商场年货展销会方案

PAGE第3页共8页爱尚街2012迎春年货展销会活动方案前言：爱尚街，在新春来临之际进行开展的2012迎春年货展销会活动，是让商场在火车站商圈、江东以及衡阳地区占据市场战略中的重要一步。商场成功的展销活动不仅能够抢占商业资源、完善营销招商工作、壮大商场的知名度和人气。而且能够为巩固以后在衡阳地区的市场提供基础。根据对项目所属商圈商业环境的调查和分析，有以下优势：1、区位优势。商场地处火车站商圈核心区域，人流量大。2、业态优势。是衡阳火车站商圈，人第一家以“一站式”特色项目、质优价平、品种齐全的商场，也是第一个拥有餐厅功能配套的商场。满足了衡阳火车站商圈内购物消费都“一站式”购物需求，且在市场中心区规划定位相吻合，具有很大的竞争优势。结合本商圈消费者的消费习惯、消费能力、竞争对手状况、媒体等因素的实际情况，我们确定了本方案的重点。本方案着重于在汇聚人气、扩大影响，向市民推介爱尚街的经营业态和“一站式”购物方式，树立“贴近居民，服务市区”的良好企业形象，提高商场在衡阳的知名度和美誉度，使年货展销会具有较强的吸引力，给参观者留下良好的第一印象，以达到加速商铺的租赁、提高人气、知名度的目的。鉴于以上实际情况，制定招商活动策划方案。时间：2011年12月25日—2012年2月26日主题：爱尚街让这个春节处处充满喜悦主诉点：1、超大型卖场、特色项目、质优价平、品种齐全；2、真正满足消费都对“一站式”购物场地的需求；3、展示我商场运营管理能力；4、通过年货展销会推广宣传商场为主导。方案结构及费用预算本方案包括六部分：1、《宣传推广方案》，2、《前期布展安排》，3、《气氛布置方案》，4、《开幕仪式》，5、《部门分工》，6、《工作计划表》宣传推广方案一、概述据初步分析，根据目前项目周围商业情况及爱尚街现有资源安排，我们应当着重应用DM单、报纸、网络等。二、媒体选择策略1、DM单鉴于促销彩页是一项成本低廉、有效的宣传方式，可将爱尚街2012迎春年货展销会的信息有针对性的传达给目标顾客群，针对衡阳市民对商品需求敏感度较高的特点，为有效树立卖场良好的价格形象派发时间：2011年12月2020份数：10000份针对群体：衡阳全市主题内容：1、爱尚街2012迎春年货展销会2、物美价廉的商品3、爱尚街的情况介绍4、自主创业、圆财富梦想2、报纸媒体时间：2011年12月202012年2月25日（统一信息报）针对群体：衡阳全市主题内容：1、爱尚街2012迎春年货展销会2、物美价廉的年货商品3、爱尚街的情况介绍4、自主创业、圆财富梦想3.网络广告针对群体：全市各区人群（网络用户）时间：2011年12月20日主题内容：1、爱尚街2012迎春年货展销会2、物美价廉的年货商品3、爱尚街的情况介绍4、自主创业、圆财富梦想4、年货展销会抵价劵针对群体：全市各区人群时间：年货展销会活动期间方式：制作大量年货展销会抵价劵，多以10元、20元额度为主，大量派发于各街道人群。设置一定的抵用政策。第6页共8页前期布展安排1、信息发布2月15日前利用各种资源进行各类信息发布，向外发布2、展位招展（为活动打基础）作用：（1）向前来招展的商家介绍爱尚街相关商场信息、概念、特色服务、经营风格等，使商家能够了更加了解爱尚街的经营理念、服务宗旨。（2）宣传爱尚街“一站式”超大型卖场特色。（3）让商户提前了解本次的活动，特别是租铺优惠活动。（招商员按实际情况来对客户述说）时间：2011年12月15日—12月25日（活动的开始时间与期限根据具体情况而定）地点：爱尚街招商营销中心价格：A类2000元/月/间，B类1500元/月/间，C类1000元/月/间重点：挑选合选的业态，业态需要结合商场规划业态和年货展销二者相结合。