2024年产品工作计划书(10篇)

2024年产品工作计划书(10篇)

目录

第1篇旅游产品创业计划书

第2篇互联网产品创业计划书

第3篇创业计划书系列产品介绍

第4篇创业计划书：产品和服务介绍

第5篇农产品网站创业计划书

第6篇农产品电商创业计划书目录

第7篇大学生二手产品创业商业计划书

第8篇环保产品创业计划书

第9篇珠宝产品推广计划书

第10篇2015产品设计开发工作计划书范文

旅游产品创业计划书

创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，那么旅游产品创业计划书有哪些？大家不妨来看看我推送的旅游产品创业计划书，希望给大家带来帮助！

行业类型：零售业

企业名称：xx旅游用品店

组织形式：非正规劳动组织

主要经营范围：本店将为来沪旅游的国内外游客提供有中国特色、突出上海风土人情的旅游纪念品、及其他旅游用品。

经营地点：待定(面积：15～20平方米)

创业者个人情况：

创业计划

(一)基本情况

1)企业名称：xx旅游用品店

2)行业类型：零售业

3)组织形式：非正规劳动组织

4)主要经营范围：本店将为来沪旅游的国内外游客提供有中国特色、突出上海风土人情的旅游纪念品、及其他旅游用品。

5)经营地点：待定面积：15～20平方米

6)创业者个人情况：

姓名：xx性别：女年龄：xx

文化程度：大专技能专长：美工、设计

相关工作经历：上海化工制桶厂、电工、仓库管理、维纳斯婚纱摄影公司、美工。

(二)立项概述

我原是一家国营企业的职工，从事电工和仓库管理工作，之后在外资企业从事美工设计。现在失业在家，凭着对服装的喜好，又通过了东华大学服装设计专业学习，掌握一些服装及美术设计方面的知识。因为喜欢旅游，收集各地纪念品，所以一直想把上海的风土人情通过纪念品的方式介绍给来上海旅游的中外游客。

随着人们生活水平的不断提高，人们不仅要求吃饱、穿暖更注重自身的精神健康，为了减轻工作、学习上的压力，每到双休或节假日，出外旅游已成为一种生活时尚。随着旅游业的不断发展，人们对旅游用品的需要，也随之迅速增加口目前，上海的旅游用品店，除了现有的几个历史景点外，外滩的开发，及奥运、世博的举办，都会对旅游用品有新的需求，无论从行业还是从区域市场看，都有发展空间。只就是我选择开旅游用品店的理由。

(三)市场调查

旅游用品的消费群，流动性很大，多为潜在的客群，即有游客，也有少量的团购，因此，选址非常重要，其大多数都在景点附近，或是酒店周围帚根据本人的调查现有的景点商店已经很集中，不易再进入口但是随着外滩的不断开发会将其造成为体现上海新旧面貌变化的标致性景观，也将是商家必争的风水宝地。

商用范围潜在客户群消费能力竞争情况市场潜在

徒步商圈(200—500米半径)目前酒店3家在建多为游客消费能力较好附近有大型工艺品一家、礼品店两家人们旅游意识的增加，团体和个人休闲散步的当地人群也会集聚此地

生活商圈(500—1000米半径)高档酒店在建数家、高档住宅2幢消费观念强、前卫、消费层次高未知

(四)产品与服务

旅游用品是一种奢侈型消费，并且带有一定的季节性，有时游客的购买具有盲目性。关键是旅游用品要求设计新颖，具有收藏与纪念价值，要让顾客愿意购买在保证质量的同时，产品的品种应该多样化或成套化，并赋予产品内涵和理念，体现中国特色，上海风情等。

1、产品设计中应该考虑到游客携带的方便尽可能的减轻重量，缩小体积和面积。

2、设计品种多套系组合。套系组合比例1：3(上海外貌分为旧时，现代，将来)

3、产品质量出现问题，应该及时给予调换，如果是因为工艺设计方面引起的应该马上停止此类产品的生产和销售，并且让顾客退货。

生产保障流程：

1、生产订单发放前，要对生产厂家从生产规模，技术力量，员工，素质，诚信程度进行深入了解。

2、预先检查设计图纸与工艺流程单是否合理，是否具有可操作性与样品是否一致。

3、尽可能的给足生产时间，以便生产商有问题时能及时的解决，保证产品质量和交货期。

4、制定跟单员制度，亲自或委派跟单员及时了解生产进度和质量情况。

5、复核包装，包装检验做到不完美不出店门。

6、尽可能联系多家生产厂家以备不时之需。

(五)员工及岗位设置

店主兼财务、跟单，售货员一名，设计师一名

(六)经济可行性分析

1、投资估算

1)设备投资：1.5万元其中包括电脑、电话等。

2)流动资金预测5.85万元用于

①开办费1.3万元其中装修1万元，广告宣传0.3万元

②添置店内柜台及预留货款1.5万元’

③3个月开支流动资金预计：2.8万元其中3个月租金1.5万元，工资0.8万元，日常开支0.45万元

④不可预见费：0.25万元

合计：7.35万元

3)资金来源：白筹2.5万元5万元信用贷款

2、成本控制(每月)：

1)租金5000元

2)开办费待摊(3年内摊完)1625元

3)设备：(按3年折旧)417元

4)日常开支1500元

5)人员工资3000元

6)预留货款12000元

7)不可预见费650元

小计每月成本约：24192元

3、营业额预测：

旅游用品因季节影响，每月业务量不等。以每件30元计(均价)营业额见下表：

数目11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月

1件数(天)5515153050505050303050

2件数(月)15015045045090015001500150015009009001500

3营业额(月)4500450013500135002700045000450004500045000270002700045000

小计：年营业额：342000元

月均营ⅲ额：285002

月销售数：950件

日销售数：32件

4、盈利能力(月)营业额一成本=营业利润

28500--24192=4308元

年利润：4308x12=51696元

5、盈亏平衡点：

盈亏平衡时：即为/总收入=总支出=总成本

月总收入=月平均销售量x均价=月总成本此月平均销售量就是月盈亏平衡点。

月平均销售量=月总成本/均价此时，月总成本应为不计待摊和折旧费的实际成本既24192—1625—417=22150元

所以月平均销售量=22150元/30元=738.3(件)

6、投资回收期：

投资回收期二投资总额屏¨闰=7.35万元/(月营业额一月实际成本)=7.35万元/(28500—22150)元=73500/6350=11.6个月

投资回收期=11.6个月(约12个月)

(七)如何切入市场

由于外滩地区尚属于开发阶段，采用捷足先登的方法快利用设计方面优势快速抢占市场，进入市场并无壁垒。相反，尽快接近顾客，引导顾客接受产品的设计理念的和内涵，进一步了解顾客的喜好，为下一个设计方案提前做准备是当务之急。所以，如下措施很有必要：

1)开业前期，通过发放宣传彩页，做大幅海报，吸引游客眼球。

2)走访各大旅行社和酒店介绍产品的同时介绍商店所在的景区，使旅行社的导游知道，某个景点有某个旅行用品店已经开张，她的特色产品是什么。

3)在来店的顾客中了解他们对产品的喜好程度以及他们对怎样的产品更感兴趣，以便了解哪些东西更能吸引顾客，为—厂一个设计做准备。

4)根据顾客的要求对已售的礼品或纪念品进行包装以方便游客携带。

5)加强旅行社与企业的联系，动员他们介绍和参加团购活动并与他们互动，再通过他们向其他旅行社或酒店扩散。

(八)企业定位

本行业所属行业为新型都市旅游业。它适应人们对美的向往也适应人们生活水平提高后生活时尚化的要求。因此，本企业属于朝阳行业中的高端市场。这是人们温饱走向小康，从生存需求提高到精神需求的必然发展。有着广阔的社会经济背景，前景看好。

