第八章 商品流通调控

第八章商品流通调控

第一节商品流通环境一、商品流通环境的内涵商品流通环境是指商品流通经营活动的外部因素与条件。包括：经济环境与非经济环境两方面。经济环境：不同的经济发展阶段、商品流通结构和商品流通经营形式。非经济环境：自然环境、人口环境、政治环境、法律环境、文化环境和科技环境等多方面。环境不同，商品流通调控的内容、重点、模式、机制、方法等均有所不同。2/24/20241第一节商品流通环境一、商品流通环境的内涵商品流通环境是指对商品流通产生影响的外在制约因素。影响商品流通的外在因素很多，归纳起来有以下四个方面：商品生产和消费、市场结构、经济体制、技术与社会环境。

商品生产与消费市场结构经济体制商品流通

技术与社会环境商品流通环境图2/24/20242第一节商品流通环境二、商品生产、商品消费与商品流通在社会再生产中，商品流通处于中介地位，是联结生产和消费的桥梁和纽带。因此，无论是生产的变化还是消费的变化都会影响到商品流通的变化；同时，商品流通的发展变化也会对生产和消费产生影响。2/24/20243第一节商品流通环境二、商品生产、商品消费与商品流通（一）马克思对生产、消费与商品流通的关系的论述关于生产、消费与流通的关系，按照马克思的观点一般表述如下：首先，生产决定流通。生产为流通提供物质基础，没有生产就没有流通。表现在：第一，生产的社会分工是商品流通产生和发展的前提，没有分工就没有商品流通。随着分工专业化的日益增强，商品流通过程会加速复杂化。第二，商品生产的规模和结构决定商品流通的深度和广度，进而影响到商品流通形式、流通渠道、流通环节的变化。2/24/20244第一节商品流通环境二、商品生产、商品消费与商品流通其次，流通反作用于生产。表现在：第一，商品流通的发展影响生产发展的规模和速度。在社会化大生产的条件下，生产的发展必须以商品交换的相应扩大为前提条件，生产专业化程度越高，生产对交换的依赖程度就越大，因此，商品流通越发达，就越有利于生产规模的扩大和快速发展。第二，商品流通能否顺利进行会延缓或激化商品生产和消费之间的矛盾。第三，在特定条件下，流通对生产起决定性作用。2/24/20245第一节商品流通环境二、商品生产、商品消费与商品流通（二）消费与商品流通的关系首先，消费决定流通。消费是社会再生产过程中的最终环节，没有生产就没有消费，同样，没有消费也就没有生产。流通作为生产和消费的中介，它不仅被生产决定，同时也被消费决定。表现在：第一，在一定的生产水平条件下，人们的消费需求决定着流通。第二，消费的水平、结构和方式决定者商品流通的规模和结构。消费水平的高低会促进或抑制商品流通的发展；消费结构的变化，主要影响不同层次、种类的消费品流通规模，从而影响商品流通的变化；消费方式的变化则影响商品经营形式的变化。2/24/20246第一节商品流通环境三、商品生产、消费与商品流通的关系（一）卖方市场态势下的商品流通模式所谓卖方市场，是指市场需求在一段较长时间里、在一定区域内、较大幅度地持续超过市场供给，使卖者在与买者的竞争中形成对自己有利的要价和条件的市场态势。商品普遍短缺、供不应求、价格趋于上升是卖方市场的主要特征。

