发送，团购楼盘从13号起就可以提前享受开业活动方案，已开工的一定要电话通知八、工作安排8月9日-11日活动方案定稿8月12日-15日活动物料全部完成，小区广告全部谈好8月16日-17日小区广告全部落实，并派专人维护广告位；店门全部布置完毕8月16日-9月3日小区售卡，3人带队，划分区域8月21日-22日新亚新门口、洪客隆门口设点售卡，目标楼盘设点售卡8月28日-29日新亚新门口、洪客隆门口设点售卡，目标楼盘设点售卡8月30日-9月3日奖品选购、确定，临促安排9月4日-5日帐蓬、太阳伞，设立抽奖箱九、费用预算、瓷砖目标任务45W，基本任务35W；卫浴和其他产品暂不定任务1、小区广告喷绘定稿：数量9块+12块店门广告2、DM单张定稿：数量10000份3、吊旗定稿：数量100块KT板4、地贴定稿：数量20份5、X展定稿：4套，8个6、橱窗定稿：数量2张7、马桶腰带贴定稿：数量4个8、价格贴（KT板）：洁具18个（包括套餐）限量抢购：2个瓷砖特价：8个瓷砖满就减：4个9、展蓬横幅：8条10、展蓬：4个11、授带：16条12、抽奖箱：1个13、中奖板：1个14、举牌：8套15、桌子：2个小方桌，1个长条桌16、金丝绒布：1块17、金箔纸：2张18、抽奖券500张19、预售卡卡500张费用预算：广告物料4000DM单张2300广告租金3000临促费用2000电视流字

已有车身广告已有奖品费用10000其他费用1200共记：12500元预记：30000元

十、激励方案1、对2个卖卡人员进行奖励，分不同的总张数进行奖励总张数0—100张100—150张150—200张200—250张250张以上奖励5元/张6元/张7元/张8元/张10元/张注意事项：（1）、我们所指的卡的总张数是指经过总裁签字后的有效回收张数，而不是卖卡人卖出多少张就给多少钱.（2）、在活动当天现场卖的卡不计入他们的卖卡数。2、导购奖励项目浴室柜浴缸整体淋浴房4.2-4.5折（非特价产品）奖30元/套奖50元/套奖50元/套4.5折以上（非特价产品）奖50元/套奖100元/套奖100元/套特价套餐奖20元/套奖20元/套

非安华品牌奖20元/套

注意事项：（1）

特价套餐收款只能少个位数。（2）

非特价产品折扣=购买产品价格+送出产品价格（如五金挂件等）的折扣

安华瓷砖开业辅助配合方案——泥工、水电工、分销商会议营销会议营销内容（费用30000元）泥工专场会议条幅：热烈祝贺安华瓷砖9月4日盛大开业！条幅：热烈祝贺安华瓷砖强势入驻新余家乐福！条幅：热烈欢迎泥工技师成为家乐福——安华瓷砖新成员！条幅：热烈欢迎泥工技师新老朋友的到来！条幅：热烈祝贺日丰售后服务升级，9月20日举行日丰万人年度抽奖活动！条幅：日丰为您强势升级，报名即可享受！水电工专场会议条幅：热烈祝贺安华瓷砖9月4日盛大开业！条幅：热烈祝贺水电技师新老朋友的到来，安华瓷砖为您升级了！条幅：热烈祝贺日丰售后服务升级，9月20日举行日丰万人年度抽奖活动！条幅：热烈祝贺安华瓷砖强势入驻新余家乐福！条幅：日丰为您强势升级，报名即可享受！报名条件：专业为水电安装生存的水电技师报名即可享受报名后将进行专业培训，并进行水电技术评选，评选方法，在试压过程中，由客户综合评定为准，由客户投票，使日丰团队在客户那里有好的口碑，这样才能我们的专业水电技师的生意越来越好，让一部分有水平、有能力、有素质的人先富起来家乐福为所有常年支持日丰、支持家乐福的新来水电技师开辟一个大平台，一站式水电、瓷砖、卫浴。希望我们共同努力，家乐福就是您的家，报名您将成为家乐福的新成员，我坚信家乐福的新成员一定要比未进入家乐福的水电技师过得更好A、家乐福中的安华瓷砖为您升级，只要是您自己安装了日丰管的客户，买了瓷砖（家装公司、设计师、分销商除外），总之，是您带来的客户，安装了日丰管，买了瓷砖5户以上，奖现金或礼物300元，8户以上奖现金800元或旅游B、凡是您带来的客户，没有家装公司、设计师、分销商参与，只要是您安装了日丰管的客户，安装完试压3天之内，必须配合协助您把长期保持的20%的服务提成，拿到我们水电技师手中（在安装推广过程中，不损害商家、不损害日丰形象的前提下，我保证，从我口袋中也要拿过您的，为您真正升级）C、只要是您专一的水电客户，不但日丰确保，而且安华瓷砖又给你一条发财路，为了升级现场解说：只要是您安装的日丰管，配合了售前、售中、售后服务，并且现场试压，您可享受积分奖（分销商不参与）是您独带的客户并且不是家装公司和设计师、分销商的客户，您是我们专一日丰客户，只要是年安装了日丰管客户买了瓷砖，您也有积分奖由专业服务人员李发根经理跟踪过程，电话：000000000，试压后三天内没有执行好，请拨打举报电话0000000特别注意事项：a、专业水工请注意，不管在哪里买的日丰管，只要有我们的商标，您就服务好，千万不要说产品价格的问题，您只有对您的安装技术负责任，对您的客户尽量服务好，因为好产品是要有好的技术，好的服务，好的口碑才能顺利做到的，这样才能换来客户的好心情；b、如日丰管没有我们的商标，安装前请拨打电话000000000，我们赔钱也会解决好每人买卡一张，并转交客户，安华瓷砖9月4日-5日在家乐福隆重开业日丰售后每年定于9月20日举行抽奖大会日丰分销商专场会议条幅：热烈祝贺安华瓷砖9月4日盛大开业条幅：热烈欢迎日丰分销商朋友的到来，安华瓷砖为您升级了！条幅：热烈祝贺安华瓷砖强势入驻新余家乐福！条幅：热烈祝贺日丰铝塑管分水器强势进入直销网点！条幅：日丰优质配套产品限时、限量、限型号进十送三大促销！条幅：热烈祝贺日丰售后服务升级，9月20日举行日丰万人年度抽奖活动！现场解说：只要是您全包客户，带客户上门的日丰分销商，即可享受安华瓷砖的销售政策，同时只要安装了日丰管的客户，用了安华瓷砖，还可以参加积分奖，但必须让泥工配合好分销商朋友请理解，水电安装的积分奖只对安装工有效，但水电工必须配合好为了帮助分销商更好地销售，每年9月20日，日丰举行售后抽奖大会，在销售同时进行口碑宣传，以服务带动销售四喜同堂：指定日丰优质配套产品进十送三大促销，现金进货，十天期限，厂家促销，过期恢复原批价日丰铝塑管分水器每米2元直返分销商，水电工返点总金额6.5折中的15%业务服务费，铝塑管零头不退货铝塑管与PPR管利益分析表A、凡是日丰分销商全包客户（家装