物流沙盘模拟演练

PAGEPAGE2CHANGZHOUUNIVERSITYCHANGZHOUUNIVERSITY企业经营模拟沙盘演练实验报告学院(系)：经济管理学院姓名：专业班级：物流xxx实验名称：企业经营模拟沙盘演练2011~2012学年第2学期实验日期：17周指导教师：xxxxx成绩：审阅教师：xxxxx教务处实验报告一、小组分工：CEO：xxxxCFO：xxxxxCHO：xxxxCMO：xxxxCPO：xxxxxx业务总监：xx二、实验目的：从实习中认识和学习企业经营模拟沙盘演练系统及在现实企业运营中的重要性，在身临其境的操作过程中，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的残酷竞争，以及处理经营过程中遇到的风险与应该承担的责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解真实企业的运营过程，了解企业经营模拟沙盘演练对企业管理的解决之道。为以后在职场能够更加好的处理企业经营过程中出现的问题。三、实验仪器：仪器名称规格型号仪器编号备注电脑联想服务器IBM创业之星金蝶四、实验预习在实验之前我们组的成员进行充分的分工，根据个人的优势分好了公司经营管理中的职位。比如CEO，CFO，CHO等职位，同时也去了解了企业在经营中可能会出现的问题，以及在经营中可以发挥哪一些优势，在生产中要定位那些产品，哪些是我们的拳头产品，哪些需要占领市场。五、实验报告：上个星期三（6月13日）我们小组和其它9个小组在东区机房进行了为期3天的企业经营模拟沙盘演练，我们都收获了很多在课堂上不曾学到的知识。CEO企业概述我们公司在产品方面主要定位是高端产品，同时也生产价格低廉的低端产品。在市场方面采取稳定性扩张的策略，在力所能及的条件下努力抢占市场。在生产销售过程中做到零库存，需要多少采购多少，生产多少就销售多少，尽量做到当期生产的产品当期销售完，这样就可以回笼资金为下一期的生产做好资金上的准备。企业人员在训练过程中我们分别担任不同的角色CEO：一名企业决策者，最高级管理人员CHO人力资源总监：CEO的战略伙伴、核心决策层的重要成员。CMO市场总监：市场运营工作的高级管理人员CPO生产总监：生产管理者。CFO财务总监：公司首席财政官或财务总监，负责公司资金的运转这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。企业运行流程（一）分析市场，制定战略规划收集目标市场信息：我们详细的统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润，并制作成详细明确的电子表格制作成册，为小组讨论提供了详实的最原始资料。（二）分析市场信息对原始资料进行仔细的分析。根据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数，估计出订单的可能的产品数量。通过商品的大致的价格确定商品在各市场盈利状况。将4种不同商品分别加总，对其总需求及盈利有一个大致的了解。（三）制定营销战略根据市场信息制定企业的营销战略。（四）小组讨论确定方案销售部门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略，由生产部门计算出大致生产能力以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务部门，并由财务计算资金能否正常周转。根据财务的计算做出相应的细微调整，制定最终方案交由CEO最终裁定。（五）产品研发及市场开拓根据已经确定好的销售大战略制定相应的详细的研发产品计划以及市场开拓时间。企业经营CEOCEO是在一个企业中负责日常经营管理的最高级管理人员，在这次企业经营模拟沙盘演练中，做为CEO的我深刻体会到CEO的决策对企业发展的重要性，企业的每个决定都需要CEO的首肯，但是我在这次决策中也犯了一些错误，在厂房选择方面，我没有充分考虑到企业的实际生产能力，租用了一个大型的厂房，事实证明我们在8期经营中只用到了4条生产线，也就是说我们只需要一个中型厂房，在整个经营过程中CEO的主要职责就是协调好各个总监之间的工作，明确好个人分工。