2/24/20247第一节商品流通环境三、商品生产、消费与商品流通的关系（一）卖方市场态势下的商品流通模式因此，在卖方市场态势下，首先生产决定流通和消费，也就是说生产者决定生产什么商品，并在很大程度上决定以什么样的价格销售该商品，流通企业和消费者只能被动地接受；其次，作为商品流通企业，一方面受生产者的制约和限制，不得不接受厂商的苛刻条件，另一方面，又利用自己的相对优势地位把它所受到的损失转嫁到消费者身上，同时追求高额利润。2/24/20248第一节商品流通环境三、商品生产、消费与商品流通的关系（二）买方市场态势下的商品流通模式所谓买方市场，是指市场供给在一段较长时间里、在一定区域内、较大幅度地持续超过市场需求，使购买者在与卖者讨价还价中处于特别有利的地位的市场态势。商品普遍过剩、供大于求、价格趋于下降，是买方市场的特征。2/24/20249第一节商品流通环境三、商品生产、消费与商品流通的关系在买方市场态势下，首先，消费决定流通和生产。由于市场上的商品严重供过于求，总有一部分商品不能实现销售，而把商品销售出去是生产者、经营者生存基本条件，因此，卖主之间竞争激烈，这要求生产者必须要按照消费者的需求来设计和生产商品，经营者要按照消费者的需求来采购商品。其次，流通决定生产。由于流通处于生产和消费的中介地位，具有天然的市场优势和信息优势，消费者需要什么，流通企业就采购什么，流通企业采购什么，生产企业就要生产什么。尤其是在现代化大生产、大流通条件下，流通对生产的支配作用就更加明显。2/24/202410第一节商品流通环境三、商品生产、消费与商品流通的关系（三）均势市场态势下的商品流通模式所谓均势市场，是指市场供给和市场需求相对平衡，卖者和买者的经济力量大体上呈现为一种均势状态的市场态势。商品供给与商品需求基本平衡、价格比较稳定、适度供给和适度需求的结合，是均势市场的特征。2/24/202411第一节商品流通环境三、商品生产、消费与商品流通的关系（三）均势市场态势下的商品流通模式所谓适度的供给，是一种能和需求大体相适应的供给。供给有时小于需求，有时会大于需求，但其差额比较小，不存在卖方市场上供给严重短缺和买方市场上供给严重过剩的情况。而且供给和需求之间的有限差额，可以通过适当调节社会劳动资源的分配来加以消除。所谓适度需求，是一种能同供给大体相适应的需求。需求有时可能超过供给，有时赶不上供给，但其差额也不大，也不会存在卖方市场上需求严重过量、买方市场上需求严重不足的情况。而且需求和供给之间的有限差额，可以通过改进收入分配来加以调节。2/24/202412第一节商品流通环境三、商品生产、消费与商品流通的关系（三）均势市场态势下的商品流通模式均衡市场态势是一种理想的市场态势，在这种市场态势下，无论是生产者还是消费者的利益都能得到市场的维护，作为连接生产和消费的桥梁和纽带，流通企业积极购销，传递信息，不断改进自己的服务以不断地满足生产和消费的需要，同时又指导着生产和消费的发展方向。2/24/202413第一节商品流通环境三、商品生产、消费与商品流通的关系（四）混合市场态势下的商品流通模式所谓混合市场，是指在一定时期内，在一个较大的地域范围内的不同地区，卖方市场、买方市场和均势市场共存的市场态势。如下图所示，同一种商品在甲地表现为供过于求，在乙地却是供求平衡，而在丙地表现为供不应求。于是，商品会从甲地向乙地和丙地流通，也会从乙地向丙地流通，而且商品从甲地向丙地流通的速度较快、数量较多。2/24/202414第一节商品流通环境三、商品生产、消费与商品流通的关系（四）混合市场态势下的商品流通模式甲地（供过于求） 乙地（供求平衡） 丙地（供不应求） 2/24/202415第一节商品流通环境三、商品生产、消费与商品流通的关系（四）混合市场态势下的商品流通模式在甲地供过于求的商品，在乙地表现为供求平衡，而在丙地却是供不应求，这类商品在现实的经济生活中有很多，形成的原因在于生产和消费的时空矛盾）。在这种情况下，生产、流通、消费之间的关系就变的非常复杂，三方不同的目的、不同的行动却促成同一个结果，即在更为广阔的地域范围内均势市场的形成。2/24/202416第一节商品流通环境三、商品生产、消费与商品流通的关系（四）混合市场态势下的商品流通模式在甲地供过于求的商品，在乙地表现为供求平衡，而在丙地却是供不应求，这类商品在现实的经济生活中有很多，形成的原因在于生产和消费的时空矛盾）。