由于产品的精美设计和优越的质量以及规范的服务优势，不仅给客户带来了美的享受，而且客户可以得到商业诚信和服务安全。巧妙的把上海美景、风土人情设计入纪念品中，并在包装中注意到游客的携带方便，真正享受旅游带给他们的快乐，显示了企业特性，从而可以与其他礼品商区分开来，创立了品牌。基于以上的行业地位和企业特征，可以不必顾及同行业的其他品牌竞争，而应该经营到哪里挑战到哪里。通过加盟连锁，打造领头羊的地位，从挑战走向领导。这就是我店的竞争策略。

但旅游不是日常生活必须品。它不会因为每日必须而产生消费，它必须要以新产品的不断出新而求得快速发展。它的宗旨不断推出新的设计，新产品与之相适应，让人们了解上海，喜欢上海。经营中要着眼于关注上海的变化和游客的需求与变化不断推陈出新，迎合顾客的需要。应当充分利用自身优势，树立专注、专业、专心、专精的理念做好经营，最大限度地提高市场占有率，谋取最大的利润。

(九)经营目标

1)根据市场预测，开业后尽力完成日均销售数达32件，年销售量为11520件，营业额达34.2万元。第一年基本做平，稍有赢余。着力企业能力的提高与发展，设计能力不断提高，提高营业额，稳定企业运作机制。

2)第二年和第三年以发展为主，在三个方面尽力发展：发展散户、发展团体客户，发展旅游社优惠业务。基于市场占有率尚低，业务量的提升空间比较宽余。争取有10%-15%的业务量提升，既第二年日销售量达37-40件，年销售量达13320-14400件，年销售额达39.93万元~43.2万元。第三年日均销售量41-44件，年销售量达14900-16000件，年营业额44.70万元-48万元。

除回收投资7.35万元外，至20xx年10月(第三年)可有22.32万元的积累。

1-3年经营目标估算如下：

年销售年营业额年成本年利润

20xx/10—20xx/91140034200024192*12=29030951696

20xx/10—20xx/91386041580028292*12=3395476296

20xx/10—20xx/91575047250031442*12=37730495196

(十)开业行动计划

20xx年6月参加创业培训，学习创业相关知识技能，同时与某旅游用品厂进行洽谈。

20xx年7月7月初参加电脑培训，评估公司对本项目进行评估，选址。7月中下与某公司签定定货合同，支付定金，装修门面。

20xx年8月完成创业申办，参加展会，以求得定单，并把自己设计图样样式送单下厂制作。门店装修完毕。

20xx年9月做好宣传工作，准备开业。

20xx年10月正式开张，走访酒店，旅行社，广场推介，加强宣传，是本月的主要任务。

(十一)风险防范

1、旅游用品服务业竞争激烈，存在风险，一定要提高质量，创品牌特色。

2、加强旅游用品的质量检测，严格把好质量关，不让不合格产品销售给顾客，严格维护商业信誉。

3、“营销策略”一定要建立在“创新”基础上，摸清市场需求，抓住“回头客”，避免企业滑坡。

互联网产品创业计划书

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本，下面就是我整理的互联网产品创业计划书，一起来看一下吧。

互联网公司创业计划书一

一、市场需求

随着电子信息的发展和全球化，网络游戏以计算机信息为基础作为一个新兴的朝阳产业迅速地在全球盛行。2008年中国仅内陆地区网络游戏市场份额已经突破200亿，如今仍继续保持着百分20以上的增幅。中国游戏市场的潜力非常巨大，中国庞大的网络用户基数是网络游戏能够快速发展的主要条件。

而各种网络游戏尤其大型网络游戏如《魔兽》、《cf》等都离不开游戏装备、游戏道具等，而往往这些道具都是需要花费一定的货币来购买的，对于这些网络的虚拟货币大部分玩家又没有足够时间和精力来获取，因此他们更倾向于用货币来购买游戏中的物品，因此网络中虚拟的货币便拥有了其意义上的价值。

为了满足市场对丰富游戏的需求，我们公司以推动网络游戏发展为导向，以信誉至上、服务快捷为宗旨，发展成为玩家心目中值得信赖的虚货币交易商。并努力将公司发展为国内网络游戏货币交易的主导企业，带领络产业走向国际市场。

二、公司简介

1、公司简介

xxx公司是一个服务广大网游玩家的互联网公司，其宗旨是以互联网为依托，凭借专业的技术与服务和公司至上的信誉，为玩家提供各种网络游戏货币。公司主要从各中小型工作站收购网络游戏虚拟货币，然后向玩家提供有保障的、值得信赖的现金瑞环网络游戏虚拟货币的服务。业务主要以精品网络游戏如《魔兽》、《cf》、《eva》等，并同时提供其他非主要网游，以便方便不同游戏的玩家。

2、公司管理

股权机构：全员持股计划。管理层持股百分60，员工持股百分40，其中员工股中对关键骨干人员提供了赠送职工股份等措施进行激励。日后的发展还要根据公司发展变化以及市场需求来改变策略。

管理部门：

1】、营销部门：主要负责把握市场上存在的各种机会，善于捕捉到网络市场发展方向的动态信息，对其加以分析，并能向市场推销公司最新开发的业务。该部门员工需要头脑灵活、分析能力强、有一定营销经验的人才。

2】、外交部门：主要负责调合公司与各网络游戏的和谐关系，并与各个网络游戏工作站进行洽谈，力求以最低成本收购各游戏货币，同时负责联系一些有意联盟本公司的公司。该部门要求人员的口才好、头脑好、同时需有一定的良好礼仪、气质。

3】、销售技术部门：主要负责直接和消费者沟通，了解消费者需求的动态信息，和负责制定网络服务程序。这要求工作人员要有一定的游戏技术经验和专业的电脑技术，信誉良好，服务态度良好。

4】、决策部门：主要负责分析公司有关收益，根据市场制定相关公司发展政策。

5】、财务部门：负责管理公司的财务、工资分配、资金周转等问题。

不管是哪个部门的人员，作为管理网络游戏的工作者，都需要具备强烈的上进心，并接触过两款以上大型的网络游戏和对网络产业有总体上的把握，同时在职业道德上要信守承诺，遵循公司宗旨理念。

三、资金运作

1、预计吸引投资金额

为了实现长期稳定的业务经营目标，本项目希望xxxx年底获得500万元人民币风险投资。这包括了前期开办费用、市场拓展、广告宣传、媒体活动和流动资金。

2、投资回报

通过分析市场需求，可以预计本公司在正常运作后销售目标得以实现，风险投资对本项投资将在逐渐按照约定的股份分配政策进行分红。同时在xxxx年底，双方可按照股份协议转让方式双方协商，风险投资获利退出，或通过股份回购的方式，本公司以自有资金回购风险投资的股份，风险投资获利退出。

四、业务核心

本公司主要以不同游戏不同角色对顾客的沟通交流方式服务于顾客。顾客在我们的网站下订单，并通过银行卡或由我公司送的礼券支付，款到后由我公司在游戏里的角色在规定时间内支付顾客所订购的虚拟物品。

