公司新人个人工作总结

1/1公司新人个人工作总结

公司新人个人工作总结

总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它可以关心我们总结以往思想，发扬成果，不妨让我们仔细地完成总结吧。总结你想好怎么写了吗？以下是我收集整理的公司新人个人工作总结，欢迎阅读，盼望大家能够喜爱。

公司新人个人工作总结1

本人在贵公司工作将近半年了，随着对公司制度、工作方式方法、管理理念的熟识以及同事、领导对我工作的支持与协作，我逐步熟识并了解部门日常工作的运行。为了让领导和同事对我目前的工作职责有一个更清楚的思路与更深刻的了解，以及结合公司进展前景，我对自己日后的一个进展规划和将来我盼望（或可以）担当的工作、努力的方向进行一个具体说明。特拟此个人工作总结方案。

一．目前负责的工作有：

partⅰ:项目管理方面：

1.参加研发过程，评审、结项、跟踪项目进度、项目文档检查与整理。

进入公司以来，接手rt-9100、rt-9600、rt-6100、rt-200cplus中文双机版和英文版共三大项目的项目管理工作，主要负责参加项目阶段评审、整理项目会议记录并定时跟踪检查落实状况、项目文档检查与整理。详情见《各个项目相关文件夹》。

目前，我只在项目结项时参加到文档整理中来，但是从4月份的tuv外审中就可以看出，我们研发的项目从一开头就没有留意做好文档的整理，也没有做好项目流程管理。可能许多人觉得在项目一开头没有必要拘泥于什么文档，认为这些都是形式上的东西，对研发项目没有实际效用。其实这个观点是错误的。好的项目管理不仅可以加快项目进度，而且可以提前设定诸如项目评审方案等要点，按时做好阶段评审以确保产品各部件的质量，提早避开风险问题的消失。

2.参加tuv外审工作，并根据iso13485的要求改进项目管理流程。

熟习iso13485等管理体系要求，参加tuv外审的资料预备工作，根据外审要求整改项目文件，改进产品项目研发流程。详情见《rt-9100外审资料预备》等。

partⅱ:技术设计工作：

1.负责公司全部产品标贴的绘制与更新。

负责公司全部产品的标贴，包括logo标贴、机种型号标贴、后背版标贴、外箱地址标贴、外箱环境标贴、贴膜键盘、工作区贴膜等以及少量部件丝印的.设计、cad工程图纸的绘制与更新。

partⅲ：部门质量管理工作：

1.研发部内部文件的撰写，针对实际工作状况管理并整改现行的质量体系文件，包括相关的《程序文件》、《作业指导书》以及各类表单。

进入公司以来已编修过的文件如下：rt-dwi-a15《工程更改输出作业指导》，rt-dwi-a19《工程更改会签评审规范》，《研发少量样品选购作业流程》、《工程更改与设计记录表》等等，规范了工程更改的作业流程与研发部选购作业流程。

接下来，会依据实际研发程序修改rt-dqp-01《设计和开发掌握程序》、《软件评审作业指导书》等文件。

2.工程更改发出前的检查与落实，工程更改在研发中心各部门之间的会签与质量问题的反馈，依据工程更改的内容编修bom清单。

进入公司以来共负责检查并发出工程更改174份，从dXX0207001至dXX0620234为止；整理并统计了各产品及零部件进行工程更改的详细状况，整理并统计出研发部工程师发出工程的数量与质量，详情请见《工程更改登记本》。依据工程更改的内容，编修产品的bom清单，以确保工程师在最新版的bom清单中作修改。

工程更改的会签与分发是一个繁琐且重要的工作，虽然我只是顶替郑琳的工作，在其中充当一个传阅信息的人。但是我个人认为，工程更改在各部门的会签过程中，可以让我了解做出一份工程更改，公司各个部门考虑的方向，如客服部会着重考虑该份工程更改是否会影响已售产品的修理等等，这些都是我们研发的工程师在设计过程中常常忽视的。研发工程师不能做一个“两耳不闻窗外事”的设计者，每个部门的会签者分别代表着不同环节、不同客户的声音，他们的声音是强而有力的。

3.研发部各类会议的记录及状况跟踪。

进入公司以来曾多次参与各类型会议如项目会议、部门内部会议、质量会议等，并撰写多份会议记录；会议后依据时间支配定期进行会议遗留问题的跟踪并准时反馈给上级领导与有关部门，详情请见《各项会议记录与问题跟踪》。

