新姿模式说明及问题

新姿模式说明及问题Q&A新姿模式全面解决美容院下列问题：1、房租人工原料全线涨价，利润越来越少；2、客源不断流失，新客源难于开拓；3、缺乏实战的营销手段，销售费力难讨好；4、美容师越来越难招，招来也难于管理；5、库存的压力越来越大；6、想开连锁店，投资风险大、管理水平有限；7、没有强大的公司后盾和完善的营销与管理系统支持1、企业实力，坚实后盾美容养生行业领头企业――广东东新海得实业有限公司，创建于1996年。在广州科学城拥有国际化科研中心实验室、大型GMP生产厂、20000平方米物业，投资兴建有螺旋藻、灵芝等四大原料基地。广东省连锁经营协会会员单位、15年重合同守信用企业、广东省商业服务业杰出贡献企业。2、企业文化，义利合一新姿拥有明确的企业使命和目标，以“爱、被爱、分享爱”为核心的企业文化，与各加盟店共享“义利合一”的价值观。新姿10大品牌价值，与您共享3、6大品牌，一站式加盟新姿拥有新尚、丽迪诗、莉蔓姿、芭儿奈缇、纤婷、芙莱伦思6大国际品牌，满足顾客“美容、保健、养生”三大需求，一站式免费加盟。4、会员体系，倍增客源新姿会员体系，稳定客源，倍增客源，“以店带网，以网促店”，为加盟店创造销售奇迹。5、连锁分店，成就霸业新姿连锁分店联盟体系“以店带店”，突破单店地域限制，建立区域团队，成就一方霸业。6、奖励制度，利润无限新姿美丽基金，在传统零售、服务利润上，增加了团队奖励、店铺示范奖励等，利润超越营业额。7、营销手段，经营提升新姿多种营销手段，无需大资金、大场地、大人力投入，即可创造佳绩，实现经营持续提升。8、培训体系，成功驱动新姿健全培训体系，集专业知识、经营管理、销售提升、素质提升于一体，为加盟店培养人才，复制成功。9、市场支持，促销无忧新店加盟优惠、月度优惠、新品优惠、周年春节特惠、助销品返点、区域活动支持，公司持续让利，为加盟店降低营运成本。10、团队协助，复制成功新姿营运老师专业指导、上级领导辅店指导、区域理事会团队运作，让告别传统单打独斗，快速复制成功。我们在和美容院经营者沟通完后，他们可能会继续询问一些问题，我们归纳总结如下，请按照以下回答和对方进行沟通。拓展美容院市场常见问题Q&A答：我们公司实力非常雄厚，公司拥有1个科研中心、2个生产厂、3大朝阳产业、4个原料基地、5栋办公大楼、6大国际品牌。我们的生产基地在广州科学城，那是世界500强企业和政府重点支持的高新企业才能入驻的。您知道吗？我们公司是美容行业最早通过GMP认证的公司之一。我们公司有15年的历史，年年获得政府表彰。公司总经理黎红女士是行业领袖，入选“缔造中国美容经济50人”。公司董事长丁文斌先生当选为广东省连锁协会副会长。问1、你们公司的实力如何？怎么没有听说过？？答：我们公司有15年的历史，如果一家公司的产品品质不过关，是不可能发展到15年的。我们公司是自产自销的，公司的生产厂达到了全国生产最高水平GMP标准，产品品质绝对是有保障的。公司的产品荣获“中国消费者放心购物质量可信产品”、荣获中华环境保护基金会“绿色产品”认证。

问2、没看过产品，你们公司的产品如何？？答：首先我要很明确告诉您的是，新姿店和您传统的美容院的经营方式没有区别，新姿模式只是增加了拓展客源和销售的方法，给您两条腿走路。目前我们美容院的客户喜欢用什么产品，您就进什么，反正新姿专卖店有六个品牌的产品您可以随意选择，那么您的客人她带什么朋友一起来消费时，用什么产品您也就进什么产品，就是这么简单。

问3、模式不清晰，你们究竟是什么模式？？答：是公司给予的返点，就如同正常情况下，店里面的老顾客给我们带新顾客，我们提供一些优惠或者赠送一些产品一样。现在这种形式运用很多，连房地产都有老业主推荐奖励一年的物业管理费或现金奖励一样。不过是我们把它系统化、规范化，这样就可以鼓励客户持续为我们推荐及销售产品。问4、什么是美丽基金？？答：传统有的利润，新姿全都有，我们更给您传统所没有的网络利润至少30％。在追求利润的过程中，不能只看到眼前的一部分，我们更要看重的是持续的销售利润。如果产品销售不出去，就算是1折的产品放在我们美容院里也是成本，也是浪费了我们辛辛苦苦赚回来的血汗钱呀？（停顿一下，等对方的反应一下，接着说），所以我们的关注点是不是就是新姿怎样增加客源、怎样增加店铺的销售？（停顿一下，等对方的反应一下，接着说）相信我们经营者最关心的就是这个问题，新姿的模式的关键点就是帮助我们美容院通过增加客源、扩大客人使用产品品种来达到提高销量的目的。只有会员稳定了，新客能不断上门，我们的美容院才能不断产生源源不断的利润，对吗？问5、折扣多少？？A、完全没有直销经验或者是不喜欢直销的人，采用以下方法沟通。

答：您现在美容院的收益，新姿全都可以给您，新姿模式只是增加了拓展客源和销售的方法，销量增加了，店铺的滚动资金也增加了，资金周转也更顺畅了，我们就有机会赚到更多的钱了。

B、有一定的直销网络经验的人或者对直销很有兴趣和好感的人，采用以下方法沟通。答：我们的新姿店的收益可以简单的分为四部分：直接收益（与你目前经营所获得服务利润和销售利润）、美丽基金增值计划奖励、开店奖励，我相信同行的其他公司在提供给美容院的收益上是没办法比的，我们有项目中的服务利润，还有专门为投资者所考虑的店铺的开办费用。更重要的是新姿模式符合网络传统化的趋势，充分利用了美容院最佳的平台，发挥您最大的优势，我相信这是任何公司都给不了您的。问6、我加盟这个牌子，那么我有什么收益？？答：我们作为经营者，我相信加盟一个品牌关心的不是他可以赠送什么给我，提供1~2天的美导、市场人员的支持，这些是远远不能解决我们目前的经营问题。新姿给您的是整个系统的运作，帮助您怎样增加客源，提高店铺的整体销量，教导您和美容师销售的方法和技巧，让您的店天天能做活动，天天有客自动上门，这样的支持您喜欢吗？问7、公司有什么支持？？答：您做传统，应该很清楚，加盟六个品牌，该付多少的加盟费，2.5

真的是很少的部分，何况我们给您引进的不是一个简单的产品，而是一个整体的模式，为了保证您的会员启动和销售活动的开展，2.5的库存是最基础的。问8、首批进货2.5万，太多了？？A、完全没有直销经验或者是不喜欢直销的人，采用以下方法沟通

答：我们的全方位复式营销是给予的是一套适合美容院经营发展的模式，我们不能说任何“顾客带顾客”的方式都是直销，我们去健身房健身，您如果带朋友去您就可以得到很好的折扣，您可以说是直销吗？另外，我相信任何直销公司都不可能可以提供美容院的销售指导和经营培训。B、有一定的直销网络经验的人或者对直销很有兴趣和好感的人，采用以下方法沟通答：直销不好吗？（停顿一下，等对方的反应一下，接着说）安利的业务员多不多？好不好？如果我们的美容院也有这么多的业务员来作销售是不是也会非常好？