五、营销策略及计划

1、建立公司网页，为公司业务打广告。因为本公司作为一个初始阶段的公司，发展少不了广告。建立起本公司网页，玩家可通过网络直接向本公司购买游戏装备。

2、以大学生及北京各学校附近网吧为主，这些人群都是作为网络游戏额主要人群，因此首先要对他们推销公司该业务成功。并力求联盟某些大型网吧。

3、扩大经营网点。公司初始以北京各学校为中心，根据市场的相关变化和公司的收益稳定，公司会以北京为中心向外扩散。主要还是以网络普及地区扩散，使公司逐渐发展为全国主要游戏虚拟货币兑换服务公司，并向国外市场进军。

4、强化营销宣传。在完成有关营销目标的基础上，加大营销宣传力度、通过专业媒体、地方报纸、电台、网络等媒介，推广我公司的服务宗旨和服务信誉，增强公司的知名度。

六、市场竞争及风险

目前这个行业中做的最好的企业是ige，但它认为目前国内市场的利润率过低，因此把目标主要定在国外。因此现在的竞争者主要是一些小型网站。但由于这些供应商比较的分散还处于小作坊的工作站形式，规模小，利润低，且信誉得不到保证，玩家有购买意愿却又不放心。我们以一定价格从小型工作站处购进网络虚拟货币，并以公司的信誉作以保证，向玩家提供可信赖的现金兑换网络虚拟货币的服务。

可能经营风险：

1、管理风险：作为一家初始的网络服务公司，我们深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面临的最大风险。特别是在战略规划、人力资源管理、营销管理方面都缺少人才。为此，本公司决定将每年的某个特定时间作为管理培训日。在管理层和员工当中开展质量意识，岗位职业化意识的培训，完善各项管理制度，改进激励政策，聘用高级管理人才等手段尽量减少管理风险。

2、信誉风险：维持公司的信誉是公司中各个员工都必须遵守的重要宗旨。

但是玩家最初可能不会相信。这就要求我们对公司业务必须通过正规的手段的宣传，同时要求员工在向玩家沟通时需有良好的职业精神。

3、供货不足风险：因为本公司是以网络游戏为基础，通过提供各种游戏虚拟货币得到利润。网络游戏市场信息的不足、向游戏工作站收购货币不足等都会影响到我们公司向玩家无法正常提供服务甚至损害了公司的信誉。

为此我公司必须采取积极洽谈国内主要游戏工作站，扩大供货商的宽度，同时由于网络市场的灵活性，我们须时刻关注网络市场的发展，可有效避免与化解供货风险。

七、结语

本计划的制定是为了便于有意投资人士迅速了解我公司基本情况而制定，关于财务规划及产品营销细节未加详述，如有意向，我公司可提供更进一步深入的资料供双方洽商合作事宜。

互联网公司创业计划书二

一、公司宏观分析

1、公司简介

本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。

2.、公司战略

燕山大学是我们公司发展的起点和试点，前期从小处着手，深入开拓燕山大学市场，积累经验教训，立足于长远，我们会根据未来发展状况，把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校。

3、执行项目概要

学生自由交易平台;二手书出售;超市在线购物;承包培训机构招生;承包旅游机构组团;商家网上开店;常用型产品出售;广告业务。

4、资金筹集方式

公司运营资金由负责人(周保成、郭慧)筹集也允许公司其他成员的股份的方式中小企业融资。

二、行业特点描述

1、发展背景

当当网：1999年11月正式开通，成立以来，当当网一直保持高速度增长，每年成长率均超过100%。2007年图书销售超过六亿元每月约有2000万人在当当网浏览各类信息。它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种大众商品，采用消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当网上选购自己喜爱的商品。自己售书的同时为其他商品提供交易平台获利。

针对于大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发创办的大学生168服务网，该网站于2004年建立，到2006年月成交额达百万元。该网站提供集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边大学校园，采用网上下订单，货到付款的交易方式，大大方便了学生的日常生活，在学生当中赢得了很好的口碑，很值得我们学习。

综上，网络交易平台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的购物方式进行了完美的展现，加上每个网站的特色服务，吸引浏览者和商家，这样网站经营者得到了丰厚的回报。

2、自身发展优势

随着网络技术的不断发展，网络以其时效性强，信息交流便捷等特点，成为21世纪另一个市场。虽然互联网已经发展的相当广泛了，但是互联网在学生市场中并没有真正的打开。学生市场与互联网之间还存在着很大的距离，据我们对周围学生的观察，学生们主要利用网络的方式有：学习、查资料、看新闻、网上聊天、玩游戏、发表言论等，可以看到，这些都是比较虚拟的服务，对学生带来很少实体的2.3项目运营关键。

1)、注重学生需求的实际，让服务更专业、更全面。

不同服务根据学生需求特点采用不同的经营管理模式，如：二手书服务中，我们把所有可能要购买的书都集合在我们的网上书店里，学生可用鼠标轻轻一点即可搜索到，之后进行简单的购物流程即可在宿舍收到想要的价格低廉的书籍，不用花高价购买新书、不用花费力气四处找借、不用花费金钱复印质量不高的书本。这样，到位的服务会赚取好的口碑和利润。

2)、把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利益，办出我们的特色。

现在学生接触到的网络深入到学生生活还不够全面、不够彻底，例如百度涉及到的是信息检索，不能触及到日常具体生活，显得不够全面，而淘宝提供的网上购物虽有实体的味道，但也只是一部分实体，显得不够彻底。而我们创办的网站因为具有面对具体学生群体的要求，涵盖内容是专门为学生所关注和参与的，所以能够真正把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利益，打造我们最具特色的一面。

3)、合理构建服务项目，保持生存与发展。在我们经营的项目中，在线购物、在线订餐、在线购书、学生自由交易平台是我们赢得学生欢迎、商家信任的重要策略，是网站生存发展的前提条件;除自由交易平台外，其他六个服务都有获利的空间，可以说把校园交易的主要获利渠道容纳进来了，达到团队生存发展的目的。借鉴知名网站的服务模式和服务特色，结合校园生活的特点，科学合理的规划，精心细致的设计，打造出功能强大，服务周到，适应学校实际的独具特色的本土化网站。

总之，要用适合学生根本利益的服务站稳脚跟，而不是用宣传获得昙花一现。

三、执行项目解析及营销战略

1、学生自由交易平台我们开辟一个自由交易的平台，为学生免费投放广告，学生只要把广告刊登到相应的分类信息中，就会被消费者轻易浏览到，或者被搜索引擎找到。用这种服务来提高网站的知名度。

2、超市在线购物

1)、市场分析

燕山大学学地域广阔，宿舍区分布广泛，大部分宿舍区距离超市较远，学生购物极其不便，在线购物--上门送货和网上选购的方式正好迎合了学生们的需求。另外超市之间形成了比较激烈的竞争，我们了解到校远周边超市的商品要比其他地方的价格低，这就是激烈竞争的结果，可想而知他们对赢得学生市场的渴望，而我们给他们提供的在线购物服务是他们竞争的有力筹码，只要我们提出的服务费用比他们靠降价竞争的方式划算，他们就会很愿意和我们合作的。