撰写各类会议记录、技术文档是我一个比较薄弱的地方，追究缘由其一是我每次参与会议之前都是稀里糊涂的，不知道会议召开的目的和意义，其二是本身对技术会议中提到的技术学问不了解，从而导致我只能作为一个基本的会议记录人的角色参加其中，撰写出来的会议记录质量自然也不高。有见及此，我盼望日后在多了解产品技术学问的前提下，对所参加的每个会议的目的与意义都要明确把握，弄清会议召开的缘由、会议盼望解决的问题，学习技术文档撰写的技巧，技术会议记录的要点等。

4.处理日常的《质量问题反馈单》、《技术文档反馈单》以及来自公司各部门对研发部工作的反馈意见。

每天准时处理来自公司各部门提出的《质量问题、技术问题反馈》，即时联系相关的工程师处理解决，并准时通知相关部门负责人问题的处理方法，敦促工程师定期完成问题整改，并定期把共性的质量问题反馈给部门经理，以促进部门工作质量的改进。详情见《质量问题、技术问题登记表》。

公司新人个人工作总结2

本人，现在是**市服装有限公司的员工。自**年开头从事服装工作，期间不断地接触服装，对服装产生了深厚的爱好，于**年经**市**服装厂的推举，参与社会成人考试，全脱产就读**市中等专业学校，在**年获得服装设计中专毕业。

为了提升自己服装设计的水平，于**年至**年任职**市制衣厂运动服装设计。**市制衣厂是一间外资服装厂，成衣后发往各国销售。在工作中不断努力，对工艺要求比较熟识，取得外资老板的信任，兼任版房主管，使我的设计与工艺相结合得到了很好的发挥，为日后工作打下良好基础。

**年在广州市制衣有限公司任设计总监，该公司主要经营自己运动品牌，批发到全国各地，有自已形象店，旗舰店。

统一着装成了企业文化之一。**年本人在服装有限公司任服装设计，该公司主要经营专业制服，对于我来讲，制服设计又是另一个领域的挑战。制服主要讲求大方，得体，时尚，价格合理，充分呈现穿着者身上优点，掩盖缺点。

XX年至今本人在**市服装公司任设计总监，该公司主要经营出口时尚休闲服装。该公司经营范围较广泛，男女的成人装和童装都生产，公司主要负责设计，然后供应样衣由客人看款下单，这样要求设计团队学问专业面更广泛，由于是批量生产，在设计过程中必需要考虑到成本问题，为了达到客户要求有时候要更换价格较廉价的面料，和在工艺上更换更平宜的做法，但又不能影响整体效果。

在多年的专业技术工作中，本人为企业解决了多项技术问题和难题，保证了产品的质量及企业的经济效益。详细项目：

一、解决了裤子在大腿围处形成紧绷皱纹的问题

XX年4月，我们公司承接了一批保安制服。客户要求注意形象，大方，要合体又要有肯定的活动量，套码生产。但在试身的过程中，有个别人裤子消失大腿围处形成紧绷绉纹的现象，穿着后效果不抱负。经过跟板房纸样师博沟通，讨论，发觉消失此现象主要是穿着者的腿部肌肉比较发达。解决方法：在前/后幅纸型增加肋边的宽度，同时增加浪下持出部分。经过修改该批次订单顺当完成，领导全都好评。

二、解决女裙后腰下横褶皱的问题

XX年3月，我们公司接了一批证券公司分公司的制服。由于是服务行业，客户要求大方得体，简洁中突出优雅。在试身的过程中，有个别人在裙的后腰围下起横皱纹；这个位置消失皱纹，是裙的后中心腰线使用过长而引起的。解决方法是：先将倒垂的那部分容量在后腰围下折叠出来，再以珠针固定，然后在裙身上折叠那部分在纸型上折叠删除。该批次订单完成后，客户特别满足，并把外地证券分公司制服也承接下来了。

三、女装棉衣帽边毛料技术改良

XX年5月，公司接到了一张出口女装棉衣订单，数量x件，由于单价问题同客人无法将合同签定下来，缘由是帽边用的是真毛，一条真毛成本价已经是x元/70cm，为了减低成本，我们建议客人将帽边真毛由原来的帽边至帽边，更改为在帽脚位前中加搭位，这样原来真毛用量减短了，成本也可以降下来，对整体外观影响也不大，而且又加强了保暖功能，真毛成本降低了x%，经过客人同意，合同签定下来，公司在原来利润上还赚多了x多万。客人也特别满足。