在这种情况下，生产、流通、消费之间的关系就变的非常复杂，三方不同的目的、不同的行动却促成同一个结果，即在更为广阔的地域范围内均势市场的形成。2/24/202417第一节商品流通环境四、市场结构与商品流通市场结构，通常可定义为对某一特定产业内部竞争程度和价格形成产生战略性影响的市场组织的特征。或者说市场结构是指特定市场（指一组特定企业的组合，特定一词的含义是指这些企业所生产的产品有较高的替代率）中，企业间在数量、份额、规模上的关系，以及由此决定的垄断竞争形式。市场结构被划分为四个类型，它们是完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头市场和垄断市场。2/24/202418第一节商品流通环境四、市场结构与商品流通市场结构，通常可定义为对某一特定产业内部竞争程度和价格形成产生战略性影响的市场组织的特征。或者说市场结构是指特定市场（指一组特定企业的组合，特定一词的含义是指这些企业所生产的产品有较高的替代率）中，企业间在数量、份额、规模上的关系，以及由此决定的垄断竞争形式。市场结构被划分为四个类型，它们是完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头市场和垄断市场。不同市场结构下的商品流通模式纵向贸易控制的程度与市场结构有直接的关系，垄断程度越高，生产企业对流通企业的控制程度也越高。因而，不同的市场结构条件下商品流通模式不同。2/24/202419第一节商品流通环境四、市场结构与商品流通（一）完全竞争条件下的商品流通在完全竞争的市场上，小生产和大流通是摆在每个生产者面前的问题。生产者对产品的数量和价格毫无控制能力，进而对商品以何种方式流入消费者手中缺乏影响力，必须借助商业企业的积极援助才能使产品进入消费领域。因此，在完全竞争的市场条件下，生产者对流通企业的纵向控制几乎不存在。流通企业之间存在广泛而充分的竞争。完全竞争的市场在现实经济生活中并不存在。只有证券市场、农产品市场较为接近。农产品流通相比之下需要更宽的流通渠道，更多的流通环节，包括产地批发——销地批发——零售，中间还要经过储藏、运输等环节。由于产品的同质性，消费者看中的是就近购买，方便消费。因此在零售业态选择上以集贸市场、超市、便利店为主。2/24/202420第一节商品流通环境四、市场结构与商品流通（二）垄断条件下的商品流通现实经济生活中，某些公共产业，如供电、供水、煤气等属于类似于垄断的市场结构。垄断条件下的生产企业具有对产品价格的控制能力，进而对整个商品流通业产生重大影响。在垄断条件下，某些产业由于产业的某些特点而对自己产品的销售完全包办，不需要商品流通企业的介入。例如供电、供汽。即使某些产业需要商品流通资本的介入，由于生产企业的雄厚实力，介入该领域的商业资本也成为生产资本的附庸，受生产企业支配。在产品定价、付款方式、销售形式等各方面缺乏自主权。成为类似于收取佣金的销售代理而已。2/24/202421第一节商品流通环境四、市场结构与商品流通（二）垄断条件下的商品流通理论分析上所假设的完全竞争的市场和完全垄断的市场的条件是很严格的，在现实的经济生活中，这样的市场是极少的。通常只是将某些市场看成是比较接近的市场类型。例如将某些农产品市场看成是完全竞争的市场，把某些公用事业，如水、电等产业看成是完全垄断的市场。2/24/202422第一节商品流通环境四、市场结构与商品流通（三）垄断与竞争兼容条件下的商品流通在垄断竞争的市场条件下，虽然存在着一定程度的垄断因素，使生产企业对产品的定价有一定影响力，但竞争的激烈程度非常高。