2)、行销策略

把校园内外的超市吸引过来，我们打算对超市商家实行页面展示+订单销售战略，超市根据自身情况是否选择订单服务。

为他们在网站上提供空间，让他们在网站上开店展示商品。当一个学生找商品时，或者直接打开某一个超市的页面进行选购，或者用站内搜索引擎搜索想要的物品，经过智能化的处理，网站会把所得结果(包括价格、所在超市、型号等商品信息)都罗列出来，以供选择，然后在线下订单，超市看到订单后就会及时组织人员送货上门，各个超市可根据自身情况制定消费底限提供上门送货和送货时间。

3)、财务分析根据我们对西校区利联超市调查：平均每天营业额在5000元左右，预计在网站上每家超市的销售额为500元，根据统计周边超市数量，我们把合作目标定在四个。

每月利润=(每天成交额×服务提成×每月天数+每月页面展示费)×合作超市数量

四、互联网前景分析

互联网创业趋势：充分利用线上网络和线下实体的优势。

现在互联网创业，纯粹线上的服务也可能成功，比如facebook，谷歌，twitter等，但这是5年一遇的大革新，是基于对信息和人的基础网络服务，这样的机遇对于大多数创业者来说，可遇而不可求。如果你也想做互联网创业，不妨考虑一下，如何充分利用互联网的优势和线下渠道的优势，让双方优势结合起来，爆发出新能量。

创业计划书系列产品介绍

本公司销售产品主要是“舒洁”牌系列,包括汽车坐垫、座椅靠背、座椅套、头枕以及车内窗帘等绿色环保型汽车内饰物,同时也在用新型的祛汽油味的复合材料代替传统的地板覆盖层等其他装饰性衬板,使新型复合材料暴露面积在车厢内最大化,以充分发挥其效应.我们的绿色汽车产品在总碳挥发、重金属含量（总量法pbhgcd）等方面均有所降低,这有益于乘客以及驾驶员的身体健康,在耐磨损性(abrasion)、气味性(odor)、撕破强力(tearingstrengt)方面较传统的汽车有所改进,其他材料特性基本一致.下面针对公司“舒洁”系列产品从其'耐磨性'','气味性'','总碳挥发'',''重金属含量''以及'祛味性'五个方面进行介绍。

1.车辆内部汽车坐垫、座椅靠背、座椅套、地板覆盖层是乘客接触频率最多的地方,因此这些物件的耐磨度必须要高,耐磨性受织物结构、所用纱线、所用整理方法和涂层量的影响。号数高的纱线比号数低的纱线耐磨性好。变形度高的纱线比变形度低的纱线耐磨性要稍差一些,针对汽车坐垫、座椅靠背、座椅套、地板覆盖层除了加入以往纱线成分,我们的新型产品在含有草本植物成分情况下,舒适度方面比以往更好,强化植物纤维,耐磨强度相对提高.

2.考虑到乘客和驾驶员的行车舒适,“舒洁”牌汽车坐垫、座椅靠背、座椅套、头枕以及车内窗帘,我们通过亚麻植物和仙人掌混合纤维组分,来提供清香味道,这种气味能杀死一些细菌，并能抑制寄生虫的生长,具有透气、隔凉、隔热、防静电、环保、不易沾染灰尘等特点。

3.通过引入具有像仙人掌等这类草本植物加工物以及经提取仙人掌等具有祛汽油味的植物有效成分加工过后的人造纤维,来做汽车坐垫、座椅靠背、座椅套、头枕以及车内窗帘、地板覆盖层等汽车内饰物组成物,降低了碳总排放量,有益于环保,符合时代精神。

4.这些车内饰物更多的由通过加工整理后的绿色草本植物填充,构成实物,很大程度上降低了重金属元素的摄入,减少了辐射作用,保障了人体健康。

5.由于车内坐垫、座椅及其相关佩戴物、地板覆盖层、窗帘均有较大暴露面积,接触空气的机会更多,吸收更多从窗外扩散进去的汽油尾气微型颗粒,阻止了其继续扩散作用,减小作用范围。产品组成成分可以自由脱水,不受其内部湿度影响,即具有较高的抗腐蚀性。当乘车者打开车门瞬间汽油味明显的时候,可以定期卸下清洗,循环使用,经济,卫生。此外,车厢内壁用新型可脱水吸水材料,可以摄入吸附汽油尾气颗粒的有效成分替代物,相应减少一些化学聚合物材料的使用。长期使用后,卸下亦可用有机溶剂清洗。

综述,新型祛汽油味材料和其他材料混合搭配加工成的车辆内饰物、车厢内壁聚合物最大暴露面化积吸收汽油尾气微颗粒,以达到车内空气清新,无燃油异味,给车辆使用者带来舒适、健康、环保的新体验!

创业计划书：产品和服务介绍

执行摘要

这一部分是投资人最先阅读的部分，却是在商业计划书写作中最后完成的部分，是对整个商业计划书精华的浓缩，旨在引起投资人的兴趣，有进一步探究项目详细的渴望。执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。一般，净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点。

产品和服务介绍

此部分主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。在我们接触到的众多商业计划书中最常见的毛病就是对于产品技术的介绍过于专业和生僻，占用了过多的篇幅。在大多数情况下，商业计划书的执笔者就是创业者本身，他们大多是技术出身，对于自有产品和技术有着一种自然而然的自豪和亲近，所以经常进入情不自禁和滔滔不绝的情绪之中。而另一方面，投资人本质上是极为看重收益和回报的商人，而且他们多是经济或金融背景，对于技术方面的专业介绍也不是特别在行。他们更加认同市场对于公司产品的反映。所以，建议在产品和服务部分只需讲清楚公司的产品体系，向投资人展示公司产品线的完整和可持续发展，而将更多的笔墨放置在产品的盈利能力、典型客户、同类产品比较等内容的介绍上。

农产品网站创业计划书

三农问题一直是社会各界关注的热点，在工业化、城镇化深入发展中同步推进农业现代化，是十三五时期的一项重大任务。

目录

第一章项目总论········································································································1

第二章项目概况········································································································3

第三章

第四章

第五章

第六章项目建设技术方案························································································4

项目建设投资概算························································································5效益分析········································································································6结语················································································································7

第一章项目总论

一、项目名称

现代农业投资项目

二、选址

三、项目建设的必要性及目的意义

1、十七届三中全会对农村问题中最核心的土地政策做了重大调整。这一调整，是在新的历史条件下中央民生新政的又一重大举措;土地流转给一些家庭农场、合作社、农业公司等，使得农业生产更加集约高效，这是非常适合现代农村土地发展的一条路子。现在中国处于传统农业向现代农业发展的转型时期，现代农业势必要走产业化、标准化生产的路子，通过土地托管、土地流转等方式，使土地相对集中起来进行种植、经营，从而带动农业机械化生产。

2、为了响应中共中央国务院的号召，积极发展现代农业，扎实推进社会主义新农村建设，加快农业科技进步，利用工作推进的有利时机和省发改委《关于促进中医药产业发展的意见》政策机遇，我公司希望在当地政府的支持与帮助下，流转土地300余亩，从事中药材育苗与种植(山药、党参等)、畜牧业养殖等现代农业生产。

3、专业化、标准化、规模化的农业生产模式，不仅为消费者提供真正无公害、新鲜、营养、优质、安全、无药残的农产品，对于促进本地区农民就业、提高农民家庭收入、示范与推广现代农业新技术、提高本地区的农业生产竞争力有重要意义。