四、关于过胶风衣布产生化学作用沾色的问题

XX年6月，我们公司接到一单外资公司的定单：过胶风衣。在生产的.过程中，车间发觉了面料过胶布的底布（即有胶的那面）和面料的面接触后产生了化学作用，消失沾色现象，当时笫一时间想到的更换面料，但换面料要15天时间，货期不允许，车间也没方法等这么久，整个生产方案打乱了。方法：要么就重新换面料，公司损失惨重，要么……既然是胶消失问题，有什么方法可以另胶不直接跟颜色接触呢？最终打算用市场最薄，价钱不高的尼龙里布，按面料的数量一样载多一份，先把过胶的面料和**里布一齐沿四周车一圈，做完后面料的手感和没有加面料的手感差不多，（因**里布是很薄的）那就解决了在面料没有发生转变的基础上，又达到过胶不沾色，工厂也可以按方案完成，成本也只是增大**元。最终这批货我们公司能有营利的，而且顺当的准时出货。在交货的时候我们公司把这件事告知了我们的客户，得到客户的高度评价和信任，从今也打下了我们公司与此客户长期合作的基础。

五、关于滑雪服切驳结构装饰性的技术改造

XX年4月我们公司接到一张男童滑雪服订单，面料用春亚纺斜纹过白胶低透+复合摇粒布；里料是剪毛绒+洗水棉。关键是起到防风，防雪，保暖的功能。在当今社会，人们不单只要求有用，更要求时尚，美观，所以在前/后幅，袖子都要求在切驳的某些部位加风压胶，加强立体美感。

由于知道客户的用途，也深知道，凡是滑雪棉服切驳位置和缝线越多，崩裂的机会就越大。为了削减切驳位置又要保持效果不变的状况下，我组织设计人员和板房人员经过共同的讨论，把整件衣服原来用风压胶的部分，改为厚板凸烫画，样衣出来后发觉这个效果比风压胶的效果更加立件又节约了许多成本费用，工厂在工艺上也节约了时间，提高了生产效率，客户也同意了我们的更改方案，这一改动，在穿着上也大大降低了崩裂的机会，原风压胶每个是x元，而现在厚板凸烫画每个是：x元，每件衣服有十一个位置，加工费节约了每件x元，每件衣服成本节约x元，成本下降了x%。

六、关于qc岗位培训

XX年9月公司聘请了一批新的质检人员（以下简称qc），他们都是刚刚踏入社会的新生，没有实际工作阅历，于是我就对他们进行岗位培训。

1、在落单前，qc人员必需了解我司对现厂家的评核报告，包括厂家规模、技术水平、质量管理、合作态度和是否有我司许可外发等状况。

2、依据工艺制单，资料内容包括：⑴板单款式图。⑵大货尺寸表。⑶批生产办意见。⑷大货布片。（5）印/绣花板。（6）辅料。

3、依据工艺单编制的生产进度表，并定期跟进生产进度，每两周更新一次，交品控部门了解进度以便支配中期/尾期验货和便利每周开分组会议向上司报告厂家的生产进度及工作进度。

4、qc到厂后首先要巡察一遍工厂，以了解工厂实际生产进度。如察觉厂家可能会消失脱期的状况，qc应马上了解缘由，同时向上司报告，并填写大货生产进度表备案。

5、中期验货要检验：色办对色；查看半成品款式与批办有否不同；查看半成品主料、配料有否正确；查看半成品车缝手工；半成品局部量度尺寸。

6、尾期检验再次核对批办、色卡、量度尺寸，配料及资料核对精确     ，是否按包装要求包装。

7、检查结果照实写在验收报告上，并要求厂方确认及签名。

本人立足于服装界**年，能不断的钻研新技术，新工艺，新方法，培训专业人才，并在实际工作中解决技术问题；为所在的公司带来良好的效益。

公司新人个人工作总结3

本人xxx，现在是xx市xx服装有限公司的员工。自xx年开头从事服装工作，期间不断地接触服装，对服装产生了深厚的爱好，于xx年经xx市xx服装厂的推举，参与社会成人考试，全脱产就读xx市xx中等专业学校，在xx年获得服装设计中专毕业。