3、展位的布置（展位装修）展位以商场一楼临街门面为主，可根据招展情况适当扩展。4、活动期间相关配合营销优惠1、活动当天期间办卡，优惠*******；2、活动期间来访招商营销中心客户赠送年货展销会抵价劵3、本活动也可以对开盘提供支持4、活动期间可以酌情启动招商工作；5、对活动期租铺的商户赠送精美礼品一份（价值50元左右）；6、在活动现场派发礼品——购物袋（价格低，实用性高）注：赠送精美礼品、购物袋应印上本商场的LOGO、标志语可多做，开业时也可以使用气氛布置方案一、目的：突出我商场恢宏、大气的风格，宽敞、明亮的购物环境，渲染庆典活动时的热闹场景，从而吸引周边更多的居民前来参观以达到活动的最终目标。气氛布置力求以最低的成本达到最好的效果，以能向顾客宣传我商场的各种信息，同时展示我商场运营管理水平的窗口及平台。二、项目选择：进口大气球、爱尚街标志气球、充气拱门、路边彩旗、场外挂旗、布挂（喷绘）、海报三、布置时间：2011年12月23日（活动前二天）2011年12月23日展位内外气氛布置（主要是展位）。四、费用预算（略）开幕仪式一、庆典流程时间：2011年12月25日地点：爱尚街前坪时间安排：时间项目9:30主持人宣布活动开始9:30—9:33主持人宣读嘉宾名单9:38—9:40地方领导致辞9:45主持人宣布庆典开始，鸣放礼花炮9：45-10：30文艺演出演出同时发放礼品购物袋二、费用预算（略）部门分工一、策划（广告）部：负责各种宣传性文字的撰写及信息的收集；设计制作各项宣传印刷品（彩页、POP、挂旗、布挂等）；负责招商活动广告设计及发布事宜；组织新闻发布会；做好媒体公关工作，组织新闻报道；负责活动礼仪公司的选择；制定活动气氛布置计划，指导气氛布置；协调各部门工作。二、办公室部门：办理活动所需的有关批文；购买活动用品，作好车辆安排；活动所需用品的购买、发放、回收、保管等；为活动提供全面后勤保障。三、招商部门：负责当天活动的进行；协助策划部做好活动宣传工作及卖场气氛布置；负责来宾参观的各项接待、礼品发放及庆典中顾客赠品发放事宜；负责庆典活动彩页派发工作；配合各项活动的进行；负责活动过程中一切招商工作；负责活动后的相关工作。四、财务部：充分做好财务准备工作；根据招商部门提供的资料按公司规定对其收款。妥善处理好商户的定签手续。五、防损部：负责维持活动秩序；制定相应应急方案以及庆典现场警戒方案，保证来访者参观、文艺演出、礼品发放等一系列活动的安全进行。工作计划表总调度：薛总王总刘总组别：策划组组长：徐经理日期项目12月完成活动报纸、网络广告、单页、抵价劵等宣传品的制作12月完成活动仪式及场地内外气氛布置设计稿12月2发布1/2版套红报纸广告12月完成请柬、POP、挂旗、海报、活动报纸12月15日完成活动预告楼体布挂的制作12月20日礼仪公司确定12月20日前完成活动信息栏内容的撰写12月15日前完成请柬、POP、挂旗、海报、活动报纸广告、礼品袋等活动相关宣传品的设计初稿12月22日完成请柬、POP、挂旗、海报、活动报纸广告、礼品袋等活动相关宣传品的制作12月22日完成音乐、迎宾曲、迎宾辞的制作12月23日开始布置活动场内外气氛12月24日完成《活动当天人员安排计划》12月25日举行爱尚街2012迎春年货展销会开幕仪式组别：招商营销中心组组长：曹经理日期项目12月制订租赁计划、完成展位招商12活动礼品到位12月22日负责安排派发活动宣传资料12进行庆典彩排负责招商营销工作组别：办公室组长：刘总日期项目12完成政府部门各项报批工作12汇总嘉宾名单12落实同贺单位及嘉宾名单并发请柬12进行活动彩排活动期间保证活动当天财务工作，完善的处理好定签工作活动期间负责到场嘉宾的接待事宜组别：防损组