市场总监对于本次企业模拟经营，我们团队采取的是典型的“由小到大，循序渐进”的策略。针对于固定的第一市场-北京，我们了解到经济型产品最适应。经济型顾客是以价格最低为考虑目标的。因此在企业经营最初，以低端客户为目标的经济型产品也是我们在市场中站稳脚跟，为今后的发展奠定稳固基础的最佳选择。我们设计了名为布偶的玩具，而且在广告投入中，我们一次性投入了大量资金。第一季决策之后，我们产品在市场中的排名是在第一位的，因此，在第二季度（不记得是不是第二了），我们就将上海，广州市场一次性开发了起来。但是在其后对市场定位所设计研究的产品喜洋洋中，我们犯了一个小错误。本想着继续经济型产品的设计生产，稳打稳抓，在其基础上略微提高原材料档次，但是却忽略了同一类产品报价一致而成本却不同的市场状况，使得我们的第二种产品并为取得预期的收益。随即接下来的几个季度里，我们更犯了一个致命性错误，产品资格认证未完成，导致第三期研发，第四期生产的品质型产品泰迪1完全无法卖出，完全没有盈利，排名迅速跌至倒数第二。其后，我们迅速调整心态，整理流程，到第5期之后，逐步扳回形势。在此后的经营中，我们所做的，都是在现有的三个市场中，正确定位产品类型，扩大市场占有率，一切工作有条不紊的展开。销售总监对于企业经营模拟沙盘演练的销售环节，作为整个生产公司，毫无疑问，产品生产结束以后，必然要面向市场。都说：市场是检验产品生产是否成功的试金石。所以，把自己的产品更为有效地推销出去，为公司拉来订单，最重要的是如何能让自己公司的产品产生最大的经济效益是销售部门的工作内容。大家都知道，销售离不开市场。每一个公司在生产自己的品牌之前都要考察市场的多样化。把自己的品牌面向大众。销售环节主要是根据自己产品的样式，成本，需求群体来定位自己的市场。作为我们瑞奇的销售经理，深知我们的产品主要以经济型和实惠型产品为主，所以我们把产品的销售更多倾向与北京和上海市场，这两个地方存在这更为广阔的市场，能为我们提供可靠的订单，也有利于二者之间的进一步合作。对于产品往外销售，一方面是市场，而一旦市场确定，更为重要的是你要拿捏产品价格这方面，对于我们这两种经济和实惠产品，消费者对价格的敏感程度会更强。所以，在价格的制定方面又是一个大课题。既要保证公司一定的利润，又要尽量打开产品的销路。所以，对于我们瑞奇的销售策略：我们是把价格在合理的情况下尽量增加自己的产后利润，考虑到了多方面，而事实也证明，我们的销售策略还是取得不错的成效。财务总监本小组名字名字是瑞奇，是根据英文rich音译过来的，意思就是富有的意思，说来惭愧作为公司的财务总监，负责着公司的财务管理，公司的盈利成本我都要计算好，可惜呀，我不但没让公司盈利，反而让公司亏损了好多。我时候想了想让公司损失有这么几个原因，第一，前几个季度由于我第一次做这个实验，所以有好多不懂得，在公司厂品报价时我没有考虑太多，只是想当然的报个价，而且为了厂品能够卖出去价格报的也有点低，只考虑到了商品的成本，而一些税费，工人的工资，还有一些广告费，开发市场的费用，固定成本的费用都没有考虑进去，结果导致亏损了好多，而且第一季度由于要买厂房，生产线，注册等花费了好多钱。所以第一季度下去了我们的资产就下去了好多还借了20万元的贷款。第二点也是我们公司不能盈利的一个主要原因就是我们的生产线不行，3个手动线，一条自动线，手动线的成品率只有百分之70，这样一条线就损失了百分之三十，这样假如一条线生产1000个厂品的话，三条线就损失了900，要知道一条柔性线就能生产出900件成品。再说自动生产线还损失百分之20呢。再加上折旧费，我们的报价还不高所以只会失本，不会盈利。所以我们买的越多失本的越多。第三点就是等到我们发现前面的问题时，已经来不及了，因为我们的生产线太少，而且市场开发的也不够，所以产能不足而导致不能很快的得到大的盈利。而且由于我前面的计算错误而导致我们有了紧急贷款，而且到了第六季还要还还第一期的贷款，就这样我们利滚利就损失越来越大啦。