车展展前专项培训海南站附有答案

车展展前专项培训-海南站[复制]你的姓名是[填空题]*_________________________________你所在经销商名称[填空题]*_________________________________1、这个车展所有的政策、礼品、展具都是由提供的？[单选题]*自己店里厂家(正确答案)区域第三方2、什么时候买车最合适[单选题]*淡季旺季团购会车展(正确答案)3、客户买车最在意的是什么？[单选题]*产品比别人好价格要是最低不能比别人买的贵(正确答案)赠送的东西要多4、车展我们主要的客户群体是哪些？[单选题]*自己邀约的客户其他店里的客户其他品牌的客户(正确答案)随便逛逛的客户5、因为车展人群复杂，我们要根据不同的客户有不同的应对措施，针对单纯来逛车展、看新车的客户我们应该[单选题]*简单介绍、留个联系方式(正确答案)持续逼单给出最大优惠不管不顾6、客户提出的比较离谱的价格，我们怎么办？[单选题]*直接拒绝客户(正确答案)找经理申请价格用精品弥补车价一笑而过7、宋L最低能耗是？[单选题]*12.9kw·h/100km12.8kw·h/100km(正确答案)12.5kw·h/100km12.3kw·h/100km8、宋L搭载的电动尾翼在时速超过_____会主动升起[单选题]*60km/h90km/h(正确答案)100km/h120km/h9、宋L的风阻系数为[单选题]*0.2330.2440.255(正确答案)0.26610、宋L前悬架硬件形式为？[单选题]*麦弗逊四连杆双叉臂(正确答案)五连杆11、毫米波雷达和高感知摄像头共同组成了车辆智能辅助驾驶的主要部件，我们的车型最高的配了多少个这个的硬件[单选题]*5个毫米波+1个高感知(正确答案)3个毫米波+1个高感知3个毫米波+2个高感知4个毫米波+1个高感知12、宋L后备箱容积最大为多少升[单选题]*980L990L1053L(正确答案)1000L13、我们的热泵系统能做到温度区间，依然能正常使用[单选题]*零下20--零上50零下30--零上60(正确答案)零下20--零上60零下30--零上5014、买混动车除了安全外首先要考虑的是什么[单选题]*省钱(正确答案)性能配置稳定性15、买纯电车除了安全外首先要考虑的是什么[单选题]*实际续航(正确答案)配置性能稳定性16、e平台3.0的核心技术有哪些？*八合一电动力总成(正确答案)智能域控制架构(正确答案)宽温域热泵(正确答案)刀片电池(正确答案)17、我们DiLink大屏和别人比的优势在哪？*可旋转(正确答案)可下载百万级APP(正确答案)超大屏占比(正确答案)芯片级别高18、搭载热泵系统的汉DM-i混动车型，有几种制热模式*PTC(正确答案)热泵(正确答案)发动机废热(正确答案)铝制热19、车展不同于展厅，我们再介绍产品是，要重点突出什么？*比别人价格低比别人性能好优势(正确答案)给客户带来的利益(正确答案)20、因为展厅和车展各种环境都不一样，就需要我们在车展工作中做到*快(正确答案)准(正确答案)稳狠(正确答案)21、云辇-C智能阻尼车身控制系统的优点*反应快(正确答案)主动调节(正确答案)响应迅速(正确答案)成本高22、通过哪些问题我们可以快速确定客户意向级别*买车时间(正确答案)对比车型(正确答案)居住地方特别关注点(正确答案)23、汉唐DiLink大屏的优势*全系4.0（5G基带）(正确答案)全系8+128内存(正确答案)双频定位(正确答案)安卓10版本(正确答案)24、宋L的三大首搭配置有哪些？*前窄后宽混合轮胎(正确答案)无框车门(正确答案)红外线探测仪自适应电动尾翼(正确答案)25、客户不想留电话我们可以用什么方法来留资*先登记在接待(正确答案)留资有礼(正确答案)故意遗留问题待解决(正确答案)不留就不留26、客户在会场，迟迟定不下来，但是还不走，我们可以怎么办*交给实习生帮忙接待(正确答案)先让客户自己思考一下(正确答案)不再理会客户交给销售经理谈判(正确答案)27、客户对比其他车型比我们的便宜，我们怎么应对呢？*对比销量(正确答案)对比性能(正确答案)对比综合花费(正确答案)硬怼客户28、8合一电动力总成给客户带来的好处*空间更大(正确答案)总量更轻(正确答案)能耗更低(正确答案)维修更便宜29、车展销售与展厅销售不同点在哪里？*工作节奏不同(正确答案)主客场不同(正确答案)客户群体不同(正确答案)价格政策不同(正确答案)30、我们在逼单成交环节可以用哪些话术呢？*车型紧缺(正确答案)礼品有限(正确答案)从众心理(正确答案)个人优势(正确答案)31、宋L的三大核心科技有哪些？*e平台3.0(正确答案)CTB电池车身一体化(正确答案)云辇-C(正确答案)云辇-A32、车展结束后，针对没有订车的客户，我们以什么理由邀约客户再次到店呢？*车展结束了，以后搞活动再邀约订单客户分期被拒，定金可转(正确答案)任务没完成，公司政策再加码超额完成任务，厂家奖励政策延续一天，(正确答案)33、FSD悬架相比于普通悬架的好处*提升行车稳定性(正确答案)提升转弯操控性(正确答案)提升乘坐舒适性(正确答案)提升静谧性(正确答案)34、比亚迪混动相比于其他品牌的混动的优势*销量高(正确答案)质量稳定(正确答案)油耗低(正确答案)价格便宜(正确答案)35、热泵系统能给客户带来的好处是什么*冬季续航更长(正确答案)制热效果更快车辆更安全使用成本更低(正确答案)36、安全是最大的豪华，我们的电池有哪些安全方面的优势*IP67防水等级(正确答案)通过了针刺实验(正确答案)通过了搁底实验(正确答案)通过了高压过充实验(正确答案)37、因为有车展，所以我们尽可能的都把客户邀约到车展上来成交[判断题]*对错(正确答案)38、车展期间只要客户有意向要买车，我就可以一直陪着他，哪怕一天就成交这一单也可以[判断题]*对错(正确答案)39、车展人多位置少，我们可以在车旁边给客户口说一下报价，让客户自己去考虑[判断题]*对错(正确答案)40、为了让客户更相信我们给他的是最低价，我们可以写一些比最低价格略高的“假订单”当做我们的道具[判断题]*对(正确答案)错41、车展嘛，客户就是要优惠的，为了尽快的成交客户，我第一次就可以把最低价报给客户，来快速收订[判断题]*对错(正确答案)42、如果客户迟迟定不下来车型，我们也可以让客户先交一个诚意金，之后再确认车型[判断题]*对(正确答案)错43、车展当天接待的客户，当天必须回访完毕了解客户情况[判断题]*对(正确答案)错44、我们要在车展前，把能成交的客户成交掉，防止这部分客户车展期间被别人抢走，也可以让我们有更多的时间去接待其他客户[判断题]*对(正确答案)错45、最高配的秦PLUS配备了座椅通风加热功能[判断题]*对错(正确答案)46、唐Dm-i/p/Ev配备的是DiLink5.0[判断题]*对错(正确答案)47、宋ProDM-i后排座椅可以完全放平，提供更便捷的使用体验[判断题]*对(正确答案)错48、汉唐虽然没有采