微课-第011讲潜在供应商分析上

2024-01-31微课-第011讲潜在供应商分析上潜在供应商分析概述潜在供应商信息收集潜在供应商评估指标构建潜在供应商评估方法选择潜在供应商风险识别与防范案例分析：成功挖掘优质潜在供应商课程总结与展望01潜在供应商分析概述潜在供应商分析是指对企业可能合作的供应商进行全面、系统的调查、分析和评估的过程。旨在帮助企业了解潜在供应商的基本情况、生产能力、技术水平、质量管理、交货期等方面的信息，为企业选择合适的供应商提供决策依据。定义与目的目的定义潜在供应商分析是企业采购管理的重要环节，有助于降低采购成本、提高采购效率、保障采购质量，进而提升企业的竞争力。重要性适用于企业采购新物料、更换现有供应商、扩大供应商选择范围等场景，特别是在供应链风险管理、战略采购等方面具有广泛应用。应用场景重要性及应用场景分析流程通常包括确定分析目标、收集供应商信息、初步筛选、详细评估、现场考察、综合评价等步骤。分析方法可以采用定性分析和定量分析相结合的方法，如SWOT分析、PEST分析、五力模型等，以及运用信息化手段进行数据分析、数据挖掘等。同时，还可以借鉴行业标杆企业的经验，结合企业自身实际情况进行有针对性的分析。分析流程与方法02潜在供应商信息收集包括政府公告、行业展会、专业网站等，可以获取到潜在供应商的基本信息和业务动态。公开渠道供应商自荐第三方推荐潜在供应商主动向采购方提供相关信息和资料，表达合作意愿。由行业协会、专业机构或已合作供应商推荐潜在供应商，增加信息来源的可靠性。030201信息来源途径供应商基本情况产品或服务信息经营状况与财务实力合作历史与业绩关键信息点梳理包括企业名称、注册地址、经营范围、企业规模等，用于初步了解供应商概况。了解潜在供应商的经营状况、财务报表等，评估其履约能力和商业信誉。详细了解潜在供应商的产品或服务范围、质量水平、价格水平等，以评估其满足采购需求的能力。调查潜在供应商的合作历史和业绩，了解其过往表现和市场口碑。将收集到的潜在供应商信息进行分类整理，方便后续查询和比较。信息分类整理根据采购需求和标准，对潜在供应商进行初步筛选，剔除明显不符合要求的供应商。初步筛选对初步筛选后的潜在供应商进行深入调查和核实，包括现场考察、访谈、问卷调查等，以确保信息的真实性和准确性。深入调查与核实根据深入调查的结果，对潜在供应商进行综合评估，选择最符合采购需求的供应商进入后续合作环节。评估与选择信息整理与筛选03潜在供应商评估指标构建评估指标应全面、系统地反映潜在供应商的综合能力，确保评估结果客观、准确。系统性原则评估指标应具有可操作性，方便评估人员进行实际评估操作。可操作性原则评估指标应具有一定的灵活性，以适应不同行业、不同企业的实际需求。灵活性原则评估指标设计原则包括产品质量水平、质量管理体系认证情况等，用于评估潜在供应商的产品质量保障能力。质量指标价格指标交货期指标服务指标包括产品价格水平、价格稳定性等，用于评估潜在供应商的价格竞争力。包括交货准时率、生产周期等，用于评估潜在供应商的交货保障能力。包括售后服务水平、技术支持能力等，用于评估潜在供应商的服务质量。常见评估指标介绍

定制化评估指标制定根据企业实际需求制定企业可以根据自身采购需求、供应商管理要求等因素，制定符合实际需求的评估指标。参考行业标准制定在制定评估指标时，可以参考所在行业的标准和规范，确保评估指标的科学性和合理性。与潜在供应商协商制定在制定评估指标时，可以与潜在供应商进行协商和沟通，充分听取其意见和建议，提高评估指标的针对性和实用性。04潜在供应商评估方法选择通过对潜在供应商的成本结构进行分析，评估其价格竞争力和成本控制能力。成本分析法审查潜在供应商的财务报表，分析其财务状况、盈利能力和稳定性。财务指标评估根据历史数据评估潜在供应商的交货准时率、订单满足率等绩效指标。交货绩效评估定量评估方法介绍供应商信誉评估调查潜在供应商的市场信誉、客户评价和合作历史等。