四、项目资金筹措

项目投资80万元，其中固定资产投资50万元，流动资金30万元。以自筹资金为主，同时争取农业部门支持。

第二章项目概况

一、建设内容

拟在当地政府的支持下，流转连片农田用地300亩(旱地或水地)，签订长期租赁合同，并按依照租赁约定按时支付租金。

项目从事以下农业活动：

1、中草药种植：围绕基本农田，建设50亩中药材育苗区，100亩中药材种植区、100亩牧草倒茬轮作区。

2、鸡肉羊养殖：建设标准化羊舍3-5座，实施舍饲和网栏养殖，另外建设40余亩土鸡放养区，把肉食性和观赏性结合起来。

3、农产品加工：延长农产品产业链条，提高农产品附加值，开发中药材饮片、中药保健品等农业产品，突出地方品牌效应。

二、建设规模

三、项目建设进度

农业项目投资建设周期长、经济效益见效慢，因此，该项目以3年为一个周期，分三期发展：

20142016年为引种试验、投资建设阶段20222022年为推广示范、平稳运营阶段20222022年为产品开发、市场拓展阶段

第四章项目建设技术方案

一、党参育苗及种植技术

党参为桔梗科党参属多年生草本植物，因其原产山西上党，其根如参。故名党参。其以根供药用，具有补中益气、养血补肺、生津止渴和健脾胃之功效。其育苗与种植严格按照《党参规范化生产标准操作规程》要求执行。

二、山药育苗及种植技术

山药是由地方品种的变异单株中选育而成，原代号py04-3，由市农科所选育。山药薯块粗大，呈鸡腿状，肉质淡黄，有粘汁，熟后松散细腻味甜，为高级补品。其育苗与种植严格按照《山药规范化生产标准操作规程》要求执行。

三、土鸡放养技术

土鸡也叫草鸡、笨鸡，是指放养在山野林间、果园的肉鸡。由于其肉质鲜美、营养丰富、无公害污染，肉、蛋属绿色食品，近年来颇受人们青睐，价格不断攀升。为了提高土鸡养殖的综合生产水平、技术水平和经济效益，促进土鸡由传统的养殖模式向适度规模化、相对集约化、技术规范化、饲养标准化和生产专业化发展，严格按照《绿色食品土鸡饲养技术规范》放养。

四、标准化养羊技术

目前，草原退化极其严重，利用天然牧场放牧已渐渐退出了畜牧业，舍饲养羊显出了它的优越性。在标准化养羊过程中，综合运用投资决策分析、经营管理、品种应用及杂交组合模式、种羊的饲养及高效频繁产羔模式、生产经营与饲养模式、羊场建设、饲料配制、饲养标准化等技术。

五、种植、养殖一体化有机生态模式构建技术

把种植、养殖有机结合起来，对农业生产进行技术创新。这种可持续发展的模式，对农业生产中的种植、养殖循环促成进行了探索，通过党参、山药等中药材间作轮作，在取得绿色产品高效益的同时，把中药材的副产品转化成养殖原料，作为土鸡、羊等动物的主要饲料，这样养殖动物的粪便经沼气发酵处理后又作为天然肥料施入农田，减少了化肥等工业原料使用，不但改良了土壤做到绿色环保，还产生了综合效益。

农产品电商创业计划书目录

商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据国内外惯用的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资商及其他相关人员全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

商业计划书基本框架:

第一部分摘要

第二部分市场分析

第三部分公司介绍

第四部分产品介绍

第五部分研究与开发

第六部分产品制造

第七部分市场营销

第八部分融资说明

第九部分财务分析与预测

第十部分风险分析

商业计划书分项说明:

第一部分摘要

一、项目背景

二、项目简介

三、项目竞争优势

四、融资与财务说明

第二部分农产品电商市场分析

一、农产品电商行业发展现状

二、目标市场分析

三、竞争对手分析

四、小结

第三部分公司介绍

一、公司基本情况

二、组织架构

三、管理团队介绍

第四部分产品介绍

一、产品介绍

二、产品的新颖性/先进性/独特性

三、产品的竞争优势

第五部分研究与开发

一、已有的技术成果及技术水平

二、研发能力

三、研发规划

第六部分产品制造

一、生产方式

二、生产设备

三、成本控制

第七部分市场营销

一、企业发展规划

二、营销战略

三、市场推广方式

第八部分融资说明

一、资金需求及使用规划

(一)项目总投资

(二)固定资产投资(土地费用、土建工程、设备、预备费、工程建设其他费用、建设期利息)

(三)流动资金

二、资金筹集方式

三、投资者权利

四、资金退出方式

第九部分财务分析与预测

一、基本财务数据假设

二、销售收入预测与成本费用估算

三、盈利能力分析

1、损益和利润分配表

2、现金流量表

3、计算相关财务指标(投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期)

四、敏感性分析

五、盈亏平衡分析

六、财务评价结论

第十部分风险分析

一、风险因素

二、风险控制措施

大学生二手产品创业商业计划书

平台功能以满足二手产品交易为主，大学生特色社交为辅，力争达到二手产品交易与大学生特色社交活动相互促进、共同繁荣的效果，提高平台用户黏着度。根据学生二手产品低值性的特点，二手产品交易融入了虚拟世界交易、虚拟世界游戏和以二手产品为媒介的现实世界互动的网络游戏设计思路。

目录

1.项目概述1

1.1项目介绍1

1.2项目定位2

1.3项目战略2

1.4商业模式2

1.4.1商业模式2

1.4.2商业模式的特征2

1.5盈利模式3

1.6筹资需求3

1.7投资回报3

2.产品和服务3

3.1高校学生数量4

3.2学生收入状况4

3.3群体消费能力4

3.4网购现象普遍4

3.5互联网在大学生中的普及率5

4.市场分析5

4.1电子商务市场总体状况分析5

4.2社交市场发展现状6

4.3高校市场分析8

4.3.1二手市场现状分析8

4.3.2大学生网络社交市场分析8

4.4高校市场竞争对手分析9

4.4.1高校二手市场竞争对手分析9

4.4.2高校社交市场竞争对手分析10

4.5swot分析11

5.市场营销策略12

6.项目实施13

6.1项目执行战略13

6.1.1组建项目组13

6.1.2资金保障13

6.1.3搭建平台13

6.1.4项目内容选择13

6.1.5撰写项目需求书13

6.2项目竞争策略13

6.3项目实施控制反馈机制14

6.4项目实施进度计划14

1.项目概述

1.1项目介绍

以大学生为目标市场，以高校校际/内二手产品交易(赠予)与信息发布共享需求为独特切入点，有别于qq、微信、陌陌、易信等以社交为切入点软件应用，天生具有交易基因和潜在社交基因，更有利于进行流量变现。

利用团中央和高校资源，借鉴硅谷流行的电商交易模式，叠加符合大学生特点的社交应用，以pc端网站为基础，主推移动平台，向在校大学生提供以交友与二手产品交易为主旨的最时尚、最好玩的互动式社交平台。

平台功能以满足二手产品交易为主，大学生特色社交为辅，力争达到二手产品交易与大学生特色社交活动相互促进、共同繁荣的效果，提高平台用户黏着度。

根据学生二手产品低值性的特点，二手产品交易融入了虚拟世界交易、虚拟世界游戏和以二手产品为媒介的现实世界互动的网络游戏设计思路。即在低值性二手产品的交易过程中，以二手产品为介质，结合虚实统一的环境变化，把交易过程游戏化，让二手产品的交易融入更多的互动性。