为了提升自己服装设计的水平，于xx年至xx年任职xx市xx制衣厂运动服装设计。xx市xx制衣厂是一间外资服装厂，成衣后发往xx各国销售。在工作中不断努力，对工艺要求比较熟识，取得外资老板的信任，兼任版房主管，使我的设计与工艺相结合得到了很好的发挥，为日后工作打下良好基础。

xx年在广州市xx制衣有限公司任设计总监，该公司主要经营自己运动品牌，批发到全国各地，有自已形象店，旗舰店。

统一着装成了企业文化之一。xx年本人在xx服装有限公司任服装设计，该公司主要经营专业制服，对于我来讲，制服设计又是另一个领域的挑战。制服主要讲求大方，得体，时尚，价格合理，充分呈现穿着者身上优点，掩盖缺点。

XX年至今本人在xx市xx服装公司任设计总监，该公司主要经营出口时尚休闲服装。该公司经营范围较广泛，男女的成人装和童装都生产，公司主要负责设计，然后供应样衣由客人看款下单，这样要求设计团队学问专业面更广泛，由于是批量生产，在设计过程中必需要考虑到成本问题，为了达到客户要求有时候要更换价格较廉价的面料，和在工艺上更换更平宜的做法，但又不能影响整体效果。

在多年的专业技术工作中，本人为企业解决了多项技术问题和难题，保证了产品的质量及企业的经济效益。详细项目：

一、解决了裤子在大腿围处形成紧绷皱纹的问题

XX年4月，我们公司承接了一批保安制服。客户要求注意形象，大方，要合体又要有肯定的活动量，套码生产。但在试身的过程中，有个别人裤子消失大腿围处形成紧绷绉纹的现象，穿着后效果不抱负。经过跟板房纸样师博沟通，讨论，发觉消失此现象主要是穿着者的腿部肌肉比较发达。解决方法：在前/后幅纸型增加肋边的宽度，同时增加浪下持出部分。经过修改该批次订单顺当完成，领导全都好评。

二、解决女裙后腰下横褶皱的问题

XX年3月，我们公司接了一批xx证券公司分公司的制服。由于是服务行业，客户要求大方得体，简洁中突出优雅。在试身的过程中，有个别人在裙的后腰围下起横皱纹；这个位置消失皱纹，是裙的后中心腰线使用过长而引起的。解决方法是：先将倒垂的那部分容量在后腰围下折叠出来，再以珠针固定，然后在裙身上折叠那部分在纸型上折叠删除。该批次订单完成后，客户特别满足，并把外地xx证券分公司制服也承接下来了。

三、女装棉衣帽边毛料技术改良

XX年5月，公司接到了一张出口女装棉衣订单，数量x件，由于单价问题同客人无法将合同签定下来，缘由是帽边用的是真毛，一条真毛成本价已经是x元/70cm，为了减低成本，我们建议客人将帽边真毛由原来的帽边至帽边，更改为在帽脚位前中加搭位，这样原来真毛用量减短了，成本也可以降下来，对整体外观影响也不大，而且又加强了保暖功能，真毛成本降低了x%，经过客人同意，合同签定下来，公司在原来利润上还赚多了x多万。客人也特别满足。

四、关于xx过胶风衣布产生化学作用沾色的问题

XX年6月，我们公司接到一单外资公司的定单：xx过胶风衣。在生产的过程中，车间发觉了面料xx过胶布的底布（即有胶的那面）和面料的面接触后产生了化学作用，消失沾色现象，当时笫一时间想到的更换面料，但换面料要15天时间，货期不允许，车间也没方法等这么久，整个生产方案打乱了。方法：要么就重新换面料，公司损失惨重，要么……既然是胶消失问题，有什么方法可以另胶不直接跟颜色接触呢？最终打算用市场最薄，价钱不高的.xx尼龙里布，按面料的数量一样载多一份，先把xx过胶的面料和xx里布一齐沿四周车一圈，做完后面料的手感和没有加xx面料的手感差不多，（因xx里布是很薄的）那就解决了在面料没有发生转变的基础上，又达到过胶不沾色，工厂也可以按方案完成，成本也只是增大xx元。最终这批货我们公司能有营利的，而且顺当的准时出货。在交货的时候我们公司把这件事告知了我们的客户，得到客户的高度评价和信任，从今也打下了我们公司与此客户长期合作的基础。

五、关于滑雪服切驳结构装饰性的技术改造

XX年4月我们公司接到一张男童滑雪服订单，面料用春亚纺斜纹过白胶低透+复合摇粒布；里料是剪毛绒+洗水棉。关键是起到防风，防雪，保暖的功能。在当今社会，人们不单只要求有用，更要求时尚，美观，所以在前/后幅，袖子都要求在切驳的某些部位加风压胶，加强立体美感。