供应商能力评估评估潜在供应商的技术能力、生产能力和质量管理水平等。风险因素评估分析潜在供应商可能存在的风险，如供应中断风险、质量风险等。定性评估方法介绍03层次分析法将评估指标分层级进行分析，确定各层级指标的权重和得分，最终得出综合评估结果。01多因素综合评估将定量和定性评估方法相结合，综合考虑多个因素进行评估。02加权评分法根据各评估指标的重要性赋予不同权重，计算综合得分进行评估。综合评估方法应用05潜在供应商风险识别与防范通过市场调研了解潜在供应商的市场表现、产品质量、服务水平等，从而发现潜在风险。市场调研对潜在供应商的企业资质、经营状况、信用记录等进行审核，识别潜在风险。供应商信息审核借鉴以往与类似供应商的合作经验，分析潜在风险点。历史合作经验风险识别途径常见风险类型及影响潜在供应商提供的产品或服务质量不稳定，导致采购方遭受损失。潜在供应商无法按时交货，影响采购方的生产计划或项目进度。潜在供应商的价格波动较大，导致采购方成本不稳定。潜在供应商的服务水平不高，无法满足采购方的需求。质量风险交货风险价格风险服务风险制定评估标准，对潜在供应商进行全面评估，降低风险。建立完善的供应商评估体系分散采购风险，避免过度依赖单一供应商。多元化采购策略通过合同条款约束供应商行为，同时设立激励机制鼓励供应商提高服务质量。合同约束与激励机制与潜在供应商保持密切沟通，共同应对可能出现的风险。加强沟通与协作风险防范措施制定06案例分析：成功挖掘优质潜在供应商行业背景介绍案例所在行业的市场状况、竞争格局以及发展趋势。企业需求阐述企业在采购过程中面临的具体问题和挑战，以及对潜在供应商的需求和期望。潜在供应商概况简要介绍被挖掘的潜在供应商的基本情况，包括企业规模、主营业务、市场竞争力等。案例背景介绍挖掘过程剖析市场调研如何通过市场调研了解潜在供应商的行业地位、产品质量、服务水平等信息。初步筛选依据哪些标准和流程对潜在供应商进行初步筛选，以确保其符合企业的基本要求。深入调查对初步筛选后的潜在供应商进行深入调查，包括实地考察、访谈、问卷调查等，以全面了解其综合实力和合作潜力。评估与选择如何根据深入调查的结果对潜在供应商进行评估和比较，最终选择出优质的合作伙伴。123总结在挖掘优质潜在供应商过程中的成功经验，如有效的市场调研方法、科学的筛选标准、深入的调查手段等。成功经验分析在挖掘过程中遇到的困难和挑战，以及相应的解决措施和反思，为今后的工作提供借鉴。教训与反思从案例中提炼出对潜在供应商挖掘工作的启示，并展望未来在供应商管理方面的发展趋势和创新点。启示与展望成功经验总结与启示07课程总结与展望潜在供应商是指那些尚未与企业建立供应关系，但具备供应能力并有可能成为企业合作伙伴的供应商。对潜在供应商的分析是采购管理的重要环节，有助于企业降低采购成本、提高采购效率、优化供应商结构。包括市场调查、信息收集、初步筛选、详细评估等。市场调查主要了解行业内的供应商分布、竞争态势等；信息收集主要通过各种渠道获取潜在供应商的基本信息；初步筛选是根据企业的需求和标准对潜在供应商进行初步筛选；详细评估则是对初步筛选后的潜在供应商进行深入的分析和评估。包括供应能力、产品质量、价格水平、服务水平、信誉度等。这些指标是评估潜在供应商综合实力和合作潜力的重要依据。潜在供应商的概念及重要性潜在供应商分析的步骤潜在供应商分析的评估指标关键知识点回顾学员A01通过这次微课，我深刻认识到了潜在供应商分析的重要性，也掌握了一些实用的分析方法和技巧。我感觉自己的采购管理水平得到了很大的提升。学员B02我之前对潜在供应商分析的概念比较模糊，通过这次学习，我对潜在供应商分析有了更清晰的认识。同时，我也意识到自己在采购管理方面还有很多需要学习和提高的地方。学员C03我觉得这次微课的内容非常实用，特别是老师讲的一些案例，让我对潜在供应商分析有了更直观的认识。我希望以后能有更多这样的学习机会。学员心得体会分享深入学习潜