我们的价值主张是让二手产品承载着我们不安分的心和欢乐飞翔，缘就在飞翔中生长。

项目成熟后，将在二手产品交易板块推出定位于高校学生的正品(滞销品)产品闪购模式，以正品的品质、二手产品的价格向高校学生销售适销对路的品质产品和服务。

1.2项目定位

为3000万大学生提供以融入交易为媒介的交友与二手产品交易为主旨的最时尚、最好玩的互动式社交平台。

1.3项目战略

以大学生为目标人群，切入高校二手产品交易和信息发布共享市场，打造以二手产品为媒介结交新朋友、与老朋友互动交流为基础、以激活大学生以平台设定模式进行区域流动为亮点，以发布、知晓、互动校园新闻为活跃剂的中国最具影响力的校园互动式社交平台。

随着二手产品交易板块的活跃度和交易量的增加，引入符合大学生消费特点的产品闪购模式，正式进入电子商务市场。

1.4商业模式

1.4.1商业模式

利用团中央和高校等独特资源，布局两大平台pc端和移动端应用平台，以pc端为基础，突出移动端产品，为政府和高校无偿搭建更具对象性的政策和信息发布、宣讲渠道，以达到与政府和高校进行资源置换的目的。

以二手产品交易为社交应用切入点，为大学生免费提供以二手产品赠与或交易为主要内容的跨校、跨地区的交友互动平台和信息发布平台。

借此聚拢大批年轻、愿意尝试新事物和极具消费潜力的客户后，通过大数据分析手段，逐步叠加符合学生群体需求的产品和服务，创新更多增值服务模式。

1.4.2商业模式的特征

以崭新的商业理念和全新的业务形态，填补高校校际二手产品和信息流通市场，打破校际信息交流的壁垒，满足学生新奇、社交、买卖、乐趣等需求，达到激发大学生的使用热情，达到迅速积累人气的效果。

与团中央和高校合作，为其无偿打造一座无地域和时空限制的全国性虚拟大学城，方便政府和高校进行信息发布与政策宣讲，并及时获取学生的诉求，达到通过网络(尤其是手机终端)对全国大学生进行培养和管理的目的。

1.5盈利模式

通过对校园互动式社交平台的运营，踏准目标市场与该平台的成长节奏，基于目标市场需求，在平台上不断叠加合适的产品和服务，进而实现平台价值。平台盈利主要来源于增值业务收入，如与平台活动相关的服务或产品收入、客户虚拟账户资金沉淀收入，精准广告投放收入等。

1.6筹资需求

1.7投资回报

2.产品和服务

项目产品是融入了交易基因的符合大学生特点的最时尚、最好玩的互动式社交平台。

该社交平台将提供n(n<9)个功能模块，二手产品交易模块、信息互动共享模块、联系人模块、玫瑰墙模块、服务模块等。

二手产品交易模块主要根据大学生消费特点和对其在现有二手交易市场交易行为的分析，在该模块中，划分书籍、车、电子产品等子模块，大学生可在对应子模块发布自己准备出售的产品和求购信息。

信息互动共享模块主要由学生制造话题进行分享互动，比如校内外见闻即时传递，宿舍娱乐八卦，人物八卦等。平台辅助提供一些有针对性的新闻推送功能。

联系人模块是基于使用者的手机通讯录或qq、微信等外部应用，管理、添加该平台好友。可以向自己的手机通讯录或qq、微信同学好友推荐该平台。

玫瑰墙模块是专为大学生提供恋爱展示、留念、爱情宣言和获取心仪对象相关信息的模块，并根据六度空间理论，提供猜猜我的暗恋对象小游戏。

服务模块主要向大学生提供增值服务，主要分为稀有信息获取模块、自由行模块等。

稀有信息获取模块主要采取威客模式，由信息需求方发布信息并规定信息价值，例如平台积分、钱、物品、服务等，最终信息提供者将得到标的佣金。

自由行模块服务内容由平台方设定，将以跨地域的大学生旅游服务为切入点，以学生之间的信任为业务开展的纽带，平台将对旅游服务需求方和承接方进行身份认证和信用备案，并对双方约定的服务费进行临时监管，制定服务费监管规则，同时，平台将从双方约定的服务费用中，抽取一定比例，为服务需求方购买人身意外险，以充分保障需求方利益。

3.目标群体分析

3.1高校学生数量

上海交通大学公共关系研究中心和社会调查中心发布的《2014年中国大学生消费行为与品牌认知调查报告》(以下简称《报告》)显示，随着高校的不断扩招，大学生数目不断扩张，我国在校大学生人数接近3000万，居全球第一。以大学生为代表的年轻一代，不仅是我国最活跃的消费群体，而且在不久的将来也将成为我国最具消费潜能的核心消费群体。

3.2学生收入状况

《报告》指出，父母亲友的资助是大学生群体的主要经济来源。86.3%的受访大学生的生活费用来自于父母亲友，其次为奖助学金，以获得奖助学金作为主要或部分经济来源的受访大学生占比21.6%，13.0%的受访大学生采取校外兼职的方式争取生活费，校内兼职的占比7.2%，由此可见，当代大学生的造血能力迅速增强，自筹收入的大学生占比明显。

3.3群体消费能力

根据《报告》调查，40%的受访大学生每月消费支出在501元-1000元之间，每月消费在1001元-1500元之间的占37%，每月消费在1501元-2000元、2001元-2500元以及2500元以上较高消费水平的分别占11.4%、3.7%和3.9%，仅有4%的受访大学生每月消费处于500元及以下的较低消费水平。从以上数据可以看出，大学生每月消费水平超过1000元的比例占受访大学生的60%，说明大学生群体的消费能力比较强。另据调查，在消费理念方面，有30.5%的大学生对贷款或借钱而进行超前消费持赞成态度。

3.4网购现象普遍

大学生比较容易接受新鲜事物，随着网络的迅速发展，网络购物在大学生群体中已经是一种很常见的现象，其中，b2c网站、c2c网站以及门户网站成为其首选网络购物渠道。

2013年5月,支付宝对近一年来全国大学生群体网购的情况做了分析，全国超过55%的在校大学生都已加入网购大军，平均年消费超过4000元。大学生网购族主要分布在北、上、广、浙等地区。统计数据显示，在同龄人中，大学生网购族的消费力明显更强。同年8月，支付宝的数据显示，pc、平板、智能手机已成为时下大学生的标配，网络化生活方式真实地影响着他们的生活。

3.5互联网在大学生中的普及率

2014年6月，由中国大学生传媒节组委会、上海交通大学社会调查中心联合发布的《2014年中国大学生媒体使用习惯与最喜爱的媒体调查报告》显示，大学生的互联网接触率高达99.4%，互联网已经深入到了大学生的日常生活中。

从以上分析可以看出，大学生群体在市场规模、消费能力、接受新事物的能力及未来消费趋势等方面，都表明这一目标群体市场潜力巨大。

4.市场分析

4.1电子商务市场总体状况分析

艾瑞数据显示，2013年中国电子商务市场交易规模9.9万亿元，同比增长21.3%，预计2022年电子商务市场规模将达21.6万亿元。2014年一季度中国电子商务交易规模达2.57万亿元，同比增长15.0%;网络购物市场交易规模超过4564.4亿元，同比增长27.6%。