由于知道客户的用途，也深知道，凡是滑雪棉服切驳位置和缝线越多，崩裂的机会就越大。为了削减切驳位置又要保持效果不变的状况下，我组织设计人员和板房人员经过共同的讨论，把整件衣服原来用风压胶的部分，改为厚板凸烫画，样衣出来后发觉这个效果比风压胶的效果更加立件又节约了许多成本费用，工厂在工艺上也节约了时间，提高了生产效率，客户也同意了我们的更改方案，这一改动，在穿着上也大大降低了崩裂的机会，原风压胶每个是x元，而现在厚板凸烫画每个是：x元，每件衣服有十一个位置，加工费节约了每件x元，每件衣服成本节约x元，成本下降了x%。

六、关于qc岗位培训

XX年9月公司聘请了一批新的质检人员（以下简称qc），他们都是刚刚踏入社会的新生，没有实际工作阅历，于是我就对他们进行岗位培训。

1、在落单前，qc人员必需了解我司对现厂家的评核报告，包括厂家规模、技术水平、质量管理、合作态度和是否有我司许可外发等状况。

2、依据工艺制单，资料内容包括：⑴板单款式图。⑵大货尺寸表。⑶批生产办意见。⑷大货布片。（5）印/绣花板。（6）辅料。

3、依据工艺单编制的生产进度表，并定期跟进生产进度，每两周更新一次，交品控部门了解进度以便支配中期/尾期验货和便利每周开分组会议向上司报告厂家的生产进度及工作进度。

4、qc到厂后首先要巡察一遍工厂，以了解工厂实际生产进度。如察觉厂家可能会消失脱期的状况，qc应马上了解缘由，同时向上司报告，并填写大货生产进度表备案。

5、中期验货要检验：色办对色；查看半成品款式与批办有否不同；查看半成品主料、配料有否正确；查看半成品车缝手工；半成品局部量度尺寸。

6、尾期检验再次核对批办、色卡、量度尺寸，配料及资料核对精确     ，是否按包装要求包装。

7、检查结果照实写在验收报告上，并要求厂方确认及签名。

本人立足于服装界xx年，能不断的钻研新技术，新工艺，新方法，培训专业人才，并在实际工作中解决技术问题；为所在的公司带来良好的效益。

公司新人个人工作总结4

本人在贵公司工作将近半年了，随着对公司制度、工作方式方法、管理理念的熟识以及同事、领导对我工作的支持与协作，我逐步熟识并了解部门日常工作的运行。为了让领导和同事对我目前的工作职责有一个更清楚的思路与更深刻的了解，以及结合公司进展前景，我对自己日后的一个进展规划和将来我盼望（或可以）担当的工作、努力的方向进行一个具体说明。特拟此个人工作总结方案。

一．目前负责的工作有：

partⅰ：项目管理方面：

1。参加研发过程，评审、结项、跟踪项目进度、项目文档检查与整理。

进入公司以来，接手rt—9100、rt—9600、rt—6100、rt—200cplus中文双机版和英文版共三大项目的项目管理工作，主要负责参加项目阶段评审、整理项目会议记录并定时跟踪检查落实状况、项目文档检查与整理。详情见《各个项目相关文件夹》。

目前，我只在项目结项时参加到文档整理中来，但是从4月份的tuv外审中就可以看出，我们研发的项目从一开头就没有留意做好文档的整理，也没有做好项目流程管理。可能许多人觉得在项目一开头没有必要拘泥于什么文档，认为这些都是形式上的东西，对研发项目没有实际效用。其实这个观点是错误的。好的项目管理不仅可以加快项目进度，而且可以提前设定诸如项目评审方案等要点，按时做好阶段评审以确保产品各部件的质量，提早避开风险问题的'消失。

2。参加tuv外审工作，并根据iso13485的要求改进项目管理流程。

熟习iso13485等管理体系要求，参加tuv外审的资料预备工作，根据外审要求整改项目文件，改进产品项目研发流程。详情见《rt—9100外审资料预备》等。

partⅱ：技术设计工作：

1。负责公司全部产品标贴的绘制与更新。

负责公司全部产品的标贴，包括logo标贴、机种型号标贴、后背版标贴、外箱地址标贴、外箱环境标贴、贴膜键盘、工作区贴膜等以及少量部件丝印的设计、cad工程图纸的绘制与更新。

partⅲ：部门质量管理工作：

1。研发部内部文件的撰写，针对实际工作状况管理并整改现行的质量体系文件，包括相关的《程序文件》、《作业指导书》以及各类表单。

进入公司以来已编修过的文件如下：rt—dwi—a15《工程更改输出作业指导》，rt—dwi—a19《工程更改会签评审规范》，《研发少量样品选购作业流程》、《工程更改与设计记录表》等等，规范了工程更改的作业流程与研发部选购作业流程。