所以一直到了第八季我们还没翻身，不过由于我们发现问题的早，改革的好所一最后我们小组排到了第四名。生产总监过程：1明确下一周期的企业发展方向，确定市场，是在北京市场，还是上海市场，或者其他市场。2.实际调查产品定位，这不仅取决于企业自身条件，还关乎各市场重点面向的人群，只有生产适合市场的产品，才能取得市场利润。3．购进原材料，需要注意的是，有些材料有购买提前期，当期买进，下期才能收获，因此如果要生产需要提前期的产品，应算好时间，提前购买，避免到时候生产无法进行。4.进行生产，这时候就要考虑生产能力的问题，首先是生产设备，产能由低到高分别是：手动生产线，自动生产线，柔性生产线。各有利弊，手动生产线优点是，马上就能投入生产，不浪费时间。但是他的缺点是，生产力不高，且一期只能生产一种产品，不能混合；柔性生产线的优点是，生产灵活，可以混合生产，而且其生产效率最高，有效的避免了原材料的浪费，但是它的缺点是价格昂贵，不适合小规模的企业和发展初期的企业；自动生产线则是前二者的中和也是各有利弊。要根据企业当时情况和未来发展方向来确定。其次便是工人的生产力要和设备的相符合，如果有必要可以将工人培训以提升其生产能力。5.定价，这个环节看是简单，但是需要注意的也有几点，首先要关注准备投放产品的市场，其次是定价的高低不可以高过最高定价，也不可以太低，以免企业利润受损。企业间交易本次企业模拟经营沙盘第十组瑞奇的业务总监，迂回于其他企业之间，负责企业间的谈判与交易。刚开始的时候由于企业才发展，没经验，没产品，也不需要进行交易，前期做的原料结算，计算空缺，计算差额，为后期能够便宜购货，降低成本做准备。经过了几个季度的经营，开始有了企业间的合作，交易。此时正是抓住别人失误让自己低价回购的最好时机。我们虽然前期有些失误，但比预想要好，保证生产，就缺原料，所以就开始低价收购。在购买的过程中发现了几个不同的现象。首先，是对一组没有资金只有原料的组进行谈判。非常顺利，人家急着售货，回笼资金，所以对价格也不太在意，我们小组计算多少价格刚好收支平衡，在此基础上降价甚多，这样我们以低成本生产与原来一样的产品，收获颇丰，奠定反击基调。跟第二家谈判的时候就开始打嘴仗了，在价格上不依不饶，他们虽然没资金，想回笼，但又不想亏太多，价格不肯降。我只好一直斡旋，拿人家的作比较，还说出不降就不买的话，他们也无招架之力，毕竟钱狠，没钱就不能生产啊，只好依着我们小组的决定售货。在这次交易中，我们又小赚了一比。最后一组也是最纠结的一组。他们大量囤货，缺乏资金，想卖又不肯降价。跟他们套近乎也不行。说他们计算了，以我们的价格，他们宁愿把原料当做所有者权益，其中主要是有人煽动（保密工作没做好）。我就说，是钱好还是原料好撒，也不想想，课就是不听，于是这笔交易最终作古。最后他们排第九，我那个幸灾乐祸啊，叫你们不卖给我们，不然他们肯定要好点的。通过几次小的交易，收获还是挺多的，斡旋，抓住心里，保密都很重要，以后都要注意的啊。总结1、团队合作、沟通非常重要。就像比赛过程中某个小组出现专权现象，不听取小组成员的看法，导致小组屡次破产；最后经过沟通协调，取得了很好效果。所以一个人无论有多能干，但却始终不能样样做得到、做得好。而领导者更重要的是要协调部门、下属之间的工作，同时要充分调动团队的积极性，团队之间要互相沟通、信任。2、要汲取经验教训，在教训中学习。人无完人，金无足赤，孰能无过呢？只要我们主动去处理好、改正，避免下次再犯类似错误，同时要勇于接受，勇于承担所犯错误，不能逃避、推卸责任。那些年模拟经营中的那些痛苦的教训和失败我们可深切且具体体会过。3、经营过程中要根据市场的需求，调整生产线，提高生产效率。但不可盲目增加生产线，保持正常生产状态下有足够的资金周转经营，如果一味提高生产效率，盲目生产而忽视市场需求，导致资金周转不灵，产品积压，都有可能使企业面临破产的隐患。4、要注重产品研发，市场的开拓。对于一个刚成立不久的企业来说，产品的研发及市场的开拓是非常关键的，首先我们要分析市场，确定目标市场，并去开发研究自己的产品