一季度，中国移动购物市场交易规模达641.9亿元，同比增长140.8%，远高于同期整体网络购物市场交易额的增速。在网络购物交易过程中，移动端渗透率达14.1%，较去年同期增长6.6%，移动购物份额继续增大。随着移动智能终端出货量的增长和用户使用行为的转移，移动互联网的商业化价值将进一步被挖掘，移动互联网对整体网络经济的营收贡献率或将继续提升。

4.2社交市场发展现状

根据cnnic第33次报告显示，2013年中国社交类用户的用户年龄结构显示，微信用户年龄层次相对较高、社交网站居中、微博则相对较低。30岁以上的网民比例，微信占比最高，达到了40.2%;其次为社交网站，占比为38.0%;最后为微博，占比为35.6%。19岁以下的网民比例，微信占比最低，仅为8.7%，而社交网站和微博占比都在10%以上。

从以上分析，可以看出在社交应用类用户有相当数量是分布在20-29岁之间，也就是说这部分人群中，相当数量的用户是大学生。大学生的生活环境和个性特征都符合社交应用的要求。

社交服务流量向移动端转移的趋势已成定局。艾瑞数据显示，2014年5月，社区交友类服务月度覆盖人数达到4.7亿，同比增长6.3%，环比增长0.3%，在总体网民中渗透率为92.5%。社交服务在pc端目前渗透率较上一季度的93.8%有所下降。

2014年5月社交服务在移动app端月度覆盖人数为1.9亿人，同比增长32.0%。其中微博服务在移动端优势较为明显，月度覆盖人数达到1.1亿人，同比增长20.6%。微博依然是pc及移动使用较为广泛的社交服务。

此外，通过对pc及移动端用户覆盖人数指标的对比发现，移动端社交服务用户增长速度明显快于pc端，其中，部分社交细分服务pc端已经到达增长瓶颈并呈现负增长，而移动端将是各企业未来发力重点。社交服务整体流量向移动端转移的趋势已经不可逆转。

在通讯app主要类别中，以微信、手机qq为代表的即时通讯类app在人均单日使用次数以及人均单日有效使用时间上均领先。在社交类app中，微博类app在人均单日有效使用时间上领先，婚恋交友类app则在人均单次使用有效使用时间上突出。

即时通讯类app向平台化发展，能够满足用户除基本的通讯需求以外的交友联络、资讯获取甚至购物、理财等需求。

由此可见，移动社交应用将是未来社交市场发展的方向和趋势，可谓是得移动端者得市场，因此，未来企业创新要首先考虑移动端市场。

4.3高校市场分析

4.3.1二手市场现状分析

大学生具有消费多样化和消费观念开放性等独特的生活方式和消费心理，在校学生人数、交易需求意愿与交易频繁度构成了大学生二手交易市场。大学生对校内二手物品尤其是对书籍、自行车、电子产品以及体育用品异常关注、交易需求大。随着大学生群体购买力的提高和该群体入学毕业流动性的增加，加之高效便捷的二手物品交易交换载体的不足，致使高校二手物品大量无序堆积。有调查显示,不仅大四毕业生有在校出售二手物品的需求,而且各年级同学甚至老师也有这种需求,另有76%的被调查者表示渴望购买一些有使用价值的二手商品。但因二手产品信息展示流通载体的问题，导致这一市场没有被很好地开发出来。

现有面向高校的二手市场主要包括校内外的跳蚤市场、校内bbs和校内二手产品交易网站。其中，几乎每一所大学或几个连片大学所在地附近，都至少存在一个面向大学生的二手产品跳蚤市场，长时间存在，交易活跃，经久不衰。比如北大西南门周末的书市，复旦正门的二手自行车市，非洲街上和南区菜市场的书市，中山大学附近的书市，小北门下渡村的二手市场等等。校内bbs的二手品交易板块是最热闹的，也是人气最高的。该板块将社交和交易相融合，模拟线下市场，更加人性化。高校二手市场的潜力也吸引了许多社会精英和电商大佬的参与，如面向大学生的大学生二手交易网、云麦网、校园二手街等，面对大众的二手网站，如淘宝网跳蚤街、58同城、赶集网等。

以上各类市场随能在一定程度上满足大学生交易二手产品的需要，但由于不能提供良好的交易环境和交易机制，不能发挥学生群体的积极性、主动性和创造性，使得大学生不会对任何此类市场产生忠诚感，因此，造成此类市场虽然长期存在，但一直没有改变的尴尬局面。

由此可以看出，参与者众多说明大学生群体对二手产品交易需求旺盛，需要一个质量上等的平台供他们使用;同时，也说明该市场价值潜力巨大，值得深挖。

4.3.2大学生网络社交市场分析

对每所高校来说，客观上都需要一种吸引和凝聚大学生的渠道，不少学校也投入了很大精力来建设校内的社区平台(bbs)，不过效果很难完全令人满意。因此社会上出现了许多社交网站和移动社交应用，不乏有专门对针对大学生的社交应用，例如人人网，其成立于2005年，首先在清华、北大、人大三所学校开通服务，2011年上市，建立之处的目标市场就是大学生，通过限制具有特定大学ip地址或者大学电子邮箱的用户注册，保证注册用户绝大多数都是在校大学生。截止2013年年底，其注册用户2.8亿，月活跃用户pc1.1亿，移动0.26亿。90后占15%，带地理信息的原创内容日均170万条。也有其他面向大众的pc端和移动端社交应用，如qq、微信、微博、易信、陌陌、开心网等等，大学生也是这些应用的主要目标用户，其中，基于新浪微博平台的大规模数据显示，截止至2013年6月底，微博大学校园用户数已逾3000万。

2013年6月，北京大学针对本校本科生使用微信行为状况进行了调查，发现85%的被调查对象使用了为微信，有46.5%的被调查者日均打开微信3次以上，有28.9%的人平均每天打开微信1次。从本次调查可以发现，大学生对移动社交应用的使用率和频度都比较高，因此，他们是许多社交应用的目标用户。

4.4高校市场竞争对手分析

4.4.1高校二手市场竞争对手分析

现阶段的高校二手市场主要包括校内外的二手实体市场、校内bbs、针对大学生的电子市场及综合性电商网站中的二手市场板块，以及手机app二手交易软件闲鱼和有闲等，但因各自的局限性，需要进一步改善。

其中，校外二手实体市场因供需双方不属于一个群体，是商人与学生的对立，彼此缺少信任，导致交易乐趣缺失，加之产品质量得不到保证，市场地理位置等等原因，致使该类市场难有规模。正是观察到跳蚤市场的局限性，才涌现出许多高校二手电子市场，如校园bbs、大学生二手网、云麦网、淘宝、58同城等等，试图填补和做大高校二手市场。现对主要的二手电子市场分析如下：

现有高校二手电子市场存在着缺陷，信息不准确，质量无保证，地域限制、缺少社交基因等多种因素，造成高校学生二手产品交易不便，交易性质单一，缺少交易乐趣。由于二手产品的价值较低，学生不会企图通过买卖自己的闲置物品而发财致富，更多的应该是想通过参与这种活动增加大学生活乐趣和拓展生活圈，使自己的大学生活更加丰富多彩。