接下来，会依据实际研发程序修改rt—dqp—01《设计和开发掌握程序》、《软件评审作业指导书》等文件。

2。工程更改发出前的检查与落实，工程更改在研发中心各部门之间的会签与质量问题的反馈，依据工程更改的内容编修bom清单。

进入公司以来共负责检查并发出工程更改174份，从dXX0207001至dXX0620234为止；整理并统计了各产品及零部件进行工程更改的详细状况，整理并统计出研发部工程师发出工程的数量与质量，详情请见《工程更改登记本》。依据工程更改的内容，编修产品的bom清单，以确保工程师在最新版的bom清单中作修改。

工程更改的会签与分发是一个繁琐且重要的工作，虽然我只是顶替郑琳的工作，在其中充当一个传阅信息的人。但是我个人认为，工程更改在各部门的会签过程中，可以让我了解做出一份工程更改，公司各个部门考虑的方向，如客服部会着重考虑该份工程更改是否会影响已售产品的修理等等，这些都是我们研发的工程师在设计过程中常常忽视的。研发工程师不能做一个“两耳不闻窗外事”的设计者，每个部门的会签者分别代表着不同环节、不同客户的声音，他们的声音是强而有力的。

3。研发部各类会议的记录及状况跟踪。

进入公司以来曾多次参与各类型会议如项目会议、部门内部会议、质量会议等，并撰写多份会议记录；会议后依据时间支配定期进行会议遗留问题的跟踪并准时反馈给上级领导与有关部门，详情请见《各项会议记录与问题跟踪》。

撰写各类会议记录、技术文档是我一个比较薄弱的地方，追究缘由其一是我每次参与会议之前都是稀里糊涂的，不知道会议召开的目的和意义，其二是本身对技术会议中提到的技术学问不了解，从而导致我只能作为一个基本的会议记录人的角色参加其中，撰写出来的会议记录质量自然也不高。有见及此，我盼望日后在多了解产品技术学问的前提下，对所参加的每个会议的目的与意义都要明确把握，弄清会议召开的缘由、会议盼望解决的问题，学习技术文档撰写的技巧，技术会议记录的要点等。

4。处理日常的《质量问题反馈单》、《技术文档反馈单》以及来自公司各部门对研发部工作的反馈意见。

每天准时处理来自公司各部门提出的《质量问题、技术问题反馈》，即时联系相关的工程师处理解决，并准时通知相关部门负责人问题的处理方法，敦促工程师定期完成问题整改，并定期把共性的质量问题反馈给部门经理，以促进部门工作质量的改进。详情见《质量问题、技术问题登记表》。

公司新人个人工作总结5

今日已经是20xx年7月10日了，从5月26日进入美日天津分公司到目前已经有一个半月的时间了，经过了半个多月的培训后，我们三期班成员6月18日正式第一天上线，到现在已经将近一个月的时间了，感受许多，下面就对个人近期的工作状况和团队的状况做个简短的总结以及对将来的工作的目标向往和展望。

首先说说自己吧，我真的以前总来没想到过自己会做销售的工作，以前参与面试面试官也说我不适合做销售，由于我性格比较偏内向，相比之下话平常不是许多。所以我首先感谢美日给了我这样的一个机会，这不到一个月的时间里，通过打电话推销保险，接触到了形形色色的人，熬炼了自己的表达力量，话术渐渐变得不那么拘谨和生硬了，可以按自己的语言去表达了，不像一开头那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了，可以说这算是一个转变吧！再说说自己这3个多星期的业绩吧，自己只出了三单，但是实际承保刷回来的到目前只有一单，只完成将近5000的业绩！我想造成这样的结果缘由是多方面的，首先感觉自身的目标责任感还不是很强，工作动力还不是很大，没有想到长远的利益，只看眼前了，这样其实是不行的，要向着高目标、高待遇去前进；其次，由于时间不长，自己的话术、表达有时还不太娴熟，给客户造成模糊的感觉，有时候过于脆弱，没有形成强势的气氛，让客户感觉自己的说服力还是稍差了些，还有有时感觉对个别客户还是缺少急躁，不够坚持，客户的连续几个拒绝理由就让我感觉语无伦次了，不知道该如何说了，影响了成单的概率！以至于回访的时候客户不接电话，原来当时成交了，可是核保再次拨打的时候客户却总是关机、停机，不接电话，这里面确定有一部分是自身的缘由造成的！总之我信任以上这几点会随着时间渐渐转变的，由于我信任时间可以转变一切，要做到“既来之则安之”！