生产企业无力在更高层次上左右市场的运转状况，商品的流通主要还是依靠流通企业来进行，宽渠道、多环节、多层次的中间商仍是必要的。生产企业与流通企业之间是必要的协作关系。现实生活中比较典型的例子是非耐用消费品的流通。由于产品差别化的存在，使得生产企业对产品的价格有一定影响能力，但如果没有众多流通企业的协调运行，单靠生产企业本身来左右整个商品流通是难以想象的。2/24/202423第一节商品流通环境四、市场结构与商品流通（三）垄断与竞争兼容条件下的商品流通随着垄断程度进一步提高，通常集中度也会越来越高，企业之间的协调行为（包括明的协调，如组织卡特尔等和暗的协调如暗中的共谋）越来越普遍，市场结构转变为寡占市场。寡占市场条件下，企业对产品价格有很强的影响力，同时由于生产企业本身具有雄厚的实力，向流通产业渗透，斥资建立自己的商品流通系统成为可能。在这种情况下，流通企业就不得不处于附庸地位，接受生产企业的一系列苛刻条件。为了与生产企业抗衡，流通企业通过扩大规模（如单体规模扩大、连锁经营发展）、加强管理以降低费用、提高效率，通过向生产领域渗透以及加强流通企业的情报中心作用等，谋求生存和发展。2/24/202424第一节商品流通环境五、生产企业对流通企业的纵向流通控制如果我们把生产企业称为“上游企业”，流通企业称为“下游企业”，那么在存在垄断因素的市场结构条件下（比如完全垄断市场、垄断竞争市场和寡占市场等不完全竞争市场），商品流通模式主要体现为上游的生产企业对下游流通企业的纵向流通控制关系上。2/24/202425第一节商品流通环境五、生产企业对流通企业的纵向流通控制由于产品的生产、消费特征不同，有的产品的生产企业可以抛开流通企业，主要靠自己出自建设的销售渠道将产品直接销售给最终消费者，这时就无所谓上下游企业之间的关系了（例如城市煤气、自来水的生产销售）。但绝大多数情况下，生产企业需要依靠流通企业的力量来销售自己的产品，以提高流通效率和降低流通费用。为追求利益的最大化，生产企业通常尽一切可能的力量对流通企业进行纵向的流通控制，促使流通企业按照自己设定的模式运行。而流通企业的目标和生产企业的目标并不一致，在追求自身利益最大化的过程中，时刻在反对着生产企业的控制。2/24/202426第一节商品流通环境五、生产企业对流通企业的纵向流通控制生产企业对流通企业的纵向流通控制体现在以下几个方面：1.为零售商限定销售区域2.要求流通企业实行排他性经营（独家交易）3.搭配销售4.维持转售（零售）价格2/24/202427第一节商品流通环境六、经济体制与商品流通经济体制是社会基本经济制度的具体的实现形式，是指人们在一定生产资料所有制基础上进行的经济活动过程中确定的各种经济行为规则，包括政府制定的各种经济法规和经济政策以及各种经济组织制度、监控制度的总和，是一系列经济管理制度的总称。经济体制直接制约着商品流通在整个国民经济中的地位，从而影响流通的规模、结构、发展等不同的方面。根据经济体制的内容，可以把经济体制大体地划分为三种类型：计划经济体制、混合经济体制和市场经济体制。2/24/202428第一节商品流通环境六、经济体制与商品流通（一）计划经济体制与商品流通在我国，计划经济体制下的商品流通模式具体体现为“一、二、三、零”的商品流通体制，即几乎所有的商品的流通都要经过一级批发、二级批发、三级批发和零售四个环节。商品流通渠道固定，价格固定，流通时间长，流通企业在一定程度上成为产品分配调拨的手段。这种商品流通体制可以细分为以生产资料流通为内容的物资体制；以生活资料为内容的商业体制；以农用生产资料和农产品收购为内容的供销合作社体制和以进出口为内容的对外贸易体制。无论哪一类商品流通体制无一例外地体现了高度集权的计划经济特征。