但大学生二手交易市场参与者众多，但线上和线下参与者，没有一家做大做强的，个中原因值得玩味，但关键一点是没有抓住真正的大学生需求，仅仅是因需求而做需求。

4.4.2高校社交市场竞争对手分析

由于我们定位在有二手物品交易/交换的大学生社交平台，先天就有社交和交易基因，因此，市场中还没有出现同时定位在大学生社交市场和大学生二手产品交易市场的社交平台，因此，社交和二手产品的融合使我们没有直接的竞争对手，形成错位竞争格局，找到了一片蓝海市场。下面简要对比分析几家间接竞争对手：

通过对高校二手市场和高校社交市场竞争对手的分析发现，现阶段还没有企业瞄准这一块市场，市场群体虽有部分重合，但切入点不同，其产生的结局也不一样的。高校学生需要一个真正了解并满足其需要的平台，我们的社交式二手产品交易平台，能够实现我的地盘我做主，充分展示大学生自我个性。该平台能以单个高校为纽带，连通一个区域的高校，进而连结全国高校，建立一座校际虚拟大学城，使学生不仅能够通过二手产品交易结交新朋友，还能联系其他高校的同学，并且能够分享自己创造的信息，让好友能够分享自己的快乐。我们致力于打造专门服务于学生社交和二手交易市场，做精做大做强这一蓝海市场。

4.5swot分析

随着互联网的发展，电子商务市场飞速发展，创新之火，时刻都在绽放。扎根国内，借鉴国外先进技术和成功实践，切入细分市场，另辟蹊径进入电商领域。在此过程中，企业将灵活应对内外部环境变化，抓住机会，合理处理风险;不断提高自身能力，以己之长，满足市场需求。

优势(strength)

充分发挥自身优势，大处着手，小处行动。团队成员皆来自于国内外名校，且有多年电商经验，对互联网市场有比较深刻的理解和敏锐的洞察力;和君咨询团队的加入为我们提供了更强大的智力支持。公司与政府、高校、供应商及国内其他顶尖智库有良好的关系，利于项目推进。公司采用灵活、民主的管理方式，充分发挥每个成员的能力，团队氛围融洽、凝聚力强。

劣势(weakness)

面对新的市场仍需要不断学习和实践，才能保持良好的运营。我们将引进更多国内外优秀人才来弥补和壮大自身实力、通过多种渠道来筹集资金，为企业大发展积累钱粮。

机会(opportunities)

面对互联网的繁荣景象、移动电子商务的大发展、几近空白的高校二手市场，目标群体潜在需求没有被满足，更多细分市场可以进入。

威胁(threats)

电商行业巨头在二手产品市场已经存在，其他电子市场和传统线下市场也在发展，目标群体消费习惯和使用习惯的改变需要时间。

总的来说，虽然面对诸多市场不确定性与诸多劣势和威胁，但我们将充分利用市场机会和自身优势，取长补短，细心经营。互联网的繁荣正在持续，更多的市场机会正待被发掘，因此，我司有信心成为执牛耳的团队，在市场中做出一番成就。

5.市场营销策略

项目推进过程中，坚持线上线下互动共促的原则进行。借鉴4p和5c营销理论，根据目标群体的行为特点和思维方式，采取有针对性的市场营销对策。

线下营销策略包括校园宣讲会、校园活动赞助、平台使用体验周、跨校园互动体验活动、最先使用奖、最先交易或交换奖、最活跃奖、内容创意奖等活动。

线上营销策略包括通过学生关注较多的网站、论坛、移动终端等进行宣传推广。与此同时，将通过产品交易激励与约束机制刺激用户参与热情。

公共关系与战略结盟营销策略。我司一直以来与团中央等政府部门有比较良好的合作关系，与一些重点院校也都有着深厚的渊源。在项目推进过程中，我们将与政府部门和高校更加紧密的合作，向其无偿提供政策信息发布平台，以取得对方更有力的支持。

平台将与优选的供应商建立战略联盟，共同研究商业模式，进行社会实践，实现与供应商的利益风险公担机制。

6.项目实施

6.1项目执行战略

6.1.1组建项目组

根据项目需要，组建项目组，配备人员，形成技术部、业务运营部、市场部和后勤保障部等部门，明确职能分工，密切协调配合，共赴项目任务。

6.1.2资金保障

为应对项目上线和运营需要，大约需要xx万元的资金储备。

6.1.3搭建平台

根据项目需求书，首先，开发pc端和手机端社交综合服务平台，满足大学生二手产品交易/赠与和信息流通的需求。

6.1.4项目内容选择

项目内容以客户创造内容为主，平台规范管理和规则制定为辅的原则确定。

6.1.5撰写项目需求书

根据商业计划书的战略方向，撰写项目需求书，进入项目实施阶段。

6.2项目竞争策略

根据企业在特定市场的竞争地位，大致将其划分为市场领先者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者四种类型，因市场地位不同而采取相应的竞争策略。其中，市场补缺者是指所有的行业都存在的大量中小企业，这些中小企业盯住大企业忽略的市场空缺，通过专业化营销，集中自己的资源优势来满足这部份市场的需要，它们的策略有市场专门化、顾客专门化、产品专门化等。市场挑战者是指那些在市场上居于次要地位的企业，它们不甘目前的地位，通过对市场领先者或其他竞争对手的挑战与攻击，来提高自己的市场份额和市场竞争地位，甚至拟取代市场领先者的地位。它们采取的策略有价格竞争、产品竞争、服务竞争、渠道竞争等。

客观分析来看，我司处在市场补缺者和挑战者的地位，因此，将通过市场专门化、产品专门化、服务竞争和渠道竞争等多元化竞争策略来推动项目发展。

6.3项目实施控制反馈机制

项目实施前，制定项目控制反馈机制和风险应急预案。项目推进过程中，时时监控项目发展状况，对遇到的问题，及时启动风险应急预案，进行处理。项目完成后，针对项目运营经历，总结经验教训，进一步完善控制反馈机制和风险应急预案。

6.4项目实施进度计划

时间项目安排备注2014年7月完成商业计划书2014年8月完成需求分析报告2014年9-11月制定营销策划方案

进行融资和前期市场推广

进行系统平台开发2014年12月项目一期上线2015年1-3月项目二期上线，招商推广这里是文章结尾

环保产品创业计划书

引导语：节能环保产品是指在源紧缺与环境污染已成为全球关注的问题，因为经济的发展与能源密切相关，以环保产品为创业方向，未来必然有很大的潜力，下面为大家分享一个节能环保产品创业计划书。

项目名称：

节能环保产品高校推广

团队名称：

高校推广联盟

项目简述：

目前，环保观念已深入人心，人们的环保观念日益增强。根据我们对大学生的问卷调查，大部分大学生愿意使用低碳、节能、环保产品。大家以前买东西更多地注重品牌，现在则更多地关注这些品牌是否真正达到了环保要求。

现在已经有很多广告公司，但还缺少针对在校大学生的有关环保产品系列的广告机构;现在已经有很多环保产品销售公司，但还缺少针对在校大学生的环保产品销售店铺;现在已经有很多废弃品回收利用公司，但还缺少真正由在校大学生为主体的对各种废弃品进行分类收集的紧密网络。

而我们的项目，将环保产品推广与销售、废弃物回收利用、爱心助学等公益目标结合一体，填补了以上列举的所有市场空缺。我们不直接参与节能环保产品的开发生产，但我们帮助节能环保产品的宣传与销售，我们将间接促进节能环保产品的开发与生产。

项目目标：

我们的