通过这段时间的工作，我不得不承认销售工作的巨大压力，面对巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最终的都是胜者！就像何丹组长平常所说的：不论是否出单，都要每天欢乐的工作着；现在不出单并不代表以后不出单；只要设定目标摆正心态，那出单是必定的！可以说我脑海里始终想着这几句话每天努力的工作着！面对每天形形色色的客户，面对着各种难听的话语和各种各样的拒绝，我始终以一颗最平常的心去对待，我想假如连这个都接受不了的话是无法胜任这个工作的，把它始终看成是一件极一般的事就可以了，再者说了，没有压力哪来的动力啊！写到这顺便说一下，我们三期班不论是泰康本部的还是我们美日二部的，到目前已经走了流失了许多人了，光我们本组近期就辞职了许多人了，从开头培训到现在，我始终认为我们三期班是一个有机的整体，可是现在失去了那么多人多少有些感慨和无奈啊！但是终归是人家自己的选择，谁都没有方法，虽说不在一起工作了，见面机会少了，但是友情始终不会转变！由于路都是自己走出来的，只要无怨无悔就足够了！

再说说我所在的“金钻盟”组吧，虽然现在我们这个组人数最少，但是感觉气氛比刚进组的`时候活跃多了，大家都在努力前进进步着，所以我也不能落后，只有奋起直追，朝着目标前进了！另外要感谢何丹组长对大家及对我的关心，放心，我们会用业绩来证明自己的实力的，时间会转变一切的，随着阅历的积累，大家会变的更加优秀的！

不论过去好与坏，随着本月月结的结束，新的一个月即将开头了，说实话我目前这月的业绩相比之下不是很好，至于缘由上面已经自我总结过了，在新的一个月中，我必需要在22个工作日中，做到50000左右的业绩，定的目标虽然不高，但是有信念完成！要完成这个目标除了摆正心态、坚持以外，最重要的是要努力转变上面提到的自身的不足，吸取别人的特长，坚持多听优秀录音，用到自己的话术上去，另外平常还要多和何丹组长以及优秀的伙伴们沟通，准时发觉自己的不足并努力加以改进，努力向着目标前进！把信念和抱负完善的融合起来，高标准，严要求的奋进！肯定要比这个月更加优秀！

伙伴们，大家记住：我们是最棒的！为了美日天分公司，为了“金钻盟“组，为了我们个人的将来，努力前行吧！由于我信任我就是我，我信任明天，我信任青春没有地平线！事在人为，人定胜天！信任自己是最棒的就足以了！

公司新人个人工作总结6

今日已经是XX年7月10日了，从5月26日进入美日天津分公司到目前已经有一个半月的时间了，经过了半个多月的培训后，我们三期班成员6月18日正式第一天上线，到现在已经将近一个月的时间了，感受许多，下面就对个人近期的工作状况和团队的状况做个简短的总结以及对将来的工作的目标向往和展望。

首先说说自己吧，我真的以前总来没想到过自己会做销售的工作，以前参与面试面试官也说我不适合做销售，由于我性格比较偏内向，相比之下话平常不是许多。所以我首先感谢美日给了我这样的一个机会，这不到一个月的时间里，通过打电话推销保险，接触到了形形色色的人，熬炼了自己的表达力量，话术渐渐变得不那么拘谨和生硬了，可以按自己的语言去表达了，不像一开头那样照着纸上的文字一字不差的生硬的去念了，可以说这算是一个转变吧！再说说自己这3个多星期的业绩吧，自己只出了三单，但是实际承保刷回来的到目前只有一单，只完成将近5000的业绩！我想造成这样的结果缘由是多方面的，首先感觉自身的目标责任感还不是很强，工作动力还不是很大，没有想到长远的利益，只看眼前了，这样其实是不行的，要向着高目标、高待遇去前进；其次，由于时间不长，自己的话术、表达有时还不太娴熟，给客户造成模糊的感觉，有时候过于脆弱，没有形成强势的气氛，让客户感觉自己的说服力还是稍差了些，还有有时感觉对个别客户还是缺少急躁，不够坚持，客户的连续几个拒绝理由就让我感觉语无伦次了，不知道该如何说了，影响了成单的概率！以至于回访的时候客户不接电话，原来当时成交了，可是核保再次拨打的时候客户却总是关机、停机，不接电话，这里面确定有一部分是自身的缘由造成的！总之我信任以上这几点会随着时间渐渐转变的`，由于我信任时间可以转变一切，要做到“既来之则安之”！