2/24/202429第一节商品流通环境六、经济体制与商品流通（二）市场经济体制与商品流通市场经济体制是以多种所有制为基础的。在经济管理体制上，经济决策是分级做出的，政府决策主要是宏观经济决策，微观经济决策则主要由企业做出；国家计划指标大多数不具有强制性，国家对企业主要是通过对市场的调节引导企业的经济活动，是一种间接指导关系；企业则主要在赢利原则的指导下，在国家法律约束下，按市场信号进行经营活动，自主进行经济活动决策。在这种模式中，市场处于经济运行的中心地位，市场机制发挥着重要的作用。它不仅是微观经济决策的依据，而且是制定宏观经济政策的重要参照系。2/24/202430第一节商品流通环境六、经济体制与商品流通（二）市场经济体制与商品流通在市场经济体制下，商品流通具有以下特征：第一，流通主体独立自主。第二，商品交换自由平等。第三，商品流通竞争公平。2/24/202431第一节商品流通环境六、经济体制与商品流通（三）过渡经济体制与商品流通过渡经济体制是指从高度集中的计划经济体制向市场经济体制转轨过程中的经济体制。我国从二十世纪70年代末改革开放开始到90年代末社会主义市场经济体制初步确立的20年左右的时间里基本上是处于过渡经济体制中。在过渡经济体制下，指令性计划和市场调节相结合、开放和封闭共同发挥作用，使过渡经济体制下的商品流通模式更加复杂。双轨制是过渡经济体制下的一种典型的商品流通模式。2/24/202432第一节商品流通环境六、经济体制与商品流通（三）过渡经济体制与商品流通所谓双轨制（又叫价格双轨制），就是在多数日用消费品由市场调节的同时，政府将关系到国计民生的重要商品（如主要农产品、生产资料）划分为两个部分，一部分由国家计划控制，实行计划价格，流通渠道固定，用以保证国家的重点建设和生产项目的需要以及稳定人民生活；一部分由市场调节，实行由供求决定的市场价格，满足非重点建设项目的需要。2/24/202433第一节商品流通环境六、经济体制与商品流通（三）过渡经济体制与商品流通我国从1984、1985年以来开始推行重要商品流通的价格双轨制，目的是在商品流通和价格形成中逐步引入市场机制，最终实现计划经济体制向市场经济体制的转换；同时又按计划流通一部分商品，以保证重点建设和人民基本生活的需要。价格双轨制的出现是我国经济体制改革的必然选择，是从我国国情出发，为避免大的激烈的社会震荡，实现平稳过渡所决定的。2/24/202434第一节商品流通环境六、经济体制与商品流通（三）过渡经济体制与商品流通价格双轨制的推行导致权力寻租和腐败蔓延，扰乱了商品流通秩序。在我国实行价格双轨制时期，很多商品的市场价格高出计划价格1倍以上，最高的达三、四倍，同时由于管理的不规范，双轨之间缺乏必要的屏障，权力缺乏监督，巨额利润和不受监督的权力必然导致寻租现象，倒卖国家计划内的物资，成为低风险、高收益的行业。致使大量计划内物资被非法倒卖出去，造成腐败现象蔓延。2/24/202435第一节商品流通环境七、技术环境与商品流通1、影响流通的规模、结构。2、科技进步使产品更新换代的速度加快，大多数产品的生命周期有明显缩短的趋势。3、科技进步为流通创造了更广泛的消费需求，需求的多样化、复杂化又促进流通的发展。4、科技进步使流通的地域范围更加扩大，先进的交通运输工具和通讯手段日益超越地域的限制，使地区间、国家间联系更加紧密。5、流通方式向更加现代化发展，甚至产生革命性的变化。6、随着流通领域发生的一系列变化，流通作为一个产业迅速发展，与流通相关，为流通服务的其他行业如信息业、保险业、金融业、证券业等迅速发展，从而伴随着科技进步，第三产业的比重迅速上升。7、科技进步对商品流通领域人员素质提出了更高的要求。现代流通手段的应用要求有更多懂业务