通过这段时间的工作，我不得不承认销售工作的巨大压力，面对巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最终的都是胜者！就像何丹组长平常所说的：不论是否出单，都要每天欢乐的工作着；现在不出单并不代表以后不出单；只要设定目标摆正心态，那出单是必定的！可以说我脑海里始终想着这几句话每天努力的工作着！面对每天形形色色的客户，面对着各种难听的话语和各种各样的拒绝，我始终以一颗最平常的心去对待，我想假如连这个都接受不了的话是无法胜任这个工作的，把它始终看成是一件极一般的事就可以了，再者说了，没有压力哪来的动力啊！写到这顺便说一下，我们三期班不论是泰康本部的还是我们美日二部的，到目前已经走了流失了许多人了，光我们本组近期就辞职了许多人了，从开头培训到现在，我始终认为我们三期班是一个有机的整体，可是现在失去了那么

公司新人个人工作总结7

本人某某，现在是某某市某某服装有限公司的员工。自某某年开头从事服装工作，期间不断地接触服装，对服装产生了深厚的爱好，于某某年经某某市某某服装厂的推举，参与社会成人考试，全脱产就读某某市某某中等专业学校，在某某年获得服装设计中专毕业。

为了提升自己服装设计的水平，于某某年至某某年任职某某市某某制衣厂运动服装设计。某某市某某制衣厂是一间外资服装厂，成衣后发往某某各国销售。在工作中不断努力，对工艺要求比较熟识，取得外资老板的信任，兼任版房主管，使我的设计与工艺相结合得到了很好的发挥，为日后工作打下良好基础。

某某年在广州市某某制衣有限公司任设计总监，该公司主要经营自己运动品牌，批发到全国各地，有自已形象店，旗舰店。

统一着装成了企业文化之一。某某年本人在某某服装有限公司任服装设计，该公司主要经营专业制服，对于我来讲，制服设计又是另一个领域的挑战。制服主要讲求大方，得体，时尚，价格合理，充分呈现穿着者身上优点，掩盖缺点。

某某年至今本人在某某市某某服装公司任设计总监，该公司主要经营出口时尚休闲服装。该公司经营范围较广泛，男女的成人装和童装都生产，公司主要负责设计，然后供应样衣由客人看款下单，这样要求设计团队学问专业面更广泛，由于是批量生产，在设计过程中必需要考虑到成本问题，为了达到客户要求有时候要更换价格较廉价的面料，和在工艺上更换更平宜的做法，但又不能影响整体效果。

在多年的专业技术工作中，本人为企业解决了多项技术问题和难题，保证了产品的质量及企业的经济效益。详细项目：

一、解决了裤子在大腿围处形成紧绷皱纹的问题

某某年4月，我们公司承接了一批保安制服。客户要求注意形象，大方，要合体又要有肯定的活动量，套码生产。但在试身的过程中，有个别人裤子消失大腿围处形成紧绷绉纹的现象，穿着后效果不抱负。经过跟板房纸样师博沟通，讨论，发觉消失此现象主要是穿着者的腿部肌肉比较发达。解决方法：在前/后幅纸型增加肋边的宽度，同时增加浪下持出部分。经过修改该批次订单顺当完成，领导全都好评。

二、解决女裙后腰下横褶皱的问题

某某年3月，我们公司接了一批某某证券公司分公司的制服。由于是服务行业，客户要求大方得体，简洁中突出优雅。在试身的过程中，有个别人在裙的后腰围下起横皱纹;这个位置消失皱纹，是裙的后中心腰线使用过长而引起的。解决方法是：先将倒垂的那部分容量在后腰围下折叠出来，再以珠针固定，然后在裙身上折叠那部分在纸型上折叠删除。该批次订单完成后，客户特别满足，并把外地某某证券分公司制服也承接下来了。

三、女装棉衣帽边毛料技术改良

某某年5月，公司接到了一张出口女装棉衣订单，数量件，由于单价问题同客人无法将合同签定下来，缘由是帽边用的'是真毛，一条真毛成本价已经是元/70cm，为了减低成本，我们建议客人将帽